吳惠子

2003年的廣交會(huì)改變了牛至晚的命運(yùn)。他和時(shí)尚家居拖鞋一見鐘情，隨后開起拖鞋專賣店。如今，他的時(shí)尚家居拖鞋店已遍布全國(guó)。因?yàn)槠湫路f的經(jīng)營(yíng)模式、高檔的產(chǎn)品，連央視都對(duì)他做過專訪。

牛至晚不甘心留在農(nóng)村過一輩子窮日子。2002年初，他到武漢辦事，電線桿上發(fā)現(xiàn)的一條小豆腐塊的消息，讓他眼前一亮。紙塊上寫著種植食用菌，短短幾個(gè)月就能變成萬元戶，他趕緊與對(duì)方取得了聯(lián)系。

當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)食用菌技術(shù)加上創(chuàng)業(yè)投資，需要5000多塊錢，牛至晚沒有，只得四處找親戚朋友借。起初規(guī)模小，租了七八間房，約300平米，不到半年。就小賺了一筆錢。于是，一激動(dòng)之下，牛至晚將生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大一倍，可技術(shù)和管理卻跟不上，最后，食用菌全部被污染，算下來，還虧了一萬多塊?！吧馓澚?，再借錢就很難?！迸Ｖ镣碚f，他只得帶著妻子和兒子到廣州打工，不過，他內(nèi)心一直相信，只要繼續(xù)尋找，總會(huì)找到致富的門道，一定能成功。

2003年春，生意失敗的牛至晚成了廣州一家小鞋廠的員工，每天在流水線上站10多個(gè)小時(shí)，月工資僅300元，全家糊口都成問題。

4月，廣交會(huì)在廣州召開，牛至晚抽空就到展會(huì)上溜達(dá)。功夫不負(fù)有心人，一家賣居家拖鞋的展位吸引了他的目光，拖鞋五顏六色、款式各異，整齊地?cái)[放在一個(gè)大鞋架上，煞是好看，穿上腳更是柔軟舒適?！澳菢拥耐闲谑袌?chǎng)上根本看不到。”牛至晚回憶道。一打聽，原來那家拖鞋廠家只做外貿(mào)出口，不做內(nèi)銷。牛至晚想，國(guó)內(nèi)這么多消費(fèi)者，如果能開一家居家拖鞋專賣店，肯定能賺錢。

沒有錢、沒有設(shè)備、沒有廠房、沒有技術(shù)，只有一個(gè)初步的想法，這對(duì)當(dāng)時(shí)一窮二白的牛至晚來說，有點(diǎn)癡人說夢(mèng)。果然，牛至晚去找了好幾家拖鞋外貿(mào)廠家，均被拒絕。對(duì)方稱，國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平不高，不看好?！靶缕纺貌坏?，幫你們銷售庫(kù)存的產(chǎn)品總行吧?！庇谑?，他又跟這幾家工廠談購(gòu)買庫(kù)存拖鞋。幾番協(xié)商后，牛至晚終于拿到600雙家居拖鞋。

牛至晚舉家借債，終于在廣州市區(qū)租了一間鋪面，取名愛家拖鞋店。五顏六色的拖鞋擺在店內(nèi)，十分吸引人，35元一雙，賣得很火爆，一個(gè)月下來，除去門面租金，凈賺1.1萬元。

廠家看到確實(shí)有銷路，終于不再拒絕牛至晚，不過，所提供的產(chǎn)品仍以庫(kù)存為主。

自創(chuàng)拖地拖鞋打開市場(chǎng)

做拖鞋不容易，賣拖鞋更難。牛至晚認(rèn)為價(jià)格高不是問題，最怕款式和顏色陳舊，難以調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買欲望。于是，這個(gè)只有高中文化的農(nóng)村漢子，開始追起潮流。他還買了不少時(shí)尚雜志，照葫蘆畫瓢開始自己設(shè)計(jì)起拖鞋來。

