董惠安

這里講述的是一個(gè)中國涉農(nóng)報(bào)紙絕境逢生的故事。

2001年7月,李成硯調(diào)任《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》社社長、總編輯時(shí),報(bào)社舉步維艱:

報(bào)社的辦公室是臨時(shí)借用楊凌示范區(qū)管委會的一間25平米的會議室,固定資產(chǎn)僅有一輛小面包車和三臺照相機(jī)。銀行賬戶上的流動(dòng)資金僅剩 3500元,還拖欠著編輯、記者5個(gè)月的工資,報(bào)紙的發(fā)行量僅僅只有……

2001年6月,示范區(qū)黨工委毅然決定將創(chuàng)刊僅僅7個(gè)月的《楊凌示范區(qū)報(bào)》更名為《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》,委派李成硯出任社長、總編輯。

4年后的2005年,《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》終于創(chuàng)造了奇跡——

報(bào)紙由對開四版黑白版面發(fā)展成為對開八版彩色大報(bào),從楊凌這個(gè)只有16萬人口的“彈丸之地”走向全國。報(bào)社還創(chuàng)辦了《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》網(wǎng)站和《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》“數(shù)字報(bào)”,形成了“兩報(bào)一網(wǎng)”的發(fā)展格局。《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》在西安、鄭州、石家莊實(shí)現(xiàn)省級分印,創(chuàng)造了我國區(qū)域性涉農(nóng)報(bào)紙跨省發(fā)行分印的奇跡。

到了2008年,《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》發(fā)行量增長了270倍,廣告經(jīng)營增長了92倍,固定資產(chǎn)增長了20倍,綜合實(shí)力已躍居全國涉農(nóng)報(bào)紙前10名,成為名副其實(shí)的全國性涉農(nóng)科技大報(bào)?！掇r(nóng)業(yè)科技報(bào)》被中國郵政物流總公司指定為合作媒體,被全國新聞核心期刊《新聞知識》稱之為“一張成長性良好的報(bào)紙”。2007年,《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》被有關(guān)部門認(rèn)定為“陜西省著名商標(biāo)”。2008年,《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》成為陜西省“名刊大報(bào)”重點(diǎn)培養(yǎng)對象。

山西大寨村黨支部書記郭鳳蓮在接受《南風(fēng)窗》記者采訪時(shí)說,他們準(zhǔn)備給大寨的每家每戶訂一份《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》,幫助大寨人依靠科技致富。

不是所有的事物都能逢兇化吉,然而《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》遇難呈祥了。

成功的奧秘何在?

匠心獨(dú)運(yùn)——要讓農(nóng)民朋友知道楊凌有個(gè)《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》

2001年7月,李成硯走馬上任。上任伊始,他一方面向黨工委匯報(bào)自己的工作思路,一方面籌措資金,招聘編采、發(fā)行、廣告人員,使《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》這架沉寂的機(jī)器很快運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

如何才能把《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》做強(qiáng)做大,讓她從這間簡陋的編輯室中插翅起飛,像春燕一樣飛入“尋常百姓家”呢?

李成硯絞盡腦汁想出了一個(gè)既省錢,宣傳效果又好的“土”辦法——刷墻體廣告!

一周后,楊凌及其周邊的周至、武功、扶風(fēng)、眉縣、興平、戶縣的鄉(xiāng)街村巷以及西(安)寶(雞)高速公路、312國道兩邊,到處都有《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》的墻體廣告。這一招可謂多快好省!新生的《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》,由此進(jìn)入了人們的視野。

讓《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》名聲大噪的,則是李成硯和他的同事們在不久后的匠心獨(dú)運(yùn)——

2002年春節(jié),《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》獨(dú)家承辦了楊凌示范區(qū)首屆春節(jié)聯(lián)歡晚會;

2003年、2004年,連續(xù)兩屆“農(nóng)高會”期間,《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》與西鐵分局協(xié)商,開通了渭南——楊凌的“《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》號”鐵路專列,向乘客免費(fèi)贈閱《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》;

