張本科

他曾經(jīng)身無分文，沒有學(xué)歷，沒有背景；他曾是中國數(shù)千萬農(nóng)民中的一員，過著窮困潦倒的日子……

如今，他在上海、香港、新加坡等地?fù)碛袛?shù)家企業(yè)，年產(chǎn)值數(shù)億元，成了蜚聲世界的企業(yè)家。一個年輕的小伙子何以憑借劍膽琴心贏得上海灘的尊重?他的創(chuàng)業(yè)故事、經(jīng)營謀略和“闖”與“創(chuàng)”的企業(yè)理念又給我們帶來怎樣的啟示?

王國宇，一個只有初中文化的農(nóng)民子弟，不斷和命運抗?fàn)?，如今已成長為裝飾界的領(lǐng)航人、全國優(yōu)秀企業(yè)家，并在上海、香港、新加坡?lián)碛斜姸嗟淖庸?。軍人鋼鐵般的意志，農(nóng)民子弟的勤奮，企業(yè)家的遠(yuǎn)見卓識，在他身上演繹得淋漓盡致。

闖篇

“闖”意味著：突破現(xiàn)狀、開辟新路、開拓進(jìn)取、冒險敢干

少年生死劫

歌曲《丹頂鶴的故事》講的就是王國宇家鄉(xiāng)江蘇鹽城射陽的真實故事。若千年后，談起自己的家鄉(xiāng)，王國宇感慨良多，童年趣事和悲苦經(jīng)歷一起涌上心頭。

窮苦是人生一筆珍貴的財富。據(jù)王國宇介紹，13歲那年，他的母親帶著兩個姐姐離開了王家，于是，一個不諳世事的孩子挑起了家庭重?fù)?dān)。

不到一年，王國宇學(xué)會了插秧，學(xué)會了割稻，學(xué)會了扛米……繁忙的農(nóng)活讓他疲憊不堪。雖然身心疲憊，但王國宇的自尊心非常強(qiáng)：白天不干活，經(jīng)常是在晚上千。對比今天的成功，王國宇分析說，這種獨立的心態(tài)為他日后的成功埋下了伏筆。

“你肯定不相信，我還會針線活呢!”談起這一點，這個高大的蘇北漢子眼神中充滿了得意。

為了生存，王國宇不得不放棄了學(xué)業(yè)在家種地。這正是那個年代千千萬農(nóng)村孩子身不由己的選擇。老天似乎在故意考驗王國宇。有一天，他給莊稼噴農(nóng)藥，由于天氣炎熱，再加上出汗較多，農(nóng)藥慢慢滲入了他的皮膚，很快他就暈了過去。幸虧叔叔及時把他送到了醫(yī)院，他才被醫(yī)生從死亡邊緣拉了回來?！霸偻硪环昼娋蜁猩ｋU”，醫(yī)生無意間說出的話讓這個少年心有余悸。

難道自己要當(dāng)一輩子農(nóng)民嗎?王國宇曾不止一次問自己。

答案當(dāng)然是否定的?！拔腋兄x過去走過的一切，艱苦的命運留給我很多寶貴的經(jīng)驗，我在以后的工作中能那樣堅持，就是因為點點滴滴累積起來的生存的經(jīng)驗和意志?！蓖鯂钣幸粋€夢想，想著自己騎著一匹有翅膀的白馬，離開了老家的水塘泥地，飛到一個幸福的新世界。村里每天都有一班客車來往，那是連接外面世界的唯一橋梁，“我天天想，什么時候我可以走?”

“活路”在哪里?

18歲那年，王國宇開始的軍旅生涯。退伍后，1997年，王國宇在戰(zhàn)友的引薦下，只身來到上海，在這座經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，開始了他的圓夢之路。

剛來上海時，王國宇兩眼一摸黑，公交車怎么坐都不知道。做什么工作呢?他首先考慮的是立足。

一個戰(zhàn)友推薦王國宇到一家裝飾公司去試試。該公司老板向他解釋這里暫時不需要人，可面對王國宇的真誠又不好直接拒絕，就讓他嘗試一個月，并且只給他600元。600元在上海幾乎無法生存。但王國宇深知留下來就有機(jī)會。

就這樣，他開始了自己的第一份工作。一個從來沒有過銷售經(jīng)歷的人，如何在人生地不熟的地方開展業(yè)務(wù)?住宅區(qū)走一個又一個，陌生面孔不斷地走馬燈樣變換著……一臉笑容的背后是難言的艱辛與疲憊，四處碰壁。夜深人靜的時候，王國宇一次次捫心自問：“‘活路在哪里?”

