楊書(shū)玲

當(dāng)金融危機(jī)像一場(chǎng)瘟疫一樣席卷全球，眾多行業(yè)茍延殘喘時(shí)，人們一下子覺(jué)得賺錢(qián)變得艱難了好多，似乎生存都面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。然而，在這種形勢(shì)下，許多小本經(jīng)營(yíng)卻相對(duì)安全，并能穩(wěn)當(dāng)賺錢(qián)。本文中的主人公路小云就是“生命的嚴(yán)冬”里，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境遭遇“霜凍”的情況下，借助一種叫“香甜糍粑”的風(fēng)味小吃踏上創(chuàng)業(yè)路，開(kāi)始她的小本經(jīng)營(yíng)，并穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)谋ＷC了衣食無(wú)憂。希望她的故事能給正在創(chuàng)業(yè)途中迷茫與掙扎的人提供一些動(dòng)力與借鑒。

天無(wú)絕人之路：為了生活賣(mài)糍粑

2008年的9月，冬天還沒(méi)有到來(lái)，而路小云卻經(jīng)歷了生命里最寒冷的冬天。相濡以沫了五年的丈夫因一場(chǎng)意外永遠(yuǎn)的離開(kāi)了她和只有三歲的小女兒彤彤。面對(duì)丈夫去后留下的一片狼藉的家，路小云痛不欲生。心如死灰。一個(gè)多月后的一天，一位好姐妹來(lái)看望她，看到她心力交瘁的神情，就勸她：“去了的人永遠(yuǎn)去了，可活著的人還得繼續(xù)活下去呀，你就算不為自己想，你也看看彤彤啊，孩子還小，你要努力生活，要讓孩子過(guò)得好點(diǎn)，這樣，他爸爸也就安心了呀……”看著熟睡中的孩子稚嫩而純真的小臉，路小云突然決定要堅(jiān)強(qiáng)下去：雖然沒(méi)有了爸爸，孩子也不能受委屈。但對(duì)于如何賺錢(qián)養(yǎng)活孩子，她很迷茫，畢竟以前從來(lái)沒(méi)有做過(guò)生意啊。

好姐妹為她指了一條路，說(shuō)是她弟弟正在加盟經(jīng)營(yíng)一個(gè)香甜糍粑，生意興隆得不得了。并且，制作的技術(shù)并不難，通過(guò)函授學(xué)習(xí)就能立即開(kāi)店?duì)I業(yè)。小云心動(dòng)了，她確實(shí)需要靠努力工作來(lái)養(yǎng)活自己和女兒。而這個(gè)主意聽(tīng)起來(lái)具有可操作性，她應(yīng)該可以做。

任何投資都具有風(fēng)險(xiǎn)性，而自己當(dāng)前的情況是承擔(dān)不起哪怕一點(diǎn)點(diǎn)小風(fēng)險(xiǎn)的。深諳這一點(diǎn)的路小云決定上朋友弟弟那里去看看，一來(lái)看看生意情況，二來(lái)問(wèn)問(wèn)加盟程序什么的，也隨便散散心。

來(lái)到朋友弟弟賣(mài)糍粑的現(xiàn)場(chǎng)，小云嚇了一跳：好多人啊，糍粑機(jī)前都擠滿了人，人們揚(yáng)著手中的錢(qián)，你一塊我兩塊，都希望自己的錢(qián)先被接。買(mǎi)到的人心滿意足地走了，一邊走一邊吃，等待的人滿眼羨慕……朋友的弟弟好不容易抽身出來(lái)，笑著對(duì)小云說(shuō)：“看到了吧姐，有時(shí)候比這更夸張呢，我都忙的暈頭轉(zhuǎn)向了!”

朋友弟弟介紹說(shuō)，這種制作香甜糍粑的機(jī)器是由貴州巨龍科技發(fā)展有限公司(電話：0855-75256787529999)研制生產(chǎn)的，這種機(jī)器無(wú)易損部件，長(zhǎng)年使用無(wú)需維修，體積只有一臺(tái)普通電視機(jī)大小，有電無(wú)電均可生產(chǎn)，輕巧方便。而且，該機(jī)除了做糍粑外，還可打米粑、年糕、做肉餡、菜餡、磨豆面、芝麻醬、花生醬等，一機(jī)多用呢。

另外，制作糍粑所需的原料為普通糯米(粘米)、黃豆、芝麻、白糖等，各地集貿(mào)市場(chǎng)均可購(gòu)到，且加工簡(jiǎn)單，只需用一臺(tái)小型手搖糍粑機(jī)便可生產(chǎn)，做出來(lái)的糍粑顏色里白外黃，吃起來(lái)香甜可口，并伴有濃郁的香味，風(fēng)味獨(dú)特，老少皆宜。既可以固定也可流動(dòng)經(jīng)營(yíng)，而且無(wú)需租用臨街鋪面，投資不大，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。

