趙　明

今年25歲的車衛(wèi)東出生在山東省萊西市農(nóng)村。2002年，他從青島烹飪職業(yè)學(xué)校畢業(yè)后，被在巴黎開餐館的表哥招到了法國(guó)。

表哥的“雷頓中餐館”在巴黎93區(qū)，生意非常火。車衛(wèi)東每天要工作10多個(gè)小時(shí)，雖然很累，但杜春江給他500歐元的月薪，按當(dāng)時(shí)的匯率，換算成人民幣有6000多元，相當(dāng)于他以前打工收入的10倍，所以他很滿足。

車衛(wèi)東是個(gè)好學(xué)上進(jìn)的小伙子，他發(fā)現(xiàn)餐館里的服務(wù)生法語不錯(cuò)，就虛心拜他們?yōu)閹?。功夫不?fù)有心人，幾個(gè)月后，他就能和法國(guó)人交流了。

時(shí)間一晃而過。2008年初，車衛(wèi)東突然發(fā)現(xiàn)中餐館的生意一天比一天差，老板開始輪流給員工放假，工資也減了三分之一。員工們?cè)儐柖糯航?，這才得知：2007年初，美國(guó)的次貸危機(jī)就開始顯露，但當(dāng)時(shí)沒有引起法國(guó)等歐洲國(guó)家的警覺；8個(gè)月后，法國(guó)的巴黎銀行卷了進(jìn)去，隨即次貸危機(jī)開始在全國(guó)蔓延；到了2007年底，次貸危機(jī)演變成了金融危機(jī)，各行業(yè)受到?jīng)_擊，餐館生意也岌岌可?！弥@一情況，員工們很著急，一些人甚至做好了回國(guó)打算。車衛(wèi)東卻想：我喜歡巴黎，一定要想辦法靠自己的本事留下來!一有時(shí)間，他就滿大街尋找機(jī)會(huì)。

為了搜集信息，車衛(wèi)東很注意看新聞。一天，他聽到電視新聞中說：“金融危機(jī)爆發(fā)后，巴黎的男人們都不在外面花天酒地了，而是選擇留在家里，以節(jié)省開支……”剛看到這條新聞時(shí)，車衛(wèi)東心想，法國(guó)電視臺(tái)咋連這種瑣事也播?但他繼而想到，法國(guó)男人以前喜歡滯留夜店泡美女，現(xiàn)在每天守著老婆，肯定也不甘寂寞□□既然法國(guó)男人回歸家庭，性生活也會(huì)大幅增加，那安全套的銷路肯定會(huì)大增!以前，車衛(wèi)東曾替同事買過安全套□□這里銷售的法國(guó)套，最便宜的一打12只也要七八歐元，而貴的則要幾十歐元，價(jià)格比國(guó)內(nèi)高lO倍以上!他頓時(shí)閃過一個(gè)念頭：如果把國(guó)內(nèi)的安全套拿到法國(guó)來賣，豈不是可以發(fā)大財(cái)?

接著，他在網(wǎng)上搜索國(guó)內(nèi)生產(chǎn)安全套的廠家，幾經(jīng)比較，他選擇了青島第三乳膠廠。這家乳膠廠有30多年歷史，是中國(guó)計(jì)生委定點(diǎn)生產(chǎn)安全套的廠家之一。通過越洋電話聯(lián)系，廠家對(duì)他的計(jì)劃很感興趣。原來，這個(gè)廠一直想打開歐洲市場(chǎng)，產(chǎn)品已相繼獲得了歐盟CE認(rèn)證和ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，但歐洲國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)中國(guó)安全套的質(zhì)量始終持懷疑態(tài)度，所以一直沒人愿意做代理；現(xiàn)在車衛(wèi)東愿意打開法國(guó)市場(chǎng)，廠家自然求之不得，并愿意給予付款一半發(fā)貨，及包退30％的特殊優(yōu)惠政策。有了廠家的鼎力支持，風(fēng)險(xiǎn)大大降低了，車衛(wèi)東更堅(jiān)定了在法國(guó)銷售安全套的決心。

一切準(zhǔn)備就緒后，他才把自己的想法告訴了表哥。哪知，杜春江聽后，連連搖頭說：“虧你想得出!不過，既然風(fēng)險(xiǎn)不大，你可以試試!”2008年1月底，車衛(wèi)東從中餐館辭職，在巴黎93區(qū)花100歐元租了間小房子，開始了自己的冒險(xiǎn)之旅。半個(gè)月后，第一批貨1萬打安全套就因?yàn)楦黜?xiàng)手續(xù)、檢驗(yàn)證明齊全，通過空運(yùn)暢通無阻地運(yùn)到了巴黎。