第12次拜訪

一個不是機(jī)會的“機(jī)會”終于來了。有個浦東新區(qū)的客戶看到了該公司的廣告，就前來拜訪。王國宇接待了他。一番熱情的產(chǎn)品服務(wù)介紹解說之后，客戶對熱情、對笑臉仍然不為所動，只留下了一句話就告辭了：“我們回頭再聯(lián)系?！焙貌蝗菀子锌蛻糁鲃由祥T，王國宇發(fā)誓一定要拿下他。

按照客戶留下的地址，王國宇跑了20多里地，登門造訪?？蛻舾械胶茉尞?，怎么這個業(yè)務(wù)員會突然跑上門呢?“我不會給你做的”?？蛻魺o情的拒絕，沒有讓他灰心，總結(jié)了教訓(xùn)之后，又敲開了客戶的門：“我來和您聊聊裝修業(yè)務(wù)，針對您的家居我有一些建議和想法，希望能給您帶來幫助，”誠懇的言辭和一臉笑容讓主人實在難以拒絕。最后，王國宇交了自己的老底：“你是我的第一個客戶，你一定要把裝修給我做。”就這樣，這個勤奮的業(yè)務(wù)員不斷地往客戶家跑，終于在第12次拜訪的時候，客戶對他表現(xiàn)出了滿意的微笑：“我家的裝修業(yè)務(wù)就交給你了!”

當(dāng)兵出身的王國宇，有一種不怕吃苦的精神。他常常凌晨三四點鐘起床，洗漱完畢后，坐下來思考該如何開展業(yè)務(wù)，怎樣才能把業(yè)務(wù)做得更好。

憑惜自己的勤奮刻苦，王國字在公司站住了腳。很快，他便成了裝修公司圈里的名人。很多公司都私下跟王國宇聯(lián)系，想讓他到自己公司工作，待遇也提高了幾十倍，當(dāng)時上海最大裝飾公司的負(fù)責(zé)人也給王國宇打來電話，王國宇謝絕了，因為他深知知恩圖報這個道理，在自己最困難的時候被公司收留了，怎么能說走就走呢?

創(chuàng)篇

“創(chuàng)”代表著：打破常規(guī)、創(chuàng)新和創(chuàng)造

老板業(yè)務(wù)員

半年之后，王國宇對業(yè)務(wù)操作已經(jīng)得心應(yīng)手，在一個客戶的支持下，他決定開自己的裝修公司。1997年8月，王國宇的上海金鑫裝飾公司正式成立。一路上，金鑫裝飾摸索前行，業(yè)務(wù)一直是波瀾不驚。

2001年11月6日，王國宇清楚地記得那一天。供貨商討要材料欠款，工程隊索要施工費用，公司員工等待薪水……公司辦公室里全是要賬的，王國宇費盡唇舌勸慰各路人馬。原來的合作伙伴決定不再合作，公司的流動資金開始捉襟見肘。早在前兩天，就有人勸說王國宇早點卷鋪蓋一走了之，擺脫這個爛攤子。但王國宇堅定地對自己的員工和供貨商表態(tài)：四天之后，11月10日給公司員工發(fā)工資，給供貨商還清欠款。

7日一整天，公司上下都沒有找到業(yè)務(wù)；8日白天也一樣。焦急、無奈、酸楚、企盼、堅持……各種表情混雜在王國宇臉上，已是晚上10點，這個漢子還站在街頭苦尋自己的救命業(yè)務(wù)。問了幾個路人，得到的回應(yīng)只是：“神經(jīng)病啊，這么晚了還做業(yè)務(wù)!”王國宇只有苦笑。在最絕望的時候，來了兩個人，其中一個是60多歲的老太太，王國宇快步向前：“阿姨，你需要裝修嗎?”

老太太愣了一下，答道：“我們已經(jīng)開工裝修了。你這么晚還在找業(yè)務(wù)?”

“對，我在找業(yè)務(wù)，沒業(yè)務(wù)我們公司就關(guān)門了。我們正在這座樓上施工，我真的希望您來看一看。我們的裝修服務(wù)絕對會讓您滿意?！?/p>

老太太到了施工現(xiàn)場，王國宇解釋噪音怎么處理，燈光怎么處理……這么專業(yè)的介紹，老太太還是第一次聽，“你講的很專業(yè)，這樣吧，你給我測量下房子，然后再給我一個裝修方案看看。”

王國宇連夜趕了一個裝修方案，第二天中午就送到老太太手里。裝修設(shè)計合理精致，預(yù)算只有7萬多塊錢。老太太當(dāng)即把合同簽了，并且當(dāng)即付了裝修款，這已經(jīng)是9日下午。第二天，11月10日，王國宇把工資和欠款清算支付完

