章巧兒

回想起自己三年前初入職場(chǎng)時(shí)的情境,總感覺(jué)十分羞愧。那時(shí)候,我從一所全國(guó)一流的大學(xué)畢業(yè),回到家鄉(xiāng),想尋找一份滿(mǎn)意的工作。

出去求職的那天,我在人才交流市場(chǎng)里只轉(zhuǎn)悠了半圈,便被當(dāng)?shù)匾患翌H有實(shí)力的酒業(yè)集團(tuán)看中了。那一刻,我欣喜若狂—這可是我家鄉(xiāng)的龍頭企業(yè)啊!我甚至在心里說(shuō):看來(lái),是金子自然會(huì)發(fā)光!

到集團(tuán)去報(bào)到之后,我被安排到集團(tuán)管理部上班。我想,這應(yīng)該是整個(gè)集團(tuán)最讓人尊敬的部門(mén)。

然而,我做夢(mèng)也沒(méi)有想到,上班第一天,就給了我實(shí)實(shí)在在的當(dāng)頭一棒。那天,我走到集團(tuán)大門(mén)口,就被門(mén)衛(wèi)攔住了,理由是沒(méi)有內(nèi)部人員的約見(jiàn)不準(zhǔn)進(jìn)入。盡管我百般解釋,說(shuō)自己是新來(lái)的員工,可始終被拒之門(mén)外,因?yàn)槲覍?shí)在拿不出能證明自己身份的有效證件,那一刻,我真后悔自己當(dāng)初沒(méi)留下面試人員的任何聯(lián)系方式。最后,我只好在門(mén)口苦等了足足三個(gè)小時(shí),直到中午快下班的時(shí)候,管理部部長(zhǎng)外出辦事回來(lái),才順便把我?guī)нM(jìn)了辦公室。

為了方便我的工作和正常出入,部長(zhǎng)當(dāng)天就給我辦了工作證。第二天,我佩戴了工作牌,昂首挺胸地走進(jìn)了集團(tuán)大門(mén)?？晌覜](méi)想到,接下來(lái)的事情,一下子掐滅了我過(guò)分膨脹的信心。

在辦公室里,我們管理部的員工在一起,談?wù)撝瘓F(tuán)新近開(kāi)發(fā)了33°低度酒搶占本地市場(chǎng),我忍不住問(wèn)了一句:“80°的酒主要銷(xiāo)往什么地方?”當(dāng)時(shí),在場(chǎng)的十多個(gè)人一下子大笑不止,讓我恨不得找一條地縫鉆下去,因?yàn)橹袊?guó)白酒中根本沒(méi)有高達(dá)80°的產(chǎn)品。那一刻,我才從根本上認(rèn)識(shí)到自己社會(huì)知識(shí)的淺薄和對(duì)自身行業(yè)的無(wú)知。

這之后,我開(kāi)始虛心向同事學(xué)習(xí),積極主動(dòng)地開(kāi)展工作,凡是大家不愿意做的事情,我都主動(dòng)去做,目的是了解更多的知識(shí)。管理部起草各種文件、制定各種考核辦法,都成了我的必修課。慢慢熟悉之后,管理部長(zhǎng)又把涉及整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃、成本核算體系等重要材料交給我來(lái)完成。

去年初,集團(tuán)要從各個(gè)部門(mén)抽調(diào)一名員工到一線(xiàn)鍛煉。我主動(dòng)請(qǐng)纓,到釀酒車(chē)間去做了一名普通工人。當(dāng)時(shí),管理部的其他人為了留在原地,對(duì)我主動(dòng)要求到一線(xiàn)的舉動(dòng)倒是求之不得,其他好心人對(duì)我的舉動(dòng)卻表示不理解。然而,通過(guò)四個(gè)多月的基層實(shí)踐,讓我了解了白酒的生產(chǎn)工藝和釀造技術(shù)。

從車(chē)間回到管理部不到一個(gè)月,集團(tuán)又要抽調(diào)人員到各個(gè)省市,就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作去進(jìn)行協(xié)助和督導(dǎo),以加快銷(xiāo)售進(jìn)度,拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。一看要到異地他鄉(xiāng),而且任務(wù)繁重,大家都開(kāi)始你推我躲。這一次,我又主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn),到基層市場(chǎng)去“鍛煉”了三個(gè)月。通過(guò)基層實(shí)戰(zhàn),我不僅了解了白酒產(chǎn)品的市場(chǎng)分布,也掌握了消費(fèi)者的真實(shí)需求,以及其他企業(yè)推出競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的策略和思路。

因?yàn)橹t虛謹(jǐn)慎、低頭做人的個(gè)人風(fēng)格,再加上我平時(shí)勇挑重?fù)?dān)、埋頭做事的工作態(tài)度,管理部部長(zhǎng)對(duì)我格外信任,集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)我倍加賞識(shí)。去年秋天,集團(tuán)組織為期三個(gè)月的“國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)巡訪(fǎng)”活動(dòng),部長(zhǎng)特意推薦了我。

考察回來(lái)之后,我根據(jù)別人的成功做法,結(jié)合集團(tuán)自身的實(shí)際,主動(dòng)向部長(zhǎng)匯報(bào),并不失時(shí)機(jī)地向集團(tuán)決策者建議,最后由我親手起草并推出了集團(tuán)機(jī)關(guān)效能考核體系、白酒產(chǎn)品質(zhì)量控制體系、產(chǎn)銷(xiāo)成本核算體系、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建體系等八大體系。通過(guò)一個(gè)季度的實(shí)際運(yùn)作后,領(lǐng)導(dǎo)們開(kāi)始對(duì)我贊不絕口。因?yàn)檫@一舉措,讓集團(tuán)的整體銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)了近一倍,而單件成本卻下降了20%,為公司帶來(lái)直接經(jīng)濟(jì)效益近3億元。

兩個(gè)月前,集團(tuán)成功收購(gòu)了鄰縣的另一家酒業(yè)公司,部長(zhǎng)受命去任總經(jīng)理。我也在同事們的支持和領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)之下,走上了管理部部長(zhǎng)的位置。

在前幾天的一次機(jī)關(guān)作風(fēng)深度懇談會(huì)上,我被大家一致公認(rèn)為最謙和的部長(zhǎng)、最?lèi)?ài)學(xué)習(xí)的部長(zhǎng)、辦事最踏實(shí)的部長(zhǎng)……其實(shí),大家不知道,我只是領(lǐng)悟了身在職場(chǎng)的基本姿態(tài)—抬頭進(jìn)門(mén)、低頭做人、埋頭做事。

面對(duì)大家的夸獎(jiǎng)和贊賞,我在心里對(duì)自己說(shuō):其實(shí)我的所有成長(zhǎng)和進(jìn)步,只是緣于我的制勝法寶—起跑之前先蹲下,然后一步一步地向前邁進(jìn),一點(diǎn)一滴地積聚實(shí)力。只有“先蹲下”了,才有機(jī)會(huì)和時(shí)間去學(xué)習(xí)、去思索,才能積蓄力量騰空一躍,從而釋放出巨大的爆發(fā)力,才能實(shí)現(xiàn)事業(yè)和人生的超強(qiáng)跨越。 責(zé)編/宋雪(E-mail:zhuhuihui@gmail.com)