夏商周

創(chuàng)富歷程

彭小峰,江西賽維LDK太陽能高科技有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官,1975年出生于江西安福的一個(gè)普通農(nóng)家。

1993年,彭小峰中專畢業(yè),在當(dāng)?shù)匾患彝赓Q(mào)公司上班。1997年,他孤身一人攜帶兩萬元積蓄闖蕩上海,后在蘇州創(chuàng)立了柳新集團(tuán),進(jìn)行手套、口罩這些勞保用品的生產(chǎn)和銷售。

2002年彭小峰去歐洲出差時(shí)看到了太陽能產(chǎn)業(yè)的前景,他回國(guó)開始調(diào)研,準(zhǔn)備加入這個(gè)行業(yè)。

2005年7月,彭小峰注冊(cè)成立江西賽維LDK太陽能高科技有限公司。經(jīng)過一連串令人不可思議的快速籌備和發(fā)展,不到兩年時(shí)間,賽維LDK就在美國(guó)上市,一夜之間彭小峰的個(gè)人資產(chǎn)翻了數(shù)百倍,成為國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的百億富翁。

2007年,根據(jù)福布斯排行榜統(tǒng)計(jì),彭小峰以400億身價(jià)排在國(guó)內(nèi)富豪榜第六位。這一年,他32歲。

創(chuàng)富傳奇

見彭小峰之前,我的心中充滿了太多的不可思議:32歲坐擁400億財(cái)富的年輕人竟然是一個(gè)連正規(guī)大學(xué)都沒讀過的中專生;創(chuàng)造了兩年赴美上市傳奇的創(chuàng)業(yè)者竟然來自貧窮的農(nóng)家;讓許多老外投資家追捧的中國(guó)太陽能高科技企業(yè)竟然坐落在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的江西小城新余市。

做到其中任何一點(diǎn)的人都可以自豪地宣稱:我創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。

可是,走近彭小峰,聽他超越年齡的侃侃而談,看他的企業(yè)步步為營(yíng)的規(guī)劃和前進(jìn),我又重新回到了真實(shí)里。

彭小峰談了很多,歸根結(jié)底卻只有一點(diǎn):了解他,不能只看兩三年的超光速發(fā)展,更要看他不為人知的十幾年來的積累。

“獲諾貝爾獎(jiǎng)才是我從小的愿望?！?/p>

可能有的同學(xué)看彭小峰的簡(jiǎn)歷,第一眼看到的就是他中專畢業(yè)的學(xué)歷,進(jìn)而猜測(cè)他并不是一個(gè)“好學(xué)生”。實(shí)際上,學(xué)生階段的彭小峰不僅學(xué)習(xí)成績(jī)非常優(yōu)秀,而且酷愛物理。

彭小峰出生于一個(gè)小山村。他的父母是普通農(nóng)民,卻深知文化的重要性。彭小峰快上小學(xué)的時(shí)候,他們放棄了耕作的生活,到鎮(zhèn)上做點(diǎn)服裝小生意,主要目的就是讓彭小峰接受相對(duì)好一點(diǎn)的教育。

彭小峰沒有辜負(fù)父母的期望。中學(xué)時(shí)的他是一個(gè)話不多的學(xué)生,待人友善,學(xué)習(xí)成績(jī)特棒,一直名列全校前三名。他的數(shù)學(xué)成績(jī)最好,1990年安?？h初中生數(shù)學(xué)競(jìng)賽,彭小峰一舉摘得桂冠。今天看來這不算一個(gè)特值得夸耀的成績(jī),卻樹立了彭小峰最初的自信。

彭小峰沒有對(duì)別人說過,其實(shí)那時(shí)候他已經(jīng)把愛因斯坦、居里夫人當(dāng)成了自己的偶像,“就像現(xiàn)在的孩子迷周杰倫一樣”。他讀了大量勵(lì)志類書籍,包括楊振寧、李政道這些華人在美國(guó)留學(xué)并且取得成功的故事,甚至暗暗許下心愿:要像他們一樣獲得諾貝爾獎(jiǎng),學(xué)成歸來報(bào)效祖國(guó)。

