“十一五”期間僅污水處理一項(xiàng)，總投資就在4000億元左右。因此，有人將中國(guó)的污水處理市場(chǎng)比喻成一座金礦。

88年前，它是一家電話電報(bào)公司;88年后，它是全球最大的水及污水處理系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商、最大的流體技術(shù)設(shè)備供應(yīng)商、美國(guó)十大國(guó)防承包商之一。從不斷并購擴(kuò)張到專注瘦身，從1921的“I T T”到1979年的“I T T”、到1995年的“I T TINDUSTRIES”(ITT工業(yè)公司)、再到2005年“ITT”，這家標(biāo)普500指數(shù)成分股公幾乎可以編寫出一部完整的MBA教材。

在三四十年前的哈羅德·吉寧時(shí)代，這位被評(píng)為“影響世界進(jìn)程的100位管理大師之一”的CEO，帶領(lǐng)著ITT收購了350多家公司，從通信、食品、酒店、博彩到保險(xiǎn)、汽車租賃，幾乎無所不包。18年的時(shí)間里，I T T的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)均增長(zhǎng)了20倍。

然而，這樣的成績(jī)和速度顯然不可持續(xù)，“后哈羅德”時(shí)期，ITT不得不為之前的瘋狂并購付出代價(jià):公司形象模糊、發(fā)展方向不清、股價(jià)持續(xù)下跌。最近30年來，哈羅德的繼任者們似乎只做了一件事情:剝離核心業(yè)務(wù)之外的東西。他們不約而同地執(zhí)行著杰克·韋爾奇的理念:“要么在行業(yè)里數(shù)一數(shù)二，要么淘汰?！边@樣的策略行之有效。目前，ITT的全球業(yè)務(wù)分為三部分:國(guó)防、流體技術(shù)、運(yùn)動(dòng)與流動(dòng)控制。其中國(guó)防業(yè)務(wù)的比例占到54%，后兩者統(tǒng)稱為商業(yè)業(yè)務(wù)，ITT也都是各自領(lǐng)域里的領(lǐng)頭羊。

數(shù)年來，《財(cái)富》雜志一直將ITT列入“最受推崇企業(yè)”榜;2009年，它被《福布斯》雜志評(píng)為“美國(guó)管理最好的公司”之一;并連續(xù)4年入選“道瓊斯可持續(xù)發(fā)展世界指數(shù)”。

對(duì)于選擇這三大產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，ITT中國(guó)及印度區(qū)總裁柯博德這樣解釋:“我們的產(chǎn)業(yè)設(shè)置原則是，保證持續(xù)的、有可預(yù)期利潤(rùn)的發(fā)展?！?/p>

客戶大騰挪

中國(guó)有26個(gè)省市自治區(qū)的重點(diǎn)污水處理工程項(xiàng)目用的都是ITT的產(chǎn)品。

2008年夏天，I T T宣布整合其在中國(guó)和印度的業(yè)務(wù)，美國(guó)人柯博德成為新任的中國(guó)及印度區(qū)總裁。

剛好趕上全球金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，這位新總裁的運(yùn)氣似乎不算太好。一上任，就碰上很多客戶要推遲或暫停本來要上馬的項(xiàng)目;全球總部撥給他的經(jīng)費(fèi)比以前少，但中國(guó)和印度市場(chǎng)——“尤其是中國(guó)市場(chǎng)”——還被要求“繼續(xù)高速增長(zhǎng)”。

不過，柯博德身上具有典型的美國(guó)人的樂觀精神，加入I T T21年來，柯博德在很多國(guó)家和地區(qū)工作過，“我喜歡去不同的地方，不僅僅是旅游，而是要長(zhǎng)期居住，這樣才能真正了解當(dāng)?shù)厝藗兊纳罘绞健⑷谌氘悋?guó)文化，對(duì)我來說，這是一個(gè)很有趣刺激的過程?！?/p>

10年前，柯博德就到過中國(guó)，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，他去過深圳很多次?！皫缀趺看蝸恚紩?huì)發(fā)現(xiàn)新東西”，中國(guó)的變化速度之快讓他著迷。而且，不像那些因?yàn)橹簧懋悋?guó)、就把所有精力和時(shí)間打發(fā)在工作上的CEO，在上海生活了一年的柯博德很享受這里的生活，他喜歡自己去附近的商店買東西、去餐館吃飯、約朋友打高爾夫，在他看來，“在上海生活很舒適方便”，而“北京和上海是中國(guó)最適合做生意的城市”。

事實(shí)上，早在1928年，ITT就在上海安裝了中國(guó)第一臺(tái)電話交換機(jī)。1996年，ITT(中國(guó))投資有限公司正式在北京成立，那時(shí)候，它還是中國(guó)通訊和手機(jī)零部件的主要供應(yīng)商，其客戶包括:摩托羅拉、諾基亞、迪比特、朗訊、IBM、惠普、聯(lián)想、阿爾卡特、華為等。

后來，ITT逐步退出通信和計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，現(xiàn)在，它的客戶變成了黃河小浪底水利樞紐工程防洪排水系統(tǒng)、三峽永久船閘工程、沈陽污水處理廠、昆明污水處理廠、重慶污水處理廠、浙江飲用水處理工程以及寶鋼集團(tuán)不銹鋼工程……中國(guó)有26個(gè)省市自治區(qū)的重點(diǎn)污水處理工程項(xiàng)目用的都是ITT的產(chǎn)品。

