劉恰萱

坐在家中當老板

2003年，他懷著一腔熱忱及對網(wǎng)絡的神秘幻想，投入到了對他來說一竅不通的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，做了一家縣級市門戶網(wǎng)站的掌門人。通過不斷地探索和市場化運作，幾年后，他一躍成為當?shù)氐木W(wǎng)絡龍頭，年收入超過百萬。

2003年初，33歲的王濤還在一家國有裝潢公司上班，任職部門經(jīng)理。每天為了承攬業(yè)務請客送禮、為了回收工程款低聲下氣地和客戶周旋，內向的王濤慢慢厭倦了這種工作。由于當?shù)匮b潢市場競爭激烈、企業(yè)效益整體下滑的形勢更堅定了他改行的想法。干什么呢?王濤默默在心里尋找新的出路。3月，他到北京出差，遇到了一位在清華大學任教的同學，聽完他的想法，同學半開玩笑半認真地說：“現(xiàn)在改行首選互聯(lián)網(wǎng)，你看今年的中國富豪榜中有好幾個是靠網(wǎng)絡發(fā)家的，你回家辦個網(wǎng)站當CEO，說不定也能發(fā)大財啦!”同學的話有如黎明的曙光照醒了王濤，催促他走上了互聯(lián)網(wǎng)的道路。

艱難創(chuàng)業(yè)路修行成正果

2003年6月，對計算機和互聯(lián)網(wǎng)一竅不通，連打字都不會的王濤開始組建“文登之窗”網(wǎng)站技術部。沒有網(wǎng)頁設計師怎么辦?在王濤的指揮下，三個原來干平面設計的朋友拿著在北京買回來的網(wǎng)頁設計教程，邊學邊干，開始建網(wǎng)站。奮戰(zhàn)兩個月后，“文登之窗”的網(wǎng)頁成型了，版面很漂亮。但是問題又出現(xiàn)了，他們發(fā)現(xiàn)建一個網(wǎng)站不是光美觀就行的，域名、后臺程序、虛擬主機等技術性問題他們都解決不了，需要有專業(yè)網(wǎng)絡工程師來配合。到哪找啊?為此，王濤不得不再次趕到北京，請專業(yè)網(wǎng)絡公司以15萬元的價格定制開發(fā)了一套適合地方門戶網(wǎng)站使用的后臺程序，同時還高薪聘請了一位后臺程序員。

2003年底，“文登之窗”網(wǎng)正式開通。一個剛剛誕生的網(wǎng)站最重要的是推廣，只有讓更多的人知道，才會有人點擊，帶來經(jīng)濟效益。經(jīng)過策劃與探討，王濤與他的團隊采取了幾種行之有效的推廣宣傳辦法，迅速讓“文登之窗”第一時間走進了千家萬戶，三個月之后，日均點擊率就達到8000多人次。

與此同時，“文登之窗”網(wǎng)站的市場運營部成立，利用兩條途徑贏利：一是，利用技術優(yōu)勢，為本地企業(yè)和商家建設網(wǎng)站、制作網(wǎng)頁，收取服務費，價格一般在幾百元到幾萬元不等。二是，利用“文登之窗”點擊率高、信息量大的特點，開展網(wǎng)絡廣告業(yè)務，價格根據(jù)放置時間和位置決定，最好的位置每月是5000元。

運營初期，“文登之窗”的網(wǎng)絡廣告業(yè)務舉步維艱。夢菲思蛋糕城是文登之窗的典型客戶，2004年，業(yè)務員去找經(jīng)理時，態(tài)度非常排斥，說在網(wǎng)絡上做廣告沒用。隨著時間的推移，經(jīng)過網(wǎng)站員工的共同努力，“文登之窗”的點擊率不斷攀升，到了2005年初，夢菲思的經(jīng)理竟主動找上門，心甘情愿地交了6000元的網(wǎng)站建設費和1萬元的網(wǎng)絡推廣費，并表示將長期與文登之窗合作。

現(xiàn)在，因為宣傳效果明顯，“文登之窗”上的商家越來越多，很多客戶都在持幣等待選中的廣告位到期，廣告位的價格也在逐年攀升，原來每月2000元的位置現(xiàn)在已經(jīng)漲到每月12000元。很多房地產開發(fā)商、服務業(yè)的商家都對“文登之窗”網(wǎng)站情有獨鐘。文登電腦城就是其中的一個大客戶，由市場管理者和商戶共同出資，每年拿出8萬元的推廣費在“文登之窗”上進行宣傳。只要打開文登之窗，就會發(fā)現(xiàn)像這樣的商家舉不勝舉，在經(jīng)歷了5年的發(fā)展期后，“文登之窗”的年收益已經(jīng)超過百萬。

“文登之窗”運營到2008年底，業(yè)務量在不斷增加，收入在不斷增加，網(wǎng)站運營隊伍也在不斷壯大，技術、市場運營兩個部門的人數(shù)已經(jīng)達到23人?！拔牡侵啊痹诋?shù)孛暣笳?，點擊率每日均在5萬人次以上，真正建成了地方門戶網(wǎng)站。隨著網(wǎng)站的聲名遠播，王濤被冠以網(wǎng)絡才俊的身份，被電視、報紙等媒體紛紛報道，“文登之窗”一躍成為關注的焦點。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗成財富

幫你建站迅速成功

劉先生是煙臺人，兩年前，他花了3萬多元錢找專業(yè)網(wǎng)絡公司給建一個縣級市信息網(wǎng)站。網(wǎng)站建成后，因為不懂經(jīng)營，一直在燒錢，就是不賺錢。他在看到王濤從對網(wǎng)站知識一竅不通到成為網(wǎng)絡龍頭的經(jīng)歷后，欽佩之余產生了學習的念頭。2007年8月，他和網(wǎng)站的技術人員及業(yè)務人員接受了“文登之窗”工作人員為期一周的培訓，從網(wǎng)頁設計到后臺管理，從網(wǎng)站推廣到廣告運營。課程結束那天，劉經(jīng)理滿含謝意地對王濤說：“現(xiàn)在，很多人都知道做地方門戶網(wǎng)站賺錢，可卻不知道如何賺錢，你的經(jīng)驗和技術，解決了我們的難題?！贝朔捊o了王濤很大的提醒，談到當年的創(chuàng)業(yè)歷程，王濤就感嘆：“我當時仗著膽子大，沒有老師，什么事都靠自己琢磨，如果有人帶一帶，能少走多少彎路啊!”

他想，“文登之窗”的程序可以克隆、運作經(jīng)驗也可以克隆，如果能讓全國每個縣級市都有一個跟“文登之窗”一樣的門戶網(wǎng)，再把這些網(wǎng)站數(shù)據(jù)共享，組建地方聯(lián)盟網(wǎng)站群，那不就做大了?

由此，王濤萌生了廣交天下朋友，傳授成功秘訣的想法。2008年，山東的“榮成信息港”“蓬萊之窗”等地方網(wǎng)站在王濤團隊的幫助下已經(jīng)走入正軌，黑龍江省綏化市的張先生也不遠千里趕到文登學習建站技術和運營方法，“綏化之窗”網(wǎng)站在文登老師的幫助下也初具規(guī)模，開始贏利。

2009年，王濤和他所率領的團隊，正蓄勢待發(fā)，滿懷激情的期待您成為下一個縣級市門戶網(wǎng)站的合作伙伴。他們將會使有高中或者中專學歷的人在半個月就能掌握網(wǎng)站建設技術，并用心傳授廣告運營方法，王濤希望有更多縣市的門戶網(wǎng)能夠建成并加入到地方門戶聯(lián)盟中來。