中國最會(huì)“秀”的地產(chǎn)大亨潘石屹如何在地產(chǎn)業(yè)餓孚遍野之時(shí)，創(chuàng)造單一樓盤銷售記錄

賀亞楠清晨7點(diǎn)到達(dá)售樓處，凌晨3點(diǎn)離開。在20個(gè)小時(shí)里，他總共約見了30多個(gè)客戶。每當(dāng)離開辦公桌幾分鐘，回來就會(huì)發(fā)現(xiàn)位子已經(jīng)被客戶占據(jù)。當(dāng)天，賀領(lǐng)導(dǎo)的銷售小組當(dāng)天完成了10億元的銷售額，作為回報(bào)，他拿到的傭金超過百萬人民幣。

這位前大學(xué)搖滾樂隊(duì)的主唱，現(xiàn)銷售總監(jiān)到達(dá)了一場演出的頂點(diǎn)?；鸨瑘雒嬉欢茸屇切┥性讵q豫的購房者感到緊張，有人連房子都來不及細(xì)看就簽了合同。一些位置極佳的商鋪成為競相爭奪的對象，抽簽、競價(jià)、比較購買總額等方式也使得價(jià)格一漲再漲，每平米單價(jià)最高到12萬元。當(dāng)天，他們——三里屯SOHO的銷售團(tuán)隊(duì)將41億元收入囊中，創(chuàng)下了中國房地產(chǎn)的單天成交紀(jì)錄。若要形象理解這個(gè)數(shù)字并不難——僅打印合同，他們就用壞了4臺打印機(jī)。

這是2008年7月15日，三里屯SOHO開盤的現(xiàn)場。這個(gè)由5個(gè)購物中心和9幢30層高的辦公和公寓樓組成的地產(chǎn)項(xiàng)目，承襲SOHO的一慣風(fēng)格：核心地段、商業(yè)地產(chǎn)、設(shè)計(jì)獨(dú)特，輕松超越了它的前輩們——SOHO尚都10天賣出5億，光華路SOHO開盤當(dāng)日賣出13億。SOHO中國董事長潘石屹，這個(gè)從甘肅天水走出來，由一文不名到坐擁百億身價(jià)的地產(chǎn)大亨，在地段、產(chǎn)品定位、開盤、定價(jià)以及銷售管理上被下屬奉若神明。潘石屹的老朋友陽光100董事長易小迪對他的評價(jià)最為到位：“他的產(chǎn)品同行說壞，客戶卻都說好?！薄拔疑聛砭褪歉射N售的?！迸耸倩貞?yīng)說。

今年3月13日，SOHO中國公布了2008年年報(bào)，憑借三里屯SOHO全年69億的銷售額，在哀鴻遍野的中國樓市中潘取得了92％銷售收入的增長。同時(shí)，潘石屹也是最賺錢的房地產(chǎn)商之一，接近50％的毛利率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

不過，不要忘了那些幫助潘石屹實(shí)現(xiàn)奇跡的人們。在三里屯SOHO的客戶中，山西、河北、內(nèi)蒙古、陜西等省區(qū)的資源型企業(yè)主買家占到總銷售額的五成以上。更令同行羨慕的是，在其7000多個(gè)客戶中，50％以上的回頭客比例是業(yè)內(nèi)平均水平的數(shù)倍，其中相當(dāng)一部分買家是潘石屹的長期追隨者，時(shí)間最長的，已超過十年。

潘石屹將跟隨他的客戶群比喻為當(dāng)年的紅軍根據(jù)地“晉察冀”。這一區(qū)域盛產(chǎn)煤炭和鐵礦富豪并不是秘密。但，潘石屹無疑是最受這一中國最神秘人群青睞的房地產(chǎn)商。而尤為不易的是，2008年7月的三里屯項(xiàng)目開盤日，也是國際大宗資源品價(jià)格掉頭直下的分水嶺——國際原油價(jià)格層從149美元高位下跌七成，炭和鐵礦石也有大幅下挫。

