王洪亮

資金不足一直是民營(yíng)企業(yè)家心中的難言之隱，在競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)下降、投資風(fēng)險(xiǎn)加大時(shí)期，民營(yíng)企業(yè)在擴(kuò)張路上更需謹(jǐn)慎行事。

“水能載舟，亦能覆舟”。對(duì)于許多借金融資本之力創(chuàng)造了財(cái)富神話的民營(yíng)企業(yè)家來講，今年以來，頻頻遭受資金斷鏈威脅、面臨滅頂之災(zāi)，危難之際，銀行、金融公司的釜底抽薪，成了壓垮駱駝的最后一棵稻草。最近，在汽車流通領(lǐng)域全國(guó)知名的眾義達(dá)商貿(mào)集團(tuán)就陷入了這樣的困境。董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理何連義先生身處壓力中心，連續(xù)幾個(gè)月來，一直在竭盡全力補(bǔ)救“脆弱得像一根筷子”的資金鏈，此時(shí)此刻，估計(jì)更能體會(huì)到這句話隱含的深意。

眾義達(dá)曾獲全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商稱號(hào)，是全國(guó)最大的汽車經(jīng)銷集團(tuán)之一，經(jīng)營(yíng)著9個(gè)汽車品牌，擁有11家汽車4S店、近20家城市展廳、6家快修連鎖店及汽車配件銷售店。2008年銷售額近20億元，可謂汽車流通和服務(wù)領(lǐng)域的大型航母艦隊(duì)。然而，看似風(fēng)光無限的眾義達(dá)卻在今年4月27日，被大眾金融在一次常規(guī)的盤庫檢查中發(fā)現(xiàn)問題，遭到封殺，并由此上了債權(quán)人的黑名單和媒體的聚焦圈，一下子從天堂跌入地獄。

過去10年中，中國(guó)汽車市場(chǎng)的超常規(guī)發(fā)展一下子催生了不少千萬富翁，近年來，市場(chǎng)環(huán)境的巨變和行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)。又使許多經(jīng)銷商陷入難以自拔的債務(wù)漩渦，甚至一夜之間瀕于破產(chǎn)。何連義和他歷時(shí)十?dāng)?shù)年苦心經(jīng)營(yíng)起來的眾義達(dá)堪稱同類企業(yè)的典型代表：白手起家，時(shí)值中國(guó)汽車市場(chǎng)超高速發(fā)展，銀行信貸環(huán)境寬松，靠著一筆又一筆的貸款，相互拆借倒手，雪球一樣越滾越大，直到一次偶然造成資金鏈完全斷裂，企業(yè)遭遇雪崩似的破產(chǎn)危機(jī)。

應(yīng)該說，早期的經(jīng)銷商確實(shí)在難得的市場(chǎng)機(jī)遇中嘗到了甜頭，在對(duì)未來經(jīng)營(yíng)環(huán)境和投資回報(bào)過分樂觀的預(yù)期刺激下，不少經(jīng)銷商選擇了擴(kuò)張性戰(zhàn)略。正是這些貸了又還、還了再貸的銀行資金，支撐著眾義達(dá)們不斷膨脹的發(fā)展夢(mèng)想，圈地建店，多元化發(fā)展，在追求規(guī)模的道路上越走越遠(yuǎn)，盡情透支想象中的贏利能力，日益進(jìn)入欲罷不能的狀態(tài)，甚至到了需要借高利貸飲鴆止渴的地步?？梢哉f，貸款成就了這些民營(yíng)企業(yè)，也使很多企業(yè)在一夜之間破產(chǎn)倒閉。

不幸的是，眾義達(dá)的生死輪回正在成為一大批民營(yíng)企業(yè)家的宿命。

曾經(jīng)流傳的一個(gè)故事，發(fā)生在上個(gè)世紀(jì)八十年代的農(nóng)村。有一位高考落榜生，在百般努力、走投無路之際，把家里僅有的一只老母雞作為禮物，送給了村里的信貸員，貸到了200元的人生第一筆貸款，此后，他如法炮制，用這200元到縣城送禮，貸到了2000元，然后，他在市里貸到了2萬元，等他從省城回來后，手頭已經(jīng)有了20萬元的創(chuàng)業(yè)資金，從此走上了房地產(chǎn)行業(yè)，幾年下來，此君已經(jīng)是赫赫有名的房地產(chǎn)大款了。

故事的真實(shí)性難以考證，但我相信，在現(xiàn)實(shí)生活中，這條路完全可以走通。然而，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，市場(chǎng)規(guī)律和游戲規(guī)則已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化，遠(yuǎn)非十年前可比，昔日的成功經(jīng)驗(yàn)可能正是今天的致命陷阱，特別在資金需求量大、固定資產(chǎn)投資大、研發(fā)投資大的行業(yè)，隨著行業(yè)利潤(rùn)的攤薄，如果仍然需要貸款來支撐，微薄的利潤(rùn)甚至可能彌補(bǔ)不了資金的時(shí)間成本。從這個(gè)意義上講，民營(yíng)企業(yè)在后續(xù)資金渠道方面的先天不足，必將成為企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后的嚴(yán)重障礙。

據(jù)悉，眾義達(dá)目前仍在為保住企業(yè)的品牌和業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)而努力，公司創(chuàng)始人何連義先生甚至做好了“凈身出戶”的思想準(zhǔn)備，只希望眾義達(dá)能夠度過這次危機(jī)。無論導(dǎo)致眾義達(dá)敗局的根本原因是什么，對(duì)其他經(jīng)銷商。甚至是眾多的民營(yíng)企業(yè)來講，都是一次悲劇式的警示。

隨著財(cái)富“空手道”時(shí)代的終結(jié)，民營(yíng)企業(yè)必須重新審視新的市場(chǎng)環(huán)境，重新確定適合自己的業(yè)務(wù)定位和發(fā)展模式，量力而行，謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)，慎重?cái)U(kuò)張，及時(shí)收縮，衷心希望眾義達(dá)式的悲劇不再發(fā)生。