鄒　力

摘要：在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，技術(shù)開(kāi)發(fā)類科研單位，若要求得生存與發(fā)展，必須采取既要開(kāi)發(fā)、也要興業(yè)的復(fù)合式生存方式，既要開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)新成果，也要建立自己生產(chǎn)、銷售新產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，這樣才能進(jìn)入良性循環(huán)。

關(guān)鍵詞：科研技術(shù)單位；開(kāi)發(fā)興業(yè)；復(fù)合式生存方式；技術(shù)成果營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-2374（2009）05-0063-02

一、新時(shí)代科研技術(shù)單位現(xiàn)狀概述

在21世紀(jì)70年代末和80年代初，由于科技興國(guó)的戰(zhàn)略需要，各省市地區(qū)成立了不少開(kāi)發(fā)性科研單位。在80～90年代，這些科研單位在國(guó)家的支持下，開(kāi)發(fā)新技術(shù)，研制新產(chǎn)品，為企業(yè)的技術(shù)改造，為發(fā)展科技、振興各省市的經(jīng)濟(jì)曾建立了不朽的功勛，為改革開(kāi)放作出了一定的貢獻(xiàn)。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展和國(guó)家科技體制改革，這些開(kāi)發(fā)性科研單位，不管是已改制的還是未改制的，生存發(fā)展好的比較少，相當(dāng)部分都生存艱難，陷入困境。分析其主要原因是這些單位均沒(méi)有建立一個(gè)自身能產(chǎn)生較好經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，也就是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)科技開(kāi)發(fā)與自己興業(yè)相結(jié)合，而是靠單純的科技轉(zhuǎn)讓或少數(shù)科技人員將自己研制的成果進(jìn)行單一生產(chǎn)開(kāi)發(fā)，形成不了氣候，產(chǎn)生不了較高的經(jīng)濟(jì)效益，不能給單位科技人員帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)利益，從而進(jìn)一步造成科技人才和科技成果的流失，使研究單位進(jìn)入舉步維艱的惡性循環(huán)。而單純從事技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓，在經(jīng)濟(jì)上入不敷出，越搞越窮——這是很多技術(shù)開(kāi)發(fā)單位面臨的窘境，關(guān)鍵是技術(shù)成果難以實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

在技術(shù)成果轉(zhuǎn)移的理論中，流行著一組公認(rèn)的比例數(shù)字，即1：10：100。其內(nèi)涵是：假如取得實(shí)驗(yàn)室成果的代價(jià)是1，把這項(xiàng)成果工業(yè)化的投入就是10，而把工業(yè)化產(chǎn)品推向市場(chǎng)的投入就需要100。這組數(shù)字說(shuō)明了把科技成果工業(yè)化、商品化的代價(jià)和難度。

無(wú)獨(dú)有偶，有關(guān)學(xué)者發(fā)現(xiàn)在科技成果轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)化過(guò)程中的不同行為和方式所取得的回報(bào)竟然也符合這一比例數(shù)字：如果一項(xiàng)技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓的回報(bào)是10，那么技術(shù)中介的回報(bào)充其量只能是1，而技術(shù)持有者自行開(kāi)發(fā)的回報(bào)則可能超過(guò)100。也就是說(shuō)，技術(shù)中介：技術(shù)轉(zhuǎn)讓：自行投產(chǎn)，三者回報(bào)的比例是1：10：100。這一結(jié)論既不是主觀臆斷，也不是牽強(qiáng)附會(huì)，而有著大量的事實(shí)為依據(jù)。在北京，很多國(guó)家級(jí)科研院所、重點(diǎn)院校的橫向收入中，實(shí)業(yè)收入和技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入的比例大體是10：1。而且，實(shí)業(yè)收入比較穩(wěn)定，技術(shù)轉(zhuǎn)讓的收入波動(dòng)較大。北京大學(xué)、清華大學(xué)每年的橫向收入高達(dá)數(shù)億元，因?yàn)樗麄冇斜贝蠓秸?、清華紫光、同方等實(shí)業(yè)集團(tuán)和一系列的拳頭產(chǎn)品。與他們?cè)谕粰n次上的北京航空航天大學(xué)，有學(xué)生1.4萬(wàn)，教工數(shù)千人，在機(jī)電制造工藝和計(jì)算機(jī)技術(shù)領(lǐng)域具有很多優(yōu)勢(shì)，其每年橫向收入僅數(shù)千萬(wàn)元，原因之一是科技成果內(nèi)部轉(zhuǎn)化率較低。該校開(kāi)發(fā)辦的負(fù)責(zé)人深有感觸地說(shuō)：沒(méi)有實(shí)業(yè)不行，沒(méi)有拳頭產(chǎn)品不行。

