朱　暉

在別人的熱鬧中尋覓機(jī)會(huì)是一種超凡的智慧。

一場大雪席卷了美國的伊利諾斯州,一個(gè)美術(shù)老師對(duì)學(xué)生說:“今天的作業(yè)就是畫一幅雪景?！焙⒆觽兗娂娔闷甬嫻P跑向室外,邊畫畫邊玩耍,場面非常熱鬧。只有一個(gè)學(xué)生例外,他靜靜地趴在窗前,好奇的老師走到他的身后,發(fā)現(xiàn)他正在畫那些在雪地里畫雪的同學(xué)。

他叫尤伯羅斯,小學(xué)畢業(yè)時(shí),老師給他的評(píng)價(jià)是:一個(gè)不喜歡熱鬧、不愛當(dāng)主角的學(xué)生。尤伯羅斯自己卻說,我喜歡看熱鬧。

大學(xué)畢業(yè)后,尤伯羅斯創(chuàng)建了旅游服務(wù)公司。當(dāng)時(shí),美國的服務(wù)業(yè)競爭異常激烈,諸多商家為了贏得生存空間,不惜通過價(jià)格戰(zhàn)互相廝殺。尤伯羅斯堅(jiān)持冷眼旁觀,即使在公司最不景氣的時(shí)候,仍舊巋然不動(dòng),只是在服務(wù)質(zhì)量上不斷下功夫。他保留了喜歡看熱鬧的習(xí)慣,當(dāng)同行兩敗俱傷之時(shí),果斷出手,一舉兼并了許多負(fù)載累累的小企業(yè)。40歲以前,尤伯羅斯已擁有個(gè)人資產(chǎn)100多萬,躋身百萬富翁的行列,成為北美第二大旅游公司的老板。

然而,真正讓尤伯羅斯蜚聲全球的,并不是他在旅游業(yè)的崛起,而是他親自導(dǎo)演的一場奧運(yùn)“好戲”。

1978年,美國洛杉磯獲得了1984年奧運(yùn)會(huì)的舉辦權(quán),尤伯羅斯當(dāng)選為奧組委主席。許多人都為他捏了一把汗,因?yàn)橹暗臍v史經(jīng)驗(yàn)表明,舉辦奧運(yùn)會(huì)對(duì)一個(gè)國家來說,既是一種榮耀,更是一場勞民傷財(cái)?shù)臑?zāi)難。

尤伯羅斯卻做出了震驚世界的回答:我不但不用政府一分錢,還要為這次奧運(yùn)會(huì)贏利兩億美元。

尤伯羅斯首先展開了廣泛的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)全世界約有12000家企業(yè)愿意贊助奧運(yùn)會(huì),但每家只愿出資幾千美元。他對(duì)工作人員說:“繼續(xù)和他們商談。我們將提供最好的廣告和宣傳平臺(tái),條件是他們必須提高贊助費(fèi)?！?/p>

過了一段時(shí)間,工作人員沮喪地匯報(bào):“幾乎沒有人愿意提高價(jià)碼。”尤伯羅斯笑了,說:“看來,氣氛太平靜了,我要讓他們‘熱鬧起來?！庇谑?尤伯羅斯公開宣布:第一,本次奧運(yùn)會(huì)限定“進(jìn)場價(jià)”400萬美元,低于此價(jià)一律免談;第二,奧運(yùn)會(huì)的贊助商限于30家,每個(gè)行業(yè)最多1家。

消息一經(jīng)傳出,全世界的企業(yè)騷動(dòng)了,尤其是那些準(zhǔn)備壓制競爭對(duì)手的企業(yè),更是心急如焚,競相抬出更高的價(jià)碼。而此時(shí),尤伯羅斯又像幾十年前那個(gè)趴在窗前的少年一樣,任憑外面再熱鬧,他都躲在辦公室里,誰也不見,誰的電話也不接,靜靜地觀看別人的表演。

熱鬧看夠了,尤伯羅斯叫工作人員遞來報(bào)價(jià)單。美國通用汽車以900萬美元壓倒日產(chǎn)汽車,成為汽車業(yè)惟一贊助商;可口可樂以1200萬美元力壓百事可樂,拔得了飲料業(yè)的頭籌;日本富士公司以700萬美元戰(zhàn)勝美國柯達(dá),買斷了膠卷專賣權(quán)……30家企業(yè)陸續(xù)湊齊,尤伯羅斯高調(diào)露面,爽快地簽訂了合同。

尤伯羅斯兌現(xiàn)了承諾,為洛杉磯奧運(yùn)會(huì)賺取了2.25億美金,從此也開創(chuàng)了奧運(yùn)會(huì)贏利的先河,他被世人稱作“奧運(yùn)商業(yè)之父”。

或許當(dāng)年那個(gè)老師說得對(duì),他是個(gè)不喜歡熱鬧的人,但是他卻早早地學(xué)會(huì)了把別人的熱鬧收于自己的畫框?！爱嬁颉崩锉娚傧?熱鬧非凡,他躲在一旁靜靜地看,一旦時(shí)機(jī)成熟,就跳入畫中,成為真正的主角、最大的贏家。

以靜制動(dòng),在別人的熱鬧中尋覓機(jī)會(huì),這不能不說是一種超凡的智慧。

(海豚薦自《中國青年》)