艾　輝

金牌電影發(fā)行人 高軍

1997年年底,剛吃完韭菜餡餃子的馮小剛在北京新影聯(lián)三樓放映廳,親眼看著電影《甲方乙方》內(nèi)部放映時(shí),葛優(yōu)張開嘴半天了,熒幕才傳出“地主家也沒余糧”的聲音。將自己酬勞與票房捆綁的馮導(dǎo)當(dāng)時(shí)百感交集,突然大哭起來。站在一旁的高軍剛剛陪他吃過餃子,兩個(gè)嘴里味兒還沒有散盡的電影人,只能互相挺住。沒想到,這一挺,中國電影的“檔期”概念初步形成,特別是“贏賀歲檔則贏天下”成了眾多影人的共識(shí)。而今年賀歲檔將出現(xiàn)前所未有的“賽車”現(xiàn)象,粗略計(jì)算將有20部左右的電影進(jìn)行鏖戰(zhàn),而大片進(jìn)入12月之后尤其密集。對(duì)電影檔期有深刻了解的新影聯(lián)副總高軍在接受本報(bào)記者專訪時(shí)給出自己的預(yù)測(cè):張藝謀的《三槍拍案驚奇》將力拔頭籌,而《錦衣衛(wèi)》則緊隨其后。

高軍

北京新影聯(lián)影業(yè)公司副總經(jīng)理、盛世華銳電影投資公司總經(jīng)理,著名電影營(yíng)銷發(fā)行專家、策劃人,與趙軍、吳鶴滬齊名電影發(fā)行領(lǐng)域的“三劍客”。

賀歲檔初見雛形

“葛優(yōu)比較保守的,從60萬的片酬中拿出10萬做捆綁”

高軍,畢業(yè)于北京電影學(xué)院文學(xué)系,從事了30年的電影市場(chǎng)營(yíng)銷,參與策劃了數(shù)百部電影的市場(chǎng)營(yíng)銷,其所掌管的新影聯(lián),占據(jù)了北京影院市場(chǎng)的八成份額,在電影市場(chǎng)的票房統(tǒng)計(jì)領(lǐng)域,有這么一個(gè)未成文的定律:新影聯(lián)的票房數(shù)據(jù)乘以10,便是這部電影當(dāng)時(shí)大致的票房總額。他是見證中國檔期逐漸成熟的關(guān)鍵人物,也是他見證了馮小剛從一個(gè)電視劇導(dǎo)演如何成功地作為電影導(dǎo)演立足,而馮小剛的崛起,巧合也是中國內(nèi)地電影檔期概念形成和逐漸成熟的標(biāo)志。內(nèi)地第一部成熟的賀歲片《甲方乙方》投資400萬,在北京一地就全部收回成本,票房達(dá)到1156萬,這是一個(gè)奇跡。而且該片也是目前單片宣傳跑城市最多的一部,主創(chuàng)馬不停蹄一共跑了20多個(gè)城市,在各地影迷見面會(huì)上,“葛優(yōu)的屁股就沒落下來過”,一直在簽名。從第二年開始,馮小剛連續(xù)推出《不見不散》、《沒完沒了》兩部賀歲片,隔年推出《大腕》,馮小剛的名字幾乎成了賀歲片的代名詞。

南都娛樂:在內(nèi)地,應(yīng)該說哪一年是檔期概念初步形成的,在這一年里,是不是馮小剛成為時(shí)勢(shì)造就的英雄?

高軍:1997年,是內(nèi)地檔期概念萌芽并形成的第一年,但根源還要從1995年說起。1995年春節(jié),成龍的《紅番區(qū)》在全球華人居住區(qū)域全球上映,我們當(dāng)時(shí)引進(jìn)了這部電影,也打算在大年三十公映。你要知道,在此之前的影院有個(gè)不成文的傳統(tǒng),那就是一到過年,影院也關(guān)門了,沒有人來看電影。但為了這部重量級(jí)的電影,我們說影院開門,員工上班。結(jié)果非?；鸨５搅?997年,我們覺得應(yīng)該打造內(nèi)地真正的賀歲片。當(dāng)時(shí)我們就開了一個(gè)會(huì),確定了幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn),第一不選大導(dǎo)演,比如當(dāng)時(shí)的張藝謀、陳凱歌已經(jīng)成熟起來,選年輕導(dǎo)演,更好控制一些。第二,選成熟的電視劇導(dǎo)演,因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了一定的觀眾緣,而且也能夠清楚什么題材吸引人。最后,我們選定了三個(gè)人:鄭曉龍、趙寶剛和馮小剛,馮小剛還是排第三位的。鄭曉龍交上來的劇本,就是后來拍成電影的《刮痧》,寫的是中國家庭在美國的故事,但不太符合賀歲的氣氛。而馮小剛的劇本就是《好夢(mèng)一日游》(后改名《甲方乙方》)。

南都娛樂:我聽說這個(gè)劇本也改動(dòng)了不少,馮小剛在這個(gè)過程中也算受了不少的煎熬?

