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2009-10-30 05:04:54孫進賈蕾
網(wǎng)絡(luò)傳播 2009年10期
孫 進 賈 蕾
在箱包行業(yè)闖蕩了十年的葉海峰，從外貿(mào)貼牌起步，目前他的“境界”是做網(wǎng)貨自主品牌。
去年的全球金融危機發(fā)生后，外貿(mào)形勢惡化，連毛利率維系在5％的貼牌生產(chǎn)都舉步維艱，葉海峰表示，貼牌生產(chǎn)以擠壓利潤為代價不是長久之道，他由此開始大力打造“麥包包”品牌，甚至采取一整套基于C2C平臺如淘寶的訂單供應(yīng)鏈管理模式，以網(wǎng)購訂單驅(qū)動生產(chǎn)和管理。
在葉海峰生存的市場背后，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模突破千億元，達到1034.6億，同比2008上半年高速增長94.8％，環(huán)比2008下半年增長37.8％。
按此預(yù)計，全年市場規(guī)?？傻?000億元。而如此龐大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，使得剛剛從這一市場中孕育而出、新生不久的“網(wǎng)貨”有機會進化到更為高級的階段。
在電子商務(wù)十年發(fā)展之際，“網(wǎng)貨”概念的流行是電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)進化的新成果。淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧對此定義認為，網(wǎng)貨是零售渠道互聯(lián)網(wǎng)化所定義的交易產(chǎn)品，正成為一種特別的零售產(chǎn)品類別。量化來說，是通過電子商務(wù)平臺銷售業(yè)績占總體銷售額50％以上的品牌產(chǎn)品。
認可
這種擁有自主品牌，并且以電子商務(wù)平臺作為打造品牌和進行銷售的主渠道的網(wǎng)貨，開始吸引越來越多的消費者。
艾瑞咨詢研究發(fā)現(xiàn)，2009年家居日用類商品成為網(wǎng)購的新寵，家居日用商品已超越服飾、手機、化妝品成為2009上半年淘寶交易額最高的商品品類。消費者開始在網(wǎng)絡(luò)上購買日常消費品。
“麥包包”已經(jīng)做到了按網(wǎng)購訂單一件件從倉庫提貨?！熬W(wǎng)貨化”不僅僅是渠道和品牌的建設(shè)，更是未來企業(yè)的發(fā)展模式。
如今，麥包包的平均日銷量已達1000只。葉海峰的公司已從十幾個人的外貿(mào)小團隊發(fā)展到150余人的隊伍，其中，客服人員就達40多個。他已經(jīng)把主要精力都放在網(wǎng)購內(nèi)銷上，今年淘寶店的銷售目標是3000萬元。
葉海峰表示，他最專注的就是產(chǎn)品本身，其他營銷等對網(wǎng)貨來說并不是最重要的，因為網(wǎng)購人群對性價比是最敏感的，而要他們找到產(chǎn)品，在電子商務(wù)平臺上并不困難。
目前，麥包包的產(chǎn)品已經(jīng)有7名設(shè)計師在為之設(shè)計。葉海峰表示，他還有一名臺伙人在意大利開有設(shè)計中心，會定期提供最新的箱包設(shè)計信息。而且，葉海峰還專門聘請了視覺總監(jiān)和攝影師，為產(chǎn)品上架前做包裝。
而麥包包的攝影師曾在馬路上發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)貨模特，現(xiàn)在也已成為紅人，此后成為各大網(wǎng)貨的“網(wǎng)?！?。
“此前的一款設(shè)計不錯的包，累計銷售了5000多個?！比~海峰表示，麥包包旗下今年計劃推出的新款產(chǎn)品將達1萬余種，目前麥包包不僅有旗下十幾個不同子品牌，根據(jù)不同群體進行風格定位，還有代理其他品牌。為了豐富產(chǎn)品設(shè)計，葉海峰將嘗試在全國范圍內(nèi)尋找兼職設(shè)計師，并為設(shè)計師建立個人品牌。
艾瑞分析師認為，經(jīng)過十年來電子商務(wù)在中國的耕耘，網(wǎng)購市場呈現(xiàn)出三大趨勢：
一是“網(wǎng)貨”加速品牌化。網(wǎng)貨成為今年上半年網(wǎng)購市場的消費焦點，這其中既包括歌瑞爾、德爾這樣的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷網(wǎng)貨，也包括麥包包、零號男等一批完全基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來的網(wǎng)貨品牌。
第二是“主流品牌”網(wǎng)銷化。國際金融危機加速了品牌廠商的網(wǎng)絡(luò)銷售進程，并涌現(xiàn)出一批“明星網(wǎng)貨”。其中既包括聯(lián)想、寶潔、優(yōu)衣庫、戴爾等國際知名品牌，也包括李寧等國內(nèi)著名品牌。
第三是“主流消費”網(wǎng)購化。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年家居日用類商品銷售的數(shù)量和金額都是去年全年的兩倍以上。家居日用類商品今年上半年首次登上銷售排行榜第一名，和去年年底相比躍升了3個位次，上半年平均每分鐘銷出438件家居日用品。