雖然在全球，I T T國(guó)防業(yè)務(wù)的比重占到一半以上，但在中國(guó)市場(chǎng)，這部分業(yè)務(wù)是無法拿到訂單的。因此，“水”是ITT中國(guó)的最重要業(yè)務(wù)內(nèi)容。

輿論壓力

ITT站在水務(wù)公司的背后，為他們提供設(shè)備和系統(tǒng)解決方案。

在水運(yùn)輸方面，I T T有先進(jìn)的泵送設(shè)備;在水處理方面，ITT有初級(jí)、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)等針對(duì)不同要求的污水消毒、凈化設(shè)備;“更重要的是，我們能提供系統(tǒng)解決方案，這些方案提供高效節(jié)能的監(jiān)控系統(tǒng)、能幫助客戶大幅度地減少運(yùn)營(yíng)成本?！笨虏┑陆榻B道。

相關(guān)資料顯示，到2010年，我國(guó)的水務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到上萬億人民幣。而根據(jù)“十一五”規(guī)劃，“十一五”期間僅污水處理一項(xiàng)，總投資就在4000億元左右。因此，有人將中國(guó)的污水處理市場(chǎng)比喻成一座金礦。

投資大師羅杰斯也非?？春弥袊?guó)的水務(wù)市場(chǎng):“我?guī)状苇h(huán)游世界，有些曾經(jīng)去過的城市現(xiàn)在已經(jīng)消失了——因?yàn)槭チ怂Y源。中國(guó)也亟待解決水資源的問題，而這其中就蘊(yùn)含了寶貴的投資機(jī)會(huì)?！?/p>

不過，羅杰斯遺憾地表示，自己已經(jīng)“錯(cuò)失良機(jī)”了。的確，像威立雅、蘇伊士、泰晤士這樣的水務(wù)公司和ITT、陶氏、GE這樣的設(shè)備和系統(tǒng)方案提供商，進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間都已超過10年。

在水處理行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士看來，水處理設(shè)備的利潤(rùn)空間相比水處理工程要大得多。而像I T T這樣擁有高端技術(shù)專利水處理設(shè)備的跨國(guó)巨頭，其在中國(guó)的市場(chǎng)空間相當(dāng)廣闊。

不過，2009年夏天，國(guó)內(nèi)一些城市陸續(xù)開始提高水價(jià)，這引起了人們對(duì)水務(wù)市場(chǎng)的關(guān)注，類似“外資公司占領(lǐng)中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)、抬高水價(jià)”的指責(zé)不斷。尤其在威立雅收購西水項(xiàng)目遇挫后，很多地方政府和水務(wù)公司迫于輿論壓力，紛紛表示“不再相信外資”。

國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)環(huán)保水務(wù)企業(yè)桑德集團(tuán)董事長(zhǎng)文一波也認(rèn)為，外資水務(wù)在中國(guó)的高調(diào)收購，是“自己搬石頭砸自己的腳”。在接受《英才》記者采訪時(shí)，文一波表示:“水務(wù)公司，尤其是外資水務(wù)，在中國(guó)一定要低調(diào)。不記住這一點(diǎn)，他們?cè)谥袊?guó)三四年內(nèi)就要完蛋?！?/p>

雖然ITT表示自己并不直接做水務(wù)，“跟威立雅不算同行，也沒有業(yè)務(wù)往來”，但輿論壓力依然存在。畢竟，I T T是站在水務(wù)公司的背后，為他們提供設(shè)備和系統(tǒng)解決方案的。

不過，柯博德表示，I T T中國(guó)肯定“不會(huì)收縮戰(zhàn)線”:“在中國(guó)，水資源緊缺、水污染情況嚴(yán)重，這更需要我們提供更加先進(jìn)、更加高效的技術(shù)和設(shè)備。雖然這些投入可能會(huì)帶來水價(jià)的上漲，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這是解決問題的最好方法。隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，未來的市場(chǎng)肯定會(huì)越來越大。”

10年前，柯博德第一次來中國(guó)時(shí)，I T T在中國(guó)只有一兩家制造工廠;而現(xiàn)在，ITT中國(guó)已經(jīng)有包括研發(fā)、市場(chǎng)、銷售等一系列業(yè)務(wù)的全面商業(yè)戰(zhàn)略?？虏┑抡f:“我們過去是在北美做技術(shù)、拿到亞洲來生產(chǎn)，但現(xiàn)在，ITT在中國(guó)和印度都建立了研發(fā)中心，在本地設(shè)計(jì)適合當(dāng)?shù)乜蛻舻漠a(chǎn)品?！蹦壳埃琁TT在中國(guó)的投資已達(dá)到2.5億美元，員工數(shù)量超過了2000人，其中99%是本地員工。全球采購中心也設(shè)在了上海。

I T T全球副總裁麥卡琳在不同場(chǎng)合多次表示:“ITT會(huì)繼續(xù)加大對(duì)中國(guó)的資本進(jìn)入?！倍虏┑碌哪繕?biāo)是:要在自己的任期內(nèi)，把I T T在中國(guó)的市場(chǎng)份額提高3倍。