何明化

美國(guó)商人里力制作的口香糖,在銷售初期顧客寥寥無幾,即便是有顧客,也多半是兒童。里力從中悟出了奧妙,決定以兒童作為推銷口香糖的“突破口”,他按照電話簿上刊載的地址,給每個(gè)家庭免費(fèi)送上4塊口香糖,他一口氣送了150萬戶,共600萬塊,幾天以后,這一出奇的點(diǎn)子奏效了。孩子們吃完里力贈(zèng)送的口香糖,都吵著還要吃,家長(zhǎng)們當(dāng)然只得再買。從此,口香糖的銷路打開了。

聰明的里力又想出了一個(gè)新的點(diǎn)子:回收口香糖紙。顧客送回一定數(shù)量的糖紙,便可得到一份口香糖。孩子們?yōu)榱硕嗟锰羌?就動(dòng)員大人也大嚼口香糖。就這樣,大人小孩一起嚼,沒過多久,口香糖就被“嚼”成了暢銷世界的熱門貨。里力的成功之道在于別人沒想到,他想到了,能未萌而見微,出奇制勝。

摘自《瀟湘晨報(bào)》