朝　陽

一、會(huì)聽話，才會(huì)抓住好商機(jī)

今年26歲的韓希畢業(yè)后就進(jìn)入福建福州一家私人商貿(mào)公司從事管理工作，本以為就這樣平平淡淡的過一輩子，誰知道沒過多久這個(gè)小公司因投資失策一下陷入了困境，老板迫于壓力不得不關(guān)門大吉。剛上班1年的韓希一下就成了失業(yè)人員。工作沒了，空閑的時(shí)間就多了起來，一直希望能開個(gè)小店的韓希決定自己創(chuàng)業(yè)。所以她整日里超市、商場(chǎng)到處跑。

母親的一句話打開了韓希的思路：“你這是毫無目的瞎跑，任何時(shí)候都有新鮮的商機(jī)出現(xiàn)，關(guān)鍵是你要找對(duì)地方!”韓希一琢磨，沒錯(cuò)，與福州相隔咫尺的溫州每年都有大大小小的新品展銷會(huì)，我為什么不到那里去淘淘寶呢?但新的問題又出現(xiàn)了，同一時(shí)間不同場(chǎng)地的各種展銷會(huì)就有六、七家，還不說每季的玩具展銷、日化品展銷、小家電展銷……選了這家又擔(dān)心其它地方有更好的新品出現(xiàn)，錯(cuò)失了發(fā)現(xiàn)新項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。正在焦慮時(shí)，還是母親的話給韓希點(diǎn)明了方向：“衣食住行，這是老百姓離不了的東西，做生意不能眼高手低，還要看老百姓的興趣所在!”確實(shí)如此，目前資金有限。又缺乏經(jīng)驗(yàn)，所選項(xiàng)目就應(yīng)該圍繞著老百姓的生活需要。自己不是當(dāng)大廚的料，炒樓賣房銷汽車又沒那個(gè)能力，而穿衣戴帽，手套鞋子對(duì)老百姓來說卻必不可少，并且做這方面的生意投不了多少錢，壓力小。確定了范圍，韓希更有積極性了。

一次偶然的機(jī)會(huì)，韓希聽表叔說，溫州正在舉辦鞋品展銷會(huì)，特別火，參展商就有1000多家，還有日本、歐美等地的經(jīng)銷商，亮相了很多新穎奇特的鞋子。聽到這個(gè)消息，韓希興奮不已的趕緊奔赴展銷會(huì)場(chǎng)。

到了現(xiàn)場(chǎng)一看，真是大開眼界，到處都是人山人海。韓希正隨著人流往里走，只聽她身旁的一中年男性不住的感嘆，穿了大半輩子的鞋了，還真沒想到穿鞋也有這樣多的樂趣，真是太有意思了!穿鞋還能穿出樂趣來?!韓希沒有放過這一閃即逝的話，連忙詢問：“大哥，你說的究竟是什么鞋子看把你高興成這樣?！薄皬南愀蹃砹思覍ｉT賣魔方鞋的廠家，他們展銷的鞋子那叫一個(gè)精彩，像什么積木鞋，傳統(tǒng)的鞋子各個(gè)部位大多是由粘合劑粘結(jié)在一起的，一旦某個(gè)部分壞掉了，這雙鞋也就基本上報(bào)廢了。而積木鞋則采用一種全新的純機(jī)械咬合式技術(shù)，也就是說，你可以將鞋子的各個(gè)部分像搭積木一樣拼接在一起，比粘結(jié)的還要牢固。不僅方便更換損壞的部位，而且還可以隨心所欲的搭配出各種款式。一雙鞋至少能玩出3種款式，有趣又實(shí)用，還有燈謎鞋，謎面在鞋子外側(cè)，以行書書法的形式展現(xiàn)出來，非常美觀，而謎底則在鞋子底部的暗格里，很巧妙的隱藏起來，想知道謎底只要從鞋跟尾部抽出就可以了，而變形鞋、愛情鞋、達(dá)芬奇密碼鞋等就更加有意思了……”