這是那個(gè)年代許多中學(xué)生的夢(mèng)想。可惜彭小峰沒有機(jī)會(huì)重走偶像們的老路。初中畢業(yè)時(shí)他考了全縣第一名。當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)上的孩子最重要的事情是找一個(gè)畢業(yè)包分配的“鐵飯碗”,因此上中專成了最好的選擇。彭小峰挑了江西省外貿(mào)學(xué)校,一來可以學(xué)習(xí)做生意的技能,二來外貿(mào)是當(dāng)時(shí)唯一繼續(xù)學(xué)習(xí)外語的專業(yè),彭小峰還抱有學(xué)好英語、出國(guó)留學(xué)的夢(mèng)想。

除了主修的英語課程,彭小峰還自學(xué)日語、德語。另外,外貿(mào)學(xué)校沒有物理課,彭小峰還額外自學(xué)大學(xué)物理。他的所有時(shí)間基本上都花在學(xué)習(xí)上,為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想勤學(xué)不輟。

命運(yùn)跟彭小峰開了一個(gè)玩笑,實(shí)際上從選擇外貿(mào)學(xué)校的第一天開始,他已經(jīng)走上了成為商人的道路,離物理學(xué)家越來越遠(yuǎn)了。

我們常常談到立志的重要性。實(shí)際上,你有怎樣的夢(mèng)想并不重要,重要的是你有沒有夢(mèng)想以及實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的決心有多大。物理學(xué)家和企業(yè)家可謂風(fēng)馬牛不相及,可是,彭小峰為了諾貝爾獎(jiǎng)苦練的英語和物理知識(shí),偏偏成為他將來發(fā)展企業(yè)的最大法寶。

“創(chuàng)業(yè),一定要從門檻低、資金需求少的行業(yè)介入,因?yàn)檫@樣比較容易?！?/p>

從外貿(mào)學(xué)校畢業(yè)時(shí),彭小峰還對(duì)諾貝爾獎(jiǎng)念念不忘。但為了生存,必須開始工作。

品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生找工作不難,彭小峰的第一份工作是在江西吉安市的外貿(mào)進(jìn)出口公司上班。做生意彭小峰沒有任何經(jīng)驗(yàn),可是他有兩個(gè)普通人難以企及的長(zhǎng)處:一是扎實(shí)的英語基礎(chǔ)和熟練的英語口語。常常是別人與老外客戶寒暄了半天還沒進(jìn)入主題,彭小峰三言兩語就搞明白了對(duì)方的需求。二是算賬的本事。彭小峰很會(huì)算賬,宏觀一筆賬記在心里,微觀一筆賬記在筆下。這也和他中學(xué)階段數(shù)學(xué)成績(jī)優(yōu)秀有關(guān)。直到他成為百億富翁,心里和筆下的兩本賬,他從來沒有丟過。

外貿(mào)生意做得如魚得水,可是在第三個(gè)年頭過完的時(shí)候,彭小峰決定辭職了。原因就是這份工作賺錢太慢,要實(shí)現(xiàn)出國(guó)留學(xué)的夢(mèng)想不知道要等到何年何月。

1997年,帶上辛苦積攢的兩萬元存款,彭小峰孤身前往上海發(fā)展。他的想法很簡(jiǎn)單,做國(guó)際貿(mào)易要離港口近,上海無疑是最好的選擇。

不知道是不幸還是另一種幸運(yùn),“不知天高地厚”的彭小峰在創(chuàng)業(yè)的第一站就收獲了教訓(xùn):租房子要花錢、買設(shè)備要花錢,做生意還要配個(gè)手機(jī),又是一筆費(fèi)用。這么算下來,兩萬塊在上海根本撐不了幾個(gè)月。這時(shí)候蘇州發(fā)展得也不錯(cuò),去那兒創(chuàng)業(yè)成本比上海要低,彭小峰便把落腳點(diǎn)選在了蘇州。

事業(yè)剛起步時(shí),彭小峰每一分錢都算著花。買不到火車票,他常常拿著站臺(tái)票上車,拿張報(bào)紙鋪在過道上;出去談生意的時(shí)候,6個(gè)人住賓館只開一個(gè)房間,一個(gè)人睡在床上,其他人全部打地鋪,還要提心吊膽防著服務(wù)員查房時(shí)發(fā)現(xiàn)。

