張凱鋒

經(jīng)過近10個(gè)月的反復(fù)協(xié)商、談判、溝通，中科納新印刷技術(shù)有限公司第一輪的投資終于基本確定了。

但與宋延林最初的設(shè)想不太一樣。“我原來(lái)設(shè)想作為創(chuàng)業(yè)的公司，開始的股東結(jié)構(gòu)盡量簡(jiǎn)單一點(diǎn)，第一輪就找一兩家投資，先把事做起來(lái)再說(shuō)”?，F(xiàn)在除了聯(lián)想投資、聯(lián)想控股外，投資者背后的名單中還有TCL、LEO和代表北京市懷柔區(qū)的沅圣達(dá)公司，中科院化學(xué)研究所作為技術(shù)方是最大持股方。

宋延林現(xiàn)在的名片上印著中科院化學(xué)所的研究員、博士生導(dǎo)師。很快，他將成為中關(guān)村里又一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的CEO。

外表清癯儒雅的他，身上還保留著濃厚的知識(shí)分子氣質(zhì)，但打開筆記本內(nèi)的商業(yè)計(jì)劃書，他談到最多的是技術(shù)壁壘、贏利模式、融資安排、競(jìng)爭(zhēng)策略。

宋延林主持的納米材料綠色印刷制版技術(shù)可能是目前中科院最受關(guān)注的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目之一。與印刷行業(yè)現(xiàn)有的激光照排技術(shù)相比，這種新的方式摒棄了感光成像的技術(shù)思路，具有無(wú)污染、低成本等諸多優(yōu)勢(shì)，這可能讓中國(guó)在這個(gè)領(lǐng)域中獲得跨越式的發(fā)展，第一次走在國(guó)際感光巨頭前面。

中國(guó)印刷業(yè)的年產(chǎn)值已經(jīng)超過4600億人民幣，規(guī)模巨大，在第一輪投資確定之前，中科院已經(jīng)以最快的速度投入了1500萬(wàn)元，化學(xué)所也提供了最大支持，在半年內(nèi)就建起了中試線——這意味著這種新的印刷制版技術(shù)已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)化的前夜了。

但在某種程度上，國(guó)家有關(guān)部門的高度重視讓這次創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是技術(shù)團(tuán)隊(duì)自己的事，而成了一種使命，“壓力很大”，宋延林坦言這超出了他原來(lái)的設(shè)想，“我們必須表現(xiàn)和鍛煉出與此相適應(yīng)的胸懷、氣度和能力”。

拐大彎

在中科院化學(xué)所，宋延林研究的主要方向是信息功能材料和納米材料，關(guān)于納米尺度信息存儲(chǔ)和納米材料表面親油、親水性控制的研究曾分別獲得國(guó)家自然科學(xué)獎(jiǎng)。

2005年，他偶然去中科院下屬的一個(gè)印刷廠印資料，閑談中發(fā)現(xiàn)將這兩個(gè)技術(shù)原理結(jié)合起來(lái)，可以產(chǎn)生一種全新的印刷制版方式。

從原理上講，所有的信息存儲(chǔ)和顯示都可以轉(zhuǎn)化為二進(jìn)制的“0”和“1”方式，只需以“1”呈現(xiàn)印刷區(qū)(親油墨)，以“0”呈現(xiàn)非印刷區(qū)(親水)即可實(shí)現(xiàn)印刷的過程。在獲得中科院和科技部的項(xiàng)目支持后，研發(fā)取得了突破性的進(jìn)展。似乎可以走出實(shí)驗(yàn)室了。但這種新的技術(shù)不是目前技術(shù)的局部替代，需要一整套系統(tǒng)的解決方案，包括材料、設(shè)備、軟件和工藝標(biāo)準(zhǔn)，而這些都沒有現(xiàn)成的，只能自己來(lái)研究開發(fā)。顯然，這需要資金的投入。

“體制是一個(gè)大問題。要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，必須以企業(yè)的形式運(yùn)行。但這就涉及國(guó)有資產(chǎn)的評(píng)估和股權(quán)等問題。目前的體制機(jī)制還不夠順暢，有很大限制。很多國(guó)家在方向上鼓勵(lì)的事情，實(shí)際上沒有具體的實(shí)施辦法，很難操作?！彼窝恿终f(shuō)。

事實(shí)上，鼎暉投資很早就看好這個(gè)項(xiàng)目，并做了投資前的認(rèn)真準(zhǔn)備。合伙人王功權(quán)根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，提出了三個(gè)前提條件：買斷這項(xiàng)技術(shù)，國(guó)有股不占股份；團(tuán)隊(duì)離開化學(xué)所；團(tuán)隊(duì)要自己掏錢入股。當(dāng)時(shí)宋延林無(wú)法理解，“中科院有很多優(yōu)勢(shì)和資源，為什么要排斥國(guó)有股呢?”

