邱　聲

今年，您看央視春晚了嗎?您看到臺(tái)灣魔術(shù)師劉謙將主持人的戒指變到雞蛋里了嗎?您是不是也像大多數(shù)人一樣目瞪口呆、滿懷驚喜與好奇呢?如果評(píng)選今年央視春晚人氣最高的明星，非劉謙莫屬。大年三十剛過(guò)，他的個(gè)人博客訪問(wèn)量就以每天超20萬(wàn)的速度激增；在全國(guó)各大書城，與他有關(guān)的書籍紛紛躍居暢銷書榜首；在以魔術(shù)聞名的北京魔術(shù)全接觸公司的各加盟店中，每天前來(lái)購(gòu)買魔術(shù)道具和學(xué)習(xí)魔術(shù)表演的顧客比往年同期多了三四成，單店日最高營(yíng)業(yè)額達(dá)3000多元。

神秘浪漫的魔術(shù)求婚秀

要說(shuō)魔術(shù)節(jié)目，春晚年年都有，登臺(tái)亮相的也不乏大師，為啥單單劉謙一夜走紅?我想，除了他的個(gè)人魅力外，還有兩點(diǎn)不容忽視。第一，他表演的是近景魔術(shù)，是所有魔術(shù)中最真實(shí)、最生活化、最容易為觀眾接受的；第二，社會(huì)大環(huán)境的影響。近幾年，魔術(shù)已漸漸融入普通國(guó)人的生活，各電視臺(tái)競(jìng)相推出了各種類型的魔術(shù)節(jié)目，越來(lái)越多的人加入到魔術(shù)愛好者的行列，就連工作異常繁忙的天王周杰倫都瘋狂迷上了變魔術(shù)。他平時(shí)小魔術(shù)不離手，一有機(jī)會(huì)就小試身手，不但買道具自己研習(xí)，還經(jīng)常放下天王的架子求教于各路魔術(shù)大師。去年，他特別發(fā)行了一張魔幻味十足的專輯《魔杰座》，可口可樂公司甚至為他量身打造了一個(gè)魔術(shù)版的雪碧廣告。春晚作為社會(huì)萬(wàn)象的風(fēng)向標(biāo)，怎么會(huì)忽略這些?所以，劉謙的成功正是所謂的“時(shí)勢(shì)造英雄”。

據(jù)魔術(shù)全接觸專賣店一位店主介紹，大年初二他的小店一開張，第一位顧客進(jìn)門第一句話就問(wèn)：“我想學(xué)劉謙在春晚表演的魔術(shù)，你們會(huì)嗎?”“當(dāng)然，這不是什么難事?！薄疤昧耍筇煳矣袀€(gè)聚會(huì)，我想在朋友面前露一手?！眱商旌?。這位顧客再次登門，興奮之情溢于言表。原來(lái)他以前一直是朋友圈里最不起眼的男生，自從他將劉謙的橡皮筋魔術(shù)和雞蛋變戒指魔術(shù)原原本本地復(fù)演一遍后，所有朋友都對(duì)他刮目相看，一位女生還主動(dòng)向他示好。“現(xiàn)在我已經(jīng)是大家眼中的魔術(shù)達(dá)人了，只會(huì)那么兩招怎么行，我這次是專門前來(lái)求教的，我一定要將魔術(shù)和愛情進(jìn)行到底!”

