在國內(nèi)消費者的眼中，新興的電子產(chǎn)品一定是源自于國際品牌，再由國產(chǎn)品牌發(fā)揚光大，DVD、手機、隨身聽……莫不如是。然而，自從電紙書開始，這一定律似乎就此被打破。

先來看看一組最新的數(shù)據(jù)：每月銷量達3萬臺，單月銷售已超越索尼同類產(chǎn)品，并且正向Kindle步步逼近。這是漢王科技自去年推出電紙書這一新品類后，迅速在全球范圍內(nèi)確立起來的三足鼎立局面。

“很榮幸在電紙書全球產(chǎn)業(yè)起步階段，就能夠出現(xiàn)中國企業(yè)的身影，并且，是以第一集團軍的身份出現(xiàn)?！睗h王科技董事長劉迎建向記者表示，除了亞馬遜Kindle，回頭一望，發(fā)現(xiàn)后面跟著一長溜的中外跟隨者，漢王希望把這種民族自豪感帶給中國消費者。

漢王電紙書的成功背后，新一代IT產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式也隨之浮出水面。就在眾多IT企業(yè)由“貿(mào)工技”到“技工貿(mào)”艱難轉(zhuǎn)軌的同時，通過技術(shù)變革帶動上下游及周邊產(chǎn)業(yè)鏈，漢王正在搖身變?yōu)橐援a(chǎn)業(yè)整合見長的新一代IT“睿商”。

產(chǎn)業(yè)綻放“第二春”整合創(chuàng)新為王

十年以前，人們把IT人士看成是新興階層。無論從事的內(nèi)容還是生產(chǎn)的成果，都或多或少帶著神秘感。但十年后的今天，IT業(yè)內(nèi)外都開始自侃或被調(diào)侃，稱IT為“挨踢”。名詞的變遷，充分表達一個產(chǎn)業(yè)的風雨。

就在部分人士還在自嘲聲中，漢王卻看到了前所未有的發(fā)展契機，而嗅覺的前端，來自于漢王科技的掌舵人劉迎建?！耙郧按蠹艺J為IT很神秘，這是因為產(chǎn)業(yè)有邊界。十年后的今天，科技的邊界正在一層層被打破，取代之的趨勢是越來越多的高科技民間應用?！眲⒂ū硎荆翢o疑問，現(xiàn)在是創(chuàng)造第二撥商業(yè)模式的最好時代!

在他看來，IT產(chǎn)業(yè)帶來的第一撥商業(yè)模式創(chuàng)新，最大的作用是顛覆了許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，例如電子商務。而第二撥商業(yè)模式創(chuàng)新，將聚焦于民間應用，最典型的例子是3C的普及。而漢王電紙書的問世，正是踩著第二輪高峰來臨的節(jié)奏快速降臨。

“漢王在中文識別方面的技術(shù)優(yōu)勢，誰都不會懷疑，”劉迎建進一步表示，也有不少的媒體記者會把漢王電紙書的成功歸于技術(shù)優(yōu)勢，但這只是其中的基礎(chǔ)。事實上，漢王對自身優(yōu)勢的挖掘更為充分，那就是比起其他的眾多產(chǎn)業(yè)同行，漢王與內(nèi)容端走得最近，圍繞這一競爭力的商業(yè)模式創(chuàng)新，才是漢王電紙書成功的法寶。

有觀察人士指出，技術(shù)的發(fā)展很重要，但技術(shù)最終需以應用轉(zhuǎn)化產(chǎn)生商業(yè)價值，IT產(chǎn)業(yè)的第二撥高峰將以內(nèi)容為核心，企業(yè)的核心競爭力也會由單純的研發(fā)端覆蓋至應用端，即內(nèi)容方向的整合與應用。

從“技術(shù)先鋒”變身“產(chǎn)業(yè)整合者”

“以往的IT創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)鏈條簡單，就是從實驗室到消費者的口袋，一線串起?！眲⒂ㄕJ為，但現(xiàn)在的趨勢是，單點技術(shù)的突破越來越難以形成消費需求的革命，我們看IPTV、看3G，都至少是技術(shù)與內(nèi)容的整合體。

據(jù)悉，從漢王的整體業(yè)務來看，其主打產(chǎn)品最初是以手寫識別起家的，第二步漢王科技變成漢字識別，其中就增加了OCR技術(shù)。第三步漢王科技走到模式識別階段，加入指紋識別、人臉識別等等。第四步，漢王主業(yè)變成智能輸入，例如漢王的繪圖板，漢王高速掃描機，智能監(jiān)控等等輸入設備。漢王未來是智能交互，即除了智能輸入外還有人機交互，未來想把機器翻譯等等這類業(yè)務也放進去。

“我們可以看到，漢王每走一步，都融入更多的相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)或內(nèi)容，這有些類似于集成式創(chuàng)新的發(fā)展脈絡，”劉迎建進一步指出，而漢王電紙書的問世，可以說是集自主創(chuàng)新、技術(shù)聯(lián)合以及內(nèi)容運營、異業(yè)捆綁等的綜合運營的結(jié)果，這是一個集大成的巔峰產(chǎn)業(yè)。