“我跟很多老板說，這次危機(jī)的本質(zhì)是生產(chǎn)過剩，土地、鋼材，甚至是錢都過剩。如果沒有銷售的現(xiàn)金流，再大的公司也會(huì)難以為繼。因此，一定要重新定位自己，從現(xiàn)在開始，老板就是銷售部經(jīng)理。”潘石屹對《環(huán)球企業(yè)家》說。

敲門

在三里屯SOHO開盤前的內(nèi)部動(dòng)員會(huì)上，潘石屹鼓勵(lì)他的銷售員去創(chuàng)造一個(gè)交易清淡年代的紀(jì)錄——2008年北京整個(gè)房地產(chǎn)銷售量下降了37％——他給5位銷售總監(jiān)說，每個(gè)人的任務(wù)是4億元，完成任務(wù)就送你們?nèi)W洲渡假。拿著69億成績單的潘石屹坦言是一個(gè)驚喜。不過，要把賀亞楠他們送到哪里去渡假才合適?

在7月份開盤是一個(gè)聰明的選擇。由于擔(dān)心奧運(yùn)的限制，一些本不急于購房的客戶只得提前進(jìn)京簽約。而隨后不到2個(gè)月，金融危機(jī)全面爆發(fā)，投資者熱情遭到遏制。這批從2008年初開始積累的購房者在一個(gè)恰到好處的時(shí)間點(diǎn)上被引爆了。

到了開盤的當(dāng)天，賀亞楠發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)沒有競爭對手。這得益于潘石屹10年來形成的一個(gè)原則：快進(jìn)快出。這個(gè)北京開發(fā)面積最大的開發(fā)商，在很長一段時(shí)間內(nèi)甚至租用自己開發(fā)的寫字樓做辦公室。當(dāng)SOHO在5年前轉(zhuǎn)型商業(yè)地產(chǎn)時(shí)，他也拒絕沿用這個(gè)圈子里已形成的慣例——持有物業(yè)，而是繼續(xù)散售給那些先富階層。自然的，他尋找到了一個(gè)低競爭“藍(lán)海”，若投資者想在北京投資一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)，在三里屯區(qū)域，甚至是三環(huán)以內(nèi)林立的高樓中，幾乎沒有散售的項(xiàng)目。

“創(chuàng)新是銷售的前提?！迸耸俑嬖V《環(huán)球企業(yè)家》?！叭绻麤]有核心的地段和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，不清楚你要賣給誰，銷售員怎么賣?”潘在去年也曾以此提醒易小迪。但易后來發(fā)現(xiàn)他把“創(chuàng)新”理解成產(chǎn)品本身的質(zhì)量和設(shè)計(jì)，而潘石屹是從市場那里倒推產(chǎn)品定位。這條路徑的好處顯而易見，三里屯SOHO排在銷售額前20名都是能源富豪，其中最大一單金額為4.5億——一位河北的鐵礦主買下了整整兩層的商鋪。

4年前，SOHO尚都將售樓處搬到了山西，這是潘石屹“走出去”戰(zhàn)略的第一次正式行動(dòng)。從此，SOHO中國發(fā)起的龐大地面銷售部隊(duì)的“上山下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)——深入到聞所未聞的中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至更深的礦區(qū)，尋找那些隱匿于市的能源富翁，并向他們描述千里之外的北京，一系列名字前綴為SOHO的房子。

潘石屹總是親臨現(xiàn)場。他們從北京帶去了最高的接待標(biāo)準(zhǔn)——挑當(dāng)?shù)刈詈玫男羌壘频?、采用最高的燈光音響?biāo)準(zhǔn)、邀請獲過世界大獎(jiǎng)的現(xiàn)代舞團(tuán)表演，“甚至到邀請函的獨(dú)特設(shè)計(jì)、晚宴花束的擺放、氣氛的營造，都是按照北京大型晚會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)?！变N售總監(jiān)溫鋒向《環(huán)球企業(yè)家》說，他們要將一種新的生活方式帶給這些煤炭老板。

