皮特·李特

在美國有大量的公益機(jī)構(gòu)，他們非常依賴私人的捐款，多年來發(fā)展了非常好的運(yùn)作模式來支持資金的流動，從而確保資金有很好的管理，還要向捐贈方提供反饋。比如哈佛大學(xué)大概有600個(gè)人從事籌資，從事在公共關(guān)系、企業(yè)關(guān)系、基金會關(guān)系方面的工作，差不多相當(dāng)于一所大學(xué)的員工數(shù)；斯坦福大學(xué)有四五百人從事這方面的工作；即使是規(guī)模小的大學(xué)也會有100人來從事這方面的工作。平均來講每一個(gè)籌資員都會籌得100萬美元的善款，這是每一年他們的業(yè)績，確實(shí)是占了善款很大的比例。即便我們考慮通貨膨脹的因素，專業(yè)籌資人員的力量目前也還是非常厲害的?；I資領(lǐng)域在美國的發(fā)展前景也非常好。

對于中國的公益機(jī)構(gòu)以及對中國的NGO來講，面臨的恰好是這樣的挑戰(zhàn)。中國的機(jī)構(gòu)都希望能夠獲得國外私營機(jī)構(gòu)、私營捐助方的捐助，同時(shí)也需要有內(nèi)部的籌資、宣傳的機(jī)制或者隊(duì)伍的建設(shè)，從而能夠接觸到大量私人的捐助方。他們每一個(gè)人可能捐很少的錢，但籌集到一起就是很多的錢。比如某個(gè)基金會或者個(gè)人可能很關(guān)注敦煌，想讓敦煌很好地保護(hù)自己的文化遺產(chǎn)，但每個(gè)人可能只能捐一兩百美元，你怎么能夠讓這么多的小額捐助方都能夠有效地為你捐款，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

（王陽根據(jù)4月下旬作者在“公益投資在中國”論壇上的演講整理）