據(jù)了解，在技術(shù)層面，漢王電紙書不僅搭載創(chuàng)新顯示技術(shù)E-INK電子墨水，還整合漢王領(lǐng)先于全球的手寫識別技術(shù)、電磁板技術(shù)，成為全球首款同時提供移動閱讀與交互學習的電紙書產(chǎn)品。

而在內(nèi)容整合層面，除了此前已發(fā)布的與中國移動強強聯(lián)合、共同訂制3G電紙書以及共享銷售渠道以外，漢王最近進一步與默多克新聞集團旗下的哈伯柯林斯出版集團、德國書商協(xié)會等10多家海外機構(gòu)達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同在全球市場普及電紙書產(chǎn)品。這一系列舉措，無疑彰顯出漢王已經(jīng)具備了其他同行所無法比擬的整體競爭優(yōu)勢和持續(xù)發(fā)展能力。

“打造最適合中國人閱讀的電紙書”

“漢王科技不僅具有技術(shù)與內(nèi)容的先發(fā)優(yōu)勢，通過中文識別技術(shù)等國人應用的研發(fā)，漢王已經(jīng)積累了符合中國消費者需求的完整體系，這讓我們完全有信心打造最適合中國人閱讀的電紙書產(chǎn)品?！眲⒂ū硎?。

作為手寫漢字識別的開創(chuàng)者，漢王在手寫識別技術(shù)的軟硬件上均處于國際領(lǐng)先水平。硬件上，漢王突破無線無源技術(shù)，達到了國際一流水平；軟件上，漢王不僅擺脫了手寫識別對筆順的依賴，還實現(xiàn)了漢字工整字識別到連筆字識別又到行草字識別的跨越，并且可以識別GB18030字符集里的所有漢字。

“移動閱讀是電紙書產(chǎn)品的核心功能，但漢王覺得這還不夠，一直以來，漢王在中文識別等領(lǐng)域都在國際上享有領(lǐng)先地位。因此，最終漢王把電紙書產(chǎn)品定位在為消費者帶來更具吸引力的中文閱讀體驗上，這是Kindle等其他國外品牌做不到的。”據(jù)漢王技術(shù)負責人介紹，移動閱讀不只需要移動，還要能極其便利地隨圈隨畫隨時做筆記，這是漢王區(qū)別于任何中外品牌同類產(chǎn)品的最顯著特點，讓消費者在移動中也能體驗“深度閱讀”以及“交互學習”的樂趣。

漢王內(nèi)部人士稱，此次的新產(chǎn)品將以“系列”的形式推出，分別針對不同用戶群，力求更有針對性地滿足消費者需求。由于亞馬遜推出的電子書閱讀設備Kindle還未正式進軍國內(nèi)市場，而且Kindle 9.99美元／本的數(shù)字圖書版權(quán)兜售交易模式在國內(nèi)現(xiàn)今環(huán)境下也注定不會有太大市場。與之不同的是，漢王隨機贈送用戶1000余本正版圖書，同時搭建“漢王書城”，為用戶提供近2萬本正版圖書的下載，這樣的模式無疑是契合國人消費習慣及消費環(huán)境的，也必然會得到更多用戶的支持和擁護，一齊為這場新文化運動添磚加瓦。

下一個目標：問鼎全球電紙書市場

iSuppli公司預測，2012年全球電子書顯示器出貨量將從2007年的15萬個上升到1830萬個，復合年增長率高達161％。預計2012年全球電子書顯示器銷售額將從2007年的350萬美元上升到2.912億美元，復合年增長率為143％。另據(jù)普華永道調(diào)查預計，2012年，全球電子書的銷售將達到96億美元，而到了2018年，電子書的銷售將會超過紙質(zhì)書。

目前，漢王的漢字手寫識別核心技術(shù)已經(jīng)改進到第11個版本，而這僅僅只是開端。隨著電紙書全球發(fā)展趨勢進一步明朗，漢王科技還開發(fā)了包括英文、泰文、日文、韓文等多種文字的手寫識別技術(shù)，蓄勢而發(fā)。

“即便只有中國用戶，已經(jīng)足夠讓漢王把電紙書的市場規(guī)模做到全球第一?！眲⒂ㄐ判臐M滿，“以各主要國家語言版本的產(chǎn)品推出為標志，漢王在全球主要國家市場的渠道布局也同步展開?！?/p>

據(jù)透露，法蘭克福書展結(jié)束后，劉迎建隨即趕赴法國，主持籌建第二家海外分公司，目前漢王德國分公司人員已經(jīng)到位，進入版權(quán)合作、渠道建設和市場營銷階段。

整體來看，漢王拓展海外市場將采取更為靈活的營銷戰(zhàn)略，包括注冊適合該市場母語文化的本地品牌，或是與當?shù)爻霭嫔毯献魍乒灿衅放飘a(chǎn)品，甚至可以提供裸機的OEM方式等。

“我相信，中國消費者看好的功能，國外的用戶一樣需要?！眲⒂ū硎荆袊袌霎斍耙呀?jīng)成為拉動全球經(jīng)濟復蘇的火車頭，漢王也要借助這個機會實施“走出去”戰(zhàn)略，實現(xiàn)從“中國制造”到“中國智造”的蛻變，重拳出擊海外市場，打響“中國智造”品牌推廣戰(zhàn)。

——王炳晨