包·恩和巴圖

說(shuō)起民營(yíng)企業(yè)，涉及到的面應(yīng)該是最廣的，它的個(gè)體數(shù)量與其它性質(zhì)的企業(yè)相比，可能幾百倍，甚至幾千倍，是一群龐大的商業(yè)形式。

然而，它們又是相對(duì)弱勢(shì)的群體，最值得我們?nèi)グ蔚断嘀膶?duì)象。尤其，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)這樣一個(gè)百年不遇的大災(zāi)難，我們更應(yīng)該把關(guān)注的目光投向民營(yíng)企業(yè)。

原因很簡(jiǎn)單，雖然民營(yíng)企業(yè)還不是中國(guó)經(jīng)濟(jì)主體的核心，但它們對(duì)剩余需求的滿足、邊遠(yuǎn)資源的利用、當(dāng)?shù)厝丝诘木蜆I(yè)，乃至整個(gè)社會(huì)的穩(wěn)定起到至關(guān)重要的作用。

那么，我們到底如何幫助中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，讓它們更加健康的發(fā)展下去，并在暴風(fēng)雨面前擁有強(qiáng)大的抵抗力呢?

俗話說(shuō)：授人以魚(yú)，不如授人以漁。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，讓它們掌握一套健康發(fā)展的戰(zhàn)略模式，比其它任何幫助都有意義。

民企的普遍特征

由于不同的創(chuàng)業(yè)時(shí)期、不同的資源背景以及不同的政策環(huán)境等諸多因素影響，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的生存和發(fā)展?fàn)顩r也參差不齊，呈現(xiàn)出各自不同的特征。

有些民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)期比較早，趕上的政策優(yōu)惠也比較好，加上企業(yè)家的遠(yuǎn)見(jiàn)和勤奮，目前已經(jīng)發(fā)展成為頗具實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)，甚至成為一方經(jīng)濟(jì)的中堅(jiān)力量：而有些民營(yíng)企業(yè)卻沒(méi)有那么走運(yùn)，由于種種主客觀原因，至今還未能成為像樣的企業(yè)。

不過(guò)，無(wú)論處在哪個(gè)行業(yè)、處于什么樣的發(fā)展階段，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)都有著以下三大普遍特征：

1、缺乏足夠的資金

任何一個(gè)遵紀(jì)守法的民營(yíng)企業(yè)，都有著同樣的感受，我們的錢(qián)從哪里來(lái)?如何把有限的資金投到有用的地方?

即便國(guó)家給予一定的政策優(yōu)惠，加上企業(yè)家的融資能力，讓他們更加方便地找到投資者或相關(guān)資金，但跟他們的預(yù)期相比，民營(yíng)企業(yè)所擁有的資金總是非常有限，幾乎沒(méi)有一家民企能夠達(dá)到“不缺錢(qián)”的地步。

因此，創(chuàng)業(yè)初期，他們?yōu)榱巳谫Y而發(fā)愁}創(chuàng)業(yè)之后，他們?yōu)榱送顿Y回收而奔波；而把企業(yè)做大了，卻為了再投資和健康發(fā)展而苦惱。缺乏足夠的資金，似乎是他們永恒的主題。

2、缺乏先進(jìn)的技術(shù)

這一特征與資金密切相關(guān)。沒(méi)有足夠的資金，當(dāng)然就難以引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)。但在中國(guó)，民營(yíng)企業(yè)缺乏先進(jìn)技術(shù)的另外一個(gè)原因是，企業(yè)家創(chuàng)業(yè)背景不同。

在歐美國(guó)家，不少企業(yè)的崛起與其創(chuàng)始人的才華有關(guān)，比如：通用電器(GE)的創(chuàng)始人是眾所周知的發(fā)明家愛(ài)迪生，微軟的創(chuàng)始人是電腦奇才比爾蓋茨等；另外，歐美國(guó)家的創(chuàng)業(yè)者大多都是資本家或者資本家的后代，天生對(duì)資金和技術(shù)的獲取有著卓越的能力。而在中國(guó)，這種擁有一技之長(zhǎng)的人創(chuàng)業(yè)得比例較少，更沒(méi)有什么資本家可言，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是為了生存而從“小商小販”做起的。

