從貧窮到富貴的距離有多遠(yuǎn)?農(nóng)婦宋永麗說(shuō):不過(guò)是把麥稈變成吸管那么遠(yuǎn)而已!

喝杯飲料發(fā)現(xiàn)小水上吸管“有賺頭”。

今年46歲的宋永麗是四川省德陽(yáng)市江中縣羅江鎮(zhèn)人。她20歲時(shí)與一個(gè)建筑工人結(jié)了婚,此后隨著一兒一女相繼出生,一家人的生活過(guò)得越來(lái)越艱難。為了擺脫貧困,她自己也沒(méi)少努力,先后喂過(guò)豬,養(yǎng)過(guò)雞,賣過(guò)菜,卻總是虧本。

2006年,宋永麗的兒子考上山東大學(xué),她既興奮又焦急—家境窘迫,怎樣才能湊齊學(xué)費(fèi)呢?她拿出家里的全部積蓄,又東湊西借,為兒子湊齊了第一個(gè)學(xué)年的學(xué)費(fèi)?？梢院蟮膶W(xué)費(fèi)從哪里來(lái)?她不由得動(dòng)起了做生意的念頭。

2004年7月,宋永麗的舅舅因病住進(jìn)德陽(yáng)市人民醫(yī)院,她前去探望。在德陽(yáng)打工的外甥女劉鳳到車站接她,下汽車后,宋永麗感到口渴,劉鳳忙把她帶進(jìn)了一家冷飲店,要了兩杯菠蘿蜜。服務(wù)員送上飲料后,忘了在杯子里插吸管,劉鳳便大聲喊道:“給兩根吸管!”話音剛落,宋永麗便制止道:“不用再花錢買吸管了,就這么喝吧?！眲ⅧP聽(tīng)了,笑著說(shuō):“姨,吸管不要錢,免費(fèi)的?！彼斡利愺@奇地說(shuō):“不要錢?有這么好的事?“她當(dāng)即問(wèn)服務(wù)員:“這吸管免費(fèi)送,那我可不可以多要些帶回家?我家小侄女喜歡吹肥皂泡,以前用麥稈吹,老是被她折斷。這塑料吸管耐用!”服務(wù)員笑了笑,說(shuō):“那不成!這吸管雖然免費(fèi)提供給顧客用,但我們老板還是得花錢買呀!”

聽(tīng)了這話,宋永麗脫口而出:“那叫你老板向我買吧!我老家有的是麥稈!我回去后就給你們弄一批來(lái)……”不等她把話說(shuō)完,服務(wù)員笑著說(shuō):“這位大嫂真會(huì)開(kāi)玩笑!”宋永麗卻認(rèn)真地說(shuō):“我不是開(kāi)玩笑!麥稈和塑料吸管比,只不過(guò)是材質(zhì)差一些罷了。但是,塑料吸管不也是一次性使用嗎?犯得著把一根小小的吸管做得這么牢固嗎?”服務(wù)員只好說(shuō):“那等我們老板回來(lái),我問(wèn)問(wèn)他再說(shuō)吧?！?/p>

宋永麗轉(zhuǎn)過(guò)身對(duì)劉鳳說(shuō):“鳳,我發(fā)覺(jué)這個(gè)生意當(dāng)真干得呢!農(nóng)村的麥桿堆積如山,花很少的錢就可能買到,這不就可以賺錢嗎?”劉鳳笑道:“一聽(tīng)你這話,別人就知道你是農(nóng)民!吸管的市場(chǎng)實(shí)在太大了,冷飲店、咖啡廳、餐廳……都要用吸管!如果麥稈能代替塑料吸管,也能賣錢的話,農(nóng)民不都成百萬(wàn)富翁了?”

劉鳳的勸阻非但沒(méi)有打消宋永麗賣“麥稈吸管”的念頭,反而更加堅(jiān)定了她的想法—既然城里人喝飲料、牛奶都需要吸管,更加說(shuō)明賣“麥稈吸管”大有賺頭!

不懼嘲諷誓把麥稈做成“綠色吸管”

一個(gè)月后,宋永麗向娘家人借了6000元錢,買回了一臺(tái)剪切機(jī),騰出自家一間房屋,辦起了家庭式作坊,開(kāi)始嘗試生產(chǎn)“麥稈吸管”。直到這時(shí),宋永麗才發(fā)現(xiàn)買回來(lái)的剪切機(jī)并不適用于生產(chǎn)吸管,她只好又花錢請(qǐng)一個(gè)機(jī)械師傅來(lái)進(jìn)行技術(shù)改造。這件事情,又讓人好一陣笑話。

別人越是笑話,宋永麗越是硬氣地要做成這件事。人手不夠,她就請(qǐng)來(lái)兩名同村婦女,向她們承諾不管賺沒(méi)賺到錢,每月工錢照發(fā)。而她大大小小的事情都親歷親為:收集沒(méi)有破損的空心麥稈,再切割載剪成型,然后再消毒……

麥稈很脆,而且容易變形,剪切出來(lái)的大部分麥稈都被壓癟,甚至出現(xiàn)破裂。怎樣才能使麥稈更具韌性呢?宋永麗嘗試了許多辦法,都不如人意。老問(wèn)題還沒(méi)解決,新問(wèn)題又來(lái)了,她發(fā)現(xiàn),麥稈放在嘴里,會(huì)有一股枯草的澀味。

2004年9月2日,宋永麗帶著麥稈來(lái)到成都,幾經(jīng)周折后找到四川省農(nóng)科所?？蒲腥藛T建議她用加鹽的水燒煮麥稈,這樣不僅可以消毒,還能增強(qiáng)麥稈的韌性;同時(shí),還教她怎樣去掉麥稈上的澀味。