2005年,《農(nóng)業(yè)科技報(bào)·數(shù)字報(bào)》開通并舉辦慶祝晚會,報(bào)社邀請遼寧鐵嶺民間藝術(shù)團(tuán)和《劉老根》劇組部分著名演員來?xiàng)盍璜I(xiàn)藝演出,許多外地讀者還被邀請到《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》社做客;

2002年以來,《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》先后參與承辦了第三屆、第四屆、第五屆楊凌“苗交會”,協(xié)辦了山西省植保信息交流暨農(nóng)資新產(chǎn)品展示展銷會、中國西部國際裝備制造業(yè)博覽會、第二屆北方肥料“雙交會”、第五屆中原肥料(農(nóng)資)產(chǎn)品交易暨信息交流會;

2005年、2006年,《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》連續(xù)協(xié)辦了第六屆、第七屆山西運(yùn)城農(nóng)業(yè)新技術(shù)新產(chǎn)品展示展銷會后,2007年、2009年《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》“反客為主”,連續(xù)參與主辦了第八屆、第九屆山西運(yùn)城農(nóng)業(yè)新技術(shù)新產(chǎn)品展示展銷會,引萬眾矚目。

2008年以來,《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》先后主辦了中國肥料市場研討會、2009中國果業(yè)發(fā)展趨勢研討會 、中國農(nóng)藥市場發(fā)展研討會、首屆農(nóng)資經(jīng)銷商渠道掌控力提升培訓(xùn)大會、2009中國肥料市場發(fā)展趨勢研討會暨農(nóng)資經(jīng)銷渠道提升培訓(xùn)會,受到廣大與會代表的高度贊譽(yù)。第十五屆農(nóng)高會期間,報(bào)社主辦了“農(nóng)資一條街”活動(dòng),為農(nóng)資企業(yè)展示展銷搭建了平臺,成為本屆農(nóng)高會靚麗的風(fēng)景線。

有人納悶,《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》緣何能左右逢源、呼風(fēng)喚雨?

李成硯的回答是“只要能想到,就要想辦法做到。我們要讓農(nóng)民朋友知道,楊凌有個(gè)農(nóng)民自己的報(bào)紙——《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》”。

經(jīng)過幾年的努力,如今在楊凌、在陜西、在全國,《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》的品牌越來越亮,知名度也越來越高。

拿什么奉獻(xiàn)給你?——我的農(nóng)民朋友

《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》姓“農(nóng)”,這在《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》社內(nèi)部早已形成共識?？墒?如何讓這份報(bào)紙受到農(nóng)民熱切歡迎?通過何種快捷的渠道把報(bào)紙送到農(nóng)民手中,浸潤農(nóng)民朋友渴望科技的心田,并讓他們愛不釋手?編輯記者眾說紛紜。社長、總編輯李成硯別出心裁——讓全體編輯記者從賣報(bào)開始體驗(yàn)和思考。

做出這一決定時(shí)恰逢“農(nóng)高會”,楊凌大街小巷人流如潮。編輯、記者手里拿著沉甸甸的報(bào)紙,與讀者進(jìn)行面對面交流。他們體味著辦報(bào)人的艱辛,也體味著讀者的熱切期盼。大家在總結(jié)賣報(bào)經(jīng)驗(yàn)時(shí)不約而同地意識到,如果辦不出一張能給農(nóng)民朋友帶來致富希望、農(nóng)民迫切需要的、實(shí)惠實(shí)用的、喜聞樂見的報(bào)紙,就對不起我們的父老鄉(xiāng)親!