因此，再加上沒(méi)有足夠的資金，對(duì)中國(guó)多數(shù)民企而言，缺乏先進(jìn)的技術(shù)便是不可避免的問(wèn)題。

3、缺乏優(yōu)秀的人才

比缺乏先進(jìn)的技術(shù)更可怕的是，缺乏優(yōu)秀的人才。

技術(shù)可以用錢(qián)買(mǎi)，設(shè)備也可以，而人才卻未必有錢(qián)就能買(mǎi)來(lái)。因?yàn)?，大家不可否認(rèn)的事實(shí)是：社會(huì)資源向來(lái)都是向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中的，而人才作為資源的重要組成部分，更為突出。

所以，只要在性質(zhì)上帶有“民”字的企業(yè)，吸納優(yōu)秀人才的難度就會(huì)加倍，尤其招募高級(jí)人才，其成本相當(dāng)于其它性質(zhì)企業(yè)的2—3倍，甚至更高。

然而，我們?cè)谏厦嫣岬?，民營(yíng)企業(yè)本來(lái)就是缺錢(qián)的，哪有那么資金吸納那么多優(yōu)秀的人才呢?因此，多數(shù)民企難以擺脫“家族”特征，因用人需要，那些“七大姑”、“八大姨”也不得不走向重要崗位。

迂回戰(zhàn)的必要性

當(dāng)然了，要清點(diǎn)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的特征，我們可以羅列出無(wú)數(shù)個(gè)，根本不可能用一兩句話來(lái)概括。不過(guò)，讓我們了解到它們最普遍的這三大特征，就可以斷定它們應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略模式是最適合的。

對(duì)于一個(gè)沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)的企業(yè)而言，什么樣的戰(zhàn)略模式是最佳選擇呢?筆者在此推薦：迂回戰(zhàn)略。

什么是“迂回戰(zhàn)略”?

通俗地講，就是不與主流市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌發(fā)生正面交鋒的作戰(zhàn)方式。這種作戰(zhàn)方式，會(huì)讓弱勢(shì)企業(yè)節(jié)省很多資源，在人們不經(jīng)意間把自己做強(qiáng)、做大。

如果要問(wèn)，歷史上誰(shuí)是這一戰(zhàn)略的最大贏家?可能不外乎迂回戰(zhàn)略的鼻祖：成吉思汗。當(dāng)時(shí)，他老人家統(tǒng)一蒙古，建立大蒙古帝國(guó)之前，可以說(shuō)一窮二白，什么都沒(méi)有，甚至每天都被人追殺，東躲西藏。然而，在這樣一個(gè)不利的條件下，成吉思汗卻絕妙使用“迂回戰(zhàn)略”，一次又一次打敗敵人，逐步從“弱勢(shì)”走向“強(qiáng)勢(shì)”，進(jìn)而成為征服世界的第一人。

所以，大家不要小看這一戰(zhàn)略的威力。在如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，“迂回戰(zhàn)略”仍然發(fā)揮著它無(wú)窮的魅力。如果要舉例，我想舉離我們最近、最熟悉的案例，那就是：如今我們所熱議的蒙牛。

當(dāng)蒙牛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，也算是一窮二白，除了幾個(gè)“失業(yè)公民”籌集起來(lái)的700多萬(wàn)-元以外，其它什么都沒(méi)有。然而，在這樣的艱苦條件下，在呼和浩特大學(xué)中路的一間破房子里，他們就開(kāi)始了發(fā)展的腳步，通過(guò)短短的10年時(shí)間，從0做到200多億，成為領(lǐng)跑中國(guó)乳業(yè)的兩匹馬之一。

那么，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，迂回戰(zhàn)略到底如何使用?如何才能以弱勝?gòu)?qiáng)，進(jìn)而成就大業(yè)，實(shí)現(xiàn)“麻雀成鳳凰”的傳奇呢?

