王悅陽

舞臺上的周立波總是給人留下天馬行空、“肆意妄為”、天不怕地不怕的印象，可是走下舞臺的他，在另一個男人面前立馬服服帖帖，這個人就是關(guān)棟天。他是周立波交好十余年的鐵哥們，只有他才能馴服周立波野馬般的性格，而他也是周立波海派清口“紅透半邊天”的一把關(guān)鍵性的鑰匙。

在一個名角光環(huán)背后的名角有時候會顯得格外默默無聞，但他們扮演的是至關(guān)重要的角色，關(guān)棟天也是如此。每次演出前上臺，關(guān)棟天總會從容地蹲下身子檢查周立波的鞋帶有沒有系好，演出中發(fā)現(xiàn)節(jié)奏有問題，“阿哥”就在臺側(cè)舉牌“節(jié)奏慢了”，周立波立馬就會加快語速，平日里周立波一旦想到新的包袱，他會立即找到關(guān)棟天詢問意見：“阿哥，儂覺得這個可以講嗎？”

關(guān)棟天在海派清口的臺前幕后身兼著多個職務(wù)：藝術(shù)總監(jiān)、出品人、制作人，還負(fù)責(zé)為周立波暖場……2006年也是他用命令的口吻將周立波拉回舞臺，所有海派清口從定位包裝到營銷運(yùn)作的大小事宜也都由他一人肩扛著，更重要的是，是他把海派清口帶上了一個商業(yè)化運(yùn)作的良性循環(huán)。海派清口和周立波火了，火得水到渠成，但我們實(shí)在難以想象，如若缺少了關(guān)棟天卓越的商業(yè)眼光和準(zhǔn)確的“定調(diào)”，海派清口還會像今天這樣火嗎？

量身定造

《新民周刊》：2006年的時候你是怎么打算，又是怎么打動周立波，讓他重新出來演出？

關(guān)棟天：不是我打動他，而是我在命令他。應(yīng)該說波波是很尊重我的，直到現(xiàn)在出了大名他還尊重我，我覺得他回歸舞臺是充分發(fā)揮他自身優(yōu)勢與魅力的最佳一條路。也許他做個生意，可能是我們文藝界里頭，別的我不說，離開文藝界到社會闖蕩，見過錢最多的人，沉浮過好幾次的人，但是不代表你人聰明、反應(yīng)快、機(jī)智、有思想就能在商界混。再說回來，即使你站得住腳，只是你一個人的財富而已。如果你回到舞臺上，以前我想得比較狹窄，他會給所有觀看他演出的人帶來快樂，但是到現(xiàn)在我們大家都看到，他給這個城市帶來快樂，給住在這個城市的居民們帶來了對這個城市的熱愛與自豪感，他已經(jīng)做到了超出我的想象。

《新民周刊》：當(dāng)時你在投資周立波時，有沒有對他做出一個經(jīng)濟(jì)上的預(yù)估呢？

關(guān)棟天：商業(yè)和經(jīng)濟(jì)上的預(yù)估這是一定的。我和他說過，人一定要耐得起寂寞，所有的市場，包括藝術(shù)的提升、內(nèi)容的提升和進(jìn)步都是需要時間的，你必須做到一年回頭看一次，三年回頭看一次，五年回頭看一次，現(xiàn)在也快三年了。我們花了兩年半的時間也基本看出來了。何況，他又不是沒紅過，他是紅完出去的，他不是在文藝界沒有發(fā)展沒有前途而離開的。但是塞翁失馬，焉知非福？

《新民周刊》：最初周立波給海派清口提出的概念是“盤點(diǎn)中華五千年”，但被你叫停了，你是出于怎樣一個考慮？

關(guān)棟天：也不是我叫停的，是我對這個概念有不同的看法而已。現(xiàn)在有些專家都還提出“笑侃大上?！边@個題目太大了，可想，中華五千年的概念有多難做了，你哪怕一個朝代講一場都講不完，后來我的意見也是他們認(rèn)可了的。波波和我配合是挺好的，他的思想是天馬行空的，可以放得很開，放得很遠(yuǎn)，可以想很多，但是我的思想比較保守，是需要“勒一勒”的那種類型。我和波波一個跑得快的想得多一點(diǎn)，一個走得慢的保守一點(diǎn)，所以我們達(dá)成的是我認(rèn)為相對來講比較平衡的狀態(tài)，這種平衡最終體現(xiàn)在舞臺上。