高軍:劇本改了11稿。我們當(dāng)時(shí)請(qǐng)影院經(jīng)理、售票員工都參與了意見,其中一個(gè)女經(jīng)理就提出:葛優(yōu)和劉蓓扮演的地主地主婆還不夠狠,就得像黃世仁對(duì)待喜兒一樣對(duì)待傅彪,讓他下跪。馮小剛一聽,這他媽的都什么建議啊,好吧,我試試。結(jié)果當(dāng)然非常好。

第一次內(nèi)部放映時(shí),我當(dāng)時(shí)就在馮小剛的身邊,放映員經(jīng)驗(yàn)不夠,導(dǎo)致聲畫不統(tǒng)一。后來,這個(gè)放映員當(dāng)場(chǎng)就被開除,走人回家了。我們又在北影廠放了一遍,效果就非常好了,大家都很喜歡。當(dāng)時(shí)馮小剛壓力也很大,前期都是白干活,他的酬勞是與票房直接掛鉤的。而葛優(yōu)比較保守,當(dāng)時(shí)拿的是60萬片酬,然后在我們說服下,拿出10萬做捆綁,當(dāng)時(shí)如果他大膽一些,拿全部的片酬出來,收益會(huì)更大。從這部電影開始,國內(nèi)賀歲檔才算初步形成了。第二年,有幾部電影也想嘗嘗甜頭,比如《好漢三條半》、《防守反擊》、《大驚小怪》等,但這幾部電影的票房加到一起還不及馮小剛《不見不散》的一半,厲害吧!

大片概念形成

“張偉平在《英雄》上的回報(bào)率高達(dá)1400%”

2002年,第五代導(dǎo)演張藝謀拍攝了國內(nèi)第一部被稱之為“大片”的作品《英雄》。從此,賀歲檔的格局又發(fā)生了根本性的變革,首先賀歲片不再單純是輕松喜劇題材,古裝武俠、甚至人性悲劇等各式題材都能夠成為歲末年初的一道大餐。從最開始的笑場(chǎng)到已經(jīng)離不開大片,國內(nèi)觀眾也漸漸地改變了觀影的心理需求,不再是找啟發(fā)找教育,而是純娛樂的需求,所以到了《赤壁》,笑點(diǎn)反而成了吸引觀眾進(jìn)電影院的有效賣點(diǎn)。

南都娛樂:很快,張藝謀也開始介入賀歲檔,并且在他手上出現(xiàn)了“大片”這個(gè)產(chǎn)物,您覺得他是受到什么因素的影響呢?

高軍:中國能夠有大片,還真的得感謝李安和他的《臥虎藏龍》,盡管這個(gè)電影在內(nèi)地上映時(shí)票房不好,上映期一改再改,主要原因就是幾個(gè)內(nèi)地投資方吵架,都有自己的想法,搞得很不愉快。這件事讓牽頭的投資人江志強(qiáng)非常不爽,下了狠心以后不再插手內(nèi)地發(fā)行,將這個(gè)權(quán)利賣出去?！杜P虎藏龍》在北美的巨大成功啟發(fā)了張藝謀,就開始籌備拍攝《英雄》。

南都娛樂:這部電影的實(shí)際收益是不是很驚人?

高軍:江志強(qiáng)說,誰要能夠投110萬美金,那么《英雄》的內(nèi)地發(fā)行權(quán)就歸他。于是,張偉平出了這個(gè)錢,結(jié)果大賺,我初步算了一下,他的投資回報(bào)率高達(dá)1400%,包括電影票房、音像發(fā)行版稅,賣給電影頻道的版權(quán)費(fèi)以及各種相關(guān)活動(dòng)的收益等等,相當(dāng)驚人,這是他在電影市場(chǎng)里賺得最多的一桶金。張偉平太精明了,通過這個(gè)電影,他才算真正在電影圈站穩(wěn)了腳,并且和張藝謀形成了最牢固的合作關(guān)系。而江志強(qiáng)卻后悔了,以后這種合拍大片就不再采用這種方式,國外投資寧愿選擇全球分賬,有錢大家一起賺。

今年賀歲檔預(yù)測(cè)

《三槍》、《錦衣衛(wèi)》、《十月》、《刺陵》均過億

盡管今年是全球?qū)菇鹑谖C(jī)最關(guān)鍵的一年,但在中國,進(jìn)入5月后,房?jī)r(jià)又飆升了,但也有專家說是“虛假繁榮”,是“有價(jià)無市”的“經(jīng)濟(jì)泡沫”;與此相仿的現(xiàn)象出現(xiàn)在電影業(yè),新片開機(jī)的消息不斷,一旦進(jìn)入下半年,就將看到華語片扎堆上映的現(xiàn)象, 稍微缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的華語片都將退出黃金般的賀歲檔,只能排到明年再說。高軍說,這種繁榮有表面的,但也有實(shí)質(zhì)的,那就是中國的電影產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)快速發(fā)展和逐漸成熟的階段。而在這個(gè)階段里,票房成了論及英雄成敗的關(guān)鍵指標(biāo)。