引領(lǐng)新品類(lèi)

在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，采用迂回戰(zhàn)略的最為經(jīng)典的法則就是，放棄現(xiàn)有品類(lèi)，避開(kāi)現(xiàn)有品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)者，創(chuàng)造一個(gè)新的品類(lèi)，成為新品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

這一法則，看似簡(jiǎn)單，但多數(shù)民營(yíng)企業(yè)都沒(méi)有意識(shí)到這一法則的重要性和高明之處。所以，它們常常成為現(xiàn)有品類(lèi)的“入侵者”，成為現(xiàn)有品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌的“模仿者”。正因?yàn)槿绱耍鄶?shù)民營(yíng)企業(yè)與成功無(wú)緣，在模仿和跟進(jìn)的道路上自討苦吃。

消費(fèi)者的心智是一個(gè)“神奇”而“愚昧”的空間。它的“神奇”就在于，它可以海納百川，用它超常的適應(yīng)力來(lái)接受無(wú)數(shù)個(gè)新品類(lèi)；而它的“愚昧”就在于，在同一個(gè)品類(lèi)上，它所認(rèn)同的品牌卻極其有限，只要有一個(gè)品牌代表了這個(gè)品類(lèi)，其它品牌就很難取而代之，只能站在靠后的位置，甚至被他們輕視或摒棄。

這也是為什么人們接受高端奶，卻只接受了蒙牛“特侖蘇”，而不太接受“金典”、“極致”等品牌的原因所在：也是為什么人們接受涼茶，卻只接受了“王老吉”，而不太接受“和其正”、“鄧?yán)稀钡绕放频脑蛩凇?/p>

那么，對(duì)一個(gè)沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)、沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和沒(méi)有人才優(yōu)勢(shì)的民企而言，你怎么可能在跟進(jìn)和模仿上超越別人呢?因?yàn)?，跟進(jìn)就意味著，在你前面已經(jīng)有一個(gè)或兩個(gè)強(qiáng)大的品牌代表了這個(gè)品類(lèi)，你的模仿只能讓消費(fèi)者“鄙視”你。你的價(jià)格比人家低吧，人家賺錢(qián)，你不賺錢(qián)：你的功能比人家好吧，等于你幫助人家做這個(gè)品類(lèi)，反過(guò)來(lái)，人家跟進(jìn)你推出升級(jí)產(chǎn)品是“防御戰(zhàn)”，同樣贏得消費(fèi)者的仰慕。所以，引領(lǐng)一個(gè)新品類(lèi)是民營(yíng)企業(yè)最佳選擇。

然而，有人可能會(huì)問(wèn)：新品類(lèi)需要新技術(shù)

呀，而民營(yíng)企業(yè)恰好缺乏這個(gè)東西。

新品類(lèi)未必都需要新技術(shù)

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)是心智戰(zhàn)，而不是技術(shù)戰(zhàn)。因此，筆者可以非常肯定地告訴大家：新品類(lèi)未必都需要新技術(shù)，通過(guò)現(xiàn)有技術(shù)同樣可以開(kāi)發(fā)新品類(lèi)。

當(dāng)年的蒙牛是怎么發(fā)家的?依靠新技術(shù)嗎?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是。當(dāng)時(shí)，它們連自己的工廠都沒(méi)有，所有產(chǎn)品都是OEM生產(chǎn)的。記得，它們當(dāng)時(shí)在產(chǎn)品包裝上寫(xiě)的聯(lián)系電話還是個(gè)手機(jī)號(hào)，連座機(jī)號(hào)都沒(méi)有?，F(xiàn)在來(lái)看似乎難以想象。

那么，在那樣的條件下，蒙牛的新品類(lèi)是怎么做的呢?