高等院校的橫向收入符合這一規(guī)律，科研院所也不例外。廣州的一家研究所開(kāi)發(fā)了粉末涂料技術(shù)，推廣了三年，每年技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入只有幾十萬(wàn)元。后來(lái)他們自己建立了一條生產(chǎn)線，加工產(chǎn)品，每年的收入竟然突破了千萬(wàn)元大關(guān)。北京化工研究院的橫向收入主要來(lái)自石油催化劑，他們?cè)诒本〇|郊有一個(gè)催化劑生產(chǎn)基地，生產(chǎn)效益非常好，簡(jiǎn)直是點(diǎn)石成金。在我們湖南省，就有繼承了長(zhǎng)沙建設(shè)機(jī)械研究院的技術(shù)優(yōu)勢(shì)的中聯(lián)重科，它所采用的“科技產(chǎn)業(yè)化”到“產(chǎn)業(yè)科技化”的發(fā)展思路和模式，被國(guó)家科技部?jī)扇尾块L(zhǎng)朱麗蘭、徐冠華評(píng)價(jià)為：科研院所改革的成功樣板，國(guó)有企業(yè)改革的成功典范，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域院所和企業(yè)的改革提供了新的成功經(jīng)驗(yàn)和深刻啟示。而湖南省、長(zhǎng)沙市的開(kāi)發(fā)性科研所的狀況也是如此：有生存發(fā)展比較好的省、市化工研究所和省湘繡研究所，因?yàn)樗鼈兙凶约旱娜^產(chǎn)品，形成了科技開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。省湘繡研究所還成為省里唯一自收自支的企業(yè)化管理的事業(yè)單位,完全能夠自給自足，自力更生。但也有不少地方研究所由于沒(méi)有實(shí)體，無(wú)法生存，最后走向衰亡。而我所在的長(zhǎng)沙市電子研究所，21世紀(jì)80年代和90年代，堅(jiān)持走科、工、貿(mào)一體化的道路，從全國(guó)有名的銷售蘋果計(jì)算機(jī)開(kāi)始起步，逐漸開(kāi)發(fā)各類計(jì)算機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品到將自己研發(fā)的各類LED廣告顯示屏組織生產(chǎn)和銷售，每年合同幾百萬(wàn)，單位興旺發(fā)達(dá)；但進(jìn)入2000年后，因?yàn)檫^(guò)分強(qiáng)調(diào)個(gè)人利益以及內(nèi)部機(jī)制不完善等諸多主客觀因素，造成科研成果和科技人才流失，加之科技市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不能與時(shí)俱進(jìn)，現(xiàn)已今不如昔。實(shí)踐證明：凡是實(shí)業(yè)搞得好的單位，日子就好過(guò)；單靠技術(shù)轉(zhuǎn)讓或者以技術(shù)轉(zhuǎn)讓為主的單位，日子就難過(guò)。

