余 勇

短短二十載,中國服裝業(yè)經(jīng)歷了從無到有、從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的歷程。然而,面臨后配合時(shí)代和全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入,中國服裝業(yè)已悄然放慢了發(fā)展步伐,其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,如何保持可持續(xù)性的健康發(fā)展,是當(dāng)下亟待解決的任務(wù)。

中國服裝業(yè)的戰(zhàn)略出路——產(chǎn)業(yè)鏈高效整合

什么是產(chǎn)業(yè)鏈?產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)包含價(jià)值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈四個(gè)維度的概念。這四個(gè)維度在相互對(duì)接的均衡過程中形成了產(chǎn)業(yè)鏈這種“對(duì)接機(jī)制”是產(chǎn)業(yè)鏈形成的內(nèi)模式,作為一種客觀規(guī)律,它像一只“無形之手”調(diào)控著產(chǎn)業(yè)鏈的形成。產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價(jià)值的交換,上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù),下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。

“產(chǎn)業(yè)鏈的整合”對(duì)于2009年的中國服裝業(yè)來說,注定是一個(gè)高頻詞。正如著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者郎咸平說的那樣:“今天的國際競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),也不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),而是進(jìn)入到了一個(gè)前所未有的、一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)鏈的‘戰(zhàn)場(chǎng)?！?/p>

“要提升自己在世界產(chǎn)業(yè)鏈的位置,首先要完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈?！边@是一位業(yè)內(nèi)人士總結(jié)中國服裝行業(yè)正在完善的自我更新機(jī)制時(shí)給出的答案。

相對(duì)于其他產(chǎn)業(yè)來說,中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)亲铋L的,它包括面料、輔料、設(shè)備、人才與培訓(xùn)、終端、企業(yè)信息化、服務(wù)等在內(nèi)的諸多行業(yè)。那么,怎樣才能成功有效地整合產(chǎn)業(yè)鏈呢?借用郎咸平教授的話,中國服裝等以制造為主的實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)不僅要以“更高的效率”走完整條產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、原料采購、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營和終端零售之路,更重要的是要從市場(chǎng)適應(yīng)和消費(fèi)互動(dòng)上取得主動(dòng)和領(lǐng)先的地位。

產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價(jià)值的交換,上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù),下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。有專家支招,只從中國服裝企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈整合而言,企業(yè)要直接操控自己所生產(chǎn)產(chǎn)品的上游供給單位,讓他們保證物料交期時(shí)間,縮減物料供給成本。另外,企業(yè)要優(yōu)化銷售體系,通過扁平化銷售,努力縮減產(chǎn)品銷售的中間機(jī)構(gòu),保證產(chǎn)品在第一時(shí)間內(nèi)快速到達(dá)終端消費(fèi)者手中,這樣就能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

比如雅戈?duì)柧驼归_了“全產(chǎn)業(yè)鏈”的戰(zhàn)略模式,它擁有眾多原材料生產(chǎn)基地、印染、棉紡、成衣制造、物流中心和銷售實(shí)體店。目前,雅戈?duì)枔碛辛闶劢K端2000多家,其中以雅戈?duì)栕约嚎刂频纳虉?chǎng)店中店800多家和自營店300多家為主;花費(fèi)10多億元購買店鋪資源,現(xiàn)在自有產(chǎn)權(quán)門店超過200家。憑借對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)的滲透,雅戈?duì)柨赏ㄟ^面料和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)差異化,通過各環(huán)節(jié)信息的高度共享提高反應(yīng)速度,通過終端掌控穩(wěn)定市場(chǎng)銷量。

服裝產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)力點(diǎn)——電子商務(wù)

電子商務(wù),英文是Electronic Commerce,簡稱EC。電子商務(wù)通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中,在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。

對(duì)于許多中國傳統(tǒng)服裝企業(yè)而言,電子商務(wù)已經(jīng)從非主流人群購買非主流商品階段發(fā)展到了主流人群購買主流商品階段,而服裝恰恰是最典型的主流商品。通過電子商務(wù),可以幫助企業(yè)克服傳統(tǒng)分銷模式并以較為經(jīng)濟(jì)的方式為企業(yè)提供個(gè)性化服務(wù),使企業(yè)更為方便而快捷地找到一些通過傳統(tǒng)方式很難接觸到的目標(biāo)群體。比如B2C,作為我國最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式,以8848網(wǎng)上商城正式運(yùn)營為標(biāo)志。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店,消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間,大大提高了交易效率,節(jié)省了寶貴的時(shí)間。

從產(chǎn)業(yè)鏈上看,電子商務(wù)從快速反應(yīng)的要求到零單發(fā)貨,直到最后派貨,整個(gè)過程都是B2C的,它要求整個(gè)物流環(huán)節(jié)、資金環(huán)節(jié)、信息環(huán)節(jié)都具有B2C特質(zhì),這對(duì)很多從事電子商務(wù)的服裝企業(yè)有非常大的挑戰(zhàn)。

當(dāng)前服裝企業(yè)的電子商務(wù)事業(yè),目前大多數(shù)都還只是處在規(guī)劃、調(diào)研、考察的前期過程當(dāng)中。七匹狼公司董事長助理胡軍認(rèn)為,服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)時(shí)最大的問題是如何解決傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷體系和網(wǎng)上渠道相沖突的問題。不少企業(yè)反映經(jīng)常接到代理經(jīng)銷商的投訴電話,說網(wǎng)上銷售的價(jià)格幾折了,嚴(yán)重沖擊到了實(shí)體店市場(chǎng),這是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)軌變型當(dāng)中經(jīng)常遇到的問題。

