郭　濤

臨危受命的NetApp大中華區(qū)總經(jīng)理陳文俊,承擔(dān)著將已經(jīng)深深扎根中國(guó)的NetApp帶上一個(gè)新臺(tái)階的重任。談到2009年的目標(biāo)時(shí),陳文俊表示:“雖然面對(duì)國(guó)際金融危機(jī),但是我們2009年的銷售成績(jī)一定會(huì)超過(guò)2008年。NetApp會(huì)繼續(xù)投資于中國(guó),但方式會(huì)更多樣化。提高公司內(nèi)部的運(yùn)作效率,加強(qiáng)與合作伙伴,特別是分銷商的合作,深入行業(yè)是我們要腳踏實(shí)地完成的幾件事?！?/p>

提高效率

金融危機(jī)其實(shí)是一把雙刃劍。當(dāng)初,在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后,專注于互聯(lián)網(wǎng)和高科技用戶市場(chǎng)的NetApp公司輕而易舉地進(jìn)入了更為廣闊的普通商用市場(chǎng)。如今,面對(duì)國(guó)際金融危機(jī),陳文俊認(rèn)為:“這對(duì)NetApp來(lái)說(shuō)又是一個(gè)機(jī)遇。企業(yè)用戶希望以更低的成本、更快的速度獲得投資回報(bào)。而NetApp善于利用技術(shù)創(chuàng)新幫助用戶實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)系統(tǒng)的整合,從而達(dá)到提高效率、降低成本的目標(biāo)。”

據(jù)陳文俊介紹,目前存儲(chǔ)的成本以每年50%的幅度增長(zhǎng),已經(jīng)占了數(shù)據(jù)中心總成本的23%左右。重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、數(shù)據(jù)壓縮、虛擬化等技術(shù)的應(yīng)用越來(lái)越廣泛。NetApp銷售的80%～90%的存儲(chǔ)產(chǎn)品都具有重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、自動(dòng)精簡(jiǎn)配置功能,這對(duì)于提高存儲(chǔ)的利用率和降低成本是十分有益的。2008年10月,NetApp向客戶鄭重承諾,NetApp存儲(chǔ)解決方案能夠幫助客戶將虛擬化環(huán)境中所需的存儲(chǔ)容量降低 50%。

拓展SAN市場(chǎng)

在企業(yè)級(jí)客戶市場(chǎng),NetApp的策略十分明確,一方面要深耕傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè),另一方面要開(kāi)拓新興市場(chǎng)。針對(duì)商業(yè)用戶市場(chǎng),NetApp的策略是與合作伙伴緊密配合。在OEM業(yè)務(wù)方面,NetApp與IBM的合作繼續(xù)保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭。為了拓展SAN市場(chǎng),NetApp將加強(qiáng)渠道建設(shè),密切與合作伙伴的關(guān)系,通過(guò)增強(qiáng)溝通,建立有效的培訓(xùn)機(jī)制,全面提升代理商的能力。陳文俊表示,保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、提高效率是NetApp在2009年努力的方向。

雖然面對(duì)國(guó)際金融危機(jī),但是我們2009年的銷售成績(jī)一定會(huì)超過(guò)2008年。