李翠卿

你想過(guò)什么樣的生活?上班一輩子?工作一輩子?辛苦一輩子?若是有更好的機(jī)會(huì)。你會(huì)就這樣放棄嗎?

臺(tái)灣ez4me男性保養(yǎng)資訊購(gòu)物網(wǎng)創(chuàng)辦人謝維智、ihergo愛(ài)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)辦人劉謦豪、張國(guó)俊。都曾在一流公司上班。享有令人稱羨的高薪、高福利的待遇。為了追尋創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。他們毅然決然離開(kāi)“舒適圈”。出來(lái)自己打天下。

ez4me男性保養(yǎng)資訊購(gòu)物網(wǎng)創(chuàng)辦人謝維智

不趁現(xiàn)在去做，以后就太老了!

如果你30幾歲時(shí)，能夠在全球前500大企業(yè)擔(dān)任行銷主管，工作勝任愉快，年薪近200萬(wàn)元(新臺(tái)幣，下同)，公司配給你一輛2000 c.c的房車代步，油錢和移動(dòng)電話費(fèi)幫你買單，每年還享有海外股票選擇權(quán)……

你，舍得遞辭呈嗎?

這是“ez4men男人不簡(jiǎn)單”男性保養(yǎng)資訊購(gòu)物網(wǎng)創(chuàng)辦人，澄易整合行銷公司總經(jīng)理謝維智2007年離開(kāi)麥當(dāng)勞時(shí)，所面臨到的處境，他描述當(dāng)時(shí)的心情：“噢，說(shuō)‘心理掙扎絕不足以形容，那根本是‘天人交戰(zhàn)吶!”

并不是工作中有什么不愉快，但他覺(jué)得自己充其量就是個(gè)“高級(jí)打工仔”。而且，再過(guò)2年就要40歲的他，也開(kāi)始有種青春不再的焦慮，“不趁現(xiàn)在去做，以后就太老了”!

當(dāng)時(shí)他的小孩才4歲，還背著房貸，這個(gè)決定讓很多親朋好友驚愕不已。太太一開(kāi)始當(dāng)然投反對(duì)票，他的父親更是非常不認(rèn)同，但他誠(chéng)懇地與家人溝通：“如果不讓我試，我這輩子一定會(huì)有遺憾!”并鄭重承諾，如果失敗，一定會(huì)認(rèn)命乖乖回去上班。親人拗不過(guò)他，只好要求他預(yù)留1年的“安家費(fèi)”，再去闖這條創(chuàng)業(yè)路。

網(wǎng)購(gòu)+網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)銷雙管齊下

謝維智從數(shù)據(jù)分析，男性保養(yǎng)市場(chǎng)成長(zhǎng)得相當(dāng)快，2006年市場(chǎng)規(guī)模只有2億元，2007年成長(zhǎng)超過(guò)1倍達(dá)到5億元。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在一個(gè)成熟的市場(chǎng)中，男性保養(yǎng)品的市場(chǎng)規(guī)模大概是女性的1／10。臺(tái)灣女性化妝品市場(chǎng)約600億元，男性市場(chǎng)距離成熟的60億元還有相當(dāng)大的空間，他覺(jué)得這塊市場(chǎng)大有可為。

謝維智一方面架設(shè)男性護(hù)膚資訊網(wǎng)站，另一方面則跟化妝品品牌、大盤商談妥供貨合作，他認(rèn)為，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上買東西的人，多半是價(jià)格敏感度高的人，所以一定要能掌握到成本較低的貨源。過(guò)去在業(yè)界深耕的人脈在這個(gè)時(shí)刻派上用場(chǎng)，不少朋友都主動(dòng)提供資訊給他。

善于應(yīng)用行銷技巧的謝維智，還舉辦了“型男試用兵團(tuán)”之類的活動(dòng)，用資訊帶動(dòng)銷售。雖說(shuō)創(chuàng)業(yè)第二年就碰到金融海嘯，但“宅經(jīng)濟(jì)”反而逆勢(shì)增高，他的網(wǎng)購(gòu)事業(yè)成長(zhǎng)率還不錯(cuò)。