想方設(shè)法“討好”挑剔的巴黎男女

車衛(wèi)東的進(jìn)貨價(jià)一打只有1歐元左右，他便將每打的批發(fā)價(jià)定在了2～3歐元之間。這個(gè)價(jià)格只有那些法國(guó)品牌的四分之一，他覺得有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，便信心百倍地到附近的便利店去推銷。這些便利店都是私人所開，進(jìn)貨靈活方便。

然而，車衛(wèi)東第一次推銷卻吃了閉門羹，當(dāng)他帶著樣品，敲開93區(qū)一家便利店的門時(shí)，老板一聽他是推銷中國(guó)安全套的，便口氣生硬地說：“中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量太差，不要!”他不甘心，便向?qū)Ψ匠鍪緩S家提供的質(zhì)量認(rèn)證書，人家卻看也不看，說：“這肯定是偽造的，中國(guó)人愛造假!”接下來的幾家，態(tài)度一個(gè)比+惡劣，這讓車衛(wèi)東又氣又急。中國(guó)商品以價(jià)格低廉著稱，而在法國(guó)人的心目中，價(jià)格低是劣質(zhì)的代名詞，他們還認(rèn)為**是世界上最浪漫的事，怎么能選擇“劣質(zhì)”產(chǎn)品呢?車衛(wèi)東暗心決心：我必須打消法國(guó)人對(duì)中國(guó)貨的誤解!

一天下午，他呆坐在協(xié)和廣場(chǎng)思考對(duì)策時(shí)，突然看到一群鄉(xiāng)村打扮的法國(guó)人在廣場(chǎng)上到處照相留影。他不禁想：無論在哪里，鄉(xiāng)村的消費(fèi)水平肯定遠(yuǎn)比城市低，也許中國(guó)安全套價(jià)格低廉這一特點(diǎn)在巴黎市區(qū)是劣勢(shì)，在法國(guó)鄉(xiāng)村卻是優(yōu)勢(shì)呢!車衛(wèi)東靈機(jī)一動(dòng)，決定采用“農(nóng)村包圍城市”的方法來推銷。

鑒于前面的教訓(xùn)，他沒有貿(mào)然行事，而是先到法國(guó)偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村去考察，結(jié)果有了意外發(fā)現(xiàn)：和城里人相比，法國(guó)鄉(xiāng)村男子更喜歡在野外制造浪漫，如果能推出便于攜帶的安全套，肯定很有市場(chǎng)。他不由萌生了一個(gè)大膽想法：何不把安全套包裝成鑰匙環(huán)上的裝飾品，這樣就可以掛鑰匙環(huán)上，滿足野外需求。他把這種想法向國(guó)內(nèi)廠家說明后，得到了廠家的大力支持，他們很快發(fā)來了樣品。果然，鄉(xiāng)村便利店的店主見他的貨獨(dú)樹一幟，價(jià)格又便宜，就開始進(jìn)貨試賣……很快，銷售的僵局便打開。

2008年3月的一天，一個(gè)店主打電話問車衛(wèi)東有沒有帶刻度的安全套。車衛(wèi)東非常驚訝，仔細(xì)一問才得知：由于法國(guó)男人受吹噓自己的“性器官強(qiáng)大”，一些搞怪的法國(guó)女人便想買到帶刻度的安全套，在刻度的測(cè)量下，尺寸一目了然，借此打擊男人的囂張氣焰……得知法國(guó)女人這一有趣的怪癖，車衛(wèi)東當(dāng)即打電話向廠家咨詢。廠家說這很容易，只需要在成品上增加刻度即可，并且很快便生產(chǎn)了1000打刻度安全套運(yùn)了過來。

果然，這種產(chǎn)品一投入市場(chǎng)，便受到了法國(guó)女消費(fèi)者的歡迎。只是，令車衛(wèi)東沒想到的是，貨只銷出去三分之一，店主們就紛紛打電話退貨。原來，這種產(chǎn)品雖然迎合了女性消費(fèi)者的心理，但被測(cè)量出真實(shí)尺寸的男人不干了……不僅如此，由于刻度安全套的影響，其他常規(guī)產(chǎn)品的銷路也一路下滑。這下，車衛(wèi)東等于前功盡棄，不得不給店主們辦理了退貨。守著那些被“召回”的安全套，小伙子哭笑不得。

經(jīng)過幾天的思索，車衛(wèi)東想到了一個(gè)好辦法：法國(guó)女人搞怪，也是情侶間逗樂。既然男人們不想讓女人知道自己的真實(shí)尺寸，那么只要做到讓男人滿意，女人也就不會(huì)“寸寸計(jì)較”。想到這里，他又重新讓廠家生產(chǎn)了一批刻度安全套，這次，每只的刻度比實(shí)際尺寸多了兩厘米。接著，他讓店主們貼出致歉啟事。說明以前賣出的刻度安全套尺寸有誤，是按照中國(guó)的“寸”制訂的，屬于“中國(guó)式”錯(cuò)誤，現(xiàn)在推出標(biāo)準(zhǔn)尺寸的新產(chǎn)品，并五折銷售。這一招，很快起了作用。男性消費(fèi)者為了在妻子面前討個(gè)“說法”，紛紛購買新刻度安全套……幾天后，店主們給車衛(wèi)東打電話說：“趕緊給我補(bǔ)貨!男人們都反映中國(guó)安全套很神奇!”

