1自我策劃，一鳴驚人

在福州一家醫(yī)院的辦公室，老總正焦急地等待著他的救星。近段時間以來，醫(yī)院上下領(lǐng)導(dǎo)吃不香睡不著，都在為醫(yī)院搬遷這事發(fā)愁。醫(yī)院原本在福州郊區(qū)，這次要整體搬遷至市區(qū)。但這家醫(yī)院的負責(zé)人擔(dān)心，剛搬遷到市區(qū)，不知道得花多少廣告費才能為人所知：而郊區(qū)已經(jīng)形成的比較固定的客源也會因為搬遷而丟失。這件愁死了醫(yī)院上下人的事結(jié)果在楊少鋒來了之后用了三個點子就解決了。楊少鋒，就是他們期盼已久的救星。

救星侃侃而談，頗有指點江山的味道，他給醫(yī)院出了三個點子。第一是解決搬遷后醫(yī)院的知名度問題。楊少鋒建議與公交公司進行協(xié)商，開一路專線車到達醫(yī)院，利用報站名來增加知名度。況且公交公司也需要根據(jù)客源情況增刪一些路線，而像這樣一個大規(guī)模的醫(yī)院，做起來客源不會少，也值得公交公司增設(shè)一路專線車。對雙方來說，這是一個雙贏的結(jié)果。院長算了一下，100萬元要在報紙和電視等主要媒體上比較密集地做廣告，最多只能做一個月，這個點子確實值100萬。

楊少鋒出的第二個點子是，改革醫(yī)院的作息制度，中午不午休，晚上營業(yè)時間最早也要到10點。福州幾乎所有大醫(yī)院的工作時間和人們上班的時間是一致的，這給大部分正常上班的人帶來極大的不便。楊少鋒對院長說，真正上班時沒有時間去看病的人，都是黃金客戶，非富即責(zé)，對健康比較在意。而醫(yī)院與他們同時上下班，就把這批黃金客戶拒之門外，這是一個多么大的損失!

最后一點，他建議，請一個杰出的財務(wù)總監(jiān)，幫醫(yī)院投資理財。醫(yī)院收治住院病人時，病人都要預(yù)存一筆錢在醫(yī)院，醫(yī)藥費用就從預(yù)存的這筆錢中慢慢扣除。而醫(yī)院在進藥時，卻都是先用藥，半年左右才跟醫(yī)藥廠家結(jié)算一次。病人預(yù)存的錢，加上醫(yī)院遲付給醫(yī)藥廠家的錢，這樣一來一往，醫(yī)院賬戶上的資金通常都保持在1000萬元左右。而這1000萬元醫(yī)院只是把它放在銀行里，賺取微薄的利息。楊少鋒認為，這是對資源的極大浪費，用好這筆錢一年又可以賺一百萬。

聽完楊少鋒的這三個點子，院長認真算了一筆賬，認為楊少鋒所說不假，做到這三個點子，醫(yī)院每年確實可以增加300萬元以上的收入。院長對楊少鋒敏捷的思維深感興趣，力邀楊少鋒做醫(yī)院的專職策劃人員，但楊少鋒卻婉言謝絕了。對于他，這并非什么難事，他已經(jīng)給人做了許多成功的策劃。

其實，這個策劃只能算是楊少鋒策劃生涯中普通的一筆，最先讓他成為家喻戶曉的名人則源于他的一則“年薪十萬，誰聘我”的廣告策劃。

2000年1月28日，中央電視臺在早間的報紙新聞?wù)獧谀恐校蛉珖グl(fā)了《中國青年報》當(dāng)天的一條消息：歷年的畢業(yè)生就業(yè)市場都是一邊倒——企業(yè)練攤，畢業(yè)生忙于遞自薦材料。今天在福州舉行的2000年福建省大中專畢業(yè)生供需見面會上，一名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生卻反其道而行之，自租攤位打出廣告：“誰聘我?年薪10萬!”

