韓麗曄

魯酒歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng),是我國(guó)酒業(yè)的一枝奇葩。作為魯酒的新秀,山東新泰的“杞國(guó)春”酒走過了一條不平凡的發(fā)展之路。

今年9月2日,記者慕名來到了山東新泰杞國(guó)春釀酒有限公司,親眼目睹了公司現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)流水作業(yè)線,先進(jìn)的化驗(yàn)、檢測(cè)及水處理設(shè)備,切身體會(huì)了公司超前的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。

九年創(chuàng)業(yè) 鑄就品牌

杞國(guó)春酒業(yè)公司率先通過國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局食品QS認(rèn)證,是一家擁有品牌優(yōu)勢(shì)的釀酒公司。

走進(jìn)公司,首先映入眼簾的是冉冉升起的五星紅旗,旗桿矗立于一春意盎然的花壇中間。花壇布局新穎,構(gòu)思奇特,外圓內(nèi)方,據(jù)公司員工介紹,花壇的設(shè)置暗合天圓地方、國(guó)富民強(qiáng),表達(dá)了公司一種美好的寄托。

隨著爽朗的笑聲,一位中等身材、雙眸透著睿智的樸素男士從車間走了出來,這就是山東新泰杞國(guó)春釀酒有限公司總經(jīng)理劉功峰先生。劉功峰熱情地接待了我們,他帶領(lǐng)記者參觀了釀酒車間,工人們正熱火朝天地用古老工藝釀造著清香撲鼻的美酒,記者見到了久違的甑酒鍋,看到了純正的紅高粱。

劉功峰為人熱情、豪爽、大氣,典型山東人性格。交談中得知,他出生在普通農(nóng)民家庭,創(chuàng)業(yè)初經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并不深厚,他先從當(dāng)?shù)匾患裔劸乒镜臉I(yè)務(wù)經(jīng)銷員做起,走遍了幾千個(gè)終端零售點(diǎn),兩年賣出了上千萬元的酒,純利潤(rùn)幾百萬。他在積累了一定原始資金的同時(shí),也為日后自己開辦酒廠積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

2000年年末,劉功峰注資300萬元建立了杞國(guó)春酒廠,并逐步樹立了杞國(guó)春、梁父山、酒仙等品牌酒。酒香、包裝有特點(diǎn),加上良好的營(yíng)銷手法,杞國(guó)春一炮打響,成為當(dāng)?shù)刂放?該公司酒鋪滿了全市各大小攤點(diǎn)。6年后的2006年,杞國(guó)春酒廠搬遷新址,如今,杞國(guó)春釀酒廠固定資產(chǎn)已達(dá)千萬元。

開店必火 造就富翁

憑借優(yōu)良的酒質(zhì),杞國(guó)春人在當(dāng)?shù)厝〉贸晒?他們想把這種高品質(zhì)酒推向全國(guó),進(jìn)而帶領(lǐng)一部分人真正發(fā)家致富。經(jīng)過分析研究,他們推出了醞釀已久的散酒專賣店——老酒仙散酒坊。

公司設(shè)專門人員負(fù)責(zé)老酒仙散酒坊的運(yùn)營(yíng),店面設(shè)置、優(yōu)惠卡、宣傳海報(bào)、促銷活動(dòng)都有專人負(fù)責(zé)。事實(shí)證明:干一家,成功一家。

記者一行來到一家“老酒仙散酒坊”,酒坊設(shè)置新穎醒目,門前酒保乃婦孺皆知的“八仙之首”鐵拐李,其造型和藹可親,胸前葫蘆上的大大“酒”字更是引人注目,店聯(lián)上為“酒香引來八仙客”,下為“不戀天宮下凡塵”,讓人不由自主進(jìn)入店里。

酒坊里擺著大大小小10幾只鼓式木制酒桶,店里站滿了等著打酒的人,記者隨機(jī)采訪了一位打酒顧客。

記者:您好,您常來打酒嗎?

顧客:自從有了這家“老酒仙散酒坊”,我就專喝這家的酒了。

記者:為什么呢?酒是不是很好喝?

顧客:喝了幾十年的酒,覺得這家的酒順口,好喝,口感好,不上頭,你看這盛酒的木桶了嗎?聽說這木桶里面鋪了一層經(jīng)特殊加工了的桑樹皮,你別說,酒的味道就是不一樣。

記者:看來酒質(zhì)挺好的,那價(jià)格貴不貴呢?

顧客:喝散酒不貴,散酒不用花里胡哨的包裝,買得實(shí)惠。你看我這有張卡,喝多了還給獎(jiǎng)品……

話還沒說完,顧客就忙著打酒去了。

經(jīng)了解,散酒坊投資小,只需十幾只木桶,在農(nóng)村集市里租個(gè)門面,費(fèi)用一年不過兩三千元,總投資不超過一萬。經(jīng)營(yíng)者可以先從經(jīng)營(yíng)一家店開始,贏利后如果想多開店,那就要取得區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)。

老酒仙散酒坊的眾多代理商,就算從來沒任何經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),一年也能賣20噸酒,按1噸賺1500元計(jì)算,一年賺2-3萬元非常輕松。

經(jīng)銷商田保華今年二十七八歲,原來是做保險(xiǎn)的,做起來太費(fèi)勁,于是又選了好幾個(gè)餐飲項(xiàng)目,可都因競(jìng)爭(zhēng)太激烈沒有賺到錢。一個(gè)偶然機(jī)會(huì),他發(fā)現(xiàn)了公司的“老酒仙散酒坊”樣板店,看到酒坊生意很好,而且風(fēng)險(xiǎn)的確比別的項(xiàng)目要小很多,他立馬開了一家“老酒仙散酒坊”。散酒坊開張幾個(gè)月,每月營(yíng)業(yè)額都在兩萬元左右,他算了一筆賬:照這樣下去,一年?duì)I業(yè)額超過二三十萬不成問題,利潤(rùn)也肯定不會(huì)低于6萬元,并且他在經(jīng)營(yíng)散裝酒的同時(shí)經(jīng)營(yíng)公司20多個(gè)品種的瓶裝白酒,這樣一年的收入在10萬元左右。后來,他果斷拿下了本地獨(dú)家代理,并且很快在當(dāng)?shù)匕l(fā)展了40多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)代理商,從中賺取的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己直營(yíng)店的利潤(rùn),樂得田保華整天地合不攏嘴。

據(jù)報(bào)載,我國(guó)國(guó)民每年喝掉的酒比一個(gè)西湖的水還要多,龐大的飲酒市場(chǎng),暗藏了無盡的財(cái)富,杞國(guó)春釀酒公司為無力開啟財(cái)富之門的小本投資者量身打造的無風(fēng)險(xiǎn)特色贏利模式,必將為您敲開致富之門!

公司:山東新泰杞國(guó)春釀酒有限公司

電話:0538-7060016

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傳真:0538-7060016

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