他們不是世襲貴族，沒(méi)有富甲一方，不是公司高管。他們沒(méi)有在什么喉舌部門(mén)掌握著機(jī)密要聞，崗位也不是處于公司的“當(dāng)關(guān)口”，但是工作性質(zhì)決定了他們的人際網(wǎng)絡(luò)遍布四野。他們很可能會(huì)在你需要幫助的時(shí)候淡淡地告訴你“我認(rèn)識(shí)XX，或許可以幫得上忙”，似乎毫不費(fèi)勁地就辦到了你折騰許久也搞不定的事。

1 風(fēng)投

Moga是個(gè)海歸，擁有經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融投資雙碩士學(xué)位，回國(guó)以后就進(jìn)入了一家中等規(guī)模的風(fēng)投公司。風(fēng)險(xiǎn)投資家的敏銳讓Moga能夠洞察到項(xiàng)目的可行性和商機(jī)，迅速分析出上至國(guó)家政策、下至人才配備的完整鏈條，并在腦海中搜尋出身邊的可用資源?！白鲞@一行的都有固定圈子，一邊你要去尋找項(xiàng)目，可能就是跟別人的一句閑聊就能發(fā)現(xiàn)線索或者商機(jī)，一邊如果真是特別有價(jià)值的創(chuàng)意，你又要在聯(lián)系中注意保密?！盡oga自認(rèn)為能夠從紛繁復(fù)雜的人際關(guān)系中很容易挑出對(duì)自己有用的那個(gè)，“這對(duì)我來(lái)說(shuō)就像生存技能一樣?！?/p>

“我們這樣的行業(yè)，動(dòng)輒就涉及幾百甚至上千萬(wàn)元的資金，所以必須得謹(jǐn)慎?！彪m然他只是項(xiàng)目經(jīng)理，卻常常需要與各式各樣懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人打交道，傾聽(tīng)他們的想法，然后去思考是否可行、怎么整合現(xiàn)有資源?！敖^不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，誰(shuí)遞來(lái)幾份文案就可以幫他們實(shí)現(xiàn)?！盡oga很低調(diào)，從不大張旗鼓地主動(dòng)替人拉關(guān)系，但他手里的資源，絕對(duì)超出你想象。只有在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，他才會(huì)出手。而他，只是最普通的風(fēng)險(xiǎn)投資人中的一個(gè)。

2 買(mǎi)手

買(mǎi)手(Buyer)必須隨時(shí)了解最新的流行資訊、供貨信息和產(chǎn)品價(jià)值。這些都使得買(mǎi)手們符合人際關(guān)系中心的要素，包括接觸面廣、信息更新快等等。有人說(shuō)，像銷(xiāo)售和買(mǎi)手之類(lèi)的職業(yè)所建立起來(lái)的關(guān)系都是利益關(guān)系，其實(shí)，利益關(guān)系有時(shí)候遠(yuǎn)比其他關(guān)系來(lái)得穩(wěn)固。買(mǎi)手是一個(gè)極考驗(yàn)眼光、反應(yīng)和耐性的職業(yè)。更為關(guān)鍵的是，買(mǎi)手們還要常常身兼公關(guān)和談判專(zhuān)家二職。據(jù)說(shuō)在世界頂級(jí)秀場(chǎng)上，能跟大牌時(shí)尚雜志主編同坐在第一排的，也就是最牛的買(mǎi)手們了。他們能夠迅速在對(duì)的時(shí)間找到對(duì)的人、用對(duì)的方式談下對(duì)的價(jià)格，然后把對(duì)的商品放到對(duì)的貨架。要做到這些，沒(méi)有點(diǎn)兒填補(bǔ)結(jié)構(gòu)洞的上佳功力可是不行的。

3 話劇導(dǎo)演

別小看玩話劇的人，他們不一定那么出名，也沒(méi)有明星那么濃重的商業(yè)氣息，因此受人喜歡還不會(huì)讓別人覺(jué)得有距離感，人緣一好，人脈自然就廣起來(lái)。