可是,天南海北的農(nóng)民朋友的需求是什么?要解決這個(gè)問題,必須調(diào)查研究。

陜西澄城縣有一位基層農(nóng)技推廣干部,風(fēng)塵仆仆來到報(bào)社,愿幫助《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》擴(kuò)大發(fā)行。報(bào)社讓他先在當(dāng)?shù)卣{(diào)研,看農(nóng)民愛讀哪些內(nèi)容?需要什么信息?對《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》有什么要求?此人身在農(nóng)技推廣一線,很快征集了厚厚一大本意見,交給了報(bào)社。

隨后,《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》刊發(fā)“讀者意見調(diào)查表”,向全國廣大讀者公開征求意見和建議。

面對農(nóng)民的渴求,李成硯對于報(bào)紙的未來發(fā)展走向好一番苦思:要辦好《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》,必須在“農(nóng)”字上大做文章?！掇r(nóng)業(yè)科技報(bào)》地處楊凌農(nóng)科城,讀者信任度大、期望值高,不能“抱著金碗討飯吃”。因此,報(bào)紙除了向廣大讀者提供農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)外,還必須提供廣泛的信息資訊服務(wù)。

以此為發(fā)端,《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》開始大“變臉”。報(bào)社開始組建由西北農(nóng)林科技大學(xué)、楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院及山東、山西河南等地農(nóng)林院校的60多名農(nóng)科專家為主體的“《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》專家顧問團(tuán)”,為廣大讀者提供咨詢服務(wù)。開辟了“科技110”、“牽線搭橋”、“致富金點(diǎn)子”等一批深受農(nóng)民歡迎的欄目和專版。編印了《21世紀(jì)農(nóng)民致富寶典》《致富金點(diǎn)子》《農(nóng)村致富實(shí)用手冊》《農(nóng)民科技致富指南》《農(nóng)民致富實(shí)用技術(shù)》等一批以種植、養(yǎng)殖、農(nóng)副產(chǎn)品加工為主要內(nèi)容的各類致富“口袋書”,深受農(nóng)民歡迎。

報(bào)紙既為廣大讀者提供資訊和技術(shù),還為農(nóng)民朋友排憂解難、提供服務(wù)。

陜西眉縣首善鎮(zhèn)張趙村貧窮落后,是個(gè)遠(yuǎn)近聞名的“上訪告狀村”。新選舉的村干部勵(lì)精圖治,謀劃著通過種植西瓜,帶領(lǐng)全村人脫貧致富?？墒?西瓜在即將成熟上市之時(shí)突發(fā)“根腐病”。村干部撥通了《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》的“科技110”,很快,報(bào)社記者帶著科技人員上門服務(wù)。瓜熟蒂落之時(shí),西瓜銷路又成了問題,《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》立即在頭版開辟農(nóng)產(chǎn)品銷售“服務(wù)熱線”專欄。經(jīng)廣泛聯(lián)系,將該村西瓜每斤以高出當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)格0.1元賣給了四川成都的批發(fā)市場。昔日的“上訪告狀村”,很快成為《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》的“西瓜科技示范推廣基地”。2006年,僅種植西瓜一項(xiàng),就為全村300多戶增收100多萬元,該村當(dāng)年還被評為陜西省“一村一品”示范村。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》創(chuàng)辦8年多來,先后刊登各類銷售、技術(shù)信息1萬多條,回應(yīng)全國各地讀者咨詢電話7000多個(gè),回復(fù)讀者來信2500多封,幫助農(nóng)民群眾解決了大量脫貧致富的難題。作為回報(bào),《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》的發(fā)行量大幅上升,發(fā)行范圍覆蓋了山西、山東、河南、河北等省的廣大農(nóng)村。

和農(nóng)民“三貼近”——通過“科技下鄉(xiāng)”,建立傳媒與讀者的“魚水深情”

貼近讀者,贏得讀者,是《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》成功的秘訣之一。但是,要真正讓《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》成為權(quán)威的涉農(nóng)傳媒,僅僅靠城市“遙控”農(nóng)村或者是用城鄉(xiāng)“兩地書”的形式還是不夠的。

2002年下半年,報(bào)社組建了以西北農(nóng)林科技大學(xué)教授為主體、有秦腔、曲藝等演藝人員參與的“《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》‘心連心科技服務(wù)團(tuán)”,送“科技下鄉(xiāng)”活動(dòng)正式啟動(dòng)。

