鄧紅華

為開拓大陸內(nèi)需市場，很多地方政府和企業(yè)都看好大陸展館、展場、展廳事業(yè)發(fā)展，一方面把展館、展場、展廳視為流通領(lǐng)域重要一環(huán)進(jìn)行功能放大，一方面把展館、展場、展廳作為重要的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行操作。

105屆中國出口商品交易會(huì)（簡稱廣交會(huì)）于4月15日開幕，緊鄰琶洲廣交會(huì)展館的「廣州國際采購中心」也同期舉辦「2009廣州國際采購中心博覽會(huì)」。作為大陸目前最大的民營獨(dú)資展館，廣州國際采購中心成為廣交會(huì)最大的場外館，應(yīng)是民營企業(yè)「借船出海」的重要表現(xiàn)形式。

延伸廣交會(huì)的商機(jī)

廣州，兩千多年悠久歷史名城，中國最早的對(duì)外通商口岸，在國際上享有盛譽(yù)。廣州市政府已將琶洲定位為廣州的曼哈頓——集會(huì)展中心、商貿(mào)中心、金融中心、外事中心、酒店娛樂中心于一體的珠三角經(jīng)濟(jì)總部。廣州國際采購中心正處于琶洲會(huì)展商圈的核心位置。

「我們的區(qū)位優(yōu)勢非常明顯，與亞洲第一展——廣交會(huì)的會(huì)展中心展館并肩毗鄰，已成功舉辦了百多屆的廣交會(huì)，吸引了來自全球120多個(gè)國家和地區(qū)近50萬的客商，但廣交會(huì)每年只舉辦兩次，而且交易的時(shí)間非常有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足采購商與供貨商深度商洽的需求，因此，迫切需要配套更完善、市場化、專業(yè)化程度更高的大型展貿(mào)平臺(tái)，延伸廣交會(huì)的商機(jī)，打造永不落幕的交易場所。」廣東銀宜國際展覽有限公司副總經(jīng)理涂國雄說。

由廣州銀宜集團(tuán)投資30億興建的廣州國際采購中心總建筑面積達(dá)27萬平方米，是一座集展廳式寫字樓、工藝禮品專業(yè)市場和專業(yè)展覽館三位一體的現(xiàn)代化商品展貿(mào)中心。

打造中國工藝品殿堂

縱觀國際會(huì)展業(yè)，培植世界級(jí)的會(huì)展中心必須走國際化、專業(yè)化、大型化之路，德國漢諾威有世界上最頂級(jí)的工業(yè)展、美國亞特蘭大有世界最大的工藝品展……都已經(jīng)成為本領(lǐng)域內(nèi)世界上最權(quán)威的展覽，國采中心要在強(qiáng)手如林的展覽業(yè)界分一杯羹，如何定位其專業(yè)展功能，是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。

國采中心的營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長達(dá)5年的市場調(diào)研，最后為國采中心定位為工藝禮品采購中心。因?yàn)榇箨懯悄壳笆澜缟献畲蟮墓に嚻飞a(chǎn)和出口地，而廣州是國內(nèi)最大的工藝品集散地，但商貿(mào)市場分散，均沒有形成具備真正國際化的工藝品采購中心，廣州國際采購中心將會(huì)是整合廣州工藝品市場，成為廣州藝品最集中，最高端的專業(yè)展貿(mào)市場。據(jù)悉，國采中心目前已經(jīng)與中國工藝美術(shù)協(xié)會(huì)、上海工藝品協(xié)會(huì)、福建輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)等行業(yè)組織達(dá)成合作意向。

「我們的目標(biāo)是建成類似美國亞特蘭大展示中心的中國工藝品殿堂！已推出的『藝品世界』首期單位已經(jīng)吸引了國內(nèi)外眾多工藝禮品企業(yè)強(qiáng)勢進(jìn)駐，在區(qū)內(nèi)設(shè)置常年展示窗口。二期單位全面的推出將連同來自世界各地的藝品商家，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造一座工藝禮品的超級(jí)展覽商城。」涂國雄副總對(duì)國采中心的項(xiàng)目定位充滿了信心。

五星級(jí)服務(wù)理念辦高質(zhì)量展會(huì)

目前，國內(nèi)許多大型的展覽項(xiàng)目都是由政府投資興建，在如今完全被資本化了的國際市場上，其展貿(mào)方式和運(yùn)營理念日漸顯現(xiàn)出「體力不支」。國采中心作為目前國內(nèi)最大的民營獨(dú)資展覽項(xiàng)目，必須跳出大陸會(huì)展業(yè)嚴(yán)重依賴政府的操作模式，獨(dú)創(chuàng)新的展覽營銷理念，后發(fā)制人，搶奪市場商機(jī)。

「因?yàn)槭峭耆駹I資本運(yùn)作，我們有許多與同行不一樣的個(gè)性化經(jīng)營方式，我們提出：以五星級(jí)服務(wù)理念辦高質(zhì)量展會(huì)，建立了外貿(mào)、工商、商檢、海關(guān)、稅務(wù)、出入境等一站式政府服務(wù)體系。配套的商務(wù)（票務(wù)、會(huì)計(jì)師、律師、銀行等）、物流（通信、郵局、快遞等）為客戶提供完善的商務(wù)解決方案。在采購商選擇方面，我們正在極力爭取聯(lián)合國采購基地進(jìn)駐國采中心，同時(shí)還邀請(qǐng)了美國沃爾瑪集團(tuán)、歐尚集團(tuán)、百安居、家得寶、樂華梅蘭、歐培德、家樂福集團(tuán)、美商智邁企業(yè)，Hobby LobbY…等國際知名買家進(jìn)場。為加強(qiáng)與國際展覽界的交流與合作，中心已加入會(huì)展業(yè)最具影響力的國際組織——國際展覽業(yè)協(xié)會(huì)（UFI）。」

涂國雄副總還告訴記者，國采中心最新的營銷策略是——致力打造一個(gè)同地區(qū)同類產(chǎn)品集中參展的專業(yè)出口交易平臺(tái)！讓各地區(qū)政府在廣交會(huì)期間展示自己的城市品牌，以采博會(huì)為窗口向全世界宣傳自己的地區(qū)形象，帶動(dòng)本土民營企業(yè)走向全球！「目前國采中心正在與香港貿(mào)發(fā)局合作『香港館』，與潮州市政府合建『潮州館』、還準(zhǔn)備籌建『臺(tái)州館』『溫州館』等地方特色館」。涂副總還特別對(duì)本刊記者提到：「臺(tái)商做外貿(mào)的特別多，有很多臺(tái)商企業(yè)已經(jīng)進(jìn)駐國采中心，我本人是臺(tái)胞，有很多的臺(tái)灣朋友也正在和我們商議計(jì)劃做『臺(tái)商館』，我們也希望通過《臺(tái)商》雜志邀請(qǐng)臺(tái)商朋友來國采中心考察、共同商議，我很愿意為臺(tái)商在這里提供便利?！?/p>

為企業(yè)國際化加速助跑

全球金融海嘯，企業(yè)都在想辦法低成本拓展客戶，英國的一家研究機(jī)構(gòu)顯示：通過一般管道找到一個(gè)客戶，大約需要成本219英鎊，而通過展會(huì)，成本則僅為35英鎊。而每增加1000平方米的展覽面積，就可創(chuàng)造及百個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)……展覽業(yè)能量巨大，能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益?！冈趪H經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的情況下，我們有許多優(yōu)惠措施幫扶企業(yè)參展，對(duì)一些中小企業(yè)的優(yōu)惠甚至高達(dá)50%，為企業(yè)的國際化加速助跑。」