顧不上吃午飯，韓希就急忙來到中年男子所指的展廳前，只見這里人聲鼎沸，把10幾平米的展廳圍了個(gè)水泄不通。經(jīng)過仔細(xì)了解后才知道，這是一家專門生產(chǎn)各種新穎鞋子的香港廠家，由于很多鞋子像有魔力一樣能給人們帶來無窮歡樂，甚至甜蜜與浪漫，所以這些新穎的鞋子還共有一個(gè)好聽的名字：魔方鞋。很多種類的魔方鞋還獲得了國際發(fā)明金獎(jiǎng)。

要想讓自己活得精彩，成為自己人生的主導(dǎo)者，在機(jī)遇來敲門時(shí)，就必須果斷出擊，不能瞻前顧后。韓希也同樣相信自己的眼光，相信在追求個(gè)性，新鮮，獨(dú)特的今天，魔方鞋突破了鞋子只是穿在腳上的玩意兒這一傳統(tǒng)概念，它讓人驚嘆的新異與實(shí)用一定能受到那些時(shí)尚男女的熱情追捧，市場(chǎng)是巨大的!韓希沒有猶豫，通過努力與參展廠家簽定了合作協(xié)議。

從展銷會(huì)回來后，韓希就一刻沒閑過，幾乎拼上了自己所有的空閑時(shí)間，培訓(xùn)、找店址，裝修……

二、穿“魔方鞋”的交友派對(duì)

新店開業(yè)最重要的就是必須讓大家知道有這樣一個(gè)與眾不同的鞋子專賣店存在，可進(jìn)貨、裝修、店面租金就用去了3萬元，對(duì)資金有限的韓希來說，必須想出一個(gè)好辦法讓都市里的紅男綠女們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)來光顧“魔方鞋吧”。

說來也巧，市婦聯(lián)準(zhǔn)備在情人節(jié)這天搞一個(gè)與眾不同、別出心裁的聯(lián)誼活動(dòng)。得到消息的韓希靈機(jī)一動(dòng)，立即從店內(nèi)選出幾款魔方鞋找到市婦聯(lián)的負(fù)責(zé)人表示愿意將自己的鞋子免費(fèi)租借給那些參加活動(dòng)的青年男女?？戳隧n希的產(chǎn)品資料，并試穿了之后，當(dāng)場(chǎng)就對(duì)她提供的魔方鞋產(chǎn)生了濃厚的興趣，并同意了韓希的請(qǐng)求。市婦聯(lián)的幾個(gè)活動(dòng)組織者還幽默地說：“沒想到你的鞋子還能搞浪漫，談戀愛，太有意思了!”

當(dāng)天，參加活動(dòng)的男女嘉賓都穿上了魔方鞋中的愛情鞋子。這愛情鞋看上去就和普通的休閑鞋沒什么兩樣，第一環(huán)節(jié)是你問我答，幾輪問答下來就有男女彼此間逐漸產(chǎn)生了好感，座位也是越坐越近，這時(shí)，奇跡出現(xiàn)了，隨著男女兩人距離的拉近，愛情鞋也發(fā)生了變化。剛開始還只是隱約閃幾下，兩人靠得越近，愛情鞋閃爍的粉紅光點(diǎn)就越明顯，當(dāng)兩人手牽手時(shí)，兩人腳下的愛情鞋子像一個(gè)手電筒一樣，在不遠(yuǎn)處2米遠(yuǎn)的地方射出一道心型的亮光，這對(duì)晚上外出散步的情侶來說簡直太合適了。而現(xiàn)場(chǎng)牽手的男女們更是害羞中帶著欣喜。第二環(huán)節(jié)的“生命歷程”游戲中，男嘉賓們必須蒙上眼睛背著自己喜歡的女嘉賓過獨(dú)木橋，然后再轉(zhuǎn)三圈，放下女嘉賓，揭開眼罩，最后說出自己從頭到尾走了多少步，目的就是提醒雙方，不要忘記兩人一起經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。這個(gè)環(huán)節(jié)所有人都圓滿完成了任務(wù)，秘密就在于大家腳上所穿的魔方鞋中的“最精確鞋子”(鞋子側(cè)面鑲嵌了一個(gè)非常時(shí)尚、美觀的條形原子計(jì)步鐘，可以非常精確地記錄下走路的步數(shù))。