憑借之前在江西吉安外貿(mào)進(jìn)出口公司三年的工作經(jīng)驗(yàn),彭小峰從老客戶手中獲得訂單,做進(jìn)出口代理。短短數(shù)月后,他就從貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè),創(chuàng)立了蘇州柳新集團(tuán),在蘇州自己生產(chǎn)手套、眼鏡、口罩等勞保用品。

不要小瞧這些利潤(rùn)微薄的產(chǎn)品,2001年,26歲的彭小峰的公司年銷售額突破了1億元。4年后,他將柳新集團(tuán)建設(shè)成為亞洲最大的勞保用品生產(chǎn)基地。

彭小峰依靠勤奮和聰明才智改變了自己的生活,盡管這時(shí)候他離上財(cái)富榜還有相當(dāng)長(zhǎng)的一段距離。

說起成功的時(shí)候,彭小峰經(jīng)常舉王永慶(前臺(tái)灣首富)和李嘉誠(香港首富)的例子。前者賣大米出身,后者做塑料花發(fā)家。他們的共同點(diǎn)是可塑性超強(qiáng),通過小生意悟到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的不變之道。其實(shí),所有成功者的軌跡莫不如是。積累經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)得失的機(jī)會(huì)隨處都有,關(guān)鍵在于你得做一個(gè)有心人。

“不可能做成世界第一的產(chǎn)業(yè)我們不做?！?/p>

做外貿(mào)生意需要經(jīng)常到國(guó)外出差。2002年,彭小峰在歐洲尋覓到了一次商業(yè)機(jī)會(huì)。原來,歐洲正在醞釀新的交通安全法,司機(jī)必須在車上配備反光背心,而生產(chǎn)這種背心正是彭小峰的優(yōu)勢(shì)所在。

彭小峰說干就干,立即回國(guó)組織生產(chǎn)。2004年,歐洲的意大利、西班牙率先實(shí)施這一法則。國(guó)內(nèi)其他勞保用品企業(yè)還沒來得及反應(yīng),彭小峰的貨已經(jīng)開始銷售,迅速占領(lǐng)30%的市場(chǎng)份額。當(dāng)年,公司年出口額達(dá)到了10億元。

然而,好景不長(zhǎng)。工廠里生產(chǎn)的反光背心開始積壓,售價(jià)越來越便宜,從每件40~50美元降到后來的10美元。彭小峰總共花費(fèi)了三年多時(shí)間才將庫存全部售出。這筆生意不僅沒賺到錢,還造成了巨額的損失。

彭小峰總結(jié)了失敗的原因:反光背心每輛汽車一輩子只要配一件,工廠盲目生產(chǎn),已經(jīng)大大超出了市場(chǎng)的需要。

聰明人總是能在失敗中獲得很多教訓(xùn)。反光背心事件告訴彭小峰,把握商業(yè)機(jī)遇飛速發(fā)展是好的,而沒看清市場(chǎng)狀況盲目生產(chǎn)又是不好的。另外,勞保用品畢竟是低附加值的產(chǎn)品,它不足以支撐一輩子的事業(yè)。

每一條經(jīng)驗(yàn)日后都應(yīng)用在彭小峰發(fā)展太陽能產(chǎn)業(yè)的過程中。同樣是在歐洲,彭小峰看到了發(fā)達(dá)國(guó)家的能源危機(jī)和太陽能應(yīng)用的廣闊前景。但是這一次他告誡自己一定要研究透市場(chǎng)。在確定做這個(gè)項(xiàng)目之前,彭小峰花了近兩年的時(shí)間到東南亞、歐美、日韓等國(guó)考察,看到了“產(chǎn)業(yè)鏈”上人們普遍忽略的環(huán)節(jié)——硅原料的提純。