不過(guò)，光靠網(wǎng)購(gòu)回收實(shí)在太慢，于是他們把腦筋動(dòng)到“網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)銷”上頭。在談供應(yīng)商的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)許多二線品牌都有行銷資源窘迫的問(wèn)題，普遍缺乏整體規(guī)劃能力與通路談判的籌碼，他說(shuō)服這些廠商把他們的經(jīng)銷、產(chǎn)品交給“澄易”，之后從拍照、上架、出貨、訂單、頁(yè)面規(guī)劃等工作，全都由他們統(tǒng)包。對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，一來(lái)省事，二來(lái)統(tǒng)一由一家公司統(tǒng)籌，也可避免產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上行情混亂。

開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)銷生意以后，“澄易”進(jìn)賬快速增加，1個(gè)月的營(yíng)業(yè)額約有250萬(wàn)元，2009年達(dá)到損益兩平。

從“養(yǎng)尊處優(yōu)”到“校長(zhǎng)兼撞鐘”

謝維智以前在分工細(xì)密的麥當(dāng)勞，可以說(shuō)是“養(yǎng)尊處優(yōu)”，1年手握1億元預(yù)算，要做行銷、搞活動(dòng)，有代理商待命，公司只要驗(yàn)收就好；但創(chuàng)業(yè)這兩年來(lái)，幾乎天天過(guò)著“校長(zhǎng)兼撞鐘”的辛苦生活，行銷預(yù)算只有100萬(wàn)元(中間還有相當(dāng)大比例是廣告交換)，不但連出貨、記賬都要事必躬親。甚至連馬桶蓋壞了都還要自己換。

但謝維智卻絲毫不曾后悔，他表示，上班或創(chuàng)業(yè)其實(shí)都有各自的苦與樂(lè)，前者有后者沒(méi)有的穩(wěn)定和光鮮，而后者則有前者沒(méi)有的自由與熱血?！安还苣氵x什么，最重要的是全力以赴，就不會(huì)有太多遺憾?！?/p>

hergo愛(ài)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)辦人劉謦豪、張國(guó)俊

拒絕沒(méi)有想象空間的職涯

一樣也是舍棄優(yōu)渥高薪投入網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，不同的是，劉謦豪與張國(guó)俊的決心下得很早。還不到30歲的兩個(gè)人頂著海外理工碩士的漂亮學(xué)位，為了一圓創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。不惜放棄一流外商IBM百萬(wàn)年薪的待遇。

不要預(yù)定好的人生

從美國(guó)留學(xué)回臺(tái)后，劉謦豪進(jìn)了IBM當(dāng)工程師(技術(shù)顧問(wèn))，好友張國(guó)俊沒(méi)多久也到了IBM。兩人都認(rèn)為IBM是一家優(yōu)秀的企業(yè)，同事也都是一些聰明出色的人，“但想象空間不大，好像未來(lái)5年、10年的路好像都已經(jīng)確定了?！眲④昂烙^察他部門的主管和資深同仁，只要表現(xiàn)還不錯(cuò)，幾年后就會(huì)升遷到什么位置、加到多少薪水。

其實(shí)當(dāng)時(shí)兩人并沒(méi)有很具體的創(chuàng)業(yè)想法，只是覺(jué)得“創(chuàng)業(yè)要趁早”，二十五六歲出來(lái)創(chuàng)業(yè)包袱較小，就算失敗了，以他們的學(xué)歷、專業(yè)，要要重回職場(chǎng)應(yīng)該也不困難，于是兩人當(dāng)機(jī)立斷辭去工作。

