在以前的采訪中，洋銘科技的董事長林鴻銘先生多次強調(diào)他對展會的重視，他認為展會是一個難得的與合作伙伴、客戶、媒體接觸的機會。BIRTV展會期間，我們?nèi)缂s來到洋銘展臺，與林鴻銘先生展開不見不散的年度對話。因為去年的BIRTV為奧運會讓路，所以和這次BIRTV的間隔沒有一年，但是不到一年的時間里，我們也能發(fā)現(xiàn)洋銘展臺上的巨大變化。本次BIRTV洋銘歐洲分公司的總經(jīng)理貝歐迪也一起參會，觀摩中國大陸廣電行業(yè)的年度盛會。

高清，從實驗到實踐

我們的話題首先從國家廣電總局不久前發(fā)布的《廣電總局關于促進高清電視發(fā)展的通知》開始，大陸地區(qū)數(shù)家電視臺即將在2009年9月28日進行高標清同播。根據(jù)通知要求，同播的高清頻道第一年度的高清播出率要高于50％，第二年度要高于70％，第三年度要達到全部高清播出。首批開播地面數(shù)字電視的北京、天津、上海、沈陽、青島、秦皇島、廣州、深圳等城市，用戶只需使用地面接收天線、高清機頂盒或符合地面數(shù)字電視國家標準的數(shù)字電視一體機，就可在家中欣賞免費的高清節(jié)目。

林先生表示，這對洋銘乃至整個行業(yè)來說，絕對是一個“利多”消息，16:9在國外很多地區(qū)已經(jīng)普及，而國內(nèi)大部分節(jié)目都是4:3的。如果說為了迎接北京奧運會所開播的幾個高清頻道是技術測試的話，那么這次通知要求算是接近內(nèi)容級別了。這標志著高清進入多樣化、平民化，低價化時代。高清的技術已成熟，用戶市場也做好了接收高清節(jié)目的準備，但高清節(jié)目源數(shù)量稀少，向高清節(jié)目播出轉(zhuǎn)變需要相當長的一段過渡期，在標高清同播的過渡期中，要面臨比高清頻道還要多的難題，如何實現(xiàn)高標清同播，將是許多電視臺面臨的問題，洋銘此次展會的口號就是高標清同播時代來臨，并對此提供了一些切合實際應用比較完備的解決方案。為滿足高標清同播，洋銘在轉(zhuǎn)換器上下了很大的功夫研發(fā)，推出一系列具有特色的視頻轉(zhuǎn)換器，其中DAC-50專門為高標清同播設計，通過該轉(zhuǎn)換器可以方便的實現(xiàn)高清信號下變換標清播出，也能實現(xiàn)標清信號E變換高清播出除了DAC-50外，洋銘的轉(zhuǎn)換器家族還擁有DAC－8，DAC－9,DAC-40等眾多成員相信大部分用戶都一定能在其中找到適合自己的解決方案和產(chǎn)品。

全新亮相的HS-2000便攜切換臺產(chǎn)品，也是應高清用戶的需求而研發(fā)的，它也將是進入高清時代后洋銘的主推產(chǎn)品，它以洋銘的SE2000切換臺為基礎，整合了通話、監(jiān)看、存儲功能，以強大的功能，相對低廉的價格成為很多用戶的首選。此外在廣播級切換臺方面洋銘推出了的具有極高性價比的產(chǎn)品——SE-3000演示機，其功能在全球各地的國際展會上都吸引了眾多參觀者的目光。SE-3000也將成為洋銘的新的旗艦產(chǎn)品。

林先生認為，正如洋銘的英文名稱DATA VIDEO所傳遞的一樣，以視頻技術為核心，為用戶提供高性價比、完備的一整套解決方案是洋銘追求的目標。所以除了傳統(tǒng)的切換臺產(chǎn)品，今年我們又在洋銘的展臺上看到了高質(zhì)量的專業(yè)液晶監(jiān)視屏和硬盤錄像機產(chǎn)品。洋銘的液晶監(jiān)視器產(chǎn)品一經(jīng)推出就以其獨特的性能指標吸引了大批用戶的關注。其中的TLM-700HD售價僅人民幣9000元，卻具備專業(yè)功能的特性。2009年羊銘在并購美國硅谷nNovia公司后，以其存儲技術為依托，結(jié)合洋銘對市場需求的獨到把握，首次推出高性能的錄像機產(chǎn)品，該產(chǎn)品有兩種介質(zhì)，一種采用CF卡，一種采用硬盤，兩者可以很方便的和攝像機產(chǎn)品進行連接，能錄制高碼率的高清視頻，為一些特殊應用提供了完備的解決方案。