南都娛樂:喜劇電影成了今年的大趨勢(shì)之一,連張藝謀也開始拍《三槍拍案驚奇》了,張偉平也提過“口紅效應(yīng)”,說小沈陽就是口紅。

高軍:不能說小沈陽是口紅,口紅效應(yīng)的原意是說在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期,口紅相對(duì)低廉,女士們買了它,就在嘴唇上一抹,就感覺氣色好多了。但小沈陽不同,他是因?yàn)榇和矶蠹t起來,早就成為炙手可熱的燙山芋,不要聽張偉平說什么小沈陽甚至是免費(fèi)或者低價(jià)出演,這不可能,很多人都想搶他過來合作,但也不是誰都有本事?lián)屵^來的,小沈陽的片酬只會(huì)高不會(huì)低。

南都娛樂:說起這片酬,我想到了票房號(hào)召力,馮小剛說在中國有票房號(hào)召力的沒幾個(gè),屈指可數(shù),你同意嗎?

高軍:我同意,總共不會(huì)超過10個(gè)人。(能具體點(diǎn)評(píng)一下嗎,比如趙薇、章子怡、范冰冰、李冰冰等等),以前都說趙薇是票房毒藥,但經(jīng)過《畫皮》、《赤壁》等片賣座之后,她不但不是毒藥,反而成了靈藥,所以她今年很忙,《花木蘭》、《錦衣衛(wèi)》都找她。章子怡早就是國際巨星,但在前幾年跟劉燁合演的《紫蝴蝶》卻票房慘敗,她都是個(gè)大導(dǎo)演合作的,所以今年的《非常完美》可以看做是真正檢驗(yàn)她票房號(hào)召力的時(shí)候;范冰冰只能算是錦上添花,她就是那朵花,雖然很多大片都能看到她,但是她今年年初的電影《回家的路》票房很差,所以她個(gè)人還不具備票房號(hào)召力,同樣的情況也出現(xiàn)在李冰冰身上,她們還需要磨練。(男演員方面呢?)葛優(yōu)當(dāng)然不用說了,周杰倫很厲害,他在年輕人中的號(hào)召力很強(qiáng),孫紅雷、張涵予也冒出來了,后勁不小。

南都娛樂:票房真的很重要,前段時(shí)間王小帥在上海電影節(jié)上還指責(zé)陸川等導(dǎo)演喪失藝術(shù)追求,你當(dāng)時(shí)好像也在場(chǎng)吧!

高軍:對(duì),我在場(chǎng)。王小帥到現(xiàn)在還是一個(gè)憤青兒,他沒有搞清楚作為電影導(dǎo)演首先得具備生存能力,如果你的電影不賣座,下部電影誰還敢給錢投資。在好萊塢,很多導(dǎo)演都是先拍賣座的商業(yè)電影,等有錢了,站住腳了,才去拍自己喜歡的個(gè)人化的電影。有藝術(shù)追求沒錯(cuò),很多導(dǎo)演也有,但還是像我強(qiáng)調(diào)的,得先生存下來,有錢賺,這是最起碼的。

南都娛樂:中國電影市場(chǎng)要發(fā)展到什么程度,才會(huì)有比較純正的文藝片,有自己的生存空間。

高軍:當(dāng)中國電影票房累計(jì)到100億時(shí)。(那得等多久?)10年!

南都娛樂:能否直接預(yù)測(cè)下今年賀歲檔幾部華語大片的票房吧?

高軍:我預(yù)測(cè)票房最高的是張藝謀的《三槍拍案驚奇》,《錦衣衛(wèi)》將緊隨其后(為什么呢?)演員陣容強(qiáng),然后這個(gè)片名跟《畫皮》一樣,也是值錢的,《十月圍城》演員陣容強(qiáng)大,也會(huì)不錯(cuò),但我不太熟悉陳德森,也說不太好,如果是陳可辛做導(dǎo)演,那肯定沒問題?！洞塘辍芬矔?huì)不錯(cuò),畢竟有偶像周杰倫在。這幾部都將過億。

“中國能夠有大片,還真的得感謝李安和他的《臥虎藏龍》”

“不要聽張偉平說什么小沈陽甚至是免費(fèi)或者低價(jià)出演,這不可能。”

在近30年的電影營(yíng)銷生涯中,高軍親身見證了中國電影票房從一兩千萬到四五十個(gè)億的增長(zhǎng)過程,參與并創(chuàng)造了中國電影營(yíng)銷史上諸多經(jīng)典案例,并且和活躍在中國電影業(yè)臺(tái)前幕后的諸多實(shí)力人物交往甚深。

我預(yù)測(cè)票房最高的是張藝謀的《三槍拍案驚奇》,《錦衣衛(wèi)》將緊隨其后(為什么呢?)演員陣容強(qiáng),然后這個(gè)片名跟《畫皮》一樣,也是值錢的,《十月圍城》演員陣容強(qiáng)大,也會(huì)不錯(cuò),但我不太熟悉陳德森,也說不太好。