出展行業(yè)遭遇“險(xiǎn)境”

是在危機(jī)中爆發(fā)，還是漸漸低落?中國出展業(yè)境況到底如何?為此。記者展開了一系列的調(diào)查工作。通過對(duì)數(shù)家出展代理機(jī)構(gòu)的采訪，記者了解到，其中香港、北京、杭州，廈門、福州的一些出展代理機(jī)構(gòu)在組展方面感受到了壓力，出展項(xiàng)目、展覽面積、參展企業(yè)都有所減少；重慶、余姚的出展項(xiàng)目和面積沒有發(fā)生太大變化，出展國家在歐美地區(qū)減少，非洲、亞洲、南美地區(qū)相對(duì)有所增加；而山東方面的出展面積較去年同期卻有所增長。

根據(jù)中展海外公司今年組團(tuán)出展的情況看，出展項(xiàng)目因行業(yè)和區(qū)域的不同而存在著差別。以高科技和新能源為主題的展覽會(huì)，大部分還在上升和擴(kuò)大，中國企業(yè)參展的意愿依然強(qiáng)烈。但是金融危機(jī)的影響依然存在，比如交易方式和付款方式，都比以往更加趨“緊”。

不難看出，出展業(yè)整體形勢(shì)呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)，出展機(jī)構(gòu)在招展方面遇到了不少的困難。第一，外國市場(chǎng)對(duì)我國出口企業(yè)的采購量大幅縮減，許多企業(yè)在特殊時(shí)期對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，不少產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，導(dǎo)致產(chǎn)品的出展數(shù)量減少，影響了企業(yè)出展的積極性；第二，與往年相比，參加展會(huì)的采購商數(shù)量大幅減少，在采購能力上也有所下降，主要表現(xiàn)在買家對(duì)采購更為謹(jǐn)慎，參展公司訂單量減少，參展效果不盡如人意，第三，展覽業(yè)面臨的外部環(huán)境日益惡化，惡性競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，尤其在今年的招展工作中愈演愈烈，第四、H1N1流感病毒的廣泛傳播也是影響今年下半年展會(huì)的一個(gè)主要原因。目前大部分展商持觀望態(tài)度，特別是美國展會(huì)。

“百家爭(zhēng)鳴”探出路

危機(jī)重重，困難重重，面對(duì)壘球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的背景，在這樣的特殊時(shí)刻，出展企業(yè)和組展單位都面臨著抉擇，是勇敢地走出去，在“危機(jī)”中尋求“商機(jī)”，還是按兵不動(dòng)，養(yǎng)精蓄銳?在記者的采訪中，出展代理企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛表明了自己的看法。

愛新克：

毫無疑問，國際經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷將會(huì)給企業(yè)的生存和發(fā)展帶來一定的挑戰(zhàn)。在這樣的時(shí)期，企業(yè)必須時(shí)刻留意消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變，捕捉市場(chǎng)潮流趨勢(shì)，迅速做出反應(yīng)以迎合市場(chǎng)的需要。當(dāng)預(yù)算比較緊張的時(shí)候，參加國際性且有影響力的展覽是一個(gè)合乎經(jīng)濟(jì)效益的理想選擇。它能催生新的思路，促使企業(yè)自行重整改革。

戴錦堯：

我們的工作就是要帶領(lǐng)更多的企業(yè)走出去。我不僅支持，而且認(rèn)為現(xiàn)在要比以前更要主動(dòng)。歐美國家費(fèi)用很高、經(jīng)濟(jì)下滑，我們應(yīng)該把企業(yè)吸引到中東、拉丁美洲、非洲、東盟等受金融風(fēng)暴影響不是很大的地方。在出展的前期我們必須為參展企業(yè)做足準(zhǔn)備工作：了解出展國家的國情、市場(chǎng)、產(chǎn)品以及人們的生活水平、國家政策等，才能有的放矢，出師大捷。

張敏：

面對(duì)國際經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的背景，以出展為主的企業(yè)更應(yīng)該走出去。拉動(dòng)內(nèi)需固然重要，維護(hù)傳統(tǒng)市場(chǎng)、傳統(tǒng)客戶也很重要，這并不矛盾。在經(jīng)濟(jì)繁榮，市場(chǎng)欣欣向榮時(shí)，市場(chǎng)、客戶的需求往往是偏向高端的；在經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，市場(chǎng)處于低谷時(shí)，市場(chǎng)、客戶的多元化需求才會(huì)真正地顯露出來。這也符合我國多數(shù)中小企業(yè)的現(xiàn)狀。低谷入市是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

劉軍：

外向型出口企業(yè)本來已經(jīng)面臨了各種困難，金融危機(jī)只是加劇了對(duì)外貿(mào)企業(yè)的影響，尤其是對(duì)那些貼牌加工的出口企業(yè)來說，現(xiàn)在面臨的不僅僅是戰(zhàn)術(shù)上的調(diào)整，更重要的是戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)上的調(diào)整。而不管是哪類企業(yè)，也不論處于何種經(jīng)濟(jì)背景，出國展覽對(duì)于開拓國際市場(chǎng)的企業(yè)來說仍然是最重要的市場(chǎng)營銷手段。