這名學(xué)生叫楊少鋒，就讀于福州大學(xué)管理學(xué)院貿(mào)易系，是該校的學(xué)生會副主席、校團委書記助理。他的特殊之處不只在于他對自己的專業(yè)——市場營銷有著獨特的理解，更在于他有勇于突破的勇氣。放眼人才交流會，黑壓壓的全是求職者，而他楊少鋒，卻別出心裁，讓所有的畢業(yè)生與招聘單位跌破眼鏡。那一天，大學(xué)四年所有的積累就此“井噴”，所有的豪情那一刻盡情釋放。那絕不是一句狂妄的口號，而是一聲自信的宣言，更是對人才價值的一種呼喚。那一天，楊少鋒的攤位被蜂擁而至的人群擠破，幾十家新聞媒體的記者輪番轟炸，十幾位大企業(yè)老板求賢若渴，同來參加交流會的同齡人紛紛駐足。

一舉成名后，楊少鋒并沒有為這個極佳的創(chuàng)意和策劃所陶醉，他深知，自己畢竟是一個初出矛廬的大學(xué)生，理論與實踐，畢竟要有一個結(jié)合的過程。要成為一個真正的營銷專家，他必須要有一個求索的過程。所以，他婉拒了許多企業(yè)家的高薪聘請，而選擇了月薪只有數(shù)千元的一個成長中的高科技企業(yè)，從那里，他一步一個腳印地開始了他的求索之旅。

2大學(xué)四年：規(guī)劃明天

楊少鋒從來就不是一個天才，而童年的他更沒有表現(xiàn)出任何特殊的天賦。他是如此的平凡，以致于除了調(diào)皮搗蛋，除了父母是農(nóng)村教師而不是純粹的農(nóng)民外，他和身邊的小伙伴幾乎毫無差別，但不同的是，他知道自己需要什么。

平庸的人害怕明天，聰明人期待明天，而天才規(guī)劃明天。當(dāng)楊少鋒在高考志愿表上一口氣填上18個市場營銷，當(dāng)他毅然在愿否調(diào)劑一欄全部填上“否”字的時候，也許在同學(xué)和老師的眼中這是一種任性和賭博。但是，他們不知道，這是一個年輕人對人生的一種規(guī)劃，這是一種對成功堅定不移的信念，這是一份不達目的誓不罷休的豪情壯志!

進入福州大學(xué)后，楊少鋒很快成為了系里的名人，出名就出在他的“生意”上。還是大一時，楊少鋒就開始想辦法解決自己的生活費問題了，一來可以減輕家里的負擔(dān)，二來他堅信一個未來的企業(yè)家不能解決自己在大學(xué)的生活費是一件很丟人的事。他先是賣錄放機、賣運動服、賣日用品，后來竟發(fā)展成連鎖經(jīng)營?！吧狻弊龃蠛螅拓撠?zé)尋找貨源，然后把產(chǎn)品批發(fā)回來，分給各個學(xué)校的同學(xué)去賣。

楊少鋒成功了，他的秘訣就在于比別人多一點點的聰明，加上比別人多一點點的激情、比別人多一點點的努力。就是多了這些一點點，讓他在四年的大學(xué)生活中比別人多學(xué)了許多許多。他知道，他所學(xué)的東西到社會上都能用得上，四年的積蓄總有一天會厚積而薄發(fā)。所以他很專注，專注地去做一些他喜歡做的事情，也專注地不去做一些他不喜歡做的事情。

他喜歡做的是什么?他喜歡把那些絕佳的策劃和創(chuàng)意，變成可以看得見摸得著的市場行動。楊少鋒并不忌諱談錢，相反，他說他喜歡錢，錢多了也許不一定很臭屁，但是一個人的成功是可以通過他賺的錢體現(xiàn)出來的，至少它能減輕父母的負擔(dān)。為了把創(chuàng)意變成錢，他很努力去學(xué)習(xí)他喜歡的課程，如公共關(guān)系、市場營銷等，所以這些功課他的成績很好，因為他喜歡。