《新民周刊》：周立波復(fù)出時的包裝都是你自己做的嗎？當(dāng)時你對他的定位做了什么樣的設(shè)計？

關(guān)棟天：對，我基本就是定了三條大原則：海派清口這個表演形式永遠(yuǎn)不上電視，波波可以上電視，但這個表演形式不可以上電視；日播的節(jié)目不上，不管是主持還是嘉賓，日播絕對不上，只上周播；2006年波波回歸的時候，上?；缱罡叩纳韮r不過５０００元左右，我們沒有2萬元不做，直到現(xiàn)在這幾條原則還是行之有效。

《新民周刊》：方便透露現(xiàn)在周立波的出場費(fèi)是多少嗎？

關(guān)棟天：到現(xiàn)在周立波的“出場費(fèi)”已經(jīng)超過10萬了，而且我們還是不去。現(xiàn)在周立波就是海派清口，海派清口就是周立波，這兩者已經(jīng)不能分開了，除非他唱不動了，或者不想唱了，否則周立波在舞臺上永遠(yuǎn)代表著海派清口。周立波不能靠商業(yè)賺錢，我們不能輕易把好不容易建立起來的、全新的、獨(dú)特的一個藝術(shù)形式簡單地商業(yè)化了。而且波波一直是有思想的人，他試圖在舞臺上用一種聊天的方式和觀眾互動，兩年多下來，我們已經(jīng)看到了效果。

宣傳攻勢

《新民周刊》：周立波的成功很大程度上也是一個團(tuán)隊策劃的成功案例，你覺得現(xiàn)在的成功有哪些是可以值得文藝市場借鑒的？

關(guān)棟天：我們在商業(yè)上的成功最終還要依靠舞臺上的成功。現(xiàn)在，我們其實(shí)沒有一個團(tuán)隊，要有團(tuán)隊主要就我們?nèi)齻€人，藝術(shù)方面主要是我和波波兩個人，創(chuàng)作是由他的很多朋友提供大量的信息來源，但最后整理、過濾、提升都是由他自己來的，因?yàn)槟阌X得合適對他來說不一定合適。沒有人可以取代他，你帶上更多的團(tuán)隊，更多的專家都沒用，因?yàn)槟阕罱K還是要過自己這關(guān)。

《新民周刊》：許多演出公司對宣傳都很頭痛，但海派清口的宣傳也是一大亮點(diǎn)：巨幅的海報，很有個性的裝束，都能讓人眼前一亮。

關(guān)棟天：宣傳很難嗎？我覺得一點(diǎn)不難，我們一直在這個圈子里面混，我們知道要怎么去做宣傳，通過電視、網(wǎng)絡(luò)和平面媒體的廣告等等，這些已經(jīng)足以做到我們所需要的宣傳效果。

《新民周刊》：你們是和SMG東方之星一起合作的嗎？

關(guān)棟天：是的，曾經(jīng)有很長一段過程是和他們合作的，從2007年到2008年12月底我們都和他們一起合作，主要的項目就是海派清口演出，我們也會上他們的一些欄目。

《新民周刊》：這種形式的合作也為你們提供了一個電視的宣傳平臺？

關(guān)棟天：當(dāng)然有，我們要同一個公司一起合作，當(dāng)然是有一個雙方的利益訴求在里面?，F(xiàn)在已經(jīng)和東方之星結(jié)束了合作關(guān)系，他們畢竟也不是和我們建立一個固定的合約關(guān)系，但我們還是會在一些節(jié)目上亮相，我向來是支持波波上電視的，當(dāng)然要恪守原則。