山西永濟(jì)市卿頭鎮(zhèn)素有“三晉植棉第一鎮(zhèn)”之稱?！掇r(nóng)業(yè)科技報(bào)》“心連心”科技下鄉(xiāng)服務(wù)團(tuán)來到卿頭鎮(zhèn)那天,熱愛科技的農(nóng)民朋友把卿頭街道圍了個(gè)水泄不通。有的農(nóng)民頂著烈日步行20里,手里拿著患了病的禾苗和樹枝,擠到專家跟前咨詢,他們渴求科技的眼神,深深地打動(dòng)著報(bào)社“科技下鄉(xiāng)”服務(wù)團(tuán)工作人員的心……

然而,專家的語言和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民朋友的鄉(xiāng)音在溝通上出現(xiàn)了障礙,專業(yè)的術(shù)語和標(biāo)準(zhǔn)化的計(jì)量單位更讓農(nóng)民朋友如墜云霧。

從山西回來后,李成硯組織編委會認(rèn)真研究,要求報(bào)紙要“說農(nóng)民的話,為農(nóng)民說話”,讓農(nóng)民“讀得懂,記得住,用得上”,比如把“平方米”換算成“幾畝幾分”,把“公頃”換算成“畝”等;在開展“心連心”科技下鄉(xiāng)活動(dòng)中,專家與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民朋友交流,必須講老百姓能聽懂的地方語言,依此來消除與農(nóng)民溝通時(shí)的語言障礙。

2004年3月,西安市臨潼區(qū)小寨村的農(nóng)民反映他們的石榴園品種老化,病蟲害嚴(yán)重,加之管理落后,果農(nóng)入不敷出?！掇r(nóng)業(yè)科技報(bào)》立即組織雜果專家進(jìn)行“科技下鄉(xiāng)”服務(wù)。專家們到石榴園實(shí)地考察,針對存在問題現(xiàn)場診斷講解,并當(dāng)場拿起剪刀指導(dǎo)果農(nóng)修剪果樹,傳授用藥施肥技術(shù)。在專家的悉心指導(dǎo)下,這些石榴當(dāng)年獲得了大豐收。

《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》開展的“科技下鄉(xiāng)”服務(wù)活動(dòng),注重實(shí)效,因地制宜,深受農(nóng)民朋友歡迎,已成為《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》服務(wù)“三農(nóng)”的一個(gè)品牌。8年來,他們先后在河南三門峽,山西運(yùn)城,陜西渭南、西安、咸陽、寶雞、延安、漢中等地開展“科技下鄉(xiāng)”活動(dòng)100多場,受眾達(dá)60多萬人次。

建立農(nóng)業(yè)科技示范推廣基地——實(shí)現(xiàn)農(nóng)民、專家、農(nóng)資企業(yè)和涉農(nóng)傳媒的多方共贏

李成硯認(rèn)為,作為涉農(nóng)報(bào)紙,只有積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營報(bào)業(yè)理念,不斷探索服務(wù)“三農(nóng)”的新途徑,充分體現(xiàn)服務(wù)“三農(nóng)”的辦報(bào)宗旨,才能在廣袤的農(nóng)村大地和廣大農(nóng)民朋友的心目中站穩(wěn)腳跟。

于是,從 2005年下半年起,《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》采取“媒體搭臺、專家指導(dǎo)、協(xié)會組織、企業(yè)參與、政府推動(dòng)、農(nóng)民增收”的“媒體推廣模式”,開始創(chuàng)建“《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》農(nóng)業(yè)科技示范推廣基地”。報(bào)社圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)建基地,發(fā)揮媒體優(yōu)勢促示范,組織農(nóng)資企業(yè)把優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品及時(shí)送到田間地頭,“專家顧問團(tuán)”的農(nóng)科專家全面負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo),報(bào)社為基地農(nóng)產(chǎn)品銷售提供市場信息,牽線搭橋,促進(jìn)基地農(nóng)產(chǎn)品銷售,把政府、企業(yè)、專業(yè)協(xié)會、農(nóng)科專家和農(nóng)戶組織起來,發(fā)揮各自優(yōu)勢,形成了農(nóng)民、專家、農(nóng)資企業(yè)、涉農(nóng)傳媒共同參與,多方共贏的局面。

