永　春

進入大學(xué)后的第一個寒假，何永亮就為自己做了一份“創(chuàng)業(yè)計劃書”：大一下學(xué)期生活完全獨立，大二攢錢，大三買臺筆記本電腦，大四畢業(yè)之前買輛車，畢業(yè)之后辦自己的公司。結(jié)果，他的愿望提前實現(xiàn)了。

2009年，我國高校畢業(yè)生的人數(shù)將超過600萬，前幾年“沉積”下來沒有就業(yè)的還有480萬；再加上金融危機的影響，有人稱大學(xué)生就業(yè)形勢進入了30年以來的最難時期。鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成了人們熱議的話題。在就業(yè)難的今天，大四學(xué)生何永亮網(wǎng)上成功創(chuàng)業(yè)的故事引人深思：你知道一個大學(xué)生四年里有多少天的課余時間嗎?學(xué)校、家長和社會各界，你們考慮過要對大學(xué)生的課余時間進行怎樣的引導(dǎo)、管理、利用嗎?在校的大學(xué)生，你們知道該如何處理創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)的關(guān)系嗎?

但愿能通過何永亮的故事給學(xué)校、社會和大學(xué)生以啟迪。

兩筆賬和“三不做”

2005年9月，何永亮如愿走進了中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院的校園。每年9800元的學(xué)費，幾乎是父母辛苦一年的收入。拿著父母為他湊的1萬多塊錢，他暗下決心：“剩下3年的學(xué)費，決不能再讓父母為我掏一分錢。”

開學(xué)不久，何永亮參加了班長競選，并如愿當(dāng)選。隨后的國慶長假，在組織同學(xué)出外游玩時，他結(jié)識了某旅行社的負(fù)責(zé)人。二人對合作開拓大學(xué)生旅游市場的想法一拍即合。2005年11月，何永亮組織了60位學(xué)生去鄭州世紀(jì)歡樂園旅游。他賺取了300元。“300元，當(dāng)然不多。但它確確實實是我的‘第一桶金。在我心中，它比后來的任何一筆收入都有意義——正是這300元，堅定了我靠創(chuàng)業(yè)來供自己求學(xué)的念頭?！?/p>

從此，何永亮做起了旅行社的校園代理業(yè)務(wù)，一個月能賺1000多元。半年后，旅行社經(jīng)理準(zhǔn)備讓他做鄭州所有高校的總代理時，他卻辭了這份工作。“缺少挑戰(zhàn)性的活兒，已對我沒有了吸引力?！?/p>

這時的何永亮，給自己定下了“三不做”的創(chuàng)業(yè)規(guī)矩：不做家教，不發(fā)傳單，不做勤工儉學(xué)。“這些兼職沒有什么‘技術(shù)含量，對我個人能力的提高沒有任何幫助。”他說，“在校大學(xué)生打工的時候就要選擇對創(chuàng)業(yè)有利的工作。”

大一寒假，何永亮在家算了兩筆賬。一筆是時間賬，另一筆是金錢賬：大學(xué)4年，暑假、寒假，加上其他節(jié)假日，課余時間多達620天。4年的學(xué)費、生活費就將近7萬元，而畢業(yè)之后購買房子至少要40萬元。算明白了兩筆賬，何永亮的“創(chuàng)業(yè)計劃書”出爐了：大一下學(xué)期生活完全獨立，大二攢錢，大三買臺筆記本電腦，大四畢業(yè)之前買輛車，畢業(yè)之后開公司，畢業(yè)3年之內(nèi)在鄭州買套房子?！罢覀€一般的工作，到什么時候才能掙這么多錢呢?只有靠創(chuàng)業(yè)，才能實現(xiàn)自己的夢想”。

人脈中蘊藏的機會

大一暑假，何永亮進入一家網(wǎng)絡(luò)公司，成了一個網(wǎng)站推廣的業(yè)務(wù)員。他開始通過電話營銷、陌生拜訪等方式去接觸各類企業(yè)。一周下來，他談成了一些業(yè)務(wù)，其中一家企業(yè)的韓經(jīng)理不僅成了他的客戶，而且成了他無話不談的好朋友。

2007年3月，何永亮接到了阿牛的邀請。原來，阿牛自己開了家公司，專做網(wǎng)站建設(shè)、推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)。“這背后潛藏著巨大的市場需求，而做網(wǎng)絡(luò)營銷又是我的專業(yè)和特長?！?/p>

