鐘　和

每蓬節(jié)假日,各商場(chǎng)都紛紛推出“滿200減130”、“滿200減150”甚至“滿200減160”等不同幅度的促銷活動(dòng)。如此不顧成本的瘋狂促銷真的是讓利消費(fèi)者嗎?讓我們來(lái)看看這背后的貓膩。

促銷方式

方式一:買100減30

直接減去現(xiàn)金,讓很多消費(fèi)者都會(huì)誤以為就是打折,其實(shí)差別很大。首先,多數(shù)商品價(jià)錢都是以9結(jié)尾(貌似是一種默認(rèn)值),這就意味著減掉的錢永遠(yuǎn)少于你預(yù)期的。其次,一旦不夠減錢的數(shù)額你就會(huì)在商場(chǎng)內(nèi)找尋價(jià)格適合的商品去“補(bǔ)”,無(wú)形中增加了你的二次消費(fèi)。

方式二:買200返200

從2003年開始,返券愈演愈烈,有AB券之分,主要意思其實(shí)就是“低買高送”,一般對(duì)消費(fèi)者都有不同程度的優(yōu)惠。A券是指返出的券可直接視同現(xiàn)金便用,B券是指券部分須貼金便用。滿200返200看似5折,其實(shí)要想用返的券買商品是件很浪費(fèi)時(shí)間的事。

方式三:全場(chǎng)3折起

這個(gè)高等教育事看起來(lái)貌似沒(méi)有什么殺傷力,但其實(shí)它卻是一個(gè)“微笑刺客”。有的商場(chǎng)會(huì)號(hào)稱“全場(chǎng)3折起”,你就會(huì)一廂情愿以為那里很實(shí)惠,但實(shí)際上去了你才發(fā)現(xiàn),你喜歡的牌子,你需要的東西,還有一些漂亮“新點(diǎn)”居然只有一點(diǎn)點(diǎn)折扣甚至不參加活動(dòng)。

購(gòu)物實(shí)例

你可能常常會(huì)遇到這種情況,一見到買200返200A (現(xiàn)金低用券),就興高采烈地跑去購(gòu)物。實(shí)際上你最想去購(gòu)買的只是一雙X品牌的鞋子,價(jià)格是549元。但X品牌的返券力度只是買200返120,于是按活動(dòng)規(guī)定返給你240元現(xiàn)金抵用券。

接下來(lái)你在商場(chǎng)中尋覓了2個(gè)多小時(shí),為了找一件200出頭不到300塊錢的商品把券用掉,到頭來(lái)你選擇了一件269元的Y品牌T恤,你又多付出現(xiàn)金29元。當(dāng)然結(jié)果不是你所期望的,花費(fèi)549+29=578元,買到818元的商品,僅相當(dāng)于7折。這與活動(dòng)宣傳的買200返200給人感覺(jué)是半價(jià)的結(jié)果是大相徑庭的。而且當(dāng)你購(gòu)買第二件商品時(shí)需要消耗大量的時(shí)間。

以我們上面提到那個(gè)例子來(lái)分析:心你就的X品牌鞋子549元,因返券力度太低,所以不要急于直接買這個(gè)商品。一般商場(chǎng)都可以拼同等力度的抵用券,這時(shí)候你可以先買返券力度高的商品,比如先買返券力度為200的Y牌子的T恤再買一個(gè)超過(guò)331元的商品,注意不要超過(guò)太多。假設(shè)買的這2件商品花費(fèi)612元,然后再拿著手中的600元券去購(gòu)買鞋子。算一算:花費(fèi)612元,買到了1161元商品,接近5折的折扣,總共只比原來(lái)的購(gòu)物方式多花34塊錢,卻能多買343元產(chǎn)品。

在百盛的一家購(gòu)物商場(chǎng)內(nèi),消費(fèi)者章遠(yuǎn)遠(yuǎn)試的鞋子是星期六品牌的一雙標(biāo)價(jià)899元的及踝短靴,專柜銷售員指著促銷牌說(shuō):“滿300減120”。只要多加1元錢,這雙鞋子就可以用539元將近六折的價(jià)格買到。想想因?yàn)?元錢而損失掉的120塊錢,顯然心有不甘?！耙茨阍倏纯雌渌男?可以累加啊!”章遠(yuǎn)遠(yuǎn)接受了銷售員的提議,20分鐘之后,她相繼選中了另外兩雙鞋子。

在這個(gè)柜臺(tái)看鞋子的女士們會(huì)在選好一雙鞋子后迅速分成這樣兩類:一類是不停掀開每一只鞋子的鞋底,只看價(jià)錢,然后掏出手機(jī)翻出計(jì)算功能;還有一類則是選中三四雙試好之后逐一比較價(jià)格再進(jìn)行累加。章遠(yuǎn)遠(yuǎn)屬于后一類,很不幸,她選中的兩雙鞋子一雙仍然是899元,另一雙是595元。無(wú)論怎樣累加,好都無(wú)法實(shí)現(xiàn)多付1元錢的夢(mèng)想。

本來(lái)面目

商場(chǎng)永遠(yuǎn)不可能拿100%的商品去做促銷,商場(chǎng)做活動(dòng)的可能僅僅是百分之八十的商品,這百分之八十的產(chǎn)品可以產(chǎn)生出百分之二十的利潤(rùn);而剩下的那百分之二十不參與活動(dòng)的商品,則帶動(dòng)了商品百分之八十的利潤(rùn)。商場(chǎng)舉辦如此大幅度的促銷活動(dòng),其目的就是用低折的促銷力度把消費(fèi)者吸引進(jìn)商場(chǎng),去購(gòu)買那些實(shí)際利潤(rùn)更大的商品,從而提高商場(chǎng)的整體利潤(rùn)。