陜西省合陽縣路井鎮(zhèn)雷莊村的趙占山,曾擔(dān)任村支書十幾年,一度由于帶領(lǐng)村民致富受挫而落選。后來,他積極推動(dòng)《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》優(yōu)質(zhì)西瓜科技示范推廣基地建設(shè),還組建了“瓜果棉協(xié)會”,并任基地負(fù)責(zé)人。《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》將雷莊村的上千畝瓜田列為“優(yōu)質(zhì)西瓜科技示范推廣基地”,向基地推薦了“新紅寶”無籽西瓜,為基地引進(jìn)了防治西瓜重茬病的“賽眾28”配方肥,并請來了西瓜專家現(xiàn)場指導(dǎo)。2006年,陜西大部分地區(qū)出現(xiàn)了“賣瓜難”。在《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》的幫助下,“雷莊西瓜”不僅沒有出現(xiàn)積壓,而且賣了個(gè)好價(jià)錢。瓜熟時(shí)節(jié),四川、西藏、貴州、云南等地的客商蜂擁而至。在品嘗過“雷莊西瓜”后,客商給出的收購價(jià)比鄰村的西瓜每公斤高出0.10—0.30元。

這年夏天,趙占山抱著“新紅寶”西瓜興沖沖地參加了當(dāng)?shù)氐摹百惞蠒?。由于基地的“新紅寶”瓜型端正,瓤沙味甜,趙占山一舉摘得“瓜王”桂冠,“雷莊西瓜”從此名聲大振。

這一年,趙占山重新當(dāng)選村支書。

談起村上近幾年的快速發(fā)展和基地建設(shè),趙占山逢人便說:“這些年,《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》不僅改變了雷莊村的命運(yùn),也讓我活得像個(gè)人了!”

《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》建立的“科技示范推廣基地”,從省內(nèi)建到省外,在不到一年時(shí)間里,先后在陜西乾縣、禮泉、淳化、大荔、合陽、三原、眉縣和山西運(yùn)城、臨猗等地已發(fā)展到19個(gè),面積達(dá)到4.5萬畝,涉及農(nóng)戶4500多戶,當(dāng)年為農(nóng)民增收6000多萬元。

“媒體推廣模式”不僅為農(nóng)民帶來了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益,也使報(bào)紙贏得了良好的聲譽(yù),報(bào)紙的有效訂戶得到不斷鞏固,讀者群快速擴(kuò)大?；厝罕姵闪恕掇r(nóng)業(yè)科技報(bào)》的“鐵桿”讀者群體。

《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》創(chuàng)建的“媒體推廣模式”,不僅豐富了我國農(nóng)業(yè)科技推廣模式,也為我國涉農(nóng)媒體切實(shí)體現(xiàn)辦報(bào)宗旨,服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)探索了新路。此舉也引起了中央有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同志的高度關(guān)注。2006年8月,新華社《國內(nèi)動(dòng)態(tài)清樣》抄送件第403期刊登了新華社記者采寫的《陜西探索媒體主導(dǎo)農(nóng)技推廣新模式》。中共中央政治局委員、國務(wù)院副總理回良玉,中共中央政治局委員、中央書記處書記、中宣部部長劉云山在《國內(nèi)動(dòng)態(tài)清樣》抄送件上專門做出重要批示,對《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》創(chuàng)建“媒體推廣模式”,積極服務(wù)“三農(nóng)”的做法予以充分肯定。新華社《內(nèi)參選編》2007年第2期以《陜西楊凌探索媒體主導(dǎo)的農(nóng)技推廣新模式》為題,全面介紹了《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》依靠示范基地帶動(dòng)農(nóng)民增收,農(nóng)技服務(wù)注重實(shí)效,科技推廣取得“雙贏”的典型經(jīng)驗(yàn)。

擴(kuò)大發(fā)行,推陳出新——“郵局就是我們的銷售科”

利用郵局的發(fā)行渠道,與郵局在發(fā)行方面實(shí)現(xiàn)雙贏,是《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》持續(xù)發(fā)展的重要保證。