而隨后的穿著“變跟鞋”(鞋跟可以隨意調(diào)節(jié))賽跑、“玩偶變形鞋”(平時(shí)就是一雙普通的運(yùn)動(dòng)鞋，不穿的時(shí)候可以變形成一個(gè)小玩偶)比賽等等更是讓嘉賓們異?；钴S，高潮一個(gè)接著一個(gè)……活動(dòng)結(jié)束后，很多人都打聽這些獨(dú)特又實(shí)用的魔方鞋子哪里有賣的，大家都想買上幾雙。讓韓希沒想到的是，女嘉賓中有一個(gè)是報(bào)社的記者，竟然回去后寫了一篇“鞋子愛情”的專題文章，就這樣，韓希的“魔方鞋吧”一下子就出了名，許多都市男女都走講了她的小店，生意很快就火暴了起來。

三、讓生意在生活中綻放精彩

生意一天比一天好，韓希在“魔方鞋吧”也花盡了心思，為了讓大家一走進(jìn)小店就感受到新鮮與創(chuàng)意，她專門在墻上選掛了幾幅漂亮、時(shí)尚的穿鞋仕女油畫，可別小看這些油畫，仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)那些鞋子都很巧妙地鑲嵌在油畫中，取下鞋子，仕女們就都變成了赤腳……把鞋子與畫相結(jié)合，讓每個(gè)走進(jìn)小店的顧客都嘖嘖稱奇。更重要的是韓希時(shí)刻關(guān)注著廠家的動(dòng)向，一有新產(chǎn)品便趕緊進(jìn)貨上架，所以她的“魔方鞋吧”新品更新非?？?，除了積木鞋、燈謎鞋、愛情鞋、變形鞋、變跟鞋，最精確的鞋子……看著擁擠的人流，韓希心里真像裝滿了蜜一樣，第一個(gè)月她就贏利1、6萬，看著賬本，韓希第一次一夜未眠。

2008年4月，韓希的“魔方鞋吧”在高檔社區(qū)、繁華寫字樓、公園風(fēng)景區(qū)等地紛紛安家落戶，而“魔方鞋吧”的VIP會(huì)員更是發(fā)展到1萬7000個(gè)。隨著規(guī)模越做越大，員工之間的矛盾就多了起來。韓希深知，生意上任何小事都是大事，員工的任何問題都是老板的責(zé)任，否則自己的“魔方鞋吧”也會(huì)像當(dāng)?shù)氐钠渌」疽粯尤碌翘?，五月赴黃泉。為了將員工緊緊團(tuán)結(jié)在“魔方鞋吧”這個(gè)大家庭中，閑下來時(shí)，韓希都會(huì)和她的員工一起坐下來拉家常，像朋友更像親人般推心置腹。這時(shí)候牢騷苦水每每蜂擁而至，家家有本難念的經(jīng)，尤其是這些外出打工的員工們，有的員工說著說著，就眼淚花花的了，真的是很難想象。韓希說：“我要我的員工除了找到錢以外，還得找到快樂，這才有勁!哭往往就是一種釋放壓力，收獲輕松，重新快樂的表現(xiàn)。”

有了魔方鞋這樣優(yōu)秀的新鮮產(chǎn)品，又有獨(dú)特智慧的營銷方法，再加上員工們的齊心合力，韓希的小生意做得是風(fēng)生水起，用她的話說，做生意與過生活是一個(gè)道理，無論如何要讓它精彩起來!如今，擁有5家連鎖店，銀行存款達(dá)78萬的韓?？恐澳Х叫伞背闪烁浇∮忻麣獾摹?0后富豪”，而對(duì)她來說，鞋子的魅力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，她準(zhǔn)備成立一個(gè)創(chuàng)意工作室，在依托廠家的基礎(chǔ)上，自己也能制作出一些非常有意思的魔方鞋子出來?！敖K有一天，我要擁有屬于自己的魔方鞋生產(chǎn)工廠!”