說到太陽能產(chǎn)業(yè),許多企業(yè)家關(guān)注的首先是太陽能電池、太陽能汽車甚至太陽能熱水器這些終端產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的生產(chǎn)全都離不開一樣?xùn)|西,那就是硅片。而硅片的生產(chǎn),要依賴對(duì)硅礦石的提純。彭小峰看中的正是硅礦石提純的環(huán)節(jié)。隨著太陽能的應(yīng)用越來越廣泛,硅片的需求量一定會(huì)越來越大,而這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒有那么激烈。如果像其他企業(yè)一樣沖進(jìn)太陽能產(chǎn)品的生產(chǎn)領(lǐng)域,必將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。去提純硅片,卻有可能率先占據(jù)世界領(lǐng)先的地位。

看準(zhǔn)了就馬上去做,彭小峰精準(zhǔn)定位、快速行動(dòng),一頭扎進(jìn)了硅提純的產(chǎn)業(yè)。事實(shí)證明,他的選擇非常明智。

失敗是成功之母,但是多數(shù)人無法通過總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)而獲得成功。那是因?yàn)樗麄儾荒芊直嬖谝淮问〉男袆?dòng)中,哪些環(huán)節(jié)是真正錯(cuò)誤的、必須修正的;哪些環(huán)節(jié)其實(shí)是正確的、必須保留的。如果你無法像彭小峰一樣理智,唯一的辦法還是多聽別人的意見。

“我只是在合適的時(shí)間、合適的地方做了一件合適的事。”

對(duì)于太陽能產(chǎn)業(yè),彭小峰沒有想過要從小企業(yè)做起,他立志要迅速做到產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的規(guī)模。

問題來了,這樣規(guī)模的硅片生產(chǎn)企業(yè)至少需要5個(gè)億啟動(dòng)資金。彭小峰自己可以籌足3個(gè)億,還有2億的資金缺口。

正應(yīng)了一句老話:自助者天助。彭小峰的老家江西省地處內(nèi)陸,一直在尋找適合地方特色的高科技項(xiàng)目。新余市政府早就瞄準(zhǔn)了太陽能產(chǎn)業(yè),彭小峰與他們一拍即合。新余市通過各種渠道為彭小峰籌集了2億元的貸款。另外,新余是一個(gè)鋼鐵城,電力供應(yīng)充分,正好可以滿足彭小峰生產(chǎn)硅片24小時(shí)不能斷電的要求。

新余本來是一個(gè)與高科技概念不沾邊的城市,但是它卻成為彭小峰發(fā)展太陽能產(chǎn)業(yè)“合適的地方”。天時(shí)、地利都具備了,彭小峰還有一個(gè)最關(guān)鍵的難題——新余缺乏創(chuàng)立高科技企業(yè)必需的人才。

為此,彭小峰四處求賢訪能,搭建起一個(gè)陣容豪華的高層技術(shù)和財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)。賽維LDK的技術(shù)副總監(jiān)是日本人,首席技術(shù)官是美國(guó)人,財(cái)務(wù)總監(jiān)是香港人,總工程師是意大利人。他們平均年齡在45歲以上,大部分人在海外安家多年,而且彼此性格迥異。

一群太陽能產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)管理人才為什么甘心在一個(gè)30歲出頭的小伙子手下工作呢?彭小峰把他們挖來并不完全依靠高薪,而是要找到一些有共同志向的人。他往往是親自出馬,向人們推廣太陽能發(fā)展的理念并描述其光輝的前景。許多人正是被這令人心動(dòng)的前景吸引到江西來的。

最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,所有高級(jí)管理人員都擠在一間食堂里辦公。條件非常簡(jiǎn)陋,冬天沒有暖氣,大部分人手腳都生了凍瘡?；锸吵税撞藷跬枳?還是白菜燉丸子。

彭小峰不是為了省錢。他和這些創(chuàng)業(yè)者明白,只有抓住機(jī)遇,才有可能占據(jù)行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置,在即將到來的激烈競(jìng)爭(zhēng)中存活下來。

從創(chuàng)建公司到投產(chǎn)開工到成為亞洲最大的硅片生產(chǎn)基地,再到世界最大的硅片生產(chǎn)基地,彭小峰只用了三年時(shí)間。“一開始我們就是朝著世界最大做的,當(dāng)我們一個(gè)員工也沒有時(shí),我就對(duì)坐在桌子對(duì)面的未來員工們說我們要做世界最大的,他們當(dāng)時(shí)就聽聽而已,現(xiàn)在都信了。”按照賽維超越光速的發(fā)展速度,彭小峰前途不可限量。