法文巖：

應(yīng)該堅(jiān)定不移的走出去，參展是與客戶接洽最直接的途徑，雖然參展的最終目的是訂單，但不能僅僅看本屆展會(huì)能否拿到或拿到多少訂單。在困難時(shí)期，一個(gè)企業(yè)的形象尤為重要。在大環(huán)境欠佳的今天能夠堅(jiān)持參展的企業(yè)，不僅能維護(hù)老客戶，有效結(jié)識(shí)新客戶，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，更能體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的穩(wěn)定和實(shí)力。

林敢：

首先，企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)走出去，進(jìn)一步了解國際市場(chǎng)的需求，以便適時(shí)調(diào)整開發(fā)、生產(chǎn)的策略。其次，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)條件下，國外采購商環(huán)節(jié)可能因?yàn)楦髯越?jīng)營的原因出現(xiàn)新的秩序，部分沒有實(shí)力的企業(yè)被淘汰，而有實(shí)力的企業(yè)重新進(jìn)入該領(lǐng)域，相同的國內(nèi)部分供應(yīng)商因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因退出市場(chǎng)，他們的賣家資源需要重新分配，在這個(gè)時(shí)候走出去，可以搶占先機(jī)。

黃維靜：

企業(yè)只有堅(jiān)持走出去才能看到出展市場(chǎng)的發(fā)展方向和趨勢(shì)，然后調(diào)整自身的產(chǎn)品和策略來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。特殊時(shí)期來的買家數(shù)量減少，但質(zhì)量很高。這樣，對(duì)于賣方市場(chǎng)來說，有實(shí)力和資本的企業(yè)還是會(huì)積極參展，不過，在成本、費(fèi)用方面做了節(jié)約，減少了預(yù)算?？偟恼f來。危機(jī)時(shí)刻將是企業(yè)優(yōu)勝劣汰的時(shí)刻，對(duì)于我們企業(yè)來說，市場(chǎng)、產(chǎn)品和經(jīng)營策略基本沒變，市場(chǎng)不像想象中的那樣嚴(yán)重，相反倒增加了臺(tái)灣市場(chǎng)。

蔡偉：

金融危機(jī)導(dǎo)致國外消費(fèi)能力出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性下降，中國企業(yè)的客戶(國外的進(jìn)口商、批發(fā)商或大型超市)為適應(yīng)變化，會(huì)減少單個(gè)訂單數(shù)量，精選產(chǎn)品品種，同時(shí)，客戶也會(huì)有整合。企業(yè)必須應(yīng)變來面對(duì)危機(jī)。有強(qiáng)大實(shí)力的中國企業(yè)，應(yīng)該堅(jiān)持走出去，參加展會(huì)、拜訪客戶，考察市場(chǎng)，抱著“共渡時(shí)艱”的精神，穩(wěn)住老客戶，發(fā)現(xiàn)新商機(jī)。另一方面，出展企業(yè)減少導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的減少，會(huì)增加擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，企業(yè)應(yīng)該更注重產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)針對(duì)性，提高參展的效果。

殷海興：

我們應(yīng)該對(duì)出展業(yè)進(jìn)行必要的分析和判斷。某些國外需求驟降的行業(yè)，對(duì)于困難的外貿(mào)企業(yè)來講，只能是和參展商一起抱團(tuán)取暖，等待春天-對(duì)于有實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)，則需去粗取精，選擇性價(jià)比最佳的展會(huì)參展；對(duì)一些不太受影響或影響較小的行業(yè)，還是要積極應(yīng)對(duì)，保持參展的連續(xù)性，盡量幫企業(yè)縮減開支，做好展前的準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)客戶邀請(qǐng)和宣傳，使企業(yè)參展的價(jià)值最大化。而像新能源等熱門行業(yè)，自然要努力地去開發(fā)。

在眾多堅(jiān)持走出去的聲音下，也有不同的看法。孫鐵兵對(duì)于是否要迎風(fēng)走出去，心存疑慮，能出去的就出去，沒有實(shí)力不能出去的絕不可硬撐。劉思宇則建議保存“體力”，暫時(shí)不出展，待明朗之時(shí)，當(dāng)出則出。誠然，危機(jī)時(shí)刻，動(dòng)則需財(cái)力支持，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但正如大多數(shù)支持的聲音，全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩對(duì)出展業(yè)造成的影響并不能改變出展本身的重要性，有市場(chǎng)需求就需要有企業(yè)上出去。特殊的經(jīng)濟(jì)時(shí)期，企業(yè)更要謹(jǐn)慎選擇項(xiàng)目和市場(chǎng)，出展代理機(jī)構(gòu)則需審視市場(chǎng)風(fēng)向，加強(qiáng)與出展國家的聯(lián)系，千方百計(jì)爭(zhēng)取優(yōu)惠條件，降低出展成本，引導(dǎo)、組織企業(yè)出展，拓展對(duì)外貿(mào)易。