文 個籬

在數(shù)字時代下的音樂市場，互聯(lián)網(wǎng)為音樂的核心受眾與邊緣受眾、一般受眾與特殊受眾之間的較量提供了一個相對更加公平的環(huán)境。而音樂所謂的流行、獨立、大眾、小眾、高雅和低俗的界線都將在這樣的受眾權(quán)衡中越來越明晰。

>> iTunes新增了名為Ping的服務(wù)，為用戶和音樂人提供了一些基本的音樂社交功能。

互聯(lián)網(wǎng)在為音樂人創(chuàng)造機會的同時也打亂了其舊有的出路。面對互聯(lián)網(wǎng)的強勢變革，唱片工業(yè)不會因數(shù)字音樂的發(fā)展而消亡，音樂人也會從推陳出新的音樂人服務(wù)中受益，甚至連音樂受眾們也會在一個又一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)革命中獲得前所未有的音樂體驗。那么在互聯(lián)網(wǎng)這個新環(huán)境下，音樂人和音樂受眾應(yīng)該作何應(yīng)對呢？音樂人如何處理好與自己受眾之間的關(guān)系？

社交網(wǎng)絡(luò)下的明星

在這個由1和0組成且理性與非理性并存的虛擬世界里，音樂人在整個社交網(wǎng)絡(luò)中仍占主導(dǎo)地位，Twitter的關(guān)注排名前20位中就有9位是音樂人，F(xiàn)acebook的5億用戶中粉絲排名前20的有5位是音樂人，音樂人在社交網(wǎng)絡(luò)中的地位由此可略見一斑。

“你可以不更新，但不可以沒有。”這是一種略顯畸形的現(xiàn)實，每一個大眾媒介下的受眾在所處的社交平臺上總有那么點潛意識去尋找自己的偶像或者自己希望關(guān)注的人。2010年9月1日，蘋果公司甚至為其iTunes新增了名為Ping的服務(wù)，為用戶和音樂人提供了一些基本的音樂社交功能?？梢?，隨著社交網(wǎng)絡(luò)逐漸步入更加成熟的階段，互聯(lián)網(wǎng)對音樂產(chǎn)業(yè)的影響也將更加棱角分明，尤其是對大眾藝人和小眾藝人的差異會越來越顯現(xiàn)。

對大眾藝人而言，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)能給他們帶來更多的名氣，甚至可以說起到了推波助瀾的作用。但是由于現(xiàn)在傳播媒介的炒作機制已經(jīng)開始失衡，隨著互聯(lián)網(wǎng)對音樂產(chǎn)業(yè)介入越來越深，互聯(lián)網(wǎng)會在給大眾藝人帶來更多音樂周邊收入的同時也開始影響到他們的收入水平。大眾藝人們不得不面對需要積極參與到社交網(wǎng)絡(luò)的壓力，同時小眾藝人的崛起也必將開始分享他們的社會注意力。

對小眾藝人而言，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)同樣能給他們帶來更多的名氣，雖然不至于有大眾藝人那么耀眼。由于游戲規(guī)則變得更復(fù)雜，小眾藝人在互聯(lián)網(wǎng)的光環(huán)下雖然更易出名卻也更難生存，不得不面對一個出名易、成氣候難的現(xiàn)狀。

即使音樂人能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，但需求千變?nèi)f化的音樂受眾可能才是他們所面對的最復(fù)雜的關(guān)系。

關(guān)注者、粉絲、好友

在目前的社交類網(wǎng)站，一般人的社交群體可以簡單分為三類：關(guān)注者、粉絲和好友。這三類受眾有著時間先后的繼承關(guān)系。對于音樂人來說，當(dāng)關(guān)注者對自己的認可度提升到一個高度時便成為了自己的粉絲，傳統(tǒng)意義上來看音樂受眾達到這個層面也就足夠了，并沒有必要再往深層次的關(guān)系發(fā)展。但由于SNS這類虛擬網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，使得一種很模糊的好友關(guān)系成為可能。音樂人可以向部分信任的粉絲進行信息反饋，使得這種關(guān)系最終升級成好友的相互關(guān)系。

>> 對于音樂人來說，互聯(lián)網(wǎng)最重要的角色意義就是信息的整合與聚合。

在這三者中，音樂人需要慎重處理各個層面的關(guān)系。對于關(guān)注者來說，音樂人需要高度重視這一群體，因為關(guān)注者是音樂人最初級的受眾，同時也是最關(guān)鍵的一個群體，未來的粉絲和好友都是從關(guān)注者這個角色過渡而來的。由于一個音樂受眾從關(guān)注者向粉絲階段轉(zhuǎn)化有一定的比率，音樂人利用好互聯(lián)網(wǎng)，尤其是社交網(wǎng)絡(luò)的一個關(guān)鍵點便是如何提高這個轉(zhuǎn)化比率，盡量減少潛在粉絲的流失。