還有一位叫阿偉的顧客也是沖著劉謙的戒指魔術(shù)來(lái)的，說(shuō)是要拿這招向女友求婚。店主給他出主意說(shuō)：“光表演一個(gè)戒指魔術(shù)，這個(gè)創(chuàng)意未免簡(jiǎn)單了點(diǎn)，不如我給你設(shè)計(jì)一套求婚方案。”店主說(shuō)著拿出一堆魔術(shù)道具，邊說(shuō)邊演示起來(lái)，看得阿偉目瞪口呆。驚喜不已。阿偉回家后勤學(xué)苦練了幾天，挑了一個(gè)好日子，把女友小梅叫到身邊。他先點(diǎn)燃一支香煙對(duì)她說(shuō)：“小梅，我知道你不喜歡我抽煙，這都是為我好，為了你我決定以后不抽煙了?！闭f(shuō)著拎起自己的衣角。把燃燒著的香煙插了進(jìn)去，“你瘋啦!”小梅立刻跑過(guò)去仔細(xì)翻看，結(jié)果衣服完好無(wú)損，而那支香煙卻不見了?！疤彀?，你是怎么弄的?”阿偉神秘地笑了笑，把她扶到沙發(fā)上坐好，又拿起一杯啤酒說(shuō)：“我知道你也不喜歡我喝酒，所以以后能不喝我絕對(duì)不喝?！闭f(shuō)著將啤酒一股腦倒在了桌子上?！拔?”小梅本能地閃開，再回身一看，桌上竟然一滴啤酒都沒有。阿偉又拿出幾張白紙說(shuō)：“我保證好好工作，賺好多好多錢給你?！闭f(shuō)完將白紙?jiān)谑种蟹D(zhuǎn)了幾下，一眨眼，竟然變成了一張張百元大鈔。小梅還沒緩過(guò)神來(lái)，他又拿出一把白紙吃了下去，“我每天還會(huì)說(shuō)好多甜言蜜語(yǔ)哄你開心”，說(shuō)著慢慢從口中吐出一條條五彩繽紛的彩紙，“并且，一心一意愛你一生一世?！毙∶愤@才發(fā)現(xiàn)阿偉手中不知什么時(shí)候多了一朵漂亮的玫瑰花。最后，阿偉拿出一顆雞蛋，輕輕敲破后倒在碗中，“我還會(huì)做很多好吃的給你，把你養(yǎng)得胖胖的。小梅，嫁給我吧!”此時(shí)的小梅已經(jīng)淚流滿面，激動(dòng)地說(shuō)不出話來(lái)，因?yàn)殡u蛋中竟然藏著一顆閃亮的鉆戒。誰(shuí)能拒絕如此浪漫而又神秘莫測(cè)的求婚?小梅幸福地將手伸給了阿偉……

魔術(shù)全接觸的魔術(shù)淘金潮

“有需求就有市場(chǎng)”是商界亙古不變的真理，隨著劉謙的一炮走紅，越來(lái)越多的投資者看到了其中的生財(cái)門道。據(jù)北京魔術(shù)全接觸公司負(fù)責(zé)人介紹，大年初一那天，公司的值班電話就響個(gè)不停，都是咨詢加盟事宜的，實(shí)屬罕見；公司上班第一天，就有十幾位投資者上門考察，許多人買不到火車票，就坐飛機(jī)來(lái)，也為歷年少有。江蘇的李先生說(shuō)：“今年春晚的魔術(shù)節(jié)目反響太大了，我的父母，還有一向?qū)δg(shù)不感興趣的妻子都看得饒有興致，兒子更是吵著要學(xué)。后來(lái)上網(wǎng)一看，大家也都在熱評(píng)這事，我就知道魔術(shù)市場(chǎng)要火了?！睆V東的張先生說(shuō)：“魔術(shù)全接觸的魔術(shù)道具以近景魔術(shù)為主，十幾塊錢一個(gè)，買道具還可以學(xué)幾手魔術(shù)絕活，自己有面子，也給親朋好友帶來(lái)了歡樂，必將受到消費(fèi)者的熱烈追捧?！鄙綎|的劉女士則說(shuō)：“從現(xiàn)在的形勢(shì)來(lái)看，魔術(shù)行業(yè)將成為經(jīng)濟(jì)危機(jī)后最具生命力的行業(yè)，商機(jī)不等人啊，所以我沒過(guò)十五就出來(lái)考察了?！薄?/p>