創(chuàng)業(yè)處女作2周便告夭折

2006年創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們做的不是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，而是線上訂餐，不過(guò)卻以失敗收?qǐng)?。劉謦豪騎摩托車跑遍大臺(tái)北地區(qū)，拜訪了二三百家便當(dāng)?shù)?，最后有四五十家愿意合作。他們架設(shè)了一個(gè)網(wǎng)站，把這些店家的產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)上，只要消費(fèi)者下單，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)以skype撥出電話，以電腦語(yǔ)音通知店家，老板接到訂單再出貨，他們可以從中抽10％。

然而，對(duì)整個(gè)大臺(tái)北地區(qū)的網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，只有四五十間店，選擇性不夠多，反應(yīng)并不熱烈，而且，電腦語(yǔ)音速度死板遲緩，忙著出餐的店家根本沒(méi)有耐心聽(tīng)完，出錯(cuò)率也高。兩人的創(chuàng)業(yè)處女作，只上線2星期就宣告夭折。

肓半年過(guò)著無(wú)薪可支的日子

劉謦豪原本就是辦公室團(tuán)購(gòu)的瘋狂愛(ài)好者，他靈機(jī)一動(dòng)：“何不來(lái)做團(tuán)購(gòu)呢?”這一次他們學(xué)聰明了，不再事倍功半地自己拜訪店家，而是應(yīng)用Web 2.0的概念，以社群的經(jīng)營(yíng)方式，讓消費(fèi)者主動(dòng)登記、分享店家資訊。

一開(kāi)始推出beta版時(shí)也不大順，理由是他們用了太先進(jìn)的技術(shù)，搜尋引擎根本抓不到。消費(fèi)者找不到他們。找出問(wèn)題修正后，2007年他們推出正式版，年底會(huì)員就突破1萬(wàn)。

2008年初，終于有了第一筆進(jìn)賬，雖然只有區(qū)區(qū)2萬(wàn)元，但對(duì)兩人來(lái)卻說(shuō)是極大的激勵(lì)!不過(guò)，當(dāng)時(shí)燒錢的速度仍遠(yuǎn)高于進(jìn)賬的速度，3月左右兩人投入的錢就燒光了，有半年過(guò)著無(wú)薪可支的日子。

張國(guó)俊坦承：“說(shuō)中間從沒(méi)想過(guò)要放棄，那是騙人的?！钡粗€(wěn)定成長(zhǎng)的會(huì)員人數(shù)，以及每個(gè)月在上頭五六百萬(wàn)元滾動(dòng)的現(xiàn)金流量，又覺(jué)得仍有可為。

翻越臨界點(diǎn)營(yíng)運(yùn)豁然開(kāi)朗

網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的迷人之處，就在于只要翻越了某一個(gè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)，之后的路就會(huì)奇妙地豁然開(kāi)朗。2008年10月他們開(kāi)放店家自己付廣告費(fèi)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，隨著會(huì)員數(shù)飆高到7萬(wàn)人，參與的廠商愈來(lái)愈多，算算2008年現(xiàn)金流量就高達(dá)1.45億元，第一季才把錢燒光，第四季就奇跡般地平損了。

現(xiàn)在ihergo已經(jīng)擁有24萬(wàn)名會(huì)員，有5000多個(gè)社群家族，其中超過(guò)千人的大型家族就有89個(gè)，預(yù)估今年的現(xiàn)金流量至少可達(dá)6億元。因?yàn)闃I(yè)務(wù)成長(zhǎng)，公司也從2人擴(kuò)編至10人。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的意義不只是獲利或擴(kuò)張而已。因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站的存在，不但創(chuàng)造了無(wú)數(shù)社群友誼，還讓好幾家原本搖搖欲墜的傳統(tǒng)食品由黑翻紅，這種影響力與成就感，是在大公司上班的人領(lǐng)略不到的?！耙郧霸诖蠊荆饷娴娜俗鹁茨?，是因?yàn)槟愎镜暮笈_(tái)硬；但ihergo的影響力，則是我們跟網(wǎng)友從無(wú)到有慢慢創(chuàng)造出來(lái)的?！睆垏?guó)俊說(shuō)。