二、原因分析

通過(guò)調(diào)查及分析，我們可以看出產(chǎn)生上述現(xiàn)象的原因是多方面的：

1．經(jīng)濟(jì)過(guò)剩導(dǎo)致技術(shù)市場(chǎng)的蕭條。當(dāng)經(jīng)濟(jì)過(guò)剩波及到企業(yè)時(shí)，企業(yè)首先要壓縮自身的彈性開(kāi)支，技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)改造費(fèi)用就屬于彈性開(kāi)支，自然在壓縮范圍之內(nèi)，因此對(duì)技術(shù)成果的需求勢(shì)必減少。市場(chǎng)上的產(chǎn)品不好賣了，上新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)必然加大。有的企業(yè)老產(chǎn)品賣不動(dòng)，新產(chǎn)品賣不好，所謂“不上項(xiàng)目等死，上項(xiàng)目找死”，說(shuō)明了商品市場(chǎng)過(guò)剩使很多企業(yè)陷入進(jìn)退兩難的境地，技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓受到很大制約。

2．銀行惜貸使項(xiàng)目資金難籌。不僅發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，任何企業(yè)上新項(xiàng)目，或者進(jìn)行技術(shù)改造，都是有風(fēng)險(xiǎn)的。一般銀行放貸把安全性擺在第一位，放貸比較謹(jǐn)慎，有時(shí)放貸條件近乎“苛刻”。大中型國(guó)有企業(yè)因?yàn)樨?fù)債率高和效益不好難以拿到貸款，中小企業(yè)尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、私營(yíng)企業(yè)由于缺少擔(dān)保也很難獲得貸款。技術(shù)成果轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)化的絕大部分風(fēng)險(xiǎn)也由企業(yè)來(lái)承擔(dān)，一部分企業(yè)不堪重負(fù)，吸納新技術(shù)、新項(xiàng)目的積極性和能力必然下降。

3．傳統(tǒng)觀念使技術(shù)成果難以實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。中國(guó)企業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)存在著重硬件輕軟件的傳統(tǒng)觀念。企業(yè)家花錢蓋廠房，買設(shè)備，買原材料，甚至買轎車，都覺(jué)得摸得著，看得見(jiàn)，物有所值，心里踏實(shí)。但是若用來(lái)買技術(shù)，買軟件，就覺(jué)得不踏實(shí)，甚至不合算。企業(yè)家在技術(shù)洽談時(shí)，總是千方百計(jì)壓低技術(shù)價(jià)款，所以科研單位辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的成果很難體現(xiàn)它的價(jià)值。

4．外國(guó)技術(shù)擠占了國(guó)內(nèi)技術(shù)市場(chǎng)空間。企業(yè)為了加速發(fā)展和取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，直接從國(guó)外引進(jìn)技術(shù)，也遏制了國(guó)內(nèi)技術(shù)成果的轉(zhuǎn)讓。

5．技術(shù)開(kāi)發(fā)投入不足。一方面地方科研單位得不到國(guó)家的投資，影響了技術(shù)成果的研發(fā)和水平的提高；另一方面國(guó)家和企業(yè)用于技術(shù)創(chuàng)新的投資太少，我國(guó)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用只占銷售額的1.4%，而發(fā)達(dá)國(guó)家占到10%。

總之，“1：10：100”這個(gè)比例顯然不盡合理，技術(shù)中介和技術(shù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)所取得的利益份額太少，制約了技術(shù)成果的開(kāi)發(fā)、研究和轉(zhuǎn)化。造成這一狀況的原因很多，不是短期可以解決的。

