孫維敏

許多人預(yù)估,保健事業(yè)將繼網(wǎng)絡(luò)革命后,成為F一個(gè)萬億美元的明星產(chǎn)業(yè)。成立至今剛好滿30年的OSIM,除了研發(fā)符合每一時(shí)期保健需求的功能,更將增強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)感,當(dāng)作企業(yè)核心價(jià)值。

閃耀時(shí)尚色彩的uSoffa沙發(fā)按摩椅,在明亮有設(shè)計(jì)感的OSIM店面中分外引人注目,這是OSIM慶祝30周年主推的明星按摩椅商品,已經(jīng)走出了傳統(tǒng)的按摩椅外形,放在家中就像是象征品味的時(shí)尚家具,甚至可以成為空間的主角。

帶人流行設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)超過30人

“我們相當(dāng)重視產(chǎn)品外形的設(shè)計(jì)感,希望帶人年輕時(shí)尚的感覺,公司光設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)就超過30人。”O(jiān)SIM總裁沈財(cái)福笑著表示。

曾被2006年美國《福布斯》雜志列為新加坡富豪第15名的沈財(cái)福,是白手起家的成功典范,過去許多國家都生產(chǎn)按摩椅,但是沈財(cái)福率先成功創(chuàng)造品牌形象,并且將產(chǎn)品價(jià)格提高,走高檔精致路線。

精準(zhǔn)嗅出流行趨勢是沈財(cái)福的過人之處,他主張大量利用流行明星當(dāng)代言人,打造品牌形象和建立知名度:“除了產(chǎn)品外觀要fashion,代言人也要是最流行的明星才行,比如林志玲就是大中華地區(qū)代言人,陳美鳳則因戲劇在新加坡也很受歡迎,因此同時(shí)擔(dān)任臺(tái)灣及新加坡的代言人?！?/p>

活潑時(shí)尚的行銷策略,或許是因?yàn)樯蜇?cái)福精準(zhǔn)了解市場趨勢,但在產(chǎn)品功能研發(fā)上,OS JM一點(diǎn)也不馬虎,相當(dāng)重視技術(shù)升級(jí)和符合人性需求。

納入趨勢 按摩椅針對(duì)失眠問題

OSIM每一代新產(chǎn)品相較之前的產(chǎn)品,在功能上都務(wù)求不斷精進(jìn)增強(qiáng),并希望能符合更多類型消費(fèi)者的多元化需求。比如臺(tái)灣消費(fèi)者相當(dāng)喜愛的頭部按摩器,第一代按摩器中的氣壓片設(shè)計(jì)在頭頂百會(huì)穴上,第二代延伸為整片式的氣壓片,震動(dòng)效果更好,腦部血液循環(huán)效果也會(huì)增強(qiáng)。

最新的按摩椅uSoffa球體較小,按摩感覺比較深,力道也會(huì)比較強(qiáng);原本按摩椅有的揉捏和捶打功能,使用uSoffa時(shí)會(huì)變得像是指壓。此外,OSIM一般按摩椅的高度,可以從天柱穴按摩到膀胱俞穴,但是uSoffa可以按到坐骨神經(jīng)的穴位,也是OSIM新產(chǎn)品針對(duì)消費(fèi)者需求下不斷研發(fā)的成果。

雖然uSoffa和uDesign適合喜歡按摩力道較強(qiáng)的消費(fèi)者,但OSIM另一項(xiàng)按摩椅產(chǎn)品uD~am就采用氣壓按法,力道較溫和,適合各種年齡層的消費(fèi)者。采用3D立體滾輪,讓按摩椅更貼近真人按摩觸感。而uDream可以按摩全身,甚至包含手臂和腋下淋巴腺都可以按摩到。

獨(dú)特功能研發(fā)是OSIM的特點(diǎn),比如其他品牌是利用酸痛感應(yīng)按壓,比較沒有那么精準(zhǔn),OSIM則利用光感應(yīng)來自動(dòng)偵查脊椎長度和寬度,就可以準(zhǔn)確從肩膀開始按壓。此外現(xiàn)代人壓力大,每一張OSIM的按摩椅都可以鎮(zhèn)定風(fēng)池穴,針對(duì)失眠做最有效的治療。

OSIM總經(jīng)理王明芝表示,現(xiàn)代人工作形態(tài)和生活習(xí)慣都有所不同,常有肩頸酸痛的問題,身體很需要伸展,這也是近年瑜伽伸展運(yùn)動(dòng)如此盛行的原因。因此OSIM 3年前開始在按摩椅加入伸展功能,讓脊椎可以一節(jié)一節(jié)伸展開來,達(dá)到放松效果。去年也針對(duì)肩頸疲勞,設(shè)計(jì)可以拍打放松肩頸的產(chǎn)品,比如Upapa Hug頸肩樂和uMama摩摩衣。

販賣器材也傳達(dá)健康生活哲學(xué)

雖然OSIM給一般人的印象以按摩椅和按摩器材為主,但是沈財(cái)福在被問到公司未來的發(fā)展時(shí),強(qiáng)調(diào)“OSIM不只有按摩椅,我們還有健身器材、保健食品、清潔用品等四大方向。”而OSIM看好大陸的商機(jī),近年來也在大陸開始販賣保健食品。

雖然沈財(cái)福的創(chuàng)業(yè)事跡被許多人稱奇,但他其實(shí)也曾經(jīng)因?yàn)榇蟓h(huán)境的金融風(fēng)暴而遭遇3次金融危機(jī),幾乎每10年就會(huì)碰到一次,“2007和2008年這一次金融風(fēng)暴就很嚴(yán)重,不過也讓我學(xué)會(huì)資金配置的重要性?！钡菓{借公司良好體質(zhì)和保健事業(yè)發(fā)展前景,OSIM很快從金融風(fēng)暴中走出陰霾。沈財(cái)福自信滿滿地表示,OSIM目前在臺(tái)灣的據(jù)點(diǎn)數(shù)是62家,未來5年內(nèi)相信可以開到100家。

沈財(cái)福強(qiáng)調(diào):“人生其實(shí)不是這么嚴(yán)肅的事,是很enjoyble的,但想要享受人生,沒有健康絕對(duì)不行?！被蛟SOSIM在生產(chǎn)保健相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí),也傳達(dá)著健康的生活哲學(xué)態(tài)度。