立足大行業(yè)，開拓新領域

在洋銘科技的視野中，視頻應用是一個大行業(yè)的概念，而不僅僅是廣播電視領域，在關注廣電的推廣外，洋銘還把更多的目光投入到了一些教育用戶、行業(yè)用戶等相關領域。在以前的采訪中，我們和林先生深入交流過洋銘的教育情結(jié)。談到教育領域的推廣，林先生說洋銘現(xiàn)在使了更大的勁，和當?shù)氐慕?jīng)銷商一起，把視頻創(chuàng)意教育做大做強。以前洋銘的推廣多在中小學遍地開花，現(xiàn)在在一些高校也頗有建樹。

林先生解釋說，“教育應該是多樣化的，對于學生來說，寫文章寫論文不一定是表達自己的唯一方式。技術的發(fā)展為教育提供了多樣性的可能，比如讓學生用視頻來記錄動植物的生長，要比看書深刻得多?，F(xiàn)在很多學校都成立了校園電視臺，有的校園電視臺甚至還在為節(jié)目發(fā)愁。其實現(xiàn)實生活中到處都是素材，生活就是很好的故事。前一陣子，我?guī)Ш⒆尤B巢參觀，在售票處就看到一幕場景，可能是外地來北京旅游的一家三口為了節(jié)省門票費用，只給孩子買了一張鳥巢的參觀券，在孩子進入鳥巢前，父母拉著孩子再三叮囑，一定要到某某個位置去看一下。當時我的孩子看到這一幕就很感動，他說如果能給那個小朋友一個攝像機讓她把鳥巢里面的場景拍攝下來，和她的父母、和她的親朋好友分享該多好。通過這件事，我很受感動并受到啟發(fā)，可以說視頻教育是一件值得推廣普及的大事。”

墻外蕭索，院內(nèi)香

2008年的BIRTV正是金融危機蔓延的時候，那時候幾乎所有的廠商都心懷忐忑，對未卜的將來有頗多擔憂。當時采訪我們還清楚的記得，為應對危機，洋銘科技上上下下群策群力，甚至還印發(fā)了《開拓藍海戰(zhàn)略》的小冊子，用來培訓員工和經(jīng)銷商。

在問到這半年的業(yè)績的時候，林先生面露喜色，他說，今年雖然世經(jīng)濟不景氣，洋銘的海外業(yè)務受到了一些影響，但洋銘在中國的業(yè)上半年不但沒有下滑，還逆向增長了45％以上，這個結(jié)果有些出乎料。所以洋銘會在國際環(huán)境不景氣的大背景下再做逆向投入，新產(chǎn)的研發(fā)不但沒有減少，反而有所增加，市場活動力度也不斷加大，也為洋銘超出預期的增長提供了基礎和保證。

林先生解釋說，公司上半年取得良好的成績，同時也面臨發(fā)展機遇挑戰(zhàn)，下一步公司要向高清方向努力。上半年增長率達45％，超出了待，也超出了洋銘的預測，這顯示了洋銘產(chǎn)品在中國市場上獲得了可，這組數(shù)據(jù)不僅僅代表在國際疲軟的大環(huán)境下，國內(nèi)旺盛的內(nèi)需更代表了廣大用戶對洋銘的肯定。越是出現(xiàn)經(jīng)濟危機，對高性價比產(chǎn)品就意味著更多的商機，是洋銘對危機的獨特理解。

因為有危機意識，在2@09年洋銘做了大量的推廣活動，拉近了與用的距離，進行面對面的溝通和了解，收到了極富成效的結(jié)果。通過觸用戶，不僅傳播了洋銘的企業(yè)文化和服務意識，而且也為用戶提了整體性解決方案。正是因為這些經(jīng)驗，洋銘在今后的市場活動中要強化與用戶的溝通和交流，更要通過媒體和經(jīng)銷商來了解客戶求和傳遞產(chǎn)品信息。對取得的成績，離不開用戶、合作伙伴、媒體洋銘的支持。

作為穿梭于各大展會的參展商，林先生說：“北京BIRTV在亞洲是次于日本東京Inler BEE的國際大型行業(yè)展會，也是國內(nèi)外廠商非常視的展會之一，遺憾的是，目前在展會提供的展覽面積有限，以至大部分廠商無法完全展現(xiàn)自己的產(chǎn)品和特色，如果有足夠的場地，京BIRTV將會超越Inter BEE。目前廠商和參展的內(nèi)容已經(jīng)國際化，洋在BIRTV的產(chǎn)品展示，除帶來新技術和新產(chǎn)品給中國大陸客戶外，樣也和國外一系列的展會貫穿在一起，如：IBC、NAB、BroadccAsia、SMPTE等國際展會，形成一系列有進度展示不可或缺的平臺現(xiàn)在國內(nèi)參觀者的專業(yè)層次也越來越^企業(yè)，機關，教育等其他業(yè)客戶也越來越多，相信BIRTV未來會成為行業(yè)的重要國際展會。