隨著話劇越來(lái)越小資和中產(chǎn)化，那些玩小成本小劇場(chǎng)劇的“非著名”話劇導(dǎo)演們也有了各種機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)來(lái)自社會(huì)各界的有意思的人。曾經(jīng)認(rèn)識(shí)一個(gè)民間話劇團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)兼導(dǎo)演，旗下的“藝人”(也就是會(huì)員)幾乎覆蓋了北京CBD地區(qū)一半大企業(yè)，平時(shí)大家沒(méi)事總愛(ài)湊在一起玩玩鬧鬧，時(shí)不時(shí)促成個(gè)會(huì)員間的工作項(xiàng)目合作，連演出的場(chǎng)地都是會(huì)員找內(nèi)部關(guān)系跟物業(yè)公司談下來(lái)的。

4 公關(guān)

公關(guān)者，搞公共關(guān)系的人是也。單從這個(gè)名字上看，就與“關(guān)系”脫不開(kāi)關(guān)系。

Jennifer和Jav是兩口子，兩人都是公關(guān)，而他們的相識(shí)。也是因?yàn)橐淮喂P(guān)活動(dòng)——Jay的一個(gè)朋友Peter在一家奢侈品公司擔(dān)任公關(guān)，邀請(qǐng)了包括Jay和Jennifer在內(nèi)的多家公司公關(guān)參與活動(dòng)。

“作為公關(guān)，其實(shí)我們平時(shí)打交道最多的也是公關(guān)。”Jay說(shuō)?；诠ぷ餍再|(zhì)，他們每天所接觸的人，無(wú)一不是擁有強(qiáng)大的人脈關(guān)系和交際網(wǎng)絡(luò)。“或許做公關(guān)的人在維護(hù)關(guān)系上自有一套吧，”Jennifer說(shuō)，“所以我們比其他人更能察言觀色，一眼就看出對(duì)面的人的性格，并能投其所好?！本瓦@樣，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合使雙J成為了朋友圈里的百事通?！按蠹叶颊f(shuō)，有什么事找我們倆就好了，肯定能找到人給他們解決?！庇袝r(shí)候在與朋友的聊天中，說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。他們倆兒總能從談話中發(fā)現(xiàn)很多能與自己現(xiàn)有的資源相對(duì)應(yīng)上的信息。“比如今天一個(gè)公司的公關(guān)說(shuō)，下個(gè)月要做一個(gè)什么活動(dòng)，想拉贊助，正好這樣的活動(dòng)我們的另一個(gè)客戶(hù)有興趣，于是就可以介紹給客戶(hù)，撮合這個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)然，所有這些撮合的前提都是對(duì)方得靠譜，而且，你得確認(rèn)他們是真正想做這件事而不僅僅是一個(gè)心血來(lái)潮的念頭而已，所以這樣做還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。搞不好就會(huì)得罪客戶(hù)?！蓖瑯右彩荕SN簽名檔一族，雙J恨不得一天換一次簽名來(lái)發(fā)布各種“關(guān)系供求信息”。“是挺累的，不過(guò)如果真促成了什么，還是很有成就感的。”Jennifer開(kāi)玩笑說(shuō)，以后誰(shuí)要在讓她在MSN上發(fā)布消息，該考慮收費(fèi)了，“應(yīng)該是筆不錯(cuò)的收入哦!”

5 記者

大洋是國(guó)內(nèi)一家資深I(lǐng)T媒體的記者，時(shí)年三十有余，從業(yè)時(shí)間10年以上。用大洋自己的話說(shuō)，這么些年來(lái)通過(guò)采訪和活動(dòng)積累下來(lái)的人脈關(guān)系，使他在行業(yè)內(nèi)幾乎沒(méi)有不認(rèn)識(shí)的人和不知道的事，一些行業(yè)巨頭甚至數(shù)次請(qǐng)他吃飯，關(guān)系好得讓同行們羨慕。而凡是大洋提出來(lái)的采訪，業(yè)內(nèi)公司總是熱情地幫忙安排，很少遇到刁難和拒絕。