一年一度的報(bào)刊發(fā)行會上,其他媒體老總同郵局談發(fā)行,開口閉口都是“扣點(diǎn)”,李成硯卻大談報(bào)紙質(zhì)量。他說,報(bào)紙要擴(kuò)大發(fā)行,報(bào)紙質(zhì)量十分重要。假如報(bào)社是生產(chǎn)科,報(bào)紙是產(chǎn)品,郵局就是銷售科?！掇r(nóng)業(yè)科技報(bào)》作為一份涉農(nóng)專業(yè)報(bào),必須在內(nèi)容上吸引讀者,把她辦成農(nóng)民朋友自己的報(bào)紙。報(bào)紙辦好了,廣大農(nóng)村讀者才喜歡看,郵局才能把報(bào)紙大量地銷售出去。

這番“公道話”引起郵局同志的強(qiáng)烈共鳴,雙方展開密切合作。幾年來,《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》先后與全國30多個(gè)省、市、區(qū)的200多個(gè)市縣級郵局建立了良好的合作關(guān)系。經(jīng)國家郵政總局批準(zhǔn),2005年1月1日起,《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》在西安、鄭州、石家莊實(shí)現(xiàn)省級分印。在各地郵局支持下,短短8年多時(shí)間,報(bào)紙發(fā)行量增長了270倍,發(fā)行范圍覆蓋全國30多個(gè)省市。

在與郵局合作發(fā)行報(bào)紙的同時(shí),李成硯又有一個(gè)大膽的創(chuàng)新思維:能否在與郵局合作的同時(shí),報(bào)社建立一個(gè)自己的報(bào)紙發(fā)行網(wǎng)絡(luò)?

2008年,經(jīng)過深思熟慮,《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》決定建立基層發(fā)行站,完善發(fā)行網(wǎng)絡(luò),解決部分基層農(nóng)民的訂報(bào)難問題。在經(jīng)過深入調(diào)研建立起來的《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》基層發(fā)行站旗開得勝,僅2008年下半年就在陜西、河南、青海等省建立了縣級發(fā)行站,使《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》發(fā)行量又邁上了新臺階。

將涉農(nóng)報(bào)紙賣進(jìn)大城市,堪稱《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》與郵局合作的又一突破。這一大膽的“逆向思維”,是李成硯從一個(gè)活生生的事例中受到的啟發(fā):沈陽下崗職工謝曉輝2003年在《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》上看到一篇《封閉式速生豆芽新技術(shù)》的文章,使用后立竿見影。后來,謝曉輝又通過讀報(bào)引進(jìn)了多項(xiàng)技術(shù),經(jīng)濟(jì)上很快翻了身。

李成硯認(rèn)為,不少有文化的農(nóng)民進(jìn)城打工,人在城里,卻心系農(nóng)村,這是一支不可忽視的讀者群體。城市中的干部、工人、學(xué)生,祖輩或親戚都與農(nóng)村有著千絲萬縷的聯(lián)系,這也是一支可以爭取的讀者群體?！掇r(nóng)業(yè)科技報(bào)》要“登堂入市”,必須借助郵局星羅棋布的零售報(bào)亭這條腿走進(jìn)城市,擴(kuò)大發(fā)行。

2007年7月,《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》開始在西安等大中城市實(shí)現(xiàn)報(bào)紙零售,反響果然強(qiáng)烈,一個(gè)報(bào)亭一天竟能賣出30多份《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》!

制勝絕招——打造一支特別有執(zhí)行力的傳媒團(tuán)隊(duì)

8年歲月,“彈指一揮間”。《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》三遷社址,規(guī)模不斷壯大。

《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》最大的成功,是鑄就了一支優(yōu)秀的傳媒團(tuán)隊(duì),一支特別有執(zhí)行力的編采、經(jīng)營、發(fā)行隊(duì)伍。

他們制勝的絕招并不神秘。

首先,報(bào)社要求每個(gè)編輯、記者進(jìn)了《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》的大門,就必須摯愛這項(xiàng)“與農(nóng)共舞”的職業(yè)。

