裴　瑜

在未來，IVD(In Vitro Diagnostics，體外診斷)的市場(chǎng)潛力不是個(gè)小數(shù)字。

在中國目前每年約9000萬人份的艾滋病診斷試劑需求市場(chǎng)上，若以每次100元的費(fèi)用計(jì)算，一年就是9億元的市場(chǎng)，而艾滋病診斷其實(shí)還只是IVD行業(yè)的“冰山一角”而已。與此同時(shí)，在歐美、日本等發(fā)達(dá)國家，診斷檢測(cè)費(fèi)用占醫(yī)療費(fèi)用的20％以上，人均超過50美元；而中國這一比例還不足10％，人均10元人民幣左右。

隨著中國醫(yī)療服務(wù)的發(fā)展，IVD數(shù)值還有很大上升空間。

作為中國診斷試劑行業(yè)品種最多的公司之一，北京科美生物技術(shù)有限公司(以下簡稱為科美)如今的產(chǎn)品線已涵蓋包括化學(xué)發(fā)光、生化、放免三大系列在內(nèi)的近200種產(chǎn)品?！鞍葱l(wèi)生部的一個(gè)調(diào)研數(shù)據(jù)：中國臨床醫(yī)療誤診率超過50％?！笨泼繡EO應(yīng)希堂這樣告訴記者，“在歐美等發(fā)達(dá)國家，IVD行業(yè)發(fā)展已比較成熟；而中國還處于早期階段?！?/p>

10年競(jìng)爭(zhēng)力探索

許多人知道科美，多是從它的“化學(xué)發(fā)光微孔板艾滋病診斷試劑”開始的。與國內(nèi)目前常用的酶聯(lián)免疫診斷試劑檢測(cè)手段相比，該試劑化學(xué)發(fā)光的靈敏度更高，檢測(cè)更快速，成本及費(fèi)用也比國際品牌的同類產(chǎn)品低一半左右。作為國內(nèi)首家成功研制可商業(yè)化應(yīng)用的化學(xué)發(fā)光診斷試劑企業(yè)，經(jīng)過lO年的發(fā)展與積淀，科美在該領(lǐng)域已經(jīng)獲得100多項(xiàng)專利。

“我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力首先來源于技術(shù)的創(chuàng)新以及商業(yè)模式的完善?！睉?yīng)希堂說，“除了擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的微孔板化學(xué)發(fā)光免疫分析技術(shù)平臺(tái)，科美形成三大系列近200種產(chǎn)品，服務(wù)于各大中型醫(yī)院檢驗(yàn)科、血站及科研院所?！倍?，與其他同類公司不同的是，科美還為客戶提供了包括設(shè)備、試劑、標(biāo)本、軟件、后續(xù)服務(wù)等在內(nèi)的系統(tǒng)化解決方案。而非僅僅銷售試劑或設(shè)備。

一直默默專注在診斷試劑研究的科美印證了“是金子總會(huì)發(fā)光”這句話，耀眼的光芒也吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資商的注意。公司2007年6月及2008年1O月，兩次獲得來自美國中經(jīng)合集團(tuán)、西門子創(chuàng)投、軟銀中國共計(jì)2000萬美元的投資。有了資本的助力，公司在系統(tǒng)化、規(guī)范化運(yùn)營及人才引進(jìn)和管理上都有了顯著提升。

和眾多民營企業(yè)一樣，科美也是從幾個(gè)人的小企業(yè)起家?！?998年科美創(chuàng)立，如果說在2007年之前我們還只是一支‘土狼型的團(tuán)隊(duì)，那么現(xiàn)在科美的管理層已經(jīng)非常國際化，視野也更加開闊?！睉?yīng)希堂說，“公司COO在美國強(qiáng)生有十多年的管理經(jīng)驗(yàn)，CFO則來自摩托羅拉；另外在研發(fā)創(chuàng)新上，科美已和美國斯坦福大學(xué)、清華大學(xué)、中科院等高校及研究所達(dá)成合作。”

控制成本突破瓶頸

幾個(gè)月前，應(yīng)希堂去德國的一家IVD企業(yè)參觀考察，發(fā)現(xiàn)僅僅幾十人的團(tuán)隊(duì)競(jìng)可以創(chuàng)造出幾億元的產(chǎn)值，效率是國內(nèi)企業(yè)的很多倍，令其心生敬佩。“這個(gè)行業(yè)雖說是一個(gè)技術(shù)門檻比較高的行業(yè)，優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)是公司最核心的競(jìng)爭(zhēng)力所在，但成本控制也是公司運(yùn)營中的重中之重。這樣才會(huì)在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)?！睉?yīng)希堂說，這些對(duì)他有很多啟示。

應(yīng)希堂表示，科美2009年的主要目標(biāo)，除了要挺進(jìn)國內(nèi)IvD行業(yè)第一陣營以外，還要在提高產(chǎn)值的基礎(chǔ)上盡可能地降低生產(chǎn)成本。

2008年科美的銷售額為6000多萬元，而今年將突破1.5億元?！翱泼廊缃褚呀?jīng)進(jìn)入快速發(fā)展期，每年的增長速度都在50％以上，預(yù)計(jì)3年后就可以上市。我們的目標(biāo)是成為中國最優(yōu)秀的臨床診斷產(chǎn)品專業(yè)服務(wù)商。”應(yīng)希堂對(duì)公司的發(fā)展充滿信心。

自科美成立以來，曾先后多次獲得來自科技部等相關(guān)單位共計(jì)1000多萬元的資金支持，應(yīng)希堂非常重視并感謝政府的鼓勵(lì)和支持，為此科美還專門成立了一個(gè)政府事務(wù)部，除了及時(shí)研究政策信息，還積極參與國家863計(jì)劃，以及IVD行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定?！罢谫Y金上給自主創(chuàng)新的優(yōu)秀企業(yè)帶來很大支持，好政策的出臺(tái)也將會(huì)給企業(yè)帶來更多的幫助。穩(wěn)定、寬松、公平交易的市場(chǎng)環(huán)境將更好地促進(jìn)企業(yè)的自主創(chuàng)新及快速發(fā)展?！睉?yīng)希堂表示。

不過應(yīng)希堂也坦言國內(nèi)整個(gè)IVD行業(yè)還面臨著諸多困難?！氨热缧袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)仍未建立起來，整體格局相對(duì)比較混亂；此外在物價(jià)審批環(huán)節(jié)，國內(nèi)的企業(yè)有時(shí)并未獲得與國外知名企業(yè)相同的標(biāo)準(zhǔn)；監(jiān)管環(huán)節(jié)方面，國內(nèi)行業(yè)也相對(duì)滯后?！?/p>

而且，中國1VD企業(yè)從中低端走向高端也需要漫長的時(shí)間積累。據(jù)相關(guān)資料顯示，目前國際診斷試劑市場(chǎng)規(guī)模約為250億至300億美元(包括儀器、試劑及其他診斷用品)，全球IVD行業(yè)的幾家大公司里，西門子、羅氏、雅培等企業(yè)每年的銷售額都高達(dá)幾十億美元，其中任何一家都相當(dāng)于中國整個(gè)行業(yè)的銷售規(guī)模。而國內(nèi)的上?？迫A、廣州達(dá)安、深圳邁瑞、北京中生、科美等企業(yè)雖然在中低端市場(chǎng)占有率還比較高，但還沒有從根本上扭轉(zhuǎn)外資企業(yè)壟斷的局面。