網(wǎng)購開端
而這一切，僅是中國網(wǎng)購發(fā)展史的開端。在美國，今年網(wǎng)絡(luò)購物成交總額將達到1000億美元，占零售業(yè)總額的6％：在韓國，今年的銷售額也將達到200億美元，占到零售額總額的12％；而目前在中國，網(wǎng)絡(luò)購物只占到零售業(yè)的0.6％，還沒有真正成為中國零售業(yè)的有機組成部分。
敦煌網(wǎng)首席產(chǎn)品官車品覺表示，由于網(wǎng)購這個需求市場的不斷擴大，2007年、2008年在網(wǎng)上開店的人數(shù)也相繼上漲。部分網(wǎng)民已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)銷售作為自己的主營收入。
10年前，阿里巴巴倡導企業(yè)成為“網(wǎng)商”?！艾F(xiàn)在網(wǎng)商已經(jīng)開始利用電子商務(wù)的平臺把制造、銷售連通起來，變成以消費者為導向的商品流通體系，能夠及時滿足消費者個性化需求的平臺?！卑⒗锇桶投戮种飨R云認為，未來的5年，阿里巴巴將倡導和推進“網(wǎng)貨”的力量。
網(wǎng)貨為中小企業(yè)提供了一種內(nèi)銷渠道，渠道建設(shè)、品牌建設(shè)門檻降低，使得中小企業(yè)打造品牌的“長尾”被開發(fā)出來。很多網(wǎng)上小店從一筆筆交易的累積已經(jīng)塑造出了一定的品牌基礎(chǔ)，開始進化到品牌網(wǎng)貨階段。
網(wǎng)貨的創(chuàng)立途徑多樣，可以是代工制造企業(yè)轉(zhuǎn)而設(shè)立網(wǎng)上品牌；也可以是傳統(tǒng)公司再為網(wǎng)絡(luò)渠道打造一個專有“網(wǎng)貨”副品牌；或者完全從電子商務(wù)起家，打造獨立網(wǎng)貨品牌的商家。
淘寶的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)上開店營銷成本比傳統(tǒng)的線下商店降低55％，渠道成本可以降低47％。這些導致同樣的商品在線上和線下渠道存在20％到30％的差價。
阿里巴巴集團曾鳴表示，通過網(wǎng)貨將打通CBBS的電子商務(wù)生態(tài)鏈——c(消費者)；小B(渠道商)；大B(制造商)；s(服務(wù))，消費者和渠道商在淘寶上交易，由B2B不斷為渠道商供貨，然后渠道商再把消費者個性需求反饋至制造商，并加以引導。同時，s是一種服務(wù)，即對B的服務(wù)或者對c的服務(wù)。而所有的交易模式均離不開支付寶，這樣整個阿里集團就形成了CBBS。
而阿里巴巴也將在成立十周年之際專門舉辦網(wǎng)貨交易會。讓供貨商和網(wǎng)貨商內(nèi)銷平臺“線下碰面”。
在中國電子商務(wù)協(xié)會理事趙廷超看來，中國制造業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)分銷和網(wǎng)絡(luò)零售打造品牌是一條新出路。未來有可能在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)零售市場上出現(xiàn)很多有個性的中小品牌，這些中小品牌的銷售將緊緊依附網(wǎng)絡(luò)渠道。
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在葉海峰生存的市場背后，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模突破千億元，達到1034.6億，同比2008上半年高速增長94.8％，環(huán)比2008下半年增長37.8％。
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這種擁有自主品牌，并且以電子商務(wù)平臺作為打造品牌和進行銷售的主渠道的網(wǎng)貨，開始吸引越來越多的消費者。
艾瑞咨詢研究發(fā)現(xiàn)，2009年家居日用類商品成為網(wǎng)購的新寵，家居日用商品已超越服飾、手機、化妝品成為2009上半年淘寶交易額最高的商品品類。消費者開始在網(wǎng)絡(luò)上購買日常消費品。
“麥包包”已經(jīng)做到了按網(wǎng)購訂單一件件從倉庫提貨?！熬W(wǎng)貨化”不僅僅是渠道和品牌的建設(shè)，更是未來企業(yè)的發(fā)展模式。
如今，麥包包的平均日銷量已達1000只。葉海峰的公司已從十幾個人的外貿(mào)小團隊發(fā)展到150余人的隊伍，其中，客服人員就達40多個。他已經(jīng)把主要精力都放在網(wǎng)購內(nèi)銷上，今年淘寶店的銷售目標是3000萬元。
葉海峰表示，他最專注的就是產(chǎn)品本身，其他營銷等對網(wǎng)貨來說并不是最重要的，因為網(wǎng)購人群對性價比是最敏感的，而要他們找到產(chǎn)品，在電子商務(wù)平臺上并不困難。
