你會(huì)刷鞋嗎?

會(huì)。

你能靠刷鞋月賺3000元嗎?

……

這不是玩笑,中山大學(xué)“屆新”團(tuán)隊(duì)就是在負(fù)責(zé)人談天的帶領(lǐng)下,為同學(xué)清洗運(yùn)動(dòng)鞋,試點(diǎn)期間兩個(gè)多月收入8000多元。

【成功個(gè)案】

談天是從身邊發(fā)現(xiàn)商機(jī)的。他發(fā)現(xiàn),很多愛運(yùn)動(dòng)的大學(xué)生打完球后不會(huì)及時(shí)清洗運(yùn)動(dòng)鞋,造成衛(wèi)生問題。去年9月,談天與他的團(tuán)隊(duì)成員花費(fèi)1萬元購買了一臺(tái)普通的清洗機(jī),并在當(dāng)月開始營業(yè)。他們負(fù)責(zé)清洗、烘干和除臭等,提供定時(shí)上門收鞋服務(wù),每雙鞋收費(fèi)10元,最多時(shí)一天要清洗300多雙。僅僅1個(gè)月,他們就收回了成本。

談天的經(jīng)營分為三個(gè)階段:

試營業(yè)期間,主要靠人工跑寢室,收鞋、送鞋;

生意走上正軌后,談天按月租了一輛面包車,在大學(xué)城內(nèi)穿梭,提高了效率;

目前,他們在超市和報(bào)亭等地建立代收點(diǎn),構(gòu)建了收鞋網(wǎng)絡(luò)。此時(shí)也開始吸引新的服務(wù)對象,不僅局限于運(yùn)動(dòng)鞋,女士的皮鞋等也是刷洗范圍。

【操作提示】

1.選址是制勝一招。談天選定了大學(xué)城作為經(jīng)營區(qū)域,這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者特點(diǎn)為:人群密集,獨(dú)立在外,甚少親自動(dòng)手刷鞋,有消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力。以此類推,“刷鞋隊(duì)”可以選址在學(xué)校、工廠、部隊(duì)附近。

2.針對消費(fèi)人群靈活采取經(jīng)營方式。目前市場上鞋類保養(yǎng)店不少,但是都是開個(gè)小店等顧客上門,談天則是主動(dòng)出擊,他沒有租用鋪面,而是主動(dòng)上門收鞋。這樣服務(wù)更到位,還節(jié)約了租金成本。