李　璐

提及惠達，無論是企業(yè)還是品牌，在陶瓷界都有舉足輕重的影響力。唐山惠達陶瓷(集團)股份有限公司這個伴隨著改革開放發(fā)展起來的企業(yè)，曾連續(xù)多年在全國同行業(yè)保持生產規(guī)模、經濟效益、出口創(chuàng)匯等多項指標第一。如果說奠定惠達基業(yè)的是董事長王惠文，那么惠達取得的后發(fā)優(yōu)勢，與新一代領軍統(tǒng)帥——惠達集團總經理王彥慶密不可分。多年來，王彥慶一直以一名優(yōu)秀企業(yè)家所特有的膽識和魄力，帶領惠達集團在市場經濟大潮中，改革創(chuàng)新，拼搏進取，把創(chuàng)新作為企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的助跑器，積極開創(chuàng)惠達集團的新天地。

穩(wěn)抓機遇

積極應對經濟危機

《進出口經理人》：當前的經濟危機對惠達發(fā)展產生了哪些影響?帶來了哪些機遇與挑戰(zhàn)?

王彥慶：經濟危機對美國的影響最大，美國是惠達的出口大國，今年美國的訂單確實減少了一大塊，其他歐美國家訂單量也有所減少，我們正極力開發(fā)新客戶，目前新開發(fā)的客戶訂單基本上能夠填補歐美大客戶訂單減少的缺口。

經濟危機對中國出口企業(yè)是一次嚴峻的挑戰(zhàn)，惠達當然也不例外。但惠達風險抵御能力較強，是“出口”和“內銷”并行發(fā)展的企業(yè)，多年來培育了大量的忠誠客戶，企業(yè)每月已經有固定的銷量。我們認為經濟危機是挑戰(zhàn)的同時，對我們這樣規(guī)模的企業(yè)更是一次機遇，經濟危機會促進行業(yè)的洗牌，使那些以投機來生存的企業(yè)和做仿制品的企業(yè)在危機中被淘汰，未來迎來的將是一個很規(guī)范的市場，這樣的市場對我們以產品和服務為核心競爭力的企業(yè)來講更是一次機遇。

《進出口經理人》：開拓國內市場和外銷市場有何不同，惠達目前可謂是國內外市場雙贏，請談談您的感受?目前公司內外銷的比例怎樣?如何看待“出口轉內銷”這個問題?

王彥慶：國內市場和國外市場有很大的不同?；葸_國外市場和國內市場是分別由兩個團隊來運作的。國外市場基本上都是訂單生產，這要求企業(yè)生產能力強，技術到位，惠達在這些方面都占據(jù)優(yōu)勢；而國內市場則要復雜得多，需求“碎片化”，我們還必須滿足用戶的多樣化需求，豐富產品線，渠道建設和市場運作都需要很精干的團隊。就惠達來講，目前出口份額多一點，我們的目標是進一步發(fā)展內銷，達到五五開。

遇到經濟危機，很多做出口的企業(yè)謀劃“出口轉內銷”，這個很難實現(xiàn)，因為國外市場和國內市場是完全不同的市場，做國內市場渠道建設、品牌運作都需要很大的資金實力和充裕的時間，臨時抱佛腳搞轉型，成功的幾率微乎其微。

潛心做產品

實實在在打品牌

《進出口經理人》：和國內大多數(shù)中小企業(yè)一樣，惠達過去也走過貼牌銷售的道路，您是如何意識到品牌對于公司的重要性的?惠達這個品牌是如何轉型的?

王彥慶：惠達在剛剛起步的時候，市場上只認“唐陶”商標，惠達開始引進唐陶的技術，并作為唐陶的一個分廠，通過借牌，惠達掘到第一桶金。借牌的過程中，我們體會到了品牌的力量，開始醞釀創(chuàng)立自己的品牌，1995年推出“惠達”商標，走上了品牌之路。2002年初，“惠達”商標被國家工商總局認定為中國馳名商標，填補了中國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的空白，此后，“惠達”牌衛(wèi)生陶瓷多次被評為中國名牌。

惠達深知品牌是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，一方面惠達借鑒其他行業(yè)的成熟做法，導入了“名人+名牌”的品牌宣傳推廣方案，聘請影視名星孫儷代言惠達品牌。新版廣告密集登陸央視熒屏，并更換了全國各地的戶外廣告等平面媒體，造成了極大的轟動效應，有力提升了惠達品牌的知名度和影響力。另一方面，從品牌建設到產品研發(fā)設計，從企業(yè)內部管理到外部傳播，惠達始終堅持創(chuàng)新與持續(xù)發(fā)展原則，以“打造國際性的民族陶瓷業(yè)知名品牌”的名牌發(fā)展戰(zhàn)略，有力推進著惠達走向世界名牌的進程。近日，在世界品牌實驗室發(fā)布的2009年《中國500最具價值品牌》排行榜，惠達品牌最新價值34.81億元，第6次獲得陶瓷行業(yè)最具價值品牌。

《進出口經理人》：相比大多數(shù)國內建材企業(yè)的低價、低端產品的惡性競爭，惠達一直重視對產品質量以及對新產品的開發(fā)與設計，在這方面有什么成就?

王彥慶：國內市場品牌眾多，產品同質化嚴重，企業(yè)很容易陷入“價格戰(zhàn)”，這對企業(yè)發(fā)展是很不利的。在這種市場環(huán)境下，一個品牌想在市場上脫穎而出，必須加強產品設計研發(fā)能力，提高產品本身的附加值，塑造一個有特色的品牌，只有這樣才有可能在市場上有突出表現(xiàn)。近幾年，惠達投入很大資金和人員去研發(fā)新產品，今年在上海國際廚衛(wèi)展同時亮相的冰山雪原、科技時代、黑色夜幕、彩云追月、紅色暢想等套系都是首次亮相，市場反應良好。尤其是在智能衛(wèi)浴方面，惠達可謂成就突出，惠達已經擁有智能的馬桶和配套的智能面盆，今年又成功研發(fā)出了自主產權的智能座便器。此外還開發(fā)出漩水魔方系列3／4升超強節(jié)水座便器，響應國家號召，為營造節(jié)水型社會貢獻企業(yè)的力量。

回報社會

盡顯企業(yè)家責任

《進出口經理人》：您如何看待企業(yè)的社會責任?這對企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)文化的建立又有哪些推動作用?

王彥慶：作為一個商人，他的目的就是賺取利潤；而作為一個企業(yè)家，更重要的是要為社會做點貢獻，把當?shù)氐慕洕l(fā)展、勞動力就業(yè)當成企業(yè)的社會責任。在惠達發(fā)展歷程中，我們投巨資興建了惠達敬老院、惠達幼兒園、惠達廣場、惠達禮堂等公共設施，為當?shù)厝嗣駹I造了便利的生活。在汶川地震后，惠達陶瓷在行業(yè)內率先捐款100萬元，并呼吁同行企業(yè)伸出援助之手。

由于惠達把社會責任放在企業(yè)的首位，并且是國家商務部出口重點培育品牌，深受各級政府的關注，在近日迎來了溫家寶總理的來訪。溫總理指出惠達在遭遇百年罕見的金融危機下，迎難而上，積極拓展國內、國外市場，顯示出惠達強勁的實力，并鼓勵惠達人繼續(xù)奮斗，順利度過經濟危機，爭做世界第一。