何　冰

高先生在濟(jì)南市年輕人的時(shí)尚前沿——泉城路租了一個(gè)檔口，專營(yíng)比較“保險(xiǎn)”的鞋帶生意。他邊做生意邊研究青少年的喜好。有一次，檔口來(lái)了個(gè)年輕女孩陪朋友買(mǎi)鞋帶，女孩向高先生炫耀說(shuō)：“我朋友的鞋漂亮嗎？那是我送給她的生日禮物，上面的卡通是我畫(huà)的，獨(dú)一無(wú)二。”聽(tīng)了這話，高先生靈機(jī)一動(dòng)，如果能將繪畫(huà)DIY到鞋上去，一定很受歡迎。

就這樣，高先生到鞋市買(mǎi)回了十來(lái)雙白布鞋，找到了一位業(yè)余畫(huà)師畫(huà)上圖案后擺上鋪面，過(guò)了一天，果真有人詢問(wèn)。高先生立刻領(lǐng)來(lái)畫(huà)師與顧客交流，詢問(wèn)對(duì)方喜歡的圖案和鞋款等。這樣反復(fù)摸索了三個(gè)月后，畫(huà)師筆功越來(lái)越熟，手繪鞋的生意漸趨紅火?？墒?，又過(guò)了四個(gè)月，別的個(gè)體戶眼紅高先生的生意，泉城路上相繼出現(xiàn)了六七家手繪鞋店，高先生剛剛賺錢(qián)的生意一下子又面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

為了樹(shù)立品牌，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，高先生迅速與一家高級(jí)鞋廠全面合作，統(tǒng)一在自己的手繪鞋上打上自己的商標(biāo)，并對(duì)消費(fèi)者免費(fèi)提供半年的保修期。這樣一來(lái)，高先生的手繪鞋迅速賣(mài)火了整個(gè)濟(jì)南城，幾個(gè)月后就把泉城路上所有的對(duì)手淘汰出局了。

由于在旺季每天能賣(mài)出100多雙手繪鞋，開(kāi)業(yè)一年后高先生就賺到了17萬(wàn)元。這時(shí)，他又在濟(jì)南幾個(gè)繁華地段開(kāi)設(shè)了分店，并招聘了9名年輕畫(huà)工幫忙。規(guī)模擴(kuò)大后，現(xiàn)在高先生每月的純收入都在3萬(wàn)元以上。（山東 何冰）