投資者在考察時(shí)最關(guān)心的無(wú)外乎兩點(diǎn)：一、產(chǎn)品；二、公司的綜合實(shí)力。仔細(xì)對(duì)比后，許多人都不約而同地選擇了北京魔術(shù)全接觸公司。遼寧的胡先生就是看中了它產(chǎn)品夠多、夠好?！昂眉一铮瑒傔M(jìn)公司展廳，我簡(jiǎn)直驚呆了，本以為公司只有魔術(shù)產(chǎn)品，沒想到還有搞笑玩具、創(chuàng)意家居用品、特色文體用品、動(dòng)漫卡通產(chǎn)品、個(gè)性時(shí)尚飾品等多個(gè)系列，上千個(gè)品種，看得出每一款都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)和制作，把我的眼睛都看花了，如果開這么一家專賣。店，絕對(duì)人氣十足，男女老少、從三歲的到八十歲的通通拿下?！闭憬内w先生之前考察過(guò)其他魔術(shù)用品公司，觀看產(chǎn)品演示時(shí)，對(duì)方總是猶猶豫豫，表演的也都是些老掉牙、小兒科的魔術(shù)。沒想到剛到魔術(shù)全接觸公司，總部的魔術(shù)師就將劉謙在春晚表演的魔術(shù)親自傳授給了他，說(shuō)是公司給每位考察者的“見面禮”。魔術(shù)師還為他演示了心電感應(yīng)、寶釘穿幣、見財(cái)化水、妙手生花、切牌還原、空手遁煙、預(yù)言黑板、金錢飛渡等魔術(shù)，絲毫不比劉謙的魔術(shù)遜色。趙先生看后激動(dòng)地說(shuō)：“開魔術(shù)全接觸專賣店真是太劃算了，投資不。大，利潤(rùn)不少，自己還有了一技之長(zhǎng)，等咱練好了，說(shuō)不定也能到春晚上露露臉去?！焙幽系鸟R先生是商場(chǎng)老手，更看重公司的綜合實(shí)力，聽說(shuō)魔術(shù)全接觸公司擁有超過(guò)十年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和自己的加工工廠，絕大部分產(chǎn)品都是自行研制、開發(fā)、生產(chǎn)的，馬先生信心倍增：“做生意就得找這樣的合作伙伴，從前期的開業(yè)籌備到后期的具體運(yùn)作都有總部幫忙把關(guān)，心里有底啊!”

劉謙在春晚的精彩表現(xiàn)就像一個(gè)引子，徹底引爆了中國(guó)的魔術(shù)市場(chǎng)，如果你也想同分一杯羹，看來(lái)行動(dòng)要快嘍!

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雖然她之前也泡論壇，但是卻沒有遇見過(guò)這樣的事情。幾經(jīng)苦思后，她決定在網(wǎng)上尋找發(fā)貼高手請(qǐng)教。

當(dāng)她把帖子被刪的事情發(fā)布在網(wǎng)上以后，很快就引起了其他網(wǎng)友的共鳴?？吹骄W(wǎng)友的回復(fù)，熊向鴻這才知道原來(lái)還有這么多同樣靠發(fā)帖子賺錢的人。他們?cè)诎l(fā)帖子中都有過(guò)和自己一樣的遭遇。

通過(guò)和網(wǎng)友的交流，熊向鴻開始對(duì)發(fā)帖子慢慢的有了新的認(rèn)識(shí)。她開始慢慢的總結(jié)之前失敗的經(jīng)驗(yàn)：由于自己之前發(fā)的帖子主題都太過(guò)于“露骨”，所以很容易就會(huì)被管理員察覺出來(lái)刪掉；應(yīng)該避免在自己發(fā)布的帖子中間出現(xiàn)網(wǎng)站的鏈接地址；需要詳細(xì)說(shuō)明的內(nèi)容可以用上傳附件的形式來(lái)解決等等。

熊向鴻認(rèn)真的總結(jié)了網(wǎng)友們提出的問(wèn)題和解決辦法，并且在以后的發(fā)帖子過(guò)程中特別的給予注意。她不再像過(guò)去一樣單純的追求發(fā)帖子的數(shù)目，而是把更多的時(shí)間放在了帖子內(nèi)容上面。把每一個(gè)帖子都當(dāng)做一個(gè)廣告創(chuàng)意來(lái)做。變過(guò)去單一的廣告內(nèi)容為向網(wǎng)友推薦的形式。

采取了以上措施后，很快就取得了不錯(cuò)的效果。帖子被刪除的幾率也明顯降低。而帖子的關(guān)注度則得到了提高。更為重要的是，她不再把眼睛只盯著那些大論壇，而是擴(kuò)大了發(fā)帖范圍。將包括博客等新興傳播媒體都納入了自己的眼中。