目前,中國電子商務(wù)發(fā)展迅猛。截至2008年12月,電子商務(wù)類站點(diǎn)的總體用戶覆蓋已經(jīng)從9000萬戶提升至9800萬戶。因此,電子商務(wù)是時(shí)代發(fā)展的一種趨勢(shì),它的產(chǎn)生并使用成為了服裝產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)力點(diǎn),并有利于服裝產(chǎn)業(yè)鏈的完善和發(fā)展。

服裝產(chǎn)業(yè)鏈的驅(qū)動(dòng)器——CHIC

CHIC就是中國國際服裝服飾博覽會(huì)。CHIC的主辦方從一開始就跳出了為辦展而辦展的單極思維,而是把自己定位為“能夠體現(xiàn)行業(yè)發(fā)展”的專業(yè)展會(huì),將CHIC融入整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分,會(huì)展是經(jīng)貿(mào)、科技、文化交流的橋梁,是城市和企業(yè)對(duì)外宣傳的窗口。通過會(huì)展可以匯聚巨大的信息流、技術(shù)流、商品流和人才流,對(duì)于遏制經(jīng)濟(jì)下滑,拉動(dòng)消費(fèi)、擴(kuò)大就業(yè)、促進(jìn)對(duì)外交流與合作、加強(qiáng)工貿(mào)結(jié)合、提升城市化服務(wù)功能等起著積極的促進(jìn)作用。

中國國際服裝服飾博覽會(huì)就是以展會(huì)為中心,各項(xiàng)專業(yè)活動(dòng)多輪驅(qū)動(dòng),聯(lián)動(dòng)發(fā)展。如:服裝品牌時(shí)尚展覽、中國服裝論壇、中國服裝品牌年度大獎(jiǎng)、中國服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會(huì)議年會(huì)、中國高級(jí)成衣品牌發(fā)布等。通過這一系列的專業(yè)活動(dòng),讓每個(gè)參與個(gè)體(不論是企業(yè)家、品牌,還是商家、買手、設(shè)計(jì)師、代理商、媒體等)都更具有進(jìn)步的力量。可見,CHIC已成為中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈上不可或缺的組成部分。如果把CHIC比作一條項(xiàng)鏈,服裝品牌時(shí)尚展覽、中國服裝論壇、中國服裝品牌年度大獎(jiǎng)、中國服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會(huì)議年會(huì)、中國高級(jí)成衣品牌發(fā)布等專業(yè)活動(dòng)就是這根項(xiàng)鏈上一顆顆璀璨奪目的明珠,而這根項(xiàng)鏈內(nèi)核便是專業(yè)服務(wù)和價(jià)值驅(qū)動(dòng)。

尤其是2008年,金融危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)衰退,以勢(shì)不可擋的勢(shì)頭暴風(fēng)驟雨般襲擊了全球的幾乎每個(gè)角落,中國的服裝產(chǎn)業(yè)也是如此。面對(duì)消費(fèi)力的不斷下滑,2008年12月24日,溫家寶總理主持國務(wù)院常務(wù)會(huì)議,研究搞活流通、擴(kuò)大消費(fèi)的政策措施,專門提出大力促進(jìn)會(huì)展消費(fèi),促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)。會(huì)展消費(fèi),不單純指的是消費(fèi)者在展會(huì)期間的消費(fèi),比如參觀、購物等,同時(shí)也包括展會(huì)本身對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)。中國國際服裝服飾博覽會(huì)也拉動(dòng)了服裝產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)力度。

中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈促發(fā)展

產(chǎn)業(yè)鏈即從一種或幾種資源通過若干產(chǎn)業(yè)層次不斷向下游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移直至到達(dá)消費(fèi)者的路徑。服裝產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)前媪稀⑤o料、設(shè)備、人才與培訓(xùn)、終端、企業(yè)信息化、服務(wù)等在內(nèi)的諸多行業(yè)的整合。服裝產(chǎn)業(yè)鏈的完善程度直接影響了服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

服裝產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)琴Y源加工深度的表達(dá),產(chǎn)業(yè)鏈越長,表明加工可以達(dá)到的深度越深;服裝產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)?產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)程度的表達(dá),產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性越強(qiáng),鏈條越緊密,資源的配置效率也越高;服裝產(chǎn)業(yè)鏈也是滿足需求程度的表達(dá),產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)加谧匀毁Y源、止于消費(fèi)市場(chǎng)。服裝產(chǎn)業(yè)鏈的完善和發(fā)展在很大程度上是企業(yè)的發(fā)展,我們要強(qiáng)化服裝產(chǎn)業(yè)鏈條,進(jìn)而帶動(dòng)鏈條上各個(gè)環(huán)節(jié)的飛速發(fā)展,為相關(guān)產(chǎn)業(yè)制造發(fā)展機(jī)會(huì),這樣才會(huì)增強(qiáng)服裝企業(yè)在全國的影響力,同時(shí),產(chǎn)業(yè)鏈條的強(qiáng)化是確保服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)固增長的重要保證,也使得服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加細(xì)分化,更加規(guī)范化。

曾經(jīng)過于強(qiáng)調(diào)“制造”、“規(guī)?！薄ⅰ皵?shù)量”的中國服裝業(yè)已經(jīng)站在一個(gè)全新的十字路口,要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,就需要新的關(guān)鍵詞——整合、價(jià)值和創(chuàng)新。就要以產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)關(guān)系和產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)為依據(jù),結(jié)合服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展?fàn)顩r的變化特征,在充分體現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)高服務(wù)化、高附加值發(fā)展方向的基礎(chǔ)上,對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行構(gòu)建,勾畫服裝產(chǎn)業(yè)鏈的新框架圖。進(jìn)而促使中國服裝業(yè)實(shí)現(xiàn)從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的飛躍。