有一天，牛至晚還真發(fā)明了一雙新式拖鞋。那時(shí)，牛至晚晚上回家還要帶兩歲的兒子?？蓛鹤与S處撒尿，讓累了一天的牛至晚實(shí)在不想再?gòu)澲系亍Ｓ谑?，他想了個(gè)懶辦法，直接將布條扔到地板上，用腳踩著擦地?！熬瓦@樣擦啊擦，突然有一天就想到一個(gè)點(diǎn)子：如果拖鞋能直接擦地，應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的?！?/p>

幾經(jīng)改進(jìn)后，牛至晚自創(chuàng)的擦地拖鞋面世，鞋底是一塊拖布，可以拆開，直接丟進(jìn)洗衣機(jī)清洗。洗完以后呢，咔嚓，再裝回去，接著再拖，不費(fèi)勁，也不耽誤事，特別適合抱著孩子拖地。

擦地拖鞋推出后，立刻受到顧客歡迎。此時(shí)接近年關(guān)，一些銀行、煙草公司等單位到店里來團(tuán)購(gòu)，作為單位福利發(fā)放給員工，一個(gè)月就賣出六七百雙。一戰(zhàn)成名。牛至晚好像一下子打開了設(shè)計(jì)的思路，緊跟著辦公室拖鞋、四季拖鞋、按摩拖鞋相繼投入市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)行賣枕頭虧掉30萬

2005年，牛至晚的弟弟和幾個(gè)朋友想投資做保健枕頭，邀請(qǐng)他回武漢一起創(chuàng)業(yè)?！爱?dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)保健品收益不錯(cuò)，于是就放棄了廣州拖鞋店，舉家回到武漢。”牛至晚說，他將在廣州攢下的30萬元積蓄，全部投入到保健品中，那時(shí)，大家都感覺保健品會(huì)帶來更豐厚的利潤(rùn)，決定賭—把。

5個(gè)合伙人，共投入100萬元，自行生產(chǎn)銷售保健品。1998年底，他們的保健枕正式推向市場(chǎng)，產(chǎn)品進(jìn)入武漢5家大商場(chǎng)的品專區(qū)銷售，售價(jià)98元一個(gè)，一個(gè)月僅賣掉100多個(gè)，雖然利潤(rùn)高?？缮虉?chǎng)回款很慢，一個(gè)季度都不見得能結(jié)一次賬。直到1999年底，產(chǎn)品的銷量并無起色，大家商量后，決定放棄這個(gè)項(xiàng)目，機(jī)器設(shè)備全部低價(jià)甩賣，100萬元所剩無幾。

30萬積蓄打了水漂。牛至晚開始反省自己的選擇，“實(shí)踐證明還是拖鞋比較獨(dú)特，畢竟它是市場(chǎng)的空白點(diǎn)?！苯?jīng)過這一次的失敗，牛至晚決定重操舊業(yè)，從頭再來。

像賣皮鞋一樣賣拖鞋

早年的一個(gè)朋友在北京做加盟連鎖很成氣候，聽說牛至晚的拖鞋專賣店項(xiàng)目后，決定參股，并力挺他到北京去發(fā)展。

2007年，牛至晚在北京成立了第一家專賣店，讓拖鞋披上時(shí)尚的外衣。同時(shí)，他還邀請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師，專門設(shè)計(jì)時(shí)尚拖鞋款式。同時(shí)，他也想出不少時(shí)尚的銷售方法。

“我賣的是品牌拖鞋，要用賣皮鞋的方式來保證它的質(zhì)量。推行三包服務(wù)，讓消費(fèi)者買得放心、用得也放心?！迸Ｖ镣碚f，拖鞋出現(xiàn)斷底、斷面等損壞，一個(gè)月之內(nèi)均可免費(fèi)更換。

在銷售拖鞋的旺季，專賣店門口會(huì)擺上T臺(tái)，邀請(qǐng)模特穿上拖鞋，現(xiàn)場(chǎng)走秀，這樣的促銷表演讓拖鞋更顯高貴。

高峰時(shí)期早至晚的店鋪多達(dá)500家，遍布全國(guó)，期間，有100多家因經(jīng)營(yíng)不善倒閉?，F(xiàn)在，還有380家正常經(jīng)營(yíng)。牛至晚的目標(biāo)是，未來3年，他要將加盟店發(fā)展到500家，并逐漸把拖鞋品牌打向國(guó)外市場(chǎng)!