改變的結(jié)果是喜人的，熊向鴻的收入也是節(jié)節(jié)增加。最多的時(shí)候可以一個(gè)月拿到1000多塊錢。

經(jīng)過(guò)這樣一次和網(wǎng)友的交流。熊向鴻覺得自己又學(xué)到很多東西。然而，在她看來(lái)，讓自己最為興奮的，并不是技術(shù)問(wèn)題上解決。她高興的是親身感受到了集體的力量有多么的強(qiáng)大。也就是這個(gè)時(shí)候。一個(gè)頗為大膽的想法出現(xiàn)在腦海中：目前網(wǎng)絡(luò)上的推廣，基本上都是像她這樣單槍匹馬，各玩各的。力量很分散，推廣效果不好。如果自己能夠招募更多的人來(lái)一起發(fā)帖子，組建一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，變過(guò)去的單干為集體作戰(zhàn)。那么既可以集眾家之所長(zhǎng)，又可以增加更多的利潤(rùn)，不是更好嗎?

想法一經(jīng)確定，熊向鴻就開始忙活了起來(lái)。她一面在大武漢論壇中發(fā)帖招募志同道合者，一面在自己身邊的人群中物色合適的人選。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察后，她向畢業(yè)后同樣留在武漢工作同學(xué)李夢(mèng)然發(fā)出了邀請(qǐng)。

李夢(mèng)然和熊向鴻同樣都是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)，兩個(gè)人在上學(xué)的時(shí)候都是關(guān)系不錯(cuò)的朋友。當(dāng)熊向鴻把自己的想法告訴給李夢(mèng)然后。不出乎她的意料。李夢(mèng)然欣然同意。

就這樣，2007年5月13日熊向鴻又挑選了六個(gè)在論壇中應(yīng)募的網(wǎng)友，一起組建了“楓林”網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)。他們經(jīng)過(guò)協(xié)商，對(duì)團(tuán)隊(duì)的具體運(yùn)作進(jìn)行了詳細(xì)的分工：由熊向鴻負(fù)責(zé)總體的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，包括接任務(wù)，具體任務(wù)的實(shí)施管理。李夢(mèng)然負(fù)責(zé)帖子的策劃方案，其他的成員則負(fù)責(zé)具體的發(fā)布過(guò)程。

現(xiàn)在有了團(tuán)隊(duì)，這讓熊向鴻信心大增。她心想：自己現(xiàn)在不是一個(gè)在作戰(zhàn)了，有了困難大家可以一起協(xié)商解決。

團(tuán)隊(duì)組建一完成，熊向鴻索性辭掉了原來(lái)的工作，全身心的投入進(jìn)來(lái)。

俗話說(shuō)：磨刀不誤砍材工。熊向鴻汲取了之前自己所犯的冒進(jìn)錯(cuò)誤，并沒有急急忙忙的就帶著大家四處接活兒。而是把自己之前的經(jīng)驗(yàn)和發(fā)帖子的技巧向大家進(jìn)行傳授，讓大家進(jìn)行學(xué)習(xí)。

經(jīng)過(guò)這樣的精心準(zhǔn)備，團(tuán)隊(duì)的活兒自然干的漂亮：第一個(gè)月，他們就一下子接了包括不美網(wǎng)在內(nèi)一共五個(gè)網(wǎng)站發(fā)帖推廣任務(wù)。因?yàn)槭孪葴?zhǔn)備的比較充分，所以并沒有出現(xiàn)太大的問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力，他們的成績(jī)是顯著的：累計(jì)發(fā)布推廣帖子52582個(gè)，有效帖子45281個(gè)，當(dāng)月的收入就達(dá)到20640.5元!除去各自的分成后，熊向鴻當(dāng)月就掙了4000多元!

商機(jī)勃勃，發(fā)帖讓我賺的體滿盈缽

同樣是成功，這個(gè)時(shí)候的熊向鴻卻和幾個(gè)月前的她完全不一樣了。這個(gè)時(shí)候的熊向鴻已經(jīng)不再被成功沖昏了頭腦，她開始更加理性的思考著下一步的發(fā)展。

熊向鴻認(rèn)為，目前看來(lái)收入雖然豐厚。但是由于這一行沒有什么門檻，只要你會(huì)上網(wǎng)就可以進(jìn)行。所以，將來(lái)發(fā)帖子的人會(huì)越來(lái)越多。人一多，競(jìng)爭(zhēng)必然就更家的激烈，利潤(rùn)就會(huì)降低。于是，她開始思索著一種更好的模式來(lái)取代目前這種四處找活兒干的局面。

世上無(wú)難事，只要肯鉆研。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思索，在和李夢(mèng)然等幾位成員的商量后，熊向鴻提出了一種全新的模式：和商家進(jìn)行簽約推廣!