在開盤前后，SOHO中國陸續(xù)舉辦了走進(jìn)溫州、走進(jìn)內(nèi)蒙等一系列推介會(huì)。此外，還通過到當(dāng)?shù)嘏e辦客戶答謝會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、主題論壇的方式增加與客戶的交流。除了房地產(chǎn)，股市、教育、金融危機(jī)等熱點(diǎn)問題都是論壇探討的內(nèi)容。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、當(dāng)?shù)氐恼賳T也會(huì)親臨現(xiàn)場。當(dāng)然少不了地產(chǎn)明星——潘石屹本人。

對于資源型企業(yè)主來說，經(jīng)常去華爾街的潘石屹帶回的市場最新變化常常能夠幫助他們做出判斷?！拔覀儼阉鳛橐环N對客戶的增值服務(wù)?！睖劁h說。這種“同一首歌”式的異地營銷策略逐漸顯現(xiàn)出獨(dú)到的優(yōu)勢：能源富豪“喜歡扎堆”，老客戶介紹的親朋好友越來越多。同時(shí)，他們的出手也越發(fā)大方，SOHO現(xiàn)代城時(shí)過千萬就是大客戶，而建外SOHO時(shí)升級至五千萬級，到2008年，三里屯項(xiàng)目時(shí)則超過億元。

兩三百人的主題論壇和推介會(huì)的結(jié)束之后，重頭戲是潘石屹跟大客戶的“餐敘”，這種只有20到30人小范圍的見面，通常新老客戶和意向客戶各占其三分之一。在飯桌上，潘石屹和煤老板的聊天不涉及任何商業(yè)談判。潘石屹在1993年廣西北海地產(chǎn)危機(jī)成功逃頂和其從一文不名奮斗至今的經(jīng)歷，令他天然在這些老板們中間具有影響力。

潘石屹每個(gè)月都要跟隨銷售員去一次山西或者內(nèi)蒙，恐怕是業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)如此頻繁親臨一線，給與銷售最直接支持的老板。到了年底，SOHO干脆在山西和內(nèi)蒙常設(shè)了樓盤展示處?！拔覀兊牟呗允且凿N售人員為先導(dǎo)，銷售員走到哪里我就跟到哪里，事先并不對市場做預(yù)判?！迸耸僬J(rèn)為這就是他的秘訣——讓市場磨礪嗅覺，以銷售為驅(qū)動(dòng)。

2008年10月10日，房龍網(wǎng)北京地產(chǎn)異地營銷俱樂部成立大會(huì)在北京舉行，房龍網(wǎng)發(fā)起人肖勇提出要向潘石屹學(xué)習(xí)：“我們打了很多廣告，但檢討下來這還是一種‘空軍’的做法。我們要學(xué)潘石屹，做‘陸軍’，去敲煤老板的門，把他們請到北京來。”

能源富豪

把煤老板們請到北京來并非易事。在潘石屹這支150多人的“地面銷售部隊(duì)”里，銷售副總監(jiān)李致曾經(jīng)多次深入礦區(qū)。他至今仍愿用“天昏地暗”來形容他所看到的景象：干涸的河床，漫天的灰塵，撲面而來的重型卡車在坑洼不平的道路上負(fù)重緩行。遠(yuǎn)處高聳著的黑壓壓的巨大山脈，不斷斜刺里露出劈出的巷道，以及連綿不斷的焦炭廠、煤化廠。

在距離山西靈石縣城50多公里處有一個(gè)洗煤廠，老板是李致的客戶。在第一次拜訪時(shí)，除了制作精美的三里屯SOHO樓書，李致還帶了幾本《潘石屹的博客》。在忙碌的礦場，李致很難將這個(gè)擁有億萬身家的能源富豪與灰頭土臉的工人分別開來。“我問他，你是不是希望你的孩子以后繼續(xù)生活在這個(gè)山溝里，是不是希望擁有巨額財(cái)富卻得不到應(yīng)有的享受?”李致說。這位剛過不惑之年的洗煤廠老板當(dāng)即表示了購買3000萬元房子的意向，并打算第二天和他一起回北京簽約。“他們也希望生活在一個(gè)安全、醫(yī)療設(shè)施齊全、環(huán)境好的地方?！?/p>