時(shí)間一長(zhǎng)，大洋在業(yè)內(nèi)媒體圈叱咤風(fēng)云，他每個(gè)月接到約稿不斷，還要利用自己跟業(yè)內(nèi)公司的良好關(guān)系去幫其他媒體的記者約采訪，甚至能拿到很多公司的職位空缺信息，幫想跳槽的朋友介紹工作。大洋被周?chē)娜诵稳轂椤熬透l的似的”，而他最新的動(dòng)態(tài)是，利用以前跟公關(guān)公司積累的良好關(guān)系，成功實(shí)現(xiàn)了自己的跳槽，現(xiàn)在是某著名公關(guān)公司的公關(guān)，負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)正好是他以前最熟悉的一家跨國(guó)IT公司。

在媒體行業(yè)內(nèi)，像大洋這樣資深的人物雖然不算太多，但是能夠多少利用自己的工作人際網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)資源共享的卻比比皆是。記者每天的重要工作之一就是要與自己熟悉的產(chǎn)業(yè)內(nèi)的公司各層以及所負(fù)責(zé)的公關(guān)公司打交道，不斷開(kāi)拓新的關(guān)系、維護(hù)舊的關(guān)系。而開(kāi)拓新的關(guān)系的重要途徑就是從已經(jīng)建立關(guān)系的同行那里切入。因此，記者們的MSN簽名常常就像關(guān)系交易市場(chǎng)的廣告語(yǔ)一樣，昭示天下又需要誰(shuí)給介紹某公司的采訪對(duì)象了、哪家公司又有職位空缺了、要替哪個(gè)朋友找工作了……通常，只要是很難的要求，在一周甚至一天內(nèi)都能得到解決。

6 占星師

人都關(guān)心自己未來(lái)的命運(yùn)如何，在破除封建迷信這么多年后，能夠預(yù)測(cè)命運(yùn)的西方占星和塔羅又一次成為風(fēng)尚。這年頭，要是你對(duì)星座或者風(fēng)水一竅不通，都不好意思跟人打招呼。

越來(lái)越多的人開(kāi)始成為專(zhuān)業(yè)的占星師和風(fēng)水師，而這種東西只能靠口口相傳樹(shù)立口碑。一個(gè)占星師或者風(fēng)水師的忠實(shí)“客戶(hù)”來(lái)自不同的圈子，而他們懂得如何用占星術(shù)和風(fēng)水玄學(xué)讓這些圈子交織起來(lái)——那就是創(chuàng)造關(guān)于占星或者塔羅牌的共同話題。

一個(gè)朋友曾經(jīng)在一個(gè)月內(nèi)結(jié)交了很多圈子外的朋友，一問(wèn)，原來(lái)是一個(gè)她常常光顧的占星師的功勞。另一個(gè)擅長(zhǎng)算八字的朋友，也因此特長(zhǎng)結(jié)交了世界各地的友人，近期還在琢磨著讓大家湊點(diǎn)錢(qián)或者介紹點(diǎn)客戶(hù)，一起開(kāi)一家風(fēng)水物品專(zhuān)營(yíng)店。

7 經(jīng)紀(jì)人

經(jīng)紀(jì)人簡(jiǎn)直就是神通廣大的代名詞。一個(gè)成功男人的背后必有一個(gè)賢惠的女人，那么一個(gè)成功經(jīng)紀(jì)人的背后也必有強(qiáng)硬的后臺(tái)和廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)。

現(xiàn)在，并非專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人才能被稱(chēng)之為經(jīng)紀(jì)人。我們周?chē)胁簧贀碛袕?qiáng)大關(guān)系網(wǎng)的人開(kāi)始成為各種各樣的業(yè)余經(jīng)紀(jì)人，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)把有配套需求和供給的人拉到一起。一個(gè)兼職活動(dòng)主持人和模特的朋友，MSN簽名幾乎每天一換。包含至少三條供需信息。沒(méi)好意思問(wèn)她一旦牽線搭橋成功是否有外快可賺，不過(guò)就沖著現(xiàn)在很多企業(yè)內(nèi)部推薦成功有獎(jiǎng)金，估計(jì)這位姐姐即使賺不了錢(qián)也能賺到吆喝?，F(xiàn)在，她是圈子里最有名的交際花。

8 高爾夫訓(xùn)練師

讀書(shū)的時(shí)候曾經(jīng)問(wèn)一個(gè)朋友理想職業(yè)是什么，答曰：“高爾夫訓(xùn)練師?！蹦菚r(shí)候百思不得其解。