今年,受世界金融危機(jī)影響,之前快速發(fā)展并深受資本市場(chǎng)追捧的光伏行業(yè)也受到影響:部分光伏企業(yè)訂單下滑、利潤(rùn)率下降、資金短缺……業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,光伏行業(yè)在此次危機(jī)中無法做到獨(dú)善其身,部分光伏企業(yè)甚至面臨被洗牌的危險(xiǎn)。

彭小峰對(duì)記者表示:“任何行業(yè)都會(huì)遇到冬天,關(guān)鍵是能否挺過冬天迎接春天。LDK內(nèi)部在很早的時(shí)候就召開了高層和中層的會(huì)議,宣布企業(yè)要‘過冬,應(yīng)該說我們對(duì)冬天的到來作好了充分的準(zhǔn)備,包括資金、制度以及心理。 在危機(jī)中,作為一家擁有15000名員工的企業(yè)當(dāng)家人,我們作出不裁掉一個(gè)職工、不降低員工薪資、不降低產(chǎn)能規(guī)劃的‘三不承諾,為地方經(jīng)濟(jì)出力,為光伏行業(yè)打氣,為政府分憂?！?/p>

前行的道路肯定還會(huì)有風(fēng)雨。但是,已經(jīng)踏入商界16年的彭小峰也積累了足夠應(yīng)對(duì)風(fēng)雨的智慧。

失敗者喜歡怨天尤人,而成功者常常懷著一顆感恩的心,感謝時(shí)代賦予的機(jī)會(huì),感謝祖國(guó)故土的栽培,感謝朋友的幫助。其實(shí),他們感謝的這一切都是通過自身的不斷努力爭(zhēng)取來的。一個(gè)把所有挫折都視為動(dòng)力的人,有什么理由不獲得成功呢?

創(chuàng)富感言

拙于言敏于行

有一種人,腦子永遠(yuǎn)動(dòng)得比嘴巴快。跟他們交談,你會(huì)覺得他們語速超快卻拙于表達(dá),不善于用華麗的詞藻修飾自己,也說不出什么蠱惑人心的警句。但是,仔細(xì)傾聽,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的每句話都源于生活的智慧。彭小峰就是這樣的人。以下是他的名言:

經(jīng)驗(yàn)的積累靠的是慢慢沉淀,無論成敗都是學(xué)習(xí)。

要靜下心來了解行業(yè)的方方面面,也應(yīng)該了解找誰來幫助自己一起完成這個(gè)事業(yè)。

只要可塑性強(qiáng),學(xué)什么專業(yè)不重要,有什么經(jīng)驗(yàn)也不重要,沒有什么做不成。

合理花錢最有意義,可是現(xiàn)在我還沒找到合理的去處。

我原來就是做服裝的,我知道它的成本,我的賬上不認(rèn)同服裝費(fèi)的支出。

如果錢放在那里不產(chǎn)生作用,沒有任何意義,我個(gè)人消費(fèi)沒有意義,對(duì)下一代也沒意義,創(chuàng)造財(cái)富的能力才是有意義的。

創(chuàng)富小貼士

太陽能

我國(guó)是世界上最大的煤炭生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó),煤炭約占商品能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)的76%,已成為大氣污染的主要來源。

另一方面,中國(guó)有豐富的太陽能資源,太陽能利用前景廣闊。目前,我國(guó)太陽能產(chǎn)業(yè)規(guī)模已位居世界第一,是全球太陽能熱水器生產(chǎn)量和使用量最大的國(guó)家和重要的太陽能光伏電池生產(chǎn)國(guó)。我國(guó)比較成熟的太陽能產(chǎn)品有兩項(xiàng):太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)和太陽能熱水系統(tǒng)。

可以預(yù)計(jì),將來隨著石油、煤炭等能源價(jià)格的不斷上漲,太陽能產(chǎn)業(yè)將迎來高速發(fā)展的時(shí)期。