其次,每個(gè)人必須都處在嚴(yán)格的規(guī)章制度的約束之下?！掇r(nóng)業(yè)科技報(bào)》的《規(guī)章制度》匯編了厚厚一本書。在這些規(guī)范的規(guī)章制度面前,每個(gè)人都有公平展示自己才能和競爭的機(jī)會。你有某項(xiàng)建議和創(chuàng)意,好,你就參與甚至主持實(shí)施。實(shí)施得好,報(bào)社就給你獎(jiǎng)勵(lì);如果你的創(chuàng)意實(shí)施后沒有實(shí)效,那你還是踏踏實(shí)實(shí)去干自己的本行。

具體的創(chuàng)意策劃怎樣才能變成良好的結(jié)果,這就要看實(shí)施者的執(zhí)行力了。楊凌示范區(qū)成立十周年在即,報(bào)社要編一本圖文并茂的“?？?需要一部分廣告贊助,怎樣才能在短短十天內(nèi)完成?報(bào)社在“農(nóng)高會”期間要開通渭南——楊凌的“《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》號”鐵路專列,怎樣才能得到鐵路主管部門的支持,怎樣制定運(yùn)作方案才能既方便群眾參會,又能擴(kuò)大報(bào)紙影響?《農(nóng)業(yè)科技報(bào)·數(shù)字報(bào)》開通時(shí),報(bào)社將遼寧鐵嶺民間藝術(shù)團(tuán)和《劉老根》劇組的部分著名演員從東北邀請到楊凌來演出東北“二人轉(zhuǎn)”,日程安排、演出場地、費(fèi)用支出、門票發(fā)售等環(huán)節(jié),怎樣才能做到天衣無縫?

上述策劃經(jīng)過報(bào)社的精心組織,樣樣精彩。成功的背后是有一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力的傳媒團(tuán)隊(duì)。這支傳媒團(tuán)隊(duì)無論是在農(nóng)村一線采訪,還是在發(fā)行、廣告市場上征戰(zhàn),都堪稱是一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能打硬仗的涉農(nóng)傳媒奇兵。

如今,《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》已經(jīng)擁有3400平方米的辦公場所,報(bào)社隊(duì)伍由最初的6人發(fā)展到100多人。電腦、照相機(jī)、采訪車,職工收入逐年增長,大多數(shù)人有了住房,許多人還購買了私家車……

李成硯的大膽創(chuàng)新,銳意進(jìn)取,多次受到上級部門和領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和表揚(yáng)。近年來,他先后被國家新聞出版署授予“全國新聞出版行業(yè)服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)出版發(fā)行先進(jìn)個(gè)人”稱號,被陜西省報(bào)業(yè)協(xié)會授予“陜西省報(bào)業(yè)發(fā)展突出貢獻(xiàn)個(gè)人”和“改革開放30年陜西報(bào)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號,被陜西省新聞工作者協(xié)會授予“陜西省優(yōu)秀新聞工作者” 榮譽(yù)稱號,并多次榮獲“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”和“優(yōu)秀干部”、“先進(jìn)工作者”、“精神文明先進(jìn)個(gè)人”等多種榮譽(yù)。農(nóng)業(yè)科技報(bào)社連續(xù)五年被評為“先進(jìn)單位”、“示范區(qū)文明單位”,報(bào)社黨支部多次被評為“先進(jìn)黨支部”?！吨腥A新聞報(bào)》《今傳媒》《新聞知識》等刊物先后報(bào)道了報(bào)社和李成硯的先進(jìn)事跡。2007年,《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》被評為“陜西省著名商標(biāo)”,2008年,《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》被陜西省新聞出版局作為“名刊大報(bào)”重點(diǎn)培養(yǎng)對象,上報(bào)國家新聞出版總署。

雖然李成硯和他經(jīng)營的《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》取得了驕人的業(yè)績和榮譽(yù),但在李成硯的臉上,始終看不出多少成就感。他認(rèn)為,自己最多是個(gè)初入涉農(nóng)媒體的“涉農(nóng)報(bào)業(yè)經(jīng)理人”,自己的涉農(nóng)傳媒征途才剛剛開始……