現(xiàn)在才知道，這個(gè)職業(yè)的確是醉翁之意不在酒。教人打高爾夫這事本身沒(méi)什么懸念也不是什么特別技術(shù)的活兒，但問(wèn)題是看教誰(shuí)——高爾夫畢竟是貴族運(yùn)動(dòng)，不是什么人都能玩的，而現(xiàn)在不少企業(yè)家和官員都把在高爾夫球場(chǎng)上交際和談判作為一種時(shí)尚——據(jù)說(shuō)這樣的成功率更高。所以高爾夫訓(xùn)練師不僅要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行高爾夫訓(xùn)練，也可以據(jù)此建立起屬于自己的人脈，甚至可以從中斡旋。

Annett在一家著名的4A公司負(fù)責(zé)廣告投放，每天除了要對(duì)數(shù)據(jù)和情況進(jìn)行各種各樣的分析，還要忙于應(yīng)付與客戶(hù)的飯局?！坝兄鲃?dòng)邀請(qǐng)別人的，也有別人邀請(qǐng)我們的。除了正事要談，平時(shí)的聯(lián)絡(luò)感情也是必要?！盇nnett已經(jīng)從業(yè)六年，所屬公司代理的客戶(hù)幾乎都是500強(qiáng)企業(yè)，而且由于平時(shí)聯(lián)系頻繁，關(guān)系都還不錯(cuò)，跟全國(guó)各大媒體也異常熟絡(luò)。

“朋友都知道我認(rèn)識(shí)很多人，而且關(guān)系比單純的一單跟一單的合作要近，所以有什么事都找我?guī)兔β?lián)系?！盇nnett說(shuō)，最主要被人托付幫忙的還是找工作一類(lèi)的事，“大概是由于我接觸到的都是不錯(cuò)的公司吧?！彼龓缀趺總€(gè)月都要收到2-3份簡(jiǎn)歷，請(qǐng)她幫忙投遞給熟悉的公司，其中有朋友的有親戚的，也有朋友的朋友或者親戚的朋友的。有的甚至輾轉(zhuǎn)了好幾層關(guān)系，連她也不清楚到底簡(jiǎn)歷的主人是誰(shuí)。除了工作以外，Annett還會(huì)幫朋友找一些生意上的合作，比如招商或者投資。

哪怕是當(dāng)生意或者工作上的“紅娘”，Annett也格外認(rèn)真，這讓她在客戶(hù)和朋友中間擁有良好的口碑，不少客戶(hù)對(duì)于她推薦的人都很信賴(lài)。“像我們這樣的工作性質(zhì)，與外界聯(lián)系多，但是關(guān)系的維護(hù)也需要花費(fèi)很多功夫，要對(duì)對(duì)方有全面的了解，這得益于工作之便?！盇nnett說(shuō)。她強(qiáng)調(diào)，沒(méi)有了解和維護(hù)，關(guān)系就只是表面的關(guān)系，沒(méi)有任何根基?！安灰欢ǚ且嵌嗪玫呐笥?，但起碼要建立在信賴(lài)之上才是真正的關(guān)系?！?/p>

10 心理咨詢(xún)師

現(xiàn)代社會(huì)來(lái)自工作、生存、競(jìng)爭(zhēng)甚至愛(ài)情的壓力讓絕大多數(shù)人都多多少少存在一些心理問(wèn)題，心理咨詢(xún)師也就慢慢變得吃香起來(lái)。

心理咨詢(xún)師的客戶(hù)可能來(lái)自社會(huì)各界，他們由于各種各樣千奇百怪的問(wèn)題而聚集到同一個(gè)心理咨詢(xún)師的沙發(fā)上。對(duì)于他們中的不少人來(lái)說(shuō)，心理咨詢(xún)師更像是一個(gè)可以?xún)A訴的朋友，因此那份依賴(lài)和信任自是不言而喻。一旦私交確立，人脈關(guān)系就打開(kāi)了，結(jié)構(gòu)也就形成。心理咨詢(xún)師可能是世界上別人把自己當(dāng)朋友最多的職業(yè)之一了。