苗向東

1和1相遇，不會變成2，而會變成11

在一位企業(yè)家的MBA課上，教授給大家出了一個題目：“假設(shè)可樂兩元錢一罐，兩個空罐可以換一罐可樂，如果你有6元錢，你最多能喝幾罐可樂？”企業(yè)家議論紛紛，通過換算，可以得到答案：5罐，且手中還剩一個空罐。有的人干脆回答說：5罐。

可是聽課的東星集團董事局主席、總裁蘭世立卻說：“我能喝到第6罐！”大家都很好奇，不約而同地掉轉(zhuǎn)頭來看他，似乎在問：“這么簡單的算術(shù)題都會算錯嗎？你怎么能喝到6罐呢？”

教授的興趣也一下子被他的新銳說法調(diào)動起來了，于是笑著問：“你怎么能喝到6罐呢？”

蘭世立不緊不慢地說：“因為我手中有一個空罐，還差一個空罐就能再換一瓶。我可以先給他一個空罐，說馬上我就會有一個空罐，只須他先借給我一罐可樂。當(dāng)借出他這一罐可樂，我喝掉后，不就又有了一個空罐嗎！這樣我就把這個空罐還給他，就兩不相欠。”

這個答案讓其他人拍了一下腦門，說：“我怎么就沒有想到呢？”

教授說：“他這個答案是最好的，最經(jīng)濟的，也是最聰明的。本來我上課前，準(zhǔn)備的答案只是讓你們兩個人把自己空出來的那個罐合起來，這樣就又可以換一罐，可是這樣每個人只能喝到半罐可樂。沒想到蘭總用一個空罐，靠自己的智慧，又沒有讓對方損失一點的情況下，就喝到了第六罐，而且自己還是喝到一整罐可樂，真是高明?！闭n后，這位教授心里在想，這個蘭總?cè)蘸罂隙芨沙鲆环笫聵I(yè)來。

這個教授的預(yù)言應(yīng)驗了。2005年，蘭世立籌建了東星航空公司，注冊資金8000萬元。公司剛成立，他就放出消息要購買20架飛機。國內(nèi)民營航空成立之初，基本都是租用國外的舊飛機，首家起飛的民營航空公司奧凱最初只有三架租賃的飛機，春秋只有一到兩架。蘭總此話一出，國內(nèi)航空公司笑聲一片。他只有一個“空罐子”，怎么要換好幾罐“可樂”，甚至好幾十罐“可樂”，因為按照國際慣例，航空公司購買飛機一般需要支付20%-30%的首付款，后續(xù)貸款則需要本國銀行的擔(dān)?；蚱渌盅骸Ｌm世立沒算明白自己的資產(chǎn)和飛機的價錢。20架新飛機，對于剛剛成立的民營航空公司來說簡直是一個神話。

經(jīng)過與一些公司的洽談，2006年5月9日，蘭世立與美國通用電氣金融航空服務(wù)公司以及歐洲空客公司分別簽訂了租賃購買意向協(xié)議，分五年從兩家公司租賃10架和購買10架空中客車飛機，總價值估算為120億元人民幣。竟然都是——無擔(dān)保、無抵押、無首付，這在全世界還是首例。他把人們搞蒙了！

他是怎么“忽悠”人的呢？開始談判時，蘭總不斷地給在場的人講解中國的航空市場、武漢的消費情況、中國的旅游行業(yè)以及未來的商業(yè)計劃。他們需要這個市場，這是第一個優(yōu)勢；第二個優(yōu)勢是，讓他們看到中國民航未來十?dāng)?shù)年的發(fā)展。中國有13億人，2005年，中國民航才666架飛機，而美國2.5億人有5000多架飛機，可見我們這個缺口有多大。第三，強調(diào)武漢在此戰(zhàn)略中的棋子位置舉足輕重，未來武漢航空市場的增長潛力。他說：“中國人喜歡棋文化，如果把中國航空業(yè)的布局比作棋盤，那么武漢就是棋眼。只有在這里才能發(fā)展中國的航空業(yè)。”

就這樣，蘭總在許多“空罐”的情況下，喝到了第6瓶、第16瓶“可樂”。東星的“瘋狂購物”震驚了國內(nèi)外民航界。

蘭世立喜歡這樣評價自己的成功和才能：“比我有錢的企業(yè)家，不一定比我有思想，我是一個創(chuàng)意者?！贝_實，我們每個人都有很多閑置的空罐，這些空罐或者被我們抱在懷中，或者被我們丟棄在角落里，沒有人認(rèn)真地考慮過它們的價值。而成功屬于那些認(rèn)真思考，并時時刻刻在發(fā)現(xiàn)和利用一切“空罐價值”的人。

■編輯 張金余

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