《新民周刊》：“不包場、不送票”是你們打出的一個宣傳口號，在這樣一個不景氣的票房大環(huán)境上卻形成了一種逆流而上的態(tài)勢，但也會有人提出這是一種炒作，你是怎么看待這個問題的？

關(guān)棟天：我們沒有炒作。我們到現(xiàn)在都沒有主動找媒體，海派清口下海三年都是媒體主動找我們。我們之前有過兩次包場的經(jīng)歷，但現(xiàn)場效果完全不行，波波上臺就沒有感覺，而且我上臺就知道他在后面一定沒感覺了。包場的觀眾拉不起來，興奮點(diǎn)沒有，這就完了。我們不贊成包場，今后永遠(yuǎn)不包場，也不送票，你喜歡你就單買，用波波的話說：看戲不買票就好比吃飯不付賬。我們一定是懂市場的，而且我堅信海派清口一定能做出市場，事實(shí)證明也是這樣。

商業(yè)演出就應(yīng)該走市場，如果說海派清口走不下去了，我們當(dāng)然會包場，但是現(xiàn)在完全沒有這個必要，而且我相信他能很好地走下去。為什么不可以呢？現(xiàn)在他是站著演，以后他老了身體不好腰不好，能坐著演。除非有一天周立波他自己沒有智慧了，他不想演那就沒有辦法了。

“他不是捧不起的阿斗”

《新民周刊》：現(xiàn)在肯定會有很多人主動來找你，包括許多的廣告商，因?yàn)橹芰⒉ㄉ砩媳池?fù)著太高的廣告價值，你是怎么取舍的？

關(guān)棟天：我和他說得很簡單：因?yàn)槟愕玫搅?，所以你必須有所舍棄?，F(xiàn)在有很多人找波波代言，包括力波啤酒，他們說25萬，我說你加個零我也不考慮。我們現(xiàn)在并不等錢用，不能急功近利。

《新民周刊》：網(wǎng)絡(luò)視頻的流通和盜版DVD會不會對海派清口造成影響？

關(guān)棟天：其實(shí)這個問題我和波波之間也談過，這是一把雙刃劍，有好有壞。這要從哪個角度來看，從商業(yè)角度和擴(kuò)大影響的角度我認(rèn)為盜版碟不是壞事。而且盜得越糊涂越好，我倒不希望盜得清晰，最好造成一種朦朧，讓人看了不過癮，然后到劇場來看。

《新民周刊》：前兩年也有媒體要把蔡嘎亮塑造成上海的本土明星，但結(jié)果是失敗的?，F(xiàn)在又有輿論提倡要把周立波打造成本土明星。將周立波的形象經(jīng)營成一個本土明星在不在你們的設(shè)想之中？

關(guān)棟天：沒有設(shè)想過，但我不介意，盡管刻意打造里面肯定有很多其他的因素，但是總體來講，只要是為波波好的事情我都贊成，盡管這個贊成有點(diǎn)繳槍投降的意味。

《新民周刊》：你怎么看待你現(xiàn)在和周立波之間的關(guān)系？

關(guān)棟天：我一直在試圖幫他，但是所有的幫助都是有限的，就像很多人跟我說，周立波是我捧紅的，我說這是不對的，事物都是兩個方面的，如果周立波是捧不起來的阿斗，不管誰來捧，都沒有用的。最終是他自己的本事，只不過在他回歸舞臺的路上，我盡了我自己的努力。

《新民周刊》：你對周立波今后的演藝道路做過規(guī)劃嗎？

關(guān)棟天：波波的演繹事業(yè)直到他唱不動為止，肯定是要以海派清口為主，我們現(xiàn)在也在商討去美國的商業(yè)演出。今后也不排除海派清口以外的活動，比如影視、網(wǎng)絡(luò)、聲像制品等等，或者出其他衍生產(chǎn)品，都沒問題，都不反對。但是要堅持三個原則，今后可能變成兩個原則，純商業(yè)演出他肯定不接了。我們必須得保持連續(xù)性，神秘性。哪怕以后周立波一年只演兩場，在大舞臺演出，上半年一場，下半年一場，也會保證他的知名度，這個我從來不懷疑?！?/p>