他不喜歡的是什么?是一些他認為“無用”的課程。當(dāng)80％以上的大學(xué)生把80％以上的精力放在學(xué)習(xí)英語和計算機上的時候，楊少鋒卻如饑似渴地閱讀營銷專業(yè)書籍；當(dāng)80％以上的大學(xué)畢業(yè)生在求職簡歷上除了“大學(xué)英語六級”、“計算機二級”外，什么特長都說不上來的時候，楊少鋒卻有意淡化了所有畢業(yè)生都引以為豪的英語與計算機水平，而有意突出了自己的營銷策劃方面的實際能力，其實這才是企業(yè)所需要的。他并不為主流的意見所左右，對于英語、計算機等，他的想法就是能過得去就行，而把更多的時間放在了實踐上面，“專注是在最短的時間內(nèi)學(xué)到最多東西的秘訣?！?/p>

在實踐方面，應(yīng)該說很少有學(xué)生

做得比他更出色。畢業(yè)時，他用一組數(shù)字“23456”來概括自己大學(xué)時的“成就”：“2”就是，在四年期間，他共為校內(nèi)外的各種活動拉到了共27萬元的贊助；“3”指的是在校期間，他當(dāng)過三家企業(yè)的總經(jīng)理助理等職務(wù)：“4”指的是他創(chuàng)辦了福州大學(xué)創(chuàng)新協(xié)會等四個學(xué)生社團：“5”指的是在校期間他已是一個“名人”，當(dāng)時在青少年中影響較大的五家雜志對他進行過專訪，“6”指的是在校期間他擔(dān)任過校團委書記助理、校學(xué)生會副主席、社團聯(lián)合會主席等六個主要職位。

3挑戰(zhàn)麥肯錫，二度成名

畢業(yè)兩年后，楊少鋒用實際行動，告訴人們，他當(dāng)初并沒有憑著萬丈豪情空喊口號，他有這個價值。

2002年，表面風(fēng)平浪靜的福建手機市場上實則風(fēng)云暗涌。11月9日，福建東方大酒店13層一個小會議室。參加者有楊少鋒、福建聯(lián)通市場部負責(zé)人、福州聯(lián)通公司領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)通的宣傳策劃人員等。

會議的氣氛很熱烈，幾乎已經(jīng)是在爭吵了。也許誰也不會想到，把著名國際咨詢機構(gòu)麥肯錫為聯(lián)通做的方案否定，然后采用24歲的楊少鋒提出的市場推廣方案，這么重要的事，竟然是爭論的一個成果。

不管聯(lián)通的領(lǐng)導(dǎo)怎么看待，楊少鋒在看過麥肯錫的方案后，得出了4個字“不切實際”。在深入分析聯(lián)通前期的市場運作后，他總結(jié)聯(lián)通所犯的一系列錯誤：目標(biāo)市場定位錯誤；市場推廣策略缺乏長期統(tǒng)一性；廣告宣傳要點不明確等；他建議聯(lián)通立即停止此前實行的所有促銷方案。與此同時，他在了解相關(guān)背景之后，在短期內(nèi)制定了另一套完整周密的營銷計劃。他要以他的智慧來主宰這個市場。

2002年11月13日，《海峽都市報》頭版半版的版面，刊登了《停止原有一切促銷方案聯(lián)通CDMA醞釀爆炸性舉措》的新聞，宣布福州聯(lián)通從即日起停止一切CDMA銷售，該消息立刻引起了福建媒體的一場新聞大戰(zhàn)。CDMA到底怎么了?原本無人問津的CDMA成為當(dāng)時榕城媒體和市民最關(guān)注的話題。一周的時間內(nèi)，主流媒體上百篇的報道讓CDMA賺足了眼球，此前聯(lián)通所花費千萬元廣告尚未能夠說清說透的CDMA，楊少鋒分文未花便使其認知度從之前的不足30％，迅速上升到80％。

隨后，各媒體頭版一條醒目廣告“手機從此不要錢”，引起了消費者強烈反應(yīng)，一時間，“手機從此不要錢”的營銷新概念完全改變了消費者的消費觀念，手機零售店門可羅雀，銀行贈機網(wǎng)點門庭若市。短短的一個月時間內(nèi)，CDMA放出的號碼就達一萬多個，銷售額達5000多萬元。

