湯潯芳

幾年前來內(nèi)地投資芯片業(yè)的張先生，最近總會(huì)問合作伙伴對(duì)“兩岸雙向投資”有沒有什么想法。近來兩岸推動(dòng)雙向投資的一系列聲明，讓他萌生了“與內(nèi)地企業(yè)一起回臺(tái)灣開個(gè)合資公司”的想法。

4月26日，第三次“陳江會(huì)”發(fā)表了推動(dòng)兩岸雙向投資的聲明后，臺(tái)灣放寬了對(duì)制造業(yè)、金融、房地產(chǎn)、基礎(chǔ)建設(shè)等方面投資項(xiàng)目的限制。而手機(jī)業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)、電話卡販賣等第二類電信事業(yè)則被列入首批開放名單。

5月21日，臺(tái)北世界貿(mào)易中心副總經(jīng)理黃文榮在科博會(huì)期間告訴記者，臺(tái)灣歡迎內(nèi)地的IT企業(yè)到臺(tái)灣去?！懊磕晡覀兌紩?huì)在內(nèi)地搞‘臺(tái)灣精品展，而現(xiàn)在我們也開始和內(nèi)地的一些地方政府、企業(yè)代表商談內(nèi)地企業(yè)去臺(tái)灣做推介的事情，希望在臺(tái)灣也做‘內(nèi)地精品展。”他說。

兩岸企業(yè)早已共榮共生，兩岸雙向投陸資更將把兩岸合作推上一個(gè)新臺(tái)階。那么，對(duì)IT企業(yè)來說，臺(tái)灣的吸引力何在？

優(yōu)勢互補(bǔ)

變“制造”為“創(chuàng)造”

“內(nèi)地和臺(tái)灣的企業(yè)，在技術(shù)和經(jīng)營上的很多方面都各具優(yōu)勢，雙方可以取長補(bǔ)短，形成合力，共同開拓更廣闊的市場空間?！?頻繁往來海峽兩岸的黃文榮看到機(jī)會(huì)—雙方互補(bǔ)的優(yōu)勢如果結(jié)合起來，可以提升整體實(shí)力，共同打入國際市場。

對(duì)于內(nèi)地企業(yè)來說，臺(tái)灣有著國際領(lǐng)先的研發(fā)設(shè)計(jì)技術(shù)，可以幫助它們提升自己的研發(fā)能力，從“制造”走向“創(chuàng)造”。據(jù)華旗資訊副總裁張永捷介紹，華旗的技術(shù)研究院正通過項(xiàng)目的方式和臺(tái)灣企業(yè)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)方面的合作。

“臺(tái)灣有許多Design House（設(shè)計(jì)工作室），它們在手機(jī)設(shè)計(jì)上有較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)，而內(nèi)地企業(yè)的軟件研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)，如果能找到一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，那將可以實(shí)現(xiàn)共贏?！北本┙鸢瑺柨萍加邢薰镜腃EO徐幸暄是個(gè)臺(tái)灣人，他認(rèn)為硬件與軟件結(jié)合的領(lǐng)域，對(duì)兩岸企業(yè)尋求合作來說，是個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。

除了技術(shù)合作，奧圖碼科技股份有限公司亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利還想到了“技術(shù)+資金”的合作方式。他說:“臺(tái)灣企業(yè)在某些領(lǐng)域有著長期的積累，形成了一定的技術(shù)優(yōu)勢，而內(nèi)地的很多企業(yè)有著充裕的資金，雙方完全可以展開合作?！?/p>

黃文榮認(rèn)為，兩岸同宗同源，有著類似的商業(yè)文化和廣泛的共同利益，內(nèi)地與臺(tái)灣加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)合作，形成“商業(yè)群落”將是大勢所趨。

國際化的練兵場

在國際化的路途上，內(nèi)地企業(yè)交了巨額“學(xué)費(fèi)”卻依然“跟斗”連連。而臺(tái)灣與國際接軌較早，市場環(huán)境、公司經(jīng)營方式的國際化程度都高于內(nèi)地，擁有豐富的國際化經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和大量的國際營銷、管理人才。這些“近水樓臺(tái)”的資源，將是內(nèi)地投資臺(tái)灣最大的意義。分析人士指出，“臺(tái)灣企業(yè)的國際化運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，將成為內(nèi)地企業(yè)國際化的左膀右臂”。

以中國移動(dòng)為例。早就圖謀在國際市場占有一席之地的中國移動(dòng)，目前正在等待為臺(tái)灣有關(guān)部門審批入股臺(tái)灣運(yùn)營商遠(yuǎn)傳電信的項(xiàng)目。

“中國移動(dòng)投資遠(yuǎn)傳這一項(xiàng)目意義重大?！?在北京待了十幾年，對(duì)兩岸市場了如指掌的徐幸暄認(rèn)為，如果中國移動(dòng)入股遠(yuǎn)傳電信這個(gè)項(xiàng)目能夠獲得審批，除了方便兩岸人民溝通交流之外，還將極大地加速中國移動(dòng)的國際化進(jìn)程。“遠(yuǎn)傳電信的國際化程度很高，有大量可進(jìn)行國際化運(yùn)作的經(jīng)營管理人才。并且，遠(yuǎn)傳電信在3G發(fā)展、軟件應(yīng)用服務(wù)上有大量的研發(fā)成果，值得中國移動(dòng)借鑒?！彼f。

“對(duì)內(nèi)地企業(yè)而言，臺(tái)灣將是他們步入國際市場的練兵場?！秉S文榮表示，中國內(nèi)地企業(yè)進(jìn)入臺(tái)灣最重要的意義并不在于能夠開拓多大的市場，而在于臺(tái)灣可以讓中國內(nèi)地企業(yè)積累國際化的經(jīng)驗(yàn)。

首先，臺(tái)灣市場的用戶分層相當(dāng)細(xì)，入臺(tái)后，從公司的內(nèi)部管理到外部的市場營銷和競爭，內(nèi)地企業(yè)可能都會(huì)遇到新問題，而這些都將是意欲國際化的企業(yè)必須面對(duì)和解決的?！芭_(tái)灣是個(gè)完全自由競爭的市場，這對(duì)內(nèi)地企業(yè)來說是一個(gè)代價(jià)小、效果好的鍛煉機(jī)會(huì)?！?徐幸暄說。

其次，兩岸在法律、商業(yè)規(guī)范、商業(yè)溝通習(xí)慣上都存在著一些差異。美利達(dá)自行車（中國）有限公司內(nèi)銷總部總經(jīng)理許世彥說：“在內(nèi)地做生意，人際關(guān)系經(jīng)常起到重要作用；而在臺(tái)灣，則很少講私人情面?！?/p>

此外，入臺(tái)后，內(nèi)地企業(yè)還可以最大程度地吸納當(dāng)?shù)鼐⑷瞬?，用于拓展自己的國際化之路。