宋永麗按照科研人員教她的方法進(jìn)行操作,果然,經(jīng)過(guò)加工后的麥稈比先前硬了許多,出現(xiàn)破裂的現(xiàn)象大大減少,用來(lái)吸果汁,不光去除了以前難聞的味道,還有淡淡的清香味……攻克重重難關(guān)后,2004年11月底,宋永麗終于生產(chǎn)出200萬(wàn)根各種規(guī)格的麥稈吸管,并把它取名為“綠色吸管”。

既然是商品,自然得定個(gè)價(jià)。她打聽(tīng)到市場(chǎng)上每包(500根)塑料吸管的售價(jià)為2元至10元錢不等,即每根塑料吸管大約0.004元至0.02元,便把自己的“綠色吸管”售價(jià)定為每根0.002元。

然而,當(dāng)宋永麗帶著“綠色吸管”到德陽(yáng)市推銷時(shí),所有的冷飲店都拒絕了她。在德陽(yáng)市推銷不了,宋永麗又到了毗鄰的綿陽(yáng)市推銷。可是,一個(gè)多月過(guò)去了,她連一根吸管都沒(méi)賣出去,反而倒貼了2000多元車費(fèi)和食宿費(fèi)。

2005年1月,宋永麗只得事著滿腦的困惑和一身的疲憊,忍受著人們的嘲諷,返回家中。

一天,宋永麗又去中江縣推銷。在大街上,她偶然看見(jiàn)中江縣廣場(chǎng)將舉行產(chǎn)品交易會(huì)的廣告。她決定帶著產(chǎn)品闖去試一試?產(chǎn)品交易會(huì)開(kāi)幕那天,宋永麗把樣品拿出來(lái)極力推銷。一家西餐廳的老板被她“糾纏”得脫不了身,只好看了她的樣品。她滔滔不絕地講述著“綠色吸管”是如何環(huán)保、衛(wèi)生、經(jīng)濟(jì),接著,她給對(duì)方算了一筆帳:“我原計(jì)劃每根吸管賣0.002元,但我愿意再給你優(yōu)惠,降到0.0018元。塑料吸管呢,每根至少要0.004元。你是老板,不會(huì)不知道這其中的利潤(rùn)吧?”對(duì)方點(diǎn)了點(diǎn)頭,覺(jué)得宋永麗說(shuō)得有道理,價(jià)格的確比塑料吸管便宜得多,最后決定買一批拿回去試試。

成功地做成了第一筆交易,宋永麗激動(dòng)得差點(diǎn)跳起來(lái)。在這單生意的影響下,其他餐飲行業(yè)的老板也對(duì)“綠色吸管”產(chǎn)生了興趣,結(jié)果,她帶來(lái)的200萬(wàn)根“綠色吸管”全部被賣掉,賺了3600元。

越挫越勇3年賺了500萬(wàn)

2005年4月初,隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,宋永麗招兵買馬,并把生產(chǎn)場(chǎng)地遷到中江縣城,注冊(cè)成立了“中江縣永麗綠色吸管有限責(zé)任公司”。

干事業(yè)注定會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn)。2005年7月,宋永麗在一家農(nóng)場(chǎng)一次性收購(gòu)了2萬(wàn)元的麥稈,堆放在庫(kù)房里。沒(méi)想到,幾天后,庫(kù)房突然著火,收購(gòu)的所有麥稈化為了灰燼。災(zāi)禍接踵而至,8月下旬,一場(chǎng)洪災(zāi)又淹沒(méi)了廠房,大量成品被淹,很多半成品也被洪水沖走。她心疼得號(hào)啕大哭,然后咬著牙說(shuō):“老天爺,你越是折磨我,我越是要做成功,看看誰(shuí)狠得過(guò)誰(shuí)!”

隨著業(yè)務(wù)量的增大,2005年11月,宋永麗買了兩輛輕型卡車,專門用于進(jìn)貨和送貨。同時(shí),她為客戶制訂了3個(gè)“24小時(shí)”:確?？畹?4小時(shí)內(nèi)為客戶發(fā)貨;客戶有任何疑問(wèn),24小時(shí)內(nèi)答復(fù);新產(chǎn)品上市,24小時(shí)內(nèi)為客戶送樣品。這樣一來(lái),隨著產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的提高,她的“綠色吸管”越來(lái)越暢銷,到2006年4月,僅是固定簽約的客戶就有100多個(gè),公司每月純盈利高達(dá)10多萬(wàn)元。

宋永麗發(fā)現(xiàn),農(nóng)村里能做成“綠色吸管”的材料,不僅只是麥稈,還有丫稈、蘆葦稈等綠色植物。為此,她又招聘了幾名技術(shù)人員,專門負(fù)責(zé)以竹丫稈、蘆葦稈等為原料,開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。為了豐富產(chǎn)品的類別,她除了在規(guī)格和材質(zhì)上下功夫外,還開(kāi)始對(duì)外觀進(jìn)行改進(jìn),對(duì)不同種類的吸管分別染色,使吸管更加美觀,同時(shí)采用真空包裝,讓人們使用起來(lái)感到安全放心……

通過(guò)技術(shù)革新,宋永麗的“綠色吸管”既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,不少冷飲店都棄用塑料吸管,而改用她的“綠色吸管”。就這樣,宋永麗的事業(yè)像滾雪球一樣,越做越大,越做越強(qiáng)。

到2008年5月,宋永麗的資產(chǎn)已超過(guò)500萬(wàn)元?！?/p>