畢。從此之后，公司發(fā)放工資的日子就定在了10日，8年來再沒有改變。

“那個老太太是我留在上海的貴人，”感激之余，王國宇有些內(nèi)疚，“我一直沒有和她說我是這家公司的老板，后來她還給我一個600元的紅包?！?/p>

這個蘇北漢子不會忘記那剛?cè)胄械?00元工資和這個600元的紅包。

王國宇在裝飾界大刀闊斧的擴(kuò)張由此展開。此后，他的企業(yè)不斷擴(kuò)張，在上海、香港、新加坡創(chuàng)建了眾多的子公司。他的頭銜也在漸漸增多：亞洲商業(yè)資源集團(tuán)董事長、香港金鑫裝飾集團(tuán)總裁、上海金鑫裝飾有限公司董事長……

未敢忘憂國

出身農(nóng)民的王國宇深知教育對改變農(nóng)村孩子命運的重要性。2004年，富裕起來的王國宇在探望母校雙灣小學(xué)時，獲知多名特困生面臨輟學(xué)，從這些孩子身上他仿佛看到了自己讀書期間飽嘗的經(jīng)濟(jì)拮據(jù)之苦?？吹侥切┴毨У暮⒆涌释难凵?，他的心再一次被揪了起來。“再窮不能窮教育”，他決定全資幫扶20名特困生，直至義務(wù)教育結(jié)束，并且還出資維修了學(xué)校的校舍。

2006年的一個雨天，王國宇回老家?？煲M(jìn)村時，在那段泥水路上車子開始打滑，沒走多遠(yuǎn)就滑進(jìn)路旁的小水溝里，還是鄉(xiāng)親們一起把車給弄了出來。這件事深深地刺痛了王國宇的心，這么多年了這條路還是這樣，他決定要給鄉(xiāng)親們修一條水泥路。這一想法也得到了村主任的支持，在政府的支持下一條七華里的水泥路修成了，雙六村告別了雨天泥濘不堪的泥水路，村民們走上了寬闊的水泥路。這條路被當(dāng)?shù)孛麨椤皣致贰薄?/p>

王國宇對待自己的員工像對待自己的家人一樣。2002年，員工余曉夢患上了腦瘤急需手術(shù)，王國宇帶頭捐款；項目經(jīng)理朱安舉患病后，王國宇傾力相助……愛心換來的是員工的信任和忠誠，金鑫公司里不乏一些十多年來一直追隨王國宇的員工。

多年來，金鑫裝飾利用自身優(yōu)勢，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加就業(yè)崗位，企業(yè)每次進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，都主動接納退役官兵，照顧下崗工人。公司在多年發(fā)展中，感恩社會，回報社會，“金鑫愛心基金”作為企業(yè)感恩文化的一部分，除了員工自愿奉獻(xiàn)的善款，還將每筆合同金額的1‰投入進(jìn)去。

對于自己的付出，王國宇一言以蔽之：“人人都需要愛，人人都能付出愛，有愛才會有溫暖。”

最難做的事

王國宇是一個喜歡挑戰(zhàn)自我極限的人。當(dāng)兵的時候抽煙喝酒樣樣行，工作后也是煙酒常在嘴邊，“那時候我喝酒喝三斤差不多，不喝就難受，見人第一個動作就是點煙。每天不抽煙的時候，口水就在流?！蓖鯂畎迪聸Q心，絕不再喝酒抽煙。難以想象，一個生意場上的人不抽煙喝酒會是什么樣子?

“我給自己下了一個戰(zhàn)書，目標(biāo)是做最難做到的事，我喜歡挑戰(zhàn)自己，煙酒都戒不掉，我做事業(yè)會怎么樣?”

一次聚餐上，有位溫州的大客戶，是位女士，端起酒來向王國宇敬酒。他吞了吞口水，說了聲：“對不起，我不喝酒?！痹偃妻o之下，女客戶馬上拉長了臉：“一個男人怎么不喝酒，還從來沒有一個男人讓我下不了臺!”生意場上要給面子，更何況是女士，在座的各位朋友也紛紛勸酒，但是，這個男人挺住了，從牙縫里蹦出的還是那句話“對不起，我不喝”。第二天，女客戶給王國宇打來電話：“不好意思，你不喝酒有你的原因?！蓖鯂治⑽⒁恍Γ骸拔也]有任何的原因，我給自己下了一個戰(zhàn)書，我就是要挑戰(zhàn)自己的極限?！痹谔魬?zhàn)極限的過程當(dāng)中，王國宇勝利了。

2006年10月，中國家居論壇開幕，王國宇第一次站上講臺。講完之后，有一個大公司領(lǐng)導(dǎo)，為王國宇的能力和視野所折服，馬上邀請他到自己的新公司做負(fù)責(zé)人，并開出了600萬元的年薪，這與當(dāng)年的600元工資可是天上地下的差距。

