耿景輝

有“打工皇帝”之稱的唐駿曾說過：最簡單的模式往往是最成功的模式!而為這句話作完美注腳的當(dāng)屬德國的阿爾迪。

阿爾迪是世界上數(shù)一數(shù)二的以經(jīng)營食品為主的連鎖商店．德國最大的食品連鎖企業(yè)，年營業(yè)收入近300億美元。它的前身是1946年阿爾布萊希特兄弟在埃森市郊開辦的一家一百平方米的零售店。兩兄弟在戰(zhàn)后的廢墟上開業(yè)之初，因沒有足夠的資金，店鋪只能用最簡單的裝修和設(shè)施。也因為沒有資金．只能進(jìn)有限種類的食品。因為沒有錢做廣告，他們的商店只能靠低價來吸引客戶。兩兄弟當(dāng)時的打算是：等有了足夠的資金后再像其他超市那樣做像樣的裝修和增加其他花色品種。

所幸的是，他們并沒有那樣做。他們發(fā)現(xiàn)，簡單的裝修和有限的品種并影響他們的商店賺錢，供應(yīng)商品的品種少。有利于控制商品質(zhì)量，因為品種少，有可能不合格的商品就越少：另一方面，總供應(yīng)商品的數(shù)量少，單個商品的年銷售額大，可以利用大采購量來大幅度降低采購成本。阿爾迪與供應(yīng)商簽訂的每份合同金額不少于50萬歐元，大部分合同期限是10年：實惠的進(jìn)貨價格得以長期保持?？恐@一思路．他們把贏利用于在別處開同樣的連鎖店。

迄今為止．阿爾迪得到迅速的擴(kuò)張，其國內(nèi)的連鎖店達(dá)到3050多家，遍布全德，德國消費者的食品消費支出中，平均每西馬克就有一馬克是進(jìn)了他們兄弟的腰包；國外連鎖店達(dá)1000余家，其中僅在美國東部20余個州就開了580家分店。而它．銷售的商品品種僅為700余種，然而其單品的年均采購額卻超過了4000萬歐元，而世界第一零售企業(yè)美國沃爾瑪?shù)脑摂?shù)據(jù)只有200萬歐元，僅為阿爾迪的1/20，而后者的年營業(yè)額幾乎是阿爾迪的6倍。

可見，真正的成功之道并沒有多么神秘，將簡單的事做到不簡單，創(chuàng)造滾滾財源便不再是夢想。