溫鋒把客戶簽約過程比做是蹦極，她理解客戶在這些動(dòng)輒千萬級的合同上簽字那一刻的復(fù)雜心情：“他們就像站在高高的懸崖邊上，其實(shí)他們已經(jīng)想好了，但缺乏一點(diǎn)勇氣，我要做的，就是助他一臂之力?！辟R亞楠也贊同，在誠信之外，一定要有激情和感染力。因?yàn)椤百I房過程都是理性的，但在最后決定那一霎間一定是感性的?！?/p>

這需要深刻把握他們所面對的這個(gè)特殊人群。傳統(tǒng)觀念在這些能源富豪身上刻下深深的印記——他們好客，總是熱情接待遠(yuǎn)到而來的銷售員們；他們相信朋友，喜歡扎堆，買房時(shí)一買就是整單元、整層；他們沒有架子，“真是把你當(dāng)作小老弟一樣，推心置腹的跟你談一些事情”；他們誠信，哪怕口頭答應(yīng)的事也一定做到。

近10年的銷售經(jīng)驗(yàn)讓銷售總監(jiān)溫鋒經(jīng)歷過的客戶數(shù)以千計(jì)，在她眼里，這個(gè)特殊的人群不能一概而論：有一個(gè)內(nèi)蒙的客戶，總是穿著旅游鞋、背著一個(gè)大包，包里每次都放著兩條毛巾和一個(gè)水杯；但也有人手提LV，穿著GUCCI，帶著勞力士，每次見面都是最新款；有的人喜歡張羅，會(huì)介紹親戚朋友做新客戶，也有的人特別低調(diào)，他們甚至不愿意讓自己的家人知道在北京的投資。

同為煤老板，山西和內(nèi)蒙又大不一樣。因?yàn)槠鋾x商文化，山西人對北京皇城根有特殊的情節(jié)，數(shù)百年來的置業(yè)習(xí)慣使得山西留下了喬家大院、王家大院等穿越時(shí)空的遺產(chǎn)，他們?yōu)槲磥淼淖訉O后代考慮，相信‘一鋪旺三代’。對于這些人，賀亞楠跟他們講“資產(chǎn)保值”；但對于一些2003、2004年因煤炭新富裕起來的內(nèi)蒙客戶，他們則更習(xí)慣拿房產(chǎn)的收益和他們煤礦收益做比較。賀亞楠也樂于跟他們交流短期的投資回報(bào)率。

不過，幾乎所有能源富豪的共同點(diǎn)是，他們對數(shù)字天生敏感。去年年底四萬億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃發(fā)布后，在一次餐敘上，一位曾是山西高考數(shù)學(xué)狀元的客戶告訴潘石屹，他長期關(guān)注國家的貨幣發(fā)行量和房價(jià)的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)10年來二者成正比。潘石屹以此證明，能源富豪絕不是外界想像的“暴發(fā)戶”；溫鋒的一個(gè)客戶每當(dāng)銷售員報(bào)出單價(jià)和面積以及折扣政策，他總能脫口說出他應(yīng)該付的錢數(shù)；同時(shí)，對于這些到處“打‘飛的’周游世界，再貴的店都敢進(jìn)”的富翁們而言，蹩腳的普通話背后是超越常人的判斷力——這意味著他們很難被說服，或者是蒙騙。

“他們都是閱人無數(shù)，在他們面前不要試圖有什么伎倆，你哪怕一絲絲的閃爍其辭都會(huì)被發(fā)現(xiàn)，繼而他不會(huì)相信你，也不會(huì)相信你的公司。”擁有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的溫鋒一直堅(jiān)持著誠信的處事原則，這也是賀亞楠被問及銷售秘訣的首要答案。