王國宇婉拒了，“我還沒那個能力”。其實不是沒那個能力，而是王國字有自己追求。他相信自己能創(chuàng)造的財富遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個數(shù)，而且他把比爾·蓋茨當(dāng)做自己的偶像，有朝一日會把錢捐掉。

600萬元與當(dāng)年600元的對比，還是讓王國宇感慨許多。

600元工資，睡沙發(fā)，喝稀飯，半夜站街找客戶，戒酒，戒煙、吃素、微笑、堅持……這一些關(guān)鍵詞描繪出了一個白手起家的企業(yè)家形象。

多年來，在王國宇的帶領(lǐng)下，金鑫裝飾公司先后榮獲上海裝飾裝修綠色環(huán)保定點免檢單位、誠信承諾單位、質(zhì)量監(jiān)督放心單位、上海家居裝飾十強(qiáng)實力企業(yè)、中國十大優(yōu)秀軟裝設(shè)計機(jī)構(gòu)，2002年～2007年，連續(xù)5年榮膺“中國質(zhì)量萬里行”質(zhì)量放心單位、3·15誠信企業(yè)等殊榮。

(編輯／張科)

“闖”與“創(chuàng)”：改變?nèi)松哪Хò?/p>

王國宇

在許多商業(yè)聚會或是時尚晚宴上，我常常會遇到一些渴望上進(jìn)的年輕人，他們對我的成功充滿好奇，總是會問我相同的問題：“王總，你是如何取得現(xiàn)在這樣的成就的?你成功的秘訣是什么?”

對此，我?guī)缀蹩偸遣患偎妓鞯鼗卮鹚麄儍蓚€字：“闖”與“創(chuàng)”。

是的!做企業(yè)10余年來，不靠別的，唯靠兩個字：“闖”與“創(chuàng)”?！瓣J”意味著：突破現(xiàn)狀、開辟新路、開拓進(jìn)取、冒險敢干；“創(chuàng)”代表著：打破常規(guī)、創(chuàng)新和創(chuàng)造。我認(rèn)為，這兩個字不僅是對我創(chuàng)業(yè)心得和生活經(jīng)驗的高度概括，更是對我所推崇的人生精神和做人品質(zhì)的高度濃縮。

上個世紀(jì)70年代，我出生在江蘇省射陽縣四明鎮(zhèn)的一個小村莊。在中國遼闊的版圖上，那里是個比綠豆、芝麻還小的小地方。我的祖祖輩輩都是農(nóng)民，日出而作日落而息。

我曾經(jīng)沒有任何自信，因為我出生在農(nóng)村家庭。

我沒有忘記，我上學(xué)的時候邊上學(xué)，邊種地。凌晨兩三點鐘時我還在秧田插秧，秧田里有成堆的蚊子往身上叮咬，我不得不用泥巴把身體糊起來。

我沒有忘記我賣魚的日子，冰天雪地推著幾百斤重的魚桶，無數(shù)次摔倒的場景。

我沒有忘記，我曾經(jīng)是擺路邊地攤的小販，整天被執(zhí)法人員追。

我沒有忘記，我沒有人脈關(guān)系，沒有錢的日子是那么的痛苦。

我無數(shù)次問我自己，為什么我的命運比別人差呢?我的路到底在何方呢?我來到這個世界到底為什么?

我沒有忘記，我中學(xué)沒有畢業(yè)，就參軍入伍，6年的軍旅生涯養(yǎng)成了我偉大的人格一一堅持到底，永不放棄。

1997年武警部隊轉(zhuǎn)業(yè)后，我選擇上海作為奮斗的基地，踏入裝修行業(yè)之初，非常艱難。600元的月薪，老板還要考慮再三。但憑借對裝修行業(yè)的熱情和執(zhí)著，憑借真誠、真心、用心的服務(wù)，憑借著“闖與創(chuàng)”的精神，我成為公司最優(yōu)秀的員工。

后來，我開創(chuàng)了自己的事業(yè)，同樣憑借著“闖與創(chuàng)”的精神，憑借著真心與誠信的服務(wù)宗旨，我使公司迅速發(fā)展壯大并造就了今天的金鑫傳奇。

很小的時候，我就發(fā)誓這一生不要平庸地度過，寧做光芒萬丈的流星剎那劃過天際，也不做默默無聞的浮塵成為天空永久的點綴!

我相信，人一生的路要走多遠(yuǎn)、多快、多高，只有你自己能決定。重要的是要早早做出這個決定!在這個自由開放的社會，人人皆有可能成功，前提是你必須敢于不斷地“闖”與“創(chuàng)”!