車衛(wèi)東又讓廠家把退貨的刻度安全套做了重新包裝，注明是“惡搞型”，并在旁邊說明“刻度測(cè)量出來的尺寸比實(shí)際尺寸小，僅供女性購買，打擊男人專用”，結(jié)果同樣銷售一空……就這樣，短短兩個(gè)月，車衛(wèi)東就銷售了1萬多打安全套，除去各項(xiàng)開支，獲利6000多歐元，是他在中餐館打工時(shí)一年的收入!

窮小子在法國(guó)完成支付夢(mèng)想

法國(guó)人的收入平均不到2000歐元，但推銷安全套短短3個(gè)多月，車衛(wèi)東的收入?yún)s高達(dá)上萬歐元!不過，小伙子并不滿足，鄉(xiāng)村銷售穩(wěn)定后，他又把目光轉(zhuǎn)向人口集中、市場(chǎng)潛力很大的巴黎市區(qū)。

為了讓巴黎人認(rèn)同中國(guó)安全套的質(zhì)量，車衛(wèi)東決定從易于接受新鮮事物的年輕人人手。為此，他常參加一些年輕人喜歡的活動(dòng)，向大家介紹用中國(guó)“套”的種種好處，并免費(fèi)發(fā)放出去了一些。有了第一個(gè)“吃螃蟹”者，見識(shí)了中國(guó)安全套的高質(zhì)量后，漸漸帶動(dòng)了周圍的人……就這樣，車衛(wèi)東逐漸打開了市區(qū)的銷路。

市場(chǎng)擴(kuò)大后，車衛(wèi)東又租了一套大房子。一個(gè)人忙不過來了，他又招聘4名當(dāng)?shù)厥I(yè)人員作幫手。由于他們熟悉本國(guó)國(guó)情，推銷起來比車衛(wèi)靠成功的幾率還要高。有了法國(guó)助手的協(xié)助，車衛(wèi)東的生意更紅火了。

此后，他逐步淘汰守舊的品種。在廠家的配合下，先后推出了尖頭、螺紋狀、顆粒狀等新穎安全套。這些新產(chǎn)品迎合了巴黎人獵奇、喜歡刺激性格，大大提升了中國(guó)安全套的市場(chǎng)占有率。2008年8月，車衛(wèi)東在巴黎賣出了5萬多打安全套，獲利達(dá)10萬歐元1

2008年9月初，車衛(wèi)東在一次聚會(huì)上認(rèn)識(shí)了在巴黎第七大學(xué)醫(yī)學(xué)系讀研究生的中國(guó)留學(xué)生李杰。來自河北的李杰得知他在巴黎推銷中國(guó)安全套后，主動(dòng)提出在大學(xué)里代銷他的產(chǎn)品，沒愚到效果出奇的好，僅僅一個(gè)月，李杰就賣出去上千打。

原來，法國(guó)人成熟年齡早，而國(guó)安全套質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，自然深受他們的歡迎。受此啟發(fā)，車衛(wèi)東開始把目光投向大學(xué)校園，他在13所巴黎大學(xué)分別找中國(guó)留學(xué)生做代理人，很快全面打了市場(chǎng)。隨后，他又依托學(xué)生市場(chǎng)，把安全套賣到了法國(guó)的其他城市。

截止2002年2月，車衛(wèi)東在短短一年時(shí)間里，竟賺了50多萬歐元，折合人民幣高達(dá)500多萬元!現(xiàn)在，他在巴黎購買了一輛雷諾汽車和一套90平方米的房子，并把女友接到了法國(guó)。

車衛(wèi)東的成功帶給了我們另類的啟發(fā)：“上帝關(guān)閉一扇門，必然為你打開一扇窗”。當(dāng)前的金融危機(jī)已經(jīng)影響到全球許多尋常百姓的工作以及家庭生活，很多人恐懼、悲觀、惶惶不可終日?？绍囆l(wèi)東卻是另一種積極的心態(tài)，他懂得：“?！迸c“機(jī)”從來都是相伴相隨，人們?cè)谖C(jī)中在放棄一些高消費(fèi)支撐的生活方式時(shí)，必須會(huì)重新建立一種的節(jié)約型的生活方式。因此，他才從巴黎男人收斂花心的變化中，找到了銷售安全套的商機(jī)。朋友們，生活中這樣的商機(jī)應(yīng)該還很多，你會(huì)是下一個(gè)車衛(wèi)東嗎?