想創(chuàng)業(yè)，可是錢從哪兒來呢?何永亮想起了以前的客戶韓經(jīng)理。為了打動韓經(jīng)理，何永亮為韓經(jīng)理的企業(yè)網(wǎng)站免費做了優(yōu)化，并利用SEO等為他的產(chǎn)品做推廣。一個月下來，韓經(jīng)理公司的純利潤增加了30萬元，其中95％都是來自網(wǎng)絡(luò)訂單。

這時，韓經(jīng)理二話沒說就“拍”出了15萬元。于是，何永亮和阿牛在鞏義市租了一層樓，購置相關(guān)設(shè)備，招聘業(yè)務(wù)員、技術(shù)員，成立了河南首家網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)中心。

何永亮說：“一個人成功的概率80％都在陌生人當(dāng)中。所以，對于想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，要主動去多接觸人，多認(rèn)識人，尋找人脈中蘊藏著的機會?！?/p>

做“無本生意”給客戶看

培訓(xùn)公司開始運作之后，何永亮才發(fā)現(xiàn)問題所在：幫企業(yè)建網(wǎng)站、推廣網(wǎng)站挺受歡迎，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)卻只能在免費中進行。一個老板毫不忌諱地說：“我有自己的銷售渠道，你給我講講課就能給我?guī)硇б?你就是想賺我的錢?！边€有老板說：“既然網(wǎng)絡(luò)營銷這么好，你自己咋不用它賺錢?”

一句話點醒夢中人。2007年7月，何永亮和阿牛又創(chuàng)辦了“陽光標(biāo)牌公司”，專做網(wǎng)絡(luò)營銷。他要用行動證明網(wǎng)絡(luò)營銷是可以真正創(chuàng)造價值的。他花200多元買了網(wǎng)站的空間和域名，一邊承接標(biāo)牌制作業(yè)務(wù)，從標(biāo)牌廠賺取差價，一邊優(yōu)化自身企業(yè)網(wǎng)站。“我們不用一個業(yè)務(wù)員，也從來不花一分錢的推廣費用，只在網(wǎng)上進行宣傳銷售，全靠網(wǎng)站優(yōu)化、SEO等方法來推廣。我上班就是QQ聊天?！币欢螘r間下來，公司網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名始終保持在前面。在各大門戶網(wǎng)站里面也能檢索到他的企業(yè)信息；陽光標(biāo)牌廠的規(guī)模也在不斷擴大，兩個分廠相繼開業(yè)，業(yè)務(wù)量更是一直在上升，中國移動、宇通集團、大唐集團(電廠)等很多大公司也成了他的客戶。

陽光標(biāo)牌公司，讓何永亮除收獲了實實在在的利潤，還有就是他的培訓(xùn)業(yè)務(wù)得到了企業(yè)老板們的認(rèn)可。過去，是他找企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)；現(xiàn)在是客戶找上門來，請他去做培訓(xùn)。

帶動同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)

從2008年下半年開始，多家媒體對何永亮的創(chuàng)業(yè)事跡進行了報道；河南省副省長徐濟超等領(lǐng)導(dǎo)接見了他，省教育廳、工商聯(lián)邀他參加河南民營企業(yè)家進高校創(chuàng)業(yè)巡回報告團。

2009年3月4日，他的網(wǎng)店被評為“網(wǎng)絡(luò)青年文明號”，淘寶大學(xué)校長劉博為他授牌。

2009年4月11日，淘寶網(wǎng)在河南唯一授牌的“淘寶創(chuàng)業(yè)實驗室”在中原工學(xué)院成立了。它從協(xié)議簽訂到正式啟用，僅用了不到兩周的時間。淘寶網(wǎng)副總裁程小咚先生也夸贊何永亮對的協(xié)調(diào)執(zhí)行能力：“這樣的效率，創(chuàng)造了全國第一。”

“只有在實戰(zhàn)中得到磨煉，我們才能對電子商務(wù)有更深刻的體會。”展望未來，何永亮信心滿懷，“現(xiàn)在，公司的省轄市加盟業(yè)務(wù)我也將全部交給大學(xué)生去做，他們只需要在當(dāng)?shù)剡M行網(wǎng)絡(luò)推廣，公司進行統(tǒng)一發(fā)貨組織物流，大家一起打造一個‘大學(xué)生品牌。市場不是自己的，而是大家聯(lián)合做的?！?/p>

如今，除了陽光標(biāo)牌公司，以及制作標(biāo)牌的兩個分廠，何永亮還與人合作創(chuàng)建了河南建材第一網(wǎng)，而他注冊的企業(yè)管理培訓(xùn)公司，也將在他畢業(yè)之際開始運營。

(編輯／秋實)