彭　地

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)無比激烈的市場(chǎng)上,我們也可以通過縮小的方式來放大價(jià)值

這是一家剛成立的廣告公司,規(guī)模小得可憐。

創(chuàng)業(yè)初期,他沒有很多的錢去爭(zhēng)取在鬧市區(qū)的黃金廣告位,只有一些不顯眼的地方供他斟酌。而對(duì)于這些位置,他的員工憑著職業(yè)習(xí)慣全部否定了。

他笑笑說,咱們還是把它們拿下吧。很快他們便著手聯(lián)系廣告業(yè)務(wù),雖然員工們很勤奮,卻絲毫沒有進(jìn)展。無奈之下,他只好親自上陣。

那天,他去這個(gè)城市最大的一家啤酒公司聯(lián)系業(yè)務(wù)。他介紹了自己廣告位的情況,那位經(jīng)理一聽沒了興趣:“說實(shí)話,我對(duì)你的廣告位根本沒有興趣,別說是20萬元,就是2元錢我也沒興趣?！?/p>

他顯然有些尷尬,但還是執(zhí)著地說:“那么說,1元錢你就有興趣?”

那位經(jīng)理笑了:“1元錢我當(dāng)然有興趣了,但你不可能給我呀!”

這時(shí),意外的事情發(fā)生了,他掏出合同,對(duì)那位經(jīng)理說:“好!我就1元錢租給你一個(gè)月!”于是,在那位廣告經(jīng)理的錯(cuò)愕未消之前,他們的合同定了下來。

回到公司,他馬上安排人員將一些廣告牌掛到了那些廣告位上,上面寫著幾個(gè)大字:此廣告位1元出租!

這些廣告牌在一夜之間一下子成為這座城市關(guān)注的焦點(diǎn)。在人們的議論紛紛中,這些廣告牌獲得了極高的瀏覽率。

而半個(gè)月之后,那家著名啤酒公司的廣告掛了上去,那位經(jīng)理親口告訴記者這一切都是真實(shí)的,他們只付了1元錢。人們驚訝不已。

這個(gè)不可思議的案例以極快的速度讓一個(gè)小小的廣告公司一躍成為全城知名的品牌,而那些廣告位也成了商家高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的位置。