“不要說一句假話，不要說別人一句壞話，只要做到這兩點(diǎn)，不管你是用山西方言還是用英語賣出房子，都是英雄?！边@是潘石屹設(shè)定的底線。

對賀亞楠而言，說服對數(shù)字敏感的客戶并不難。潘石屹恪守房地產(chǎn)的地段黃金法則。其所有項(xiàng)目都處在最核心的商業(yè)區(qū)，且大部分相距不過出租車的起步價(jià)之內(nèi)。過去10年，現(xiàn)代城SOHO的商鋪價(jià)格上漲了10倍，且無人出售。在現(xiàn)代城項(xiàng)目中，10％商業(yè)地產(chǎn)占了20％的銷售收入，卻貢獻(xiàn)了30％的利潤。在此后的項(xiàng)目，潘石屹逐漸加大商業(yè)比重，直至在2005年宣布徹底進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)。一般經(jīng)過2到3年的養(yǎng)鋪期后，投資者僅租金就獲益頗豐，這是能源富豪能一直跟隨潘石屹的關(guān)鍵一一回報(bào)率說話。

戰(zhàn)斗力何來

剛過而立之年的賀亞楠穿著低調(diào)，聲音沉穩(wěn)，眼神專注，給人真誠可靠的第一印象。黑色西裝里面的紫色襯衫，以及頭頂上直立的板寸頭發(fā)暗示這個(gè)前大學(xué)搖滾樂隊(duì)主唱個(gè)性張揚(yáng)的一面。他用LV的錢包、對北京的高級消費(fèi)場所了若執(zhí)掌。10年前，北京工商大學(xué)畢業(yè)后的賀還在大望橋下向路人發(fā)放現(xiàn)代城的傳單。第二年，他20歲，因業(yè)績突出勝任銷售副總監(jiān)，年收入超過百萬。

2008年，SOHO中國年薪100萬以上的銷售人員達(dá)到30多個(gè)，其中一位銷售副總監(jiān)的年收入達(dá)到稅后400多萬元。一直以來，SOHO中國保持著業(yè)內(nèi)最高的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。來SOHO之前，銷售總監(jiān)魏青山給自己設(shè)定的目標(biāo)是在5年后收入達(dá)到500萬。當(dāng)魏青山剛剛當(dāng)上銷售總監(jiān)時(shí)，潘石屹的座駕是一輛80多萬的北京吉普，第二年魏便買了同一款車，現(xiàn)在他早已超越了當(dāng)初看起來遙不可及的目標(biāo)。

“當(dāng)你看到和你同樣學(xué)歷、同樣背景、同樣努力的同事能夠做到，你為什么做不到?”魏青山對《環(huán)球企業(yè)家》說。任何一個(gè)銷售業(yè)績前十五名的銷售員都有機(jī)會(huì)勝任副總監(jiān)，這種激勵(lì)難以想象的。雖然潘石屹信奉“無為而治”，銷售員上班從不打卡，但這并不影響他們每天撥打出200個(gè)電話。

魏青山是唯一一個(gè)沒有做過一線銷售員，而因管理租務(wù)部門業(yè)績出色被潘石屹委任的銷售總監(jiān)。在他上任第一天，銷售部就為新賽季公布業(yè)績排名：第一名1700萬；第二名1200萬；末尾是魏青山——零。潘石屹對潘青山說過：狼來了，瘸子也會(huì)跑。為了勵(lì)志，魏青山取網(wǎng)名叫“狼來了”。

讓銷售團(tuán)隊(duì)保持戰(zhàn)斗力的另一個(gè)法寶，是潘在10年前發(fā)明的“末位淘汰”制。如果連續(xù)2個(gè)賽季業(yè)績排名后10％，或者沒有達(dá)到及格線，無論是銷售員還是總監(jiān)，都會(huì)被調(diào)離。在公司工作了10年的賀亞楠用“單純”二字概括這個(gè)制度，“表面上看是激烈的競爭和殘酷的業(yè)績考核，但其好處是你不會(huì)因?yàn)槿魏闻c銷售無關(guān)的事情分心，這能最大程度的發(fā)揮你的潛力?！?/p>