在贈機方案可挖掘空間有限的情況下，楊少鋒又使出了第三招，這招其實可以叫做欲擒故縱，就是利用人們的心理，在媒體上告知贈機方案將于2003年3月底結(jié)束。結(jié)果就像楊少鋒預(yù)料的那樣，當(dāng)人們知道以后沒有白送的手機后，市場上又迅速掀起了一個搶購狂潮，許多還在觀望的消費者投向了CDMA的懷抱。

這場可以稱為福建通信業(yè)歷史上最為慘烈的商戰(zhàn)，使福建聯(lián)通一舉創(chuàng)下月銷售7000萬元的歷史紀錄，徹底改變了福建移動通信市場的格局。讓許多人吃驚的是，總策劃竟然是一個年僅24歲、大學(xué)畢業(yè)才兩年的年輕人。

4轉(zhuǎn)行實夜，實現(xiàn)自我

具有優(yōu)秀策劃人的潛質(zhì)，但卻堅決不做策劃人，這讓許多朋友為楊少鋒感到惋惜。但楊少鋒自己卻從不后悔，他一直有“實業(yè)報國”的情結(jié)。面對中國職業(yè)經(jīng)理人短缺的狀況，他的目標(biāo)是做一個出色的職業(yè)經(jīng)理人，做最成功的中國企業(yè)家。在離開福建聯(lián)通后，許多福建本土的公司邀請他加盟，有一些公司甚至只要他人過去，就可以以經(jīng)營管理入股，除了每月近萬元的固定工資外，還可以享有公司的股份。而且，在福建，不管是新聞媒體還是黨政機關(guān)，楊少鋒有著良好的人際關(guān)系，也許在別人看來，這是一個非常重要的資源，但楊少鋒卻從另外一個角度看待這個問題：“因為這些關(guān)系，我有時候做事情太為順利，久而久之就會產(chǎn)生對這些資源的依賴性，對自己短期內(nèi)的工作是有幫助，但對長期的發(fā)展卻將產(chǎn)生極大的危害?！睏钌黉h要靠自己的實力去征服世界。

楊少鋒知道，自己手里雖然有了一根足以撬動地球的杠桿，但還得有一個可以讓力量發(fā)揮作用的支點。所以他寧愿等待，等待一個既能體現(xiàn)他的價值，又能讓他盡情發(fā)力的支點。

2004年，北京房地產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走高，很多人都轉(zhuǎn)行研究起了房產(chǎn)。2004年底，楊少鋒也進入北京房地產(chǎn)圈。在圈內(nèi)，他算是“大嘴”之一，總愛說一些預(yù)測。剛八行時就預(yù)測“北京房價未來三年至少每年漲15％”；2005年3月初又預(yù)言“央行即將加息”。每每有宏觀政策出臺，或者房地產(chǎn)重大波動，他總會發(fā)表些觀點，不管是否有十足根據(jù)，但凡認為可能就知無不言。

現(xiàn)在他的身份是北京聯(lián)達四方房地產(chǎn)經(jīng)紀公司總經(jīng)理，新浪房產(chǎn)TOP10首席地產(chǎn)評論家，同時還為多個地產(chǎn)專業(yè)媒體寫評論。雖然八行不久，但他多次準(zhǔn)確預(yù)言樓市的走勢，其觀點多次被《中國經(jīng)濟時報》、《北京青年報》、《新京報》、《新地產(chǎn)》等國內(nèi)權(quán)威媒體爭相報道。2007年上半年，伴隨著上市房企的屯房囤地，中國房地產(chǎn)進入一個泡沫紛飛的階段，楊少鋒斷定常此以往必將導(dǎo)致巨大的金融危機和嚴重的社會問題，由此呼吁行業(yè)冷靜并建議政府加大調(diào)控力度；2007年8月他又斷言美國次貸危機將迫使央行提高首付，并判斷2008年一季度全國樓市拐點將來臨；9月建議國土部門清查囤地：10月判斷央行將執(zhí)行全面銀根緊縮政策、地產(chǎn)股將暴跌……至今為止，他對宏觀調(diào)控和市場走勢的預(yù)判一一言中，并由此被業(yè)界冠以“空軍一號”的稱號。