她的想法就是和推廣商家通過(guò)進(jìn)行簽約的形式來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)期的合作和推廣。這樣一來(lái)，既可以保證長(zhǎng)期的利潤(rùn)收入，又可以通過(guò)簽約。把“楓林”做成一個(gè)品牌。進(jìn)而來(lái)擴(kuò)大自己的影響力。

如何來(lái)說(shuō)服商家和自己簽約呢?熊向鴻一面利用自身的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行自我的宣傳。另一方面，采用笨辦法，主動(dòng)上門推銷自己。盡管熊向鴻四處奔走，費(fèi)盡了口舌，無(wú)論她開出多么優(yōu)厚的合作條件，對(duì)方卻始終提不起來(lái)興趣。

有一次，她帶著詳細(xì)的合作策劃案去漢口一家從事藝術(shù)品生產(chǎn)的公司做宣傳。對(duì)方在得知她來(lái)的目的后，還沒有等她開始介紹，就把她往外哄。心有不甘的熊向鴻請(qǐng)求對(duì)方給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，哪怕幾分鐘的時(shí)間也行。

沒想到，自己的話卻激怒了對(duì)方：“不要以為我們不知道你們是干什么的，不就是發(fā)發(fā)帖子嗎?是個(gè)人都會(huì)，哪里還需要請(qǐng)你們做宣傳。別在那騙錢了，再不走就叫保安了?！闭f(shuō)完，就把熊向鴻給推了出去。由于穿著高跟鞋，失去重心的熊向鴻一下子摔到在地上?？粗淦堑臉幼樱瑖^的人群一陣哄堂大笑。

盡管一開始并不順利，經(jīng)常遭受這樣或那樣的質(zhì)疑和辱罵。但是熊向鴻并沒有因?yàn)檫@就氣餒，她始終堅(jiān)信著自己的眼光。在推銷自己的過(guò)程中，熊向鴻也慢慢的意識(shí)到：和一些傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)相比，一些新興的產(chǎn)品和項(xiàng)目更容易接受網(wǎng)絡(luò)推廣這一新模式。

功夫不負(fù)有心人。2008年3月14日，在熊向鴻自身的宣傳下，“楓林”網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)終于迎來(lái)第一個(gè)簽約推廣商：武漢在線視聽網(wǎng)。

原來(lái)武漢在線視聽網(wǎng)的創(chuàng)始人張忠強(qiáng)原本是一位工人。經(jīng)過(guò)在商海中多年的打拼，才有了今天的產(chǎn)業(yè)。在熊向鴻到其公司推銷的過(guò)程中得知了她的經(jīng)歷，張忠強(qiáng)被其創(chuàng)業(yè)的精神所感動(dòng)。更重要的是，雖然作為一個(gè)下崗工人，文化程度不高。但是張忠強(qiáng)卻看到了網(wǎng)絡(luò)在未來(lái)宣傳中的巨大潛力。雙方一拍即合，答應(yīng)由熊向鴻的“楓林”網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)張忠強(qiáng)公司旗下武漢在線視聽網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。

經(jīng)過(guò)雙方的談判協(xié)議，以一年為期限，由“楓林”網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)武漢在線視聽網(wǎng)進(jìn)行推廣。合同總價(jià)值達(dá)10萬(wàn)元!

截至到2008年9月。熊向鴻的“楓林”網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)由當(dāng)初的不到十人。發(fā)展到目前的近二十人。除負(fù)責(zé)武漢在線視聽網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣外，還負(fù)責(zé)著包括中國(guó)圖書制作網(wǎng)在內(nèi)的七個(gè)推廣項(xiàng)目，所有合同的總價(jià)值有30余萬(wàn)元。而作為“楓林”網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人的熊向鴻更是賺的體滿盈缽，月收入近萬(wàn)元!

難能可貴的是，眼前所取得的成績(jī)并沒有使熊向鴻停下前進(jìn)的腳步。下一步，她準(zhǔn)備擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，爭(zhēng)取到更多的合約。