目前，麥包包的產(chǎn)品已經(jīng)有7名設(shè)計師在為之設(shè)計。葉海峰表示，他還有一名臺伙人在意大利開有設(shè)計中心，會定期提供最新的箱包設(shè)計信息。而且，葉海峰還專門聘請了視覺總監(jiān)和攝影師，為產(chǎn)品上架前做包裝。
而麥包包的攝影師曾在馬路上發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)貨模特，現(xiàn)在也已成為紅人，此后成為各大網(wǎng)貨的“網(wǎng)?！?。
“此前的一款設(shè)計不錯的包，累計銷售了5000多個?！比~海峰表示，麥包包旗下今年計劃推出的新款產(chǎn)品將達1萬余種，目前麥包包不僅有旗下十幾個不同子品牌，根據(jù)不同群體進行風格定位，還有代理其他品牌。為了豐富產(chǎn)品設(shè)計，葉海峰將嘗試在全國范圍內(nèi)尋找兼職設(shè)計師，并為設(shè)計師建立個人品牌。
艾瑞分析師認為，經(jīng)過十年來電子商務(wù)在中國的耕耘，網(wǎng)購市場呈現(xiàn)出三大趨勢：
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第二是“主流品牌”網(wǎng)銷化。國際金融危機加速了品牌廠商的網(wǎng)絡(luò)銷售進程，并涌現(xiàn)出一批“明星網(wǎng)貨”。其中既包括聯(lián)想、寶潔、優(yōu)衣庫、戴爾等國際知名品牌，也包括李寧等國內(nèi)著名品牌。
第三是“主流消費”網(wǎng)購化。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年家居日用類商品銷售的數(shù)量和金額都是去年全年的兩倍以上。家居日用類商品今年上半年首次登上銷售排行榜第一名，和去年年底相比躍升了3個位次，上半年平均每分鐘銷出438件家居日用品。
網(wǎng)購開端
而這一切，僅是中國網(wǎng)購發(fā)展史的開端。在美國，今年網(wǎng)絡(luò)購物成交總額將達到1000億美元，占零售業(yè)總額的6％：在韓國，今年的銷售額也將達到200億美元，占到零售額總額的12％；而目前在中國，網(wǎng)絡(luò)購物只占到零售業(yè)的0.6％，還沒有真正成為中國零售業(yè)的有機組成部分。
敦煌網(wǎng)首席產(chǎn)品官車品覺表示，由于網(wǎng)購這個需求市場的不斷擴大，2007年、2008年在網(wǎng)上開店的人數(shù)也相繼上漲。部分網(wǎng)民已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)銷售作為自己的主營收入。
10年前，阿里巴巴倡導企業(yè)成為“網(wǎng)商”?！艾F(xiàn)在網(wǎng)商已經(jīng)開始利用電子商務(wù)的平臺把制造、銷售連通起來，變成以消費者為導向的商品流通體系，能夠及時滿足消費者個性化需求的平臺?！卑⒗锇桶投戮种飨R云認為，未來的5年，阿里巴巴將倡導和推進“網(wǎng)貨”的力量。
網(wǎng)貨為中小企業(yè)提供了一種內(nèi)銷渠道，渠道建設(shè)、品牌建設(shè)門檻降低，使得中小企業(yè)打造品牌的“長尾”被開發(fā)出來。很多網(wǎng)上小店從一筆筆交易的累積已經(jīng)塑造出了一定的品牌基礎(chǔ)，開始進化到品牌網(wǎng)貨階段。
網(wǎng)貨的創(chuàng)立途徑多樣，可以是代工制造企業(yè)轉(zhuǎn)而設(shè)立網(wǎng)上品牌；也可以是傳統(tǒng)公司再為網(wǎng)絡(luò)渠道打造一個專有“網(wǎng)貨”副品牌；或者完全從電子商務(wù)起家，打造獨立網(wǎng)貨品牌的商家。
淘寶的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)上開店營銷成本比傳統(tǒng)的線下商店降低55％，渠道成本可以降低47％。這些導致同樣的商品在線上和線下渠道存在20％到30％的差價。
阿里巴巴集團曾鳴表示，通過網(wǎng)貨將打通CBBS的電子商務(wù)生態(tài)鏈——c(消費者)；小B(渠道商)；大B(制造商)；s(服務(wù))，消費者和渠道商在淘寶上交易，由B2B不斷為渠道商供貨，然后渠道商再把消費者個性需求反饋至制造商，并加以引導。同時，s是一種服務(wù)，即對B的服務(wù)或者對c的服務(wù)。而所有的交易模式均離不開支付寶，這樣整個阿里集團就形成了CBBS。
而阿里巴巴也將在成立十周年之際專門舉辦網(wǎng)貨交易會。讓供貨商和網(wǎng)貨商內(nèi)銷平臺“線下碰面”。
在中國電子商務(wù)協(xié)會理事趙廷超看來，中國制造業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)分銷和網(wǎng)絡(luò)零售打造品牌是一條新出路。未來有可能在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)零售市場上出現(xiàn)很多有個性的中小品牌，這些中小品牌的銷售將緊緊依附網(wǎng)絡(luò)渠道。
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