長　青

在2009年《生意經(jīng)》金版第三期中我們刊登了對山西臨汾農(nóng)家樂氣化爐的相關(guān)報道及其產(chǎn)品諸多特點，在讀者中反響很大，鑒于此，筆者撥通了農(nóng)家樂紅外線秸稈氣化爐廠郝經(jīng)理的電話，并就讀者關(guān)心的問題進(jìn)行了電話采訪。

記者：郝總你好，自《生意經(jīng)》三期上刊登了有關(guān)農(nóng)家樂氣化爐的報道后，讀者反響很大，咨詢電話不斷，您能否就廣大讀者關(guān)心的問題更詳實的解答一下?

郝總：好的。

記者：農(nóng)家樂氣化爐和普通的氣化爐本質(zhì)的區(qū)別在哪里?

郝總：本質(zhì)上的區(qū)別在于材料和技術(shù)。從材料方面來說，普通的秸稈氣化爐主要用鑄鐵、鋼板或者高分子復(fù)合材料，其成本高，這一點原本就不適合中小投資者和普通家庭投資。作為我們農(nóng)家樂紅外線秸稈氣化爐，經(jīng)過近幾年的不斷改進(jìn)，采用最新的耐火高溫材料制做而成。這種材料可以手工制作，模具成型，性能上堅如鋼鐵，而且市面上容易購買，真正做到一臺爐體成本不足30元。每個人每天可以生產(chǎn)7臺以上，有利于中小投資者和家庭創(chuàng)業(yè)投資。從技術(shù)方面來說，我們采用諸多國內(nèi)先進(jìn)技術(shù)，節(jié)約成本，提高品質(zhì)。其上兩個方面就是農(nóng)家樂氣化爐和普通的氣化爐本質(zhì)的區(qū)別

記者：能否從專業(yè)的角度具體解釋一下，農(nóng)家樂氣化爐在技術(shù)上處于的領(lǐng)先地位?

郝總：首先在爐體上裝置了超高級焦油水分凈化器，是采用國內(nèi)最先進(jìn)的冷凝原理。通過該裝置，使?fàn)t子里的水蒸氣、焦油、灰塵等被徹底吸出，從而保證爐子無煙、無味、不黑鍋底；

其次，農(nóng)家樂氣化爐自備有壓料裝置，只要爐子開啟，壓料器就自行工作，省時省力。

接著，我們的農(nóng)家樂氣化爐獨創(chuàng)了炭灰分離技術(shù)，這是氣化爐行業(yè)所沒有的。爐子用7到8天才用掏一次灰，而且掏出來的是完全燒過的細(xì)灰。相比較，普通的氣化爐每天都要掏爐子，而且掏出的都是炭灰；

再次。我們采用了二次供風(fēng)給氧系統(tǒng)，將原來一尺多高的火焰改為紅外線火焰疊加，使用紅外線灶頭，是表面溫度高達(dá)1200攝氏度。而且這套系統(tǒng)能調(diào)節(jié)火焰大小，熱值高而不怕風(fēng)吹，家庭做飯燒水都離不開它。

最后，農(nóng)家樂氣化爐對燃料沒有要求，粗細(xì)都可以，連淋過雨的木柴都可以燒著。供風(fēng)設(shè)備采用交直流點轉(zhuǎn)換，無論有電還是沒電都不會影響使用。在爐身我們還安裝了燒水裝置，一燒爐子就有熱水用。

記者：氣化爐行業(yè)的整體前景如何?

郝總：從大的方面來說，國家很是關(guān)注和照顧氣化爐行業(yè)，從國務(wù)院到各級各部門都在強調(diào)發(fā)展城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村生活節(jié)能技術(shù)，行業(yè)有了政策的支持，就有了堅強的后盾，前景絕對很廣闊的，這是其一；其二，氣化爐在使用過程中受到農(nóng)民熱烈的歡迎，因為氣化爐是立足于農(nóng)村周有的燃料資源，具有燃料來源能不斷再生，不受地域氣候的限制的優(yōu)勢，是農(nóng)村能源自產(chǎn)、自足、自用的現(xiàn)狀與問題的最好解決辦法，其使用方法與液化氣相近，卻比燃煤灶具干凈、比燃?xì)庠罹甙踩Ｆ淙?，這兩年氣化爐市場十分火爆，有著很廣闊的市場和無限的生命力。

從小的方面來說，氣化爐是結(jié)合農(nóng)村現(xiàn)狀，用高科技的手段把最貼近生活的用火問題予以解決，通俗的講，誰家不做飯，誰家不喝水啊，都要用到爐子，但是目前為了保護(hù)環(huán)境，國家限制砍伐柴薪，節(jié)能就成了頭等大事，試想，氣化爐行業(yè)的前景會不好嗎?

可以這樣說，氣化爐行業(yè)不僅為農(nóng)村大量的秸稈、柴草、谷殼等生物質(zhì)廢料找到出路。減小環(huán)境污染，取代日趨昂貴的瓶裝煤氣，成就農(nóng)村能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的革命，還作為生產(chǎn)周期短、投資額小、掀起一場投資熱潮。

記者：能否給我們的讀者算一筆賬，讓讀者清楚的看到農(nóng)家樂氣化爐的利潤空間?

郝總：農(nóng)家樂氣化爐一臺售價是480元，除去爐體和管件的100多元，每臺爐子凈賺300多元，這樣箅下來，假設(shè)一個月銷售40-60臺，純利潤就將達(dá)到1萬多元。這還是最低的估算，我曾經(jīng)有一個學(xué)員通過技術(shù)學(xué)習(xí)，回到家中用展示的方式在街面上推銷，一天就賣出去6臺，后來聯(lián)系當(dāng)?shù)氐娘埖旰痛笫程妹赓M試用，由于產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)良，因此家喻戶曉，當(dāng)月竟然賣出去100多臺，算下子純收入達(dá)3萬多元。

在這里我也做個投資分析：以一個中等城市為例，每縣市約10萬個家庭480個行政村，120戶當(dāng)中銷售一套或每個村銷售2套，年銷售可達(dá)1000套，利潤就會達(dá)30萬元以上，這還不算飯店食堂的購買。

記者：怎么讓我們的讀者放心經(jīng)營農(nóng)家樂氣化爐，你們有哪些后續(xù)支持?

郝總：我們的后續(xù)支持主要體現(xiàn)三點：第一，農(nóng)家樂氣化爐會不斷改進(jìn)研究，當(dāng)新技術(shù)新工藝上市時，以往的學(xué)員我們會讓他免費學(xué)習(xí)深造；第二，在節(jié)能氣化爐方面，國家會更大力度的支持，相關(guān)資料我們會定時或不定時郵寄給學(xué)員；第三，也是最主要的，我們每個縣只會設(shè)立一個代理，保證利潤。

在采訪快要結(jié)束時。郝經(jīng)理說到，來學(xué)習(xí)的大多是農(nóng)民朋友，都沒多少錢，因此通過雜志給讀者鄭重承諾：若技術(shù)不實包賠來訪者路費并按學(xué)員起程日期計算。每天補100元誤工費。若效果和考察時不一樣，當(dāng)場退還全部學(xué)費。