如果沒有鐵律的歸置，這個(gè)高激勵(lì)、高競爭的團(tuán)隊(duì)幾乎無法直面那個(gè)復(fù)雜多變的富翁客戶們。一份堅(jiān)持了十年的《SOHO中國銷售管理制度白皮書》是保證“單純”的法器，其最大程度細(xì)化了對“搶單”等種種惡性競爭行為的認(rèn)定和懲罰。每個(gè)賽季——3個(gè)月——都會(huì)進(jìn)行調(diào)整，以保證適應(yīng)最新變化。

“我們設(shè)定一條界定清晰的線，越線了就要被淘汰?！蔽呵嗌秸f，有時(shí)是因惡意競爭下的搶單，有時(shí)是對客戶的欺瞞。去年明，潘石屹曾向媒體表示SOHO中國要漲價(jià)，但一個(gè)銷售員卻告訴他的客戶沒有漲價(jià)?！八`反了公司的誠信原則，我們確實(shí)是漲了，只能讓他離開?！?/p>

潘石屹對副總監(jiān)級別以上銷售的考核，另有誠信的量化考核，其權(quán)重達(dá)25％，僅次于業(yè)績考核30％的比重。所謂誠信，量化到投訴、撞單、及職業(yè)操守。對連續(xù)兩個(gè)賽季誠信排名最后一名的銷售總監(jiān)及信貸經(jīng)理，在了解事實(shí)并進(jìn)行合議后，視情節(jié)輕重可給予當(dāng)事副總監(jiān)黃牌警告、勸退，直至除名。

如何給這種文化定義?一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，賀亞楠開始信仰巴哈依教。另外兩名銷售員也與他有相同的信仰。SOHO中國總裁、潘石屹的夫人張欣是他們巴哈依教上的領(lǐng)路人。這一古老宗教最大的特點(diǎn)是接納世界上主要宗教的有效性，認(rèn)為耶穌、穆罕默德、摩西和佛陀皆是上帝的信使。這與其他宗教互相攻擊和排斥的文化截然不同。巴哈伊禁止閉門修道，認(rèn)為從事的工作不僅是必要、而且是當(dāng)做一種對信仰的服務(wù)形式。這在一定程度上暗合了SOHO所謀求的建立一種高競爭下的公平、合作的銷售文化。

從物質(zhì)的誘惑和得失中得到寧靜，這對于銷售人員尤其重要?，F(xiàn)在，賀亞楠每天睡覺前都會(huì)祈禱。

轉(zhuǎn)危為機(jī)

寧靜在雷曼兄弟宣布破產(chǎn)的去年9月15日后，稍稍有所打破。銷售員們嗅到了冬天來臨的氣味。在超額完成了2008年全年的銷售任務(wù)后，潘石屹調(diào)低了最后一個(gè)賽季的銷售目標(biāo)。

潘石屹的日程表上從此增加一項(xiàng)重要的內(nèi)容——每隔兩周與銷售總監(jiān)和副總監(jiān)共進(jìn)早餐。潘石屹向銷售副總監(jiān)們問得最多的是“客戶需求有沒有變化”，“他還是希望自己更敏銳一些?！蔽呵嗌秸f。

對于一線市場的情況，潘石屹總是試圖能夠盡可能得把握，做到這一點(diǎn)并不難。在紐約登機(jī)時(shí)，賣咖啡的外國人會(huì)主動(dòng)跟他豎大拇指說：中國，好。兩會(huì)時(shí)，從上到下彌漫著樂觀的情緒。但潘石屹接觸的一線的煤礦礦主和鋼鐵企業(yè)主大多過了年還沒有復(fù)工?！耙痪€的人才能感覺到困難和危機(jī)，不接觸到市場第一線的人就樂觀得不得了?！迸耸僬f。