最后，朋友弟弟給小云算了一筆賬：糍粑加工技術(shù)轉(zhuǎn)讓及設(shè)備僅收1280元，每公斤糯米(5元／公斤)可加工“香甜糍粑”200－240個(gè)(市場(chǎng)售價(jià)16-20個(gè)／元)，每公斤米可獲純利8元左右，每小時(shí)可加工20－30公斤，僅以日加工銷售20公斤米計(jì)算：日獲利為20公斤×8元／公斤=160元，月利(按25天計(jì)算)160×25天=4000元。這樣一個(gè)月下來(lái)，除去成本還可以凈賺近3000元呢。如果同時(shí)增加2～3臺(tái)機(jī)器加工銷售則效益更為可觀。

生意不錯(cuò)且成本不大、操作簡(jiǎn)單，利潤(rùn)豐厚，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，方式靈活，這正是小云要找的賺錢(qián)門(mén)路。而且，熟人介紹讓她真正放心?；氐郊液?，小云就撥通了總部的加盟電話，并匯出了加盟費(fèi)，她相信生活的轉(zhuǎn)機(jī)就要來(lái)了。

匯出加盟費(fèi)10天以后，一臺(tái)能夠快速成型、保潔、保軟、防雨、防曬、體積小、重量輕的糍粑機(jī)和生產(chǎn)技術(shù)、工藝配方，VCD光碟，還有注冊(cè)商標(biāo)使用授權(quán)書(shū)等全套資料就寄到了小云手中。小云把孩子托付給生活在另一個(gè)城鎮(zhèn)里的母親，自己在家里關(guān)門(mén)看總部寄來(lái)的資料和VCD光碟后，小云已經(jīng)掌握了“香甜糍粑”的全部配方和加工工藝。

一分耕耘十分收獲食客如潮生意旺

在預(yù)想當(dāng)中，卻又在意料之外，小云的香甜糍粑第三天就開(kāi)始推上了市場(chǎng)，迎來(lái)了蜂擁的客人。

剛開(kāi)始，人們對(duì)這個(gè)在城鎮(zhèn)里一夜之間“橫空出世”的香甜糍粑表現(xiàn)出了高度的好奇與熱情，當(dāng)天做了15公斤米，就凈掙了120元。面對(duì)這種追捧，小云卻開(kāi)始擔(dān)心，她害怕在好奇感過(guò)后生意“冷場(chǎng)”。然而，捐心是多余的，因?yàn)檎嬲鞣櫩蛡兊牟皇恰跋闾痿亵巍边@個(gè)新鮮名字，而是糍粑那香甜、獨(dú)特。而且老少皆宜的味道，是她一成不變的微笑服務(wù)與細(xì)心而周到的經(jīng)營(yíng)態(tài)度。每天，從早上到中午，她只賣(mài)半天，來(lái)往的顧客絡(luò)繹不絕，新顧客帶來(lái)回頭客，回頭客帶來(lái)新顧客，談不上日進(jìn)斗金，卻也天天腰包豐盈。細(xì)細(xì)思量，市場(chǎng)上只需2.5元錢(qián)成本的糯米、黃豆，加工成“香甜糍粑”后，身價(jià)倍增，可以賣(mài)到6～11元!這樣，每天的純收入都在百元以上，生意好時(shí)每天可贏利三、四百元，小云開(kāi)始有了自己的積蓄。

生意好了，有錢(qián)了，小云的臉上笑容也多了，不但能自食其力地?fù)狃B(yǎng)好孩子，小云心里也有了更大的“野心”——她要把這種香甜糍粑開(kāi)遍全城!為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)又不至于太累，小云花錢(qián)請(qǐng)了一個(gè)堂弟和遠(yuǎn)房的表妹過(guò)來(lái)幫忙，她要把這種糍粑好好地經(jīng)營(yíng)下去，創(chuàng)造更大的財(cái)富。

鏈接：貴州巨龍科技公司是全國(guó)最早推廣糍粑機(jī)，也是唯一擁有香甜糍粑機(jī)及食品注冊(cè)商標(biāo)的合法公司，經(jīng)巨龍公司改進(jìn)和10年宣傳推廣走上全國(guó)。該公司還繼續(xù)提供：香果菊花糕、臺(tái)灣爆喜烏、夷胞內(nèi)丸機(jī)、花生豆腐機(jī)、彩色果味棉花糖機(jī)、多功能食品炸鍋爐、投幣式天文望遠(yuǎn)鏡、玉米面務(wù)(粉絲)機(jī)等，詳細(xì)資料函電即贈(zèng)。

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