最初它們做的還不是牛奶，是雪糕。叫：蒙牛轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。這是什么新品類(lèi)?是第一個(gè)低奶油趣味造型雪糕，與其它普通雪糕相比，這種雪糕造型獨(dú)特、好玩，吃起來(lái)不油膩，適合在炎熱天氣食用，形成了鮮明的區(qū)隔。因此，那年夏天“蒙牛轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”火爆呼、包二市，創(chuàng)造了2000萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入。

這只是序曲，緊接著蒙牛又瞄準(zhǔn)“利樂(lè)枕”牛奶。當(dāng)時(shí)，伊利主推“利樂(lè)包”，光明和三元主推“巴氏奶”，即便伊利有“利樂(lè)枕”產(chǎn)品，而用的是“其樂(lè)”這個(gè)品牌，未能進(jìn)入消費(fèi)者的心智。于是，蒙牛利用這個(gè)機(jī)會(huì)，把力量集中在“利樂(lè)枕”這個(gè)品類(lèi)上，迅速把它做大，成為這個(gè)品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。

可以說(shuō)，蒙牛早期的這兩個(gè)新品類(lèi)的引領(lǐng)，奠定了蒙牛今天的規(guī)模和地位，形成蒙牛的戰(zhàn)略模式，進(jìn)而有了后來(lái)的“早餐奶”、“高端奶”、“谷物奶”、“果粒乳飲料”等諸多新品類(lèi)的引領(lǐng)。

其實(shí)，類(lèi)似不需要新技術(shù)的新品類(lèi)，在其它行業(yè)里也比比皆是。比如：維生素水、涼茶、果肉果汁等都是新品類(lèi)，但它們需要新技術(shù)了嗎?沒(méi)有。然而，不可否認(rèn)的是，這些新品類(lèi)的引領(lǐng)者都創(chuàng)造了不凡的業(yè)績(jī)，成為引人注目的強(qiáng)勢(shì)品牌。比如：維生素水的引領(lǐng)者“脈動(dòng)”一炮打響，暢銷(xiāo)全國(guó)；涼茶的引領(lǐng)者“王老吉”也一炮打響，紅遍中國(guó)；而果肉果汁的引領(lǐng)者“美汁源”也似乎一炮打響，至今魅力不凡。

所以，我們的民營(yíng)企業(yè)要想取得成功，要想出人頭地，不能因?yàn)椤皼](méi)有這個(gè)”、“沒(méi)有那個(gè)”而給自己找借口，而應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)和掌握這一法則，在自己的資源和能力允許的范圍之內(nèi)引領(lǐng)一個(gè)新的品類(lèi)，與現(xiàn)有品類(lèi)進(jìn)行區(qū)隔，避免與現(xiàn)有品類(lèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌正面交鋒，通過(guò)迂回成為新的領(lǐng)導(dǎo)者。

并非遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)

迂回戰(zhàn)略的第二條法則，需要告訴大家的是：引領(lǐng)一個(gè)新的品類(lèi)并不等于遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)。

這一法則同樣很簡(jiǎn)單，但也是多數(shù)民營(yíng)企業(yè)根本無(wú)法掌握的法則。

為什么?

因?yàn)榇蠹铱吹降谝粭l法則，就會(huì)誤認(rèn)為“去一個(gè)完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海”、“開(kāi)發(fā)一個(gè)與任何品類(lèi)都形不成競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品”等等，進(jìn)而陷入市場(chǎng)的“沼澤地”，難以自拔。

沼澤地是可以趟過(guò)去的，但完成這一使命的不是勢(shì)單力薄的民營(yíng)企業(yè)，當(dāng)我們的規(guī)模和實(shí)力還沒(méi)有達(dá)到一定程度的時(shí)候，尤其在人才優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力還很薄弱的時(shí)候，是不能?chē)L試這種冒險(xiǎn)的。