隨著金融危機(jī)的深化，潘石屹的擔(dān)心正在變成現(xiàn)實(shí)，過去簽一套房子只需要一個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在則要反復(fù)幾次。到了去年11月份，一個(gè)來自內(nèi)蒙東勝的煤老板告訴李致，15天以后他就來北京簽合同。但不幸的是，煤炭價(jià)格在15天之內(nèi)從800多元一噸降到300多元，遭遇資金鏈斷裂的客戶只能放棄承諾。

“危機(jī)中，我們要更加主動(dòng)的走出去，要在冬天最后一片落葉落下來之前，像螞蟻一樣把最后一點(diǎn)過冬的糧食搬回來。”潘石屹在一次早餐會(huì)上發(fā)表了總攻宣言。同時(shí)，潘石屹開始在與能源富翁的餐敘中反復(fù)提醒他的這些大客戶們，中國多年來的出口導(dǎo)向，已經(jīng)把自己和歐美栓在了一起?！鞍才藕媚愕默F(xiàn)金流，有余錢再來買我的房子?！?/p>

出乎溫鋒預(yù)料的是，仍然有大量的晉察冀客戶來到售樓處。溫鋒發(fā)現(xiàn)，面對金融危機(jī)有人因看不清未來而投資更加謹(jǐn)慎，也有人卻想把現(xiàn)金變成資產(chǎn)保值。賀亞楠也發(fā)現(xiàn)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)造成的不確定性，加上頻發(fā)的安全事故，使得能源富翁越發(fā)感受到強(qiáng)烈的不安全感，“那些觀望的人開始主動(dòng)尋求轉(zhuǎn)型”。賀亞楠告訴《環(huán)球企業(yè)家》，但遵循“能源詛咒”規(guī)律，晉察冀當(dāng)?shù)氐囊磺挟a(chǎn)業(yè)都讓渡給了能源，他們很難找到新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

在這種情況下，溫鋒新簽下了一筆6000萬大單。起初客戶告訴她沒有錢再購買房產(chǎn)。溫鋒向他分析了經(jīng)濟(jì)形勢，建議適當(dāng)做一些負(fù)債，利用資金杠桿，避免資產(chǎn)縮水。潘石屹最近的一個(gè)觀點(diǎn)派上了用場——一系列經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，不可避免地增發(fā)貨幣，一旦經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)通貨膨脹就不可避免。而抵御通貨膨脹最好的選擇，就是核心地段的不動(dòng)產(chǎn)。潘石屹以紐約曼哈頓的商業(yè)地產(chǎn)在金融危機(jī)蔓延近2年后不降反升為例，回溯整個(gè)金融危機(jī)的歷史，結(jié)論是核心地段的房子，越具有保值功能。當(dāng)溫鋒和盤托出潘石屹的觀點(diǎn)，客戶當(dāng)天就決定了簽單。春節(jié)過后，三里屯SOHO的銷售又開始升溫。就像沒有發(fā)生過金融危機(jī)一樣，售樓處的再次人滿為患，就連賀亞楠他們的辦公室里都坐滿客戶。

但真正的危險(xiǎn)似乎潛伏在樂觀表象之下。春節(jié)之后，潘石屹一個(gè)做建筑施工生意的朋友現(xiàn)在處境艱難，春節(jié)過后，這位老板30多個(gè)工地中只有3個(gè)開工。因?yàn)樽≌袌鲣N售低迷，很多開發(fā)商以房子抵工程款，他的工程項(xiàng)目經(jīng)理們不得不暫時(shí)轉(zhuǎn)行先做“銷售經(jīng)理”。

對比蔓延的樂觀和加劇的一線情況，潘石屹表示“看不懂”，他擔(dān)心宏觀經(jīng)濟(jì)是否會(huì)因此爆發(fā)更大的危機(jī)。不過，他很清楚自己的定位：“我永遠(yuǎn)都是銷售部經(jīng)理?！?/p>