三、科研技術(shù)單位的生存與發(fā)展

綜合上述原因，在當(dāng)前，技術(shù)開(kāi)發(fā)類科研單位，要求得生存與發(fā)展，我想必須向以下幾方面發(fā)展：

1．自主開(kāi)發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品。這些單位可利用自身的技術(shù)力量和實(shí)驗(yàn)設(shè)備，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)有潛能的新技術(shù)，新成果，并形成一兩個(gè)拳頭產(chǎn)品，組織自己生產(chǎn)、銷售的實(shí)體，從而為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新成果提供良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?？蒲谐晒a(chǎn)業(yè)化以后，不僅給單位帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)在技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中，一方面可從生產(chǎn)和銷售中得到大量信息，反饋給科研技術(shù)人員，進(jìn)一步改進(jìn)和完善科研成果，另一方面能夠造就懂技術(shù)、懂生產(chǎn)、懂市場(chǎng)的綜合人才，這樣的人才是科研單位的寶貴財(cái)富。當(dāng)一種產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，還可以考慮轉(zhuǎn)讓出去，還可能獲得更高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，為開(kāi)發(fā)新成果或生產(chǎn)新產(chǎn)品奠定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，形成研發(fā)、生產(chǎn)、再研發(fā)的良性循環(huán)。

2．與企業(yè)密切合作。當(dāng)前技術(shù)市場(chǎng)的一大景觀是科研單位和企業(yè)，以及地方政府長(zhǎng)期、全方位的合作。例如：北京航空航天大學(xué)以部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)換得了北京城鄉(xiāng)貿(mào)易集團(tuán)7000萬(wàn)元的股權(quán)，又和廣西、寧夏自治區(qū)政府簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)定。類似的例子不勝枚舉。由于內(nèi)部、外部條件的不同，這種合作的“可持續(xù)性”增強(qiáng)了，成功率將會(huì)提高。在我們湖南省就有象前面提到的中聯(lián)重科，就是科研院所與企業(yè)結(jié)合、由“科技產(chǎn)業(yè)化”到“產(chǎn)業(yè)科技化”的典型范例。

3．地方科研所與高等院校開(kāi)展合作。充分利用高校的知識(shí)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，協(xié)同開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新成果，并組織小試、中試直至形成規(guī)模生產(chǎn)和銷售。高等院校人才慧萃、知識(shí)新穎，地方科研所有場(chǎng)地、實(shí)驗(yàn)設(shè)備和管理人員，也有一定的技術(shù)人才，結(jié)合起來(lái)就可能發(fā)揮不可估量的作用。

4．實(shí)行股份制改造。技術(shù)開(kāi)發(fā)單位的生存和發(fā)展與其內(nèi)部機(jī)制密切相關(guān)。南方沿海地區(qū)的某些科研單位把一部分項(xiàng)目，或者一部分實(shí)業(yè)實(shí)行股份制改造，向社會(huì)募集資金，允許本單位職工優(yōu)先參股。通過(guò)股份制改造，增強(qiáng)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力，改善職工福利，增強(qiáng)凝聚力，留住技術(shù)骨干。實(shí)踐證明，科研單位進(jìn)行股份制改造好處不少，可以作為求生存、求發(fā)展的一種辦法。

5．加強(qiáng)技術(shù)營(yíng)銷工作。俗話說(shuō)“酒好也怕巷子深”，技術(shù)營(yíng)銷十分重要。要把現(xiàn)代營(yíng)銷科學(xué)滲透到我們的技術(shù)成果推廣工作中來(lái)。不斷創(chuàng)新技術(shù)推廣營(yíng)銷策略，做好新成果的轉(zhuǎn)讓和新產(chǎn)品的銷售。一些科研單位對(duì)科研成果市場(chǎng)化，坐等上門，這是官僚主義和機(jī)關(guān)主義作風(fēng)，而一些個(gè)體、私營(yíng)技術(shù)開(kāi)發(fā)單位由于營(yíng)銷手段新，宣傳力度大，能夠把一些技術(shù)程度不高的普普通通的項(xiàng)目都轉(zhuǎn)讓出去，這是值得我們借鑒的。

在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)和科技體制改革中，科研單位要拿出自力更生，重新振奮的魄力，大膽創(chuàng)新，努力實(shí)踐，爭(zhēng)做新世紀(jì)的強(qiáng)者。

參考文獻(xiàn)

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