劉　佳

3月23日，一場資金過億的資本合并在本土與海外職業(yè)社交網站之間上演。國內職業(yè)社交網站天際網CEO林廷翰宣布，天際網與歐洲最大的職業(yè)社交網站Viadeo達成了最終的并購協(xié)議，合并后的公司名稱為“Viadeo-天際”，這意味著兩家公司的整合全面完成。

這是一次現金加股權交換的交易，總交易金額將達到1.5億元人民幣。并購后新組建的“Viadeo-天際網”將擁有遍布歐洲和中國超過700萬中高端會員，成為全球范圍內規(guī)模僅次于美國Linkedln的商務SNS網站。

對于這次并購，林廷翰自信地說：“此次合并在天際網的發(fā)展歷程中是一次非常重要的轉折，標志著天際網真正走上了國際化發(fā)展道路。合并后的‘Viadeo-天際成為真正的國際化人才通道與商務合作平臺?！?/p>

抱團過冬

作為中國最早成立的社交網站之一，天際網憑借其專門面向職業(yè)及商務人士的社交服務吸引了不少風險投資的青睞——A0L董事總經理、高盛高管以及新浪創(chuàng)始人等都為其提供過風投支持。經過幾年的發(fā)展，天際網已在國內職業(yè)SNS領域打下一片自己的天地，然而資本的需求與盈利模式的不清晰卻成為了天際網繼續(xù)前進的障礙。

“全球SNS已經進入激烈競爭的地步，SNS單靠自己的力量是無法做下去的，需要整合，唯有到達一定的量，才能抓住廣告商的興趣?！绷滞⒑泊饲敖邮苊襟w采訪時表示，整合將是SNS未來的發(fā)展方向。特別是在目前不景氣的經濟環(huán)境下，對于一直無法實現大規(guī)模盈利的SNS而言，整合無疑是一種有效的過冬之策。

事實上，天際網與Viadeo的戰(zhàn)略合作由來已久。早在2007年11月底，雙方就在不涉及資本運作的情況下進行了平臺的互通和對接，共同分享在技術、產品、用戶方面的商機和資源。

“兩年多來，天際網一直在尋求資本合作的機會”。林廷翰告訴記者，“除了與Viadeo的接觸合作外，我們還與3家規(guī)模更大的美國公司有過接觸?！?008年初，業(yè)界曾有消息稱，天際網與谷歌以及新聞集團的管理團隊進行接觸，并與谷歌達成了Open Social的合作。

在經歷了種種猜疑之后，天際網最終還是選擇了與之有過戰(zhàn)略合作的Viadeo。公開資料顯示，Viadeo曾在2008年1月獲得AGF Private Equity和Ventech 500萬歐元投資。雙方從開始談判合并到形成最終的律師文檔，僅用了半年的時間。談及今年的合并，林廷翰表示，“我們已經跟Viadeo磨合了很久，雙方已經建立了很好的緣分和信賴?？凑麄€戰(zhàn)略的未來，跟他們合作是最好的?！?/p>

疊加效應

“這不是一個傳統(tǒng)上的并購，不是誰出了多少錢把誰買下來。”林廷翰告訴記者，合并后公司的決策將由新的董事會共同決定，原天際網和Viade0都在其中擁有自己的董事會席位，只是Viadeo公司占股比例超過50％，天際網占股比例相對是小股。

在林廷翰的眼里，合并所帶來的，將是1+1>2的價值。

一方面，職業(yè)SNS打開國際之路，意味著更多的商業(yè)機會，為會員提供了更深層次的價值。對職業(yè)SNS來說，會員之間的商務交流和商務價值很重要，中國的中小企業(yè)要走出去，國外的中小企業(yè)要走進來，找到合適的人脈資源是重要的一環(huán)。

另一方面，通過合并可以讓公司實力更強，有利于在經濟轉暖時考慮合并上市，這對于投資者和股東的利益都將是最大的。至于將來在哪里上市，林廷翰表示將根據投行的建議和當時的發(fā)展規(guī)模來決定上市地點，香港、美國和歐洲都有可能。

從雅虎、易趣到Myspace，不少外國網站在高調進入中國市場之后，往往出現水土不服的現象。對于這種擔憂，林廷翰分析道：“Viadeo認識到中國市場不是他們自己能做到的，之前不少國外網站都在中國市場遇到困難，核心原因就是因為他們自我感覺太好，沒有做到真正的本土化運營?！?/p>

為了更好地挖掘本土市場，避免“水土不服”的尷尬，天際網與Viadeo合并之后仍將保持兩個品牌、兩支團隊、兩個網站的經營戰(zhàn)略。Viadeo依然專注于歐洲市場，天際網繼續(xù)拓展中國市場。但是在未來，雙方將進行越來越多的整合。據悉，今年下半年，網站將推出一些具有橋梁作用的工具和產品，打通中歐用戶之間的社交聯系。

激活人脈

“人脈”是商務與職業(yè)SNS的核心價值所在。通過職業(yè)SNS，職業(yè)與商務人士能夠更加便捷高效地維護既有人脈，發(fā)展新的商務關系，線上尋找客戶、供應商以及商業(yè)伙伴，或是進行招聘、應聘，發(fā)布商業(yè)信息……在這個廣闊的商務平臺上發(fā)掘出職業(yè)發(fā)展的潛在價值。

針對職業(yè)SNS細分市場的天際網，上線伊始就認準了職業(yè)社交這條路。盡管游戲加社區(qū)等概念被炒得火熱，但天極網卻沒有跟風。在過去的幾年里，為了保證自己覆蓋的用戶群體的職業(yè)性與商務性，天際網放棄了用戶增長最快的學生和交友SNS市場，而是努力維護職業(yè)與商務SNS的職場人士氛圍。

盡管商務SNS的用戶規(guī)模遠不及校園SNS那般火爆，但在林廷翰看來，這個平臺上聚集了高價值的中高層的職業(yè)人士，這里500個用戶的價值可能相當于校園SNS上5000個用戶的價值，因而可以更精準、有效地進行營銷。目前，天際網已經開始了精準營銷的廣告業(yè)務，這也為天際網有望率先實現盈利奠定了良好的基礎。

此次與Viadeo的并購，也將為天際網帶來更好的盈利借鑒。據悉，Viadeo在2008年就已經實現了盈利。目前該網站的盈利途徑主要有每月6歐元左右的會員收費，精英招聘以及廣告模式，這些盈利模式都可以復制到天際網的業(yè)務當中。林廷翰透露，天際網會在年中推出全新的招聘平臺，該平臺會幫助用戶通過人脈找工作，這塊業(yè)務是收費的。同時，個人收費的內容還在探索，下半年會有所動作。

基于用戶的戰(zhàn)略價值點，將會是整個職業(yè)SNS的未來。對于新公司的前景，林廷翰也樂觀地表示，“按照新公司的預測，天際網2009年在中國市場的收入目標是超過2000萬元，而整個新公司的收入將超過億元，并有望在2009年底實現盈虧平衡?！?/p>