所以，你所引領(lǐng)的新品類(lèi)必須成為某一個(gè)老品類(lèi)的敵人，直截了當(dāng)?shù)卮蛩鼈儭＞拖衽Ｄ檀蚰谭?、咖啡打茶葉、果汁飲料打碳酸飲料、液晶電視打等離子、廚房專(zhuān)用紙打抹布等。

德青源的成功，就證明了這一法則的有效性。德青源打的誰(shuí)呢?打的就是市場(chǎng)上的散雞蛋。它通過(guò)“包裝雞蛋”這個(gè)新的品類(lèi)去競(jìng)爭(zhēng)散雞蛋，以其“安全”、“綠色”、“健康”的優(yōu)勢(shì)把雞蛋市場(chǎng)打得落花流水，在短短的幾年之內(nèi)就成為中國(guó)“包裝雞蛋”的第一品牌。

然而，與之相反的案例是蒙牛的“晚上好奶”。我們上面提到蒙牛在引領(lǐng)新品類(lèi)上的卓越智慧。但它們?cè)谶@條法則上仍然犯過(guò)錯(cuò)誤。

雖然說(shuō)蒙?！巴砩虾媚獭币彩且粋€(gè)新品類(lèi)，但與其“早餐奶”相比，這個(gè)產(chǎn)品就沒(méi)有明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也就是說(shuō)，這個(gè)品類(lèi)到底與誰(shuí)為敵?尚不明確。說(shuō)是其它牛奶吧，晚上喝牛奶的人很少，人們都在早上喝奶；說(shuō)是安眠藥吧，真正失眠的人也不會(huì)去喝奶來(lái)安眠；說(shuō)是美容產(chǎn)品吧，更是荒唐之極，根本不可能形成競(jìng)爭(zhēng)。因此，這個(gè)產(chǎn)品就成了“名副其實(shí)”的“藍(lán)海”品類(lèi)，結(jié)果至今仍舊半死不活。

所以，大家一定要記?。阂I(lǐng)一個(gè)新的品類(lèi)，不是意味著遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)，而是用一種不同的價(jià)值提供方式與老品類(lèi)對(duì)著干，通過(guò)對(duì)老品類(lèi)的替代將自己做大。

速度不是罪

對(duì)于實(shí)力薄弱的企業(yè)來(lái)講，尤其那些采用迂回戰(zhàn)略的企業(yè)而言，速度是關(guān)鍵。你必須以最快的速度占領(lǐng)足以讓你站穩(wěn)腳跟的“地盤(pán)”。

因?yàn)?，你一定要時(shí)刻記?。耗愕膶?shí)力很薄弱時(shí)，如果你以“慢悠悠”的速度進(jìn)入市場(chǎng)，并以“不疼不癢”的方式推廣你的新品類(lèi)，只是兇多吉少。

原因太簡(jiǎn)單了：只要是有利可圖的品類(lèi)，那些大企業(yè)是不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷的，尤其在中國(guó)。因此，趁他們還沒(méi)有動(dòng)身之前，一定要在消費(fèi)者心智中建立你的“第一”形象。否則，大企業(yè)要是跟進(jìn)來(lái)，以其強(qiáng)大的資金實(shí)力，很容易把你擠出去，成為這個(gè)品類(lèi)的代名詞。大家不要以為方便面是康師傅第一個(gè)做的，而是北京方便面最早做的，但現(xiàn)在誰(shuí)還知道北京方便面是何物?