現(xiàn)在他漸漸明白了鼎暉的顧慮：國(guó)有股的背后是全民所有，人人都可以對(duì)公司發(fā)表意見。為避免國(guó)有資產(chǎn)流失，所有決策都要走程序，進(jìn)行集體決策，這就容易導(dǎo)致企業(yè)決策的緩慢。對(duì)于一個(gè)速度與效率就是生命的創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說(shuō)，這幾乎是致命的。每個(gè)人都表示支持，但“防止國(guó)有資產(chǎn)流失”這個(gè)緊箍咒，讓所有人都感到壓力。在這種情況下。同為中科院背景的聯(lián)想控股和它旗下的聯(lián)想投資成為更合適的投資者。

“我很佩服柳總講的拐大彎的做法。目前的體制還有很多制約前進(jìn)速度的因素。你不能對(duì)抗，又不能不動(dòng)，只能繞過去。這個(gè)繞的過程是很痛苦的，明明知道我把這個(gè)玻璃門一腳踹開了就過去了，但是踹開了有可能你這個(gè)人就完了，你的事兒也完了。但是要繞過去，你會(huì)覺得內(nèi)心很掙扎。”

宋延林說(shuō)：“如果純粹從效率和市場(chǎng)化的角度而言，民營(yíng)企業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)，將來(lái)會(huì)在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化方面發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。”

創(chuàng)業(yè)基因

宋延林稱自己曾經(jīng)是“文學(xué)青年”，但他又承認(rèn)，“真正的企業(yè)家應(yīng)該是現(xiàn)實(shí)的理想主義者，或者是有理想的現(xiàn)實(shí)主義者”。

從大學(xué)起，商業(yè)活動(dòng)就始終伴隨著他，盡管從未成為主流。1990年，有經(jīng)商頭腦的大學(xué)生只是在學(xué)校里販賣盜版磁帶、襪子，他已經(jīng)有從河南老家向武漢批發(fā)成卡車的蘋果，再倒騰回大米來(lái)賺取其中的差價(jià)的“大手筆”了，“我覺得我還是有商業(yè)敏感的”，宋延林自信地對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》說(shuō)。

即使是在北大攻讀博士學(xué)位的時(shí)候，他的同學(xué)，包括他自己都不認(rèn)為會(huì)真的去搞科研，“要搞科研的都會(huì)選擇出國(guó)，上世紀(jì)90年代的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的研究水平還是很低”。宋延林沒有出國(guó)，因?yàn)樗X得在國(guó)內(nèi)賺錢很容易，他曾經(jīng)一個(gè)暑假掙過8萬(wàn)塊錢。只是用化學(xué)熱敏的材料給一家酒廠做了一個(gè)防偽廣告。

1998年。宋延林還在清華讀博士后，參加了團(tuán)中央舉辦的“全國(guó)青年興業(yè)領(lǐng)頭人”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和“青年廠長(zhǎng)經(jīng)理培訓(xùn)班”，恰好遇到港商霍英東的三子霍鎮(zhèn)宇。與李嘉誠(chéng)看中數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)不同，當(dāng)時(shí)霍氏正準(zhǔn)備進(jìn)軍生物醫(yī)藥領(lǐng)域，而宋延林正好在活性氨基酸技術(shù)上有研究，霍鎮(zhèn)宇準(zhǔn)備給他投資1000萬(wàn)港元開公司。宋延林占20％的股份。

對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的他來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)夢(mèng)幻般的開局，但是由于沒有預(yù)先審批，公司又注冊(cè)在學(xué)校，他無(wú)力掌控，最后以失敗告終?！斑@個(gè)公司如果我能做主的話，雖然不見得就能做成，但是我可能完全走商業(yè)這條路線了。”宋延林說(shuō)。

2006年，宋延林獲得了國(guó)家杰出青年科學(xué)基金。這樣的資格通常被認(rèn)為適合走純粹的學(xué)術(shù)道路，2008年參加了“聯(lián)想之星”，卻堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的決心。

在中科院工作的10年中，宋延林先后擔(dān)任過化學(xué)所科技處副處長(zhǎng)和中科院高技術(shù)局材料能源與化工處處長(zhǎng)，還曾代表化學(xué)所出任一些相關(guān)公司的董事。這使得他對(duì)院辦企業(yè)的問題有清醒認(rèn)識(shí)。“在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，不僅僅是技術(shù)問題，甚至不僅僅是商業(yè)問題，還必須對(duì)整個(gè)社會(huì)和國(guó)家的狀況及發(fā)展趨勢(shì)有深刻理解?！彼窝恿謴?qiáng)調(diào)。

“5年前我覺得我還沒有能力去處理產(chǎn)業(yè)化過程中眾多復(fù)雜的關(guān)系”，現(xiàn)在，宋延林認(rèn)為自己是納米材料綠色印刷制版項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化最合適的負(fù)責(zé)人：最了解技術(shù)本身、有一定的商業(yè)敏感、且在體制內(nèi)鍛煉多年，但他知道，商業(yè)不像科研，可以在不斷的試錯(cuò)中走向成功，“創(chuàng)業(yè)者必須有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。一個(gè)地方摔一跤，方圓50公里以內(nèi)就不能再同樣摔跤了”。

“知識(shí)分子有自己的局限，容易優(yōu)柔寡斷，容易鉆牛角尖，還容易文人相輕，這些都不利于做企業(yè)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，湘軍名將胡林翼曾將其‘平亂策略歸結(jié)為‘殺人如麻、揮金如土、愛才如命十二個(gè)字，我的理解就是說(shuō)要處事果斷、有氣量，還要求賢若渴，我時(shí)刻用這十二個(gè)字提醒自己?！?/p>