對于粉絲關(guān)系的維護，是一個長期且不間斷的過程，因此音樂人在保持合理的作品發(fā)布周期、提高作品質(zhì)量的前提下，積極參與到社會化網(wǎng)絡(luò)的對話中去有利于鞏固粉絲關(guān)系。粉絲關(guān)系之所以重要，是因為粉絲是市場需求的風(fēng)向標(biāo)，它預(yù)示著市場要如何直接或間接滿足粉絲的音樂訴求。

而好友關(guān)系應(yīng)該是SNS中最為模糊的概念，它甚至不等于“關(guān)注與被關(guān)注”的關(guān)系，有時候它甚至?xí)宦吘壔?。由于音樂人與受眾本質(zhì)上還是一種自上而下的信息源與信息接受主體的關(guān)系，所以這種關(guān)系不但是一種淺嘗輒止的關(guān)系，更多情況下僅僅是為粉絲披上了一件激勵其更加忠誠的華麗外衣而已，音樂人的優(yōu)越性決定了本質(zhì)的好友關(guān)系在這里并不能普遍存在。

音樂受眾的影響

受眾不但是音樂傳播的信息接受主體，還是音樂信息的主動傳播主體。他們對音樂的接受能力和認可度不但將直接影響音樂人的收入和音樂傳播的深廣度，甚至能夠進而影響音樂人是否能取得商業(yè)成功。

受眾對音樂人收入的影響主要源自于受眾對唱片或者說音樂定價及銷售量的影響。目前無論是實體唱片還是數(shù)字音樂，為了滿足不同受眾的需求定價越來越靈活多樣，這在一定程度上反應(yīng)了音樂受眾的接受能力。但是雖然目前的音樂定價策略很靈活，也依然脫離不了傳統(tǒng)的幾個模式，且消費者的干預(yù)程度也非常低。

一家名為Amie Street的獨立音樂數(shù)字商店采取了一種動態(tài)的定價策略：商店里的每首歌起價都非常便宜甚至免費，然后由Amie Street的社區(qū)來驅(qū)動每首歌曲的價格。隨著購買人數(shù)的增加，歌曲的價格也相應(yīng)的被抬高直至98美分封頂。這種動態(tài)定價的策略最大的好處便是讓受歡迎的音樂賣個好價錢，而那些不怎么受歡迎的音樂也依然有它的價格優(yōu)勢進而被市場激活。

其實，音樂的傳播廣度和深度除了來自大眾傳媒的輿論導(dǎo)向外，還來自于音樂受眾本身。音樂受眾對唱片銷售量的影響，在于音樂受眾在所處社會化網(wǎng)絡(luò)中對唱片的反饋是正面還是反面，這種反饋主要體現(xiàn)在音樂受眾在社會化網(wǎng)絡(luò)或數(shù)字音樂商店中對該音樂的評價。而相對中立的反饋對其它消費者決定是否消費音樂幾乎是沒有導(dǎo)向性的。因此，無論是線上還是線下的口碑傳播都是極具爆發(fā)力的，甚至決定了某張唱片能否成為流行的引爆點。

綜上所述，對于音樂人來說，互聯(lián)網(wǎng)最重要的角色意義就是信息的整合與聚合?；ヂ?lián)網(wǎng)是連接音樂人和受眾的紐帶，互聯(lián)網(wǎng)是信息載體，音樂人是信息源，受眾是信息接收者和傳播主體（如果過分強調(diào)社會化媒體作用的話）。沒有誰愿意為傳統(tǒng)唱片業(yè)高唱挽歌，也沒有誰愿意放棄數(shù)字媒介給音樂產(chǎn)業(yè)帶來的新生。

雖然站在大眾傳播的角度來看總?cè)菀装岩魳樊a(chǎn)業(yè)簡單化和理想化，但筆者始終相信在數(shù)字時代下的音樂市場，互聯(lián)網(wǎng)為音樂的核心受眾與邊緣受眾、一般受眾與特殊受眾之間的較量提供了一個相對更加公平的環(huán)境。而音樂所謂的流行、獨立、大眾、小眾、高雅和低俗的界線都將在這樣的受眾權(quán)衡中越來越明晰。