近期，蒙牛的虧損，引來(lái)人們對(duì)它“火箭速度”的紛紛質(zhì)疑，不少人認(rèn)為：是“速度”害了蒙牛。筆者并不認(rèn)同這一觀點(diǎn)，相反認(rèn)為：正因?yàn)橛辛怂鼈兊摹盎鸺俣取保旁炀土嗣膳５慕裉臁?/p>

在內(nèi)蒙古，當(dāng)蒙牛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前，還有很多地方品牌，諸如：奶倫、奶中奶、草原牛媽媽等。

這些品牌同樣地處內(nèi)蒙古，在資源優(yōu)勢(shì)上與蒙牛同樣可以擁有“草原奶”的概念。在人才優(yōu)勢(shì)方面，當(dāng)時(shí)蒙牛能夠擁有的人才，他們也同樣可以擁有，資金、技術(shù)也不成問(wèn)題。但為什么這些品牌就沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái)，而作為比它們還晚進(jìn)入市場(chǎng)的蒙牛卻發(fā)展成為乳品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一呢?

所以，大家不要排斥“速度”，相反，你要采用“迂回戰(zhàn)略”就必須把“速度”放在重要的戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)考慮。

然而，任何事情都不能走極端，更不能陷入愚昧。你要保持“快速”，必須有兩個(gè)前提，那就是：消費(fèi)者的認(rèn)同和合理的利潤(rùn)率。如果你不考慮這兩點(diǎn)而采用“拔苗助長(zhǎng)”的方式，那肯定會(huì)惹火燒身的。

五谷道場(chǎng)的失敗就是典型案例?！胺怯驼ā边@個(gè)概念好不好?非常好。他們完全有理由成為這個(gè)品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。然而，遺憾的是，他們?yōu)榱恕八俣取倍八俣取?，無(wú)視自己的利潤(rùn)狀況，導(dǎo)致了資金鏈的嚴(yán)重?cái)嗔?，進(jìn)而招致滅頂之災(zāi)。

如果當(dāng)時(shí)的五谷道場(chǎng)，不是中旺來(lái)投資，而是中糧來(lái)投資，我敢肯定，五谷道場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為強(qiáng)大的品牌。因?yàn)?，中糧作為央企，它賠得起；而中旺作為民企，就賠不起。

縱向發(fā)展

由于篇幅限制，再介紹一條“迂回戰(zhàn)略”的經(jīng)典法則來(lái)結(jié)束這篇文章。這條法則就是：縱向發(fā)展。對(duì)一個(gè)沒(méi)有資金、技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，沒(méi)有比這個(gè)更好的法則。

然而，我們的企業(yè)家卻從來(lái)不這么認(rèn)為。在他們的腦子里總有一句話刺激他們放棄這條法則。那就是：東方不亮西方亮。

多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)大多都是懷著這樣_的心態(tài)來(lái)延伸的。他們覺(jué)得，業(yè)務(wù)越是多元化的，企業(yè)抵擋風(fēng)險(xiǎn)的能力就越強(qiáng)。

然而，此次金融危機(jī)告訴大家：東方不亮，哪兒也不亮。那些多元化過(guò)度的企業(yè)，在金融危機(jī)面前，紛紛報(bào)出虧損，用殘酷的事實(shí)證明了這一點(diǎn)。

日本的松下、本田可謂是東方企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的典范，然而，松下和本田在2008年分別虧損3000億日元(227億元人民幣)和1500億日元(114億元人民幣)。面對(duì)2009年，它們更是舉步維艱。

中國(guó)的上市公司也已經(jīng)出了2008年的報(bào)告，根據(jù)他們的年報(bào)來(lái)看，那些熱衷于橫向發(fā)展的企業(yè)都不太理想，甚至多數(shù)企業(yè)都發(fā)生巨虧，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前顯露出了它們的“裸泳”。

所以，面對(duì)這一殘酷的現(xiàn)實(shí)，筆者中肯地告訴我們的民企：一定要意識(shí)到自己的“有限性”，一定要掂量自己的“含金量”，不要過(guò)于“貪婪”，不要夢(mèng)想著“發(fā)橫財(cái)”，一定要懂得利用你有限的資金、有限的技術(shù)和有限的人才來(lái)守住一個(gè)陣地，牢牢成為這個(gè)陣地的主宰者，切莫輕易踏進(jìn)其它領(lǐng)地。