饒宇鋒

過(guò)去的一年，每期都會(huì)有數(shù)家正在高速成長(zhǎng)的創(chuàng)新企業(yè)進(jìn)入《創(chuàng)業(yè)家》的視野，成為《黑馬》欄目的報(bào)道對(duì)象。截至2009年11期，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了79家。

一年的光景對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司能帶來(lái)多大的變化：有躊躇滿志準(zhǔn)備奔赴納斯達(dá)克的；有安全度過(guò)成長(zhǎng)期，企業(yè)全面走上正軌的；有原地踏步，等待突破的；有走到十字路口，徘徊不知方向的……這是一場(chǎng)沒(méi)有彩排的“創(chuàng)業(yè)真人秀”，很精彩。

2009年即將過(guò)去，黑馬們過(guò)得還好嗎?在過(guò)去的一周時(shí)間里，我和我的同事逐一回訪了這些我們?cè)?jīng)報(bào)道過(guò)的黑馬企業(yè)，感慨良多。

(由于篇幅有限，以下為部分黑馬企業(yè)的回訪。)

一群令人羨慕的脫韁野馬

等待許久的行情已然爆發(fā)，大的訂單，大筆的融資正在向他們招手。

慧浦神望：拿下最大的連鎖酒店合同

2008年第一期黑馬：慧浦神望

回訪記者：趙楠楠

公司一直在穩(wěn)步成長(zhǎng)，人數(shù)從當(dāng)初的不到10人增加到現(xiàn)在的40人，管理上也更加系統(tǒng)化。產(chǎn)品(數(shù)字客房系統(tǒng))本身也在不斷地做改進(jìn)，針對(duì)不同的酒店我們會(huì)提供不同的產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率比去年提高了至少5％。最近獲得國(guó)內(nèi)最大的一家連鎖酒店的合同，其連鎖酒店超過(guò)600家，理論上此后新建的客房也會(huì)首選我們的系統(tǒng)。另外，我們也開(kāi)始嘗試采用分期付款和租賃的模式以減輕酒店壓力，不過(guò)目前還比較謹(jǐn)慎，僅在江浙滬等大城市試行?？傊ｎA(yù)計(jì)半年之后公司的形勢(shì)會(huì)更加明朗。

天誠(chéng)盛業(yè)：收獲期到啦

2008年第四期黑馬：北京天誠(chéng)盛業(yè)科技有限公司

回訪記者：杜若洋

天誠(chéng)盛業(yè)的2009年，好消息不斷。在銀行內(nèi)部指紋認(rèn)證系統(tǒng)的推廣上，公司取得了具有標(biāo)志性意義的進(jìn)展。在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的全國(guó)招標(biāo)中，天誠(chéng)盛業(yè)拿到了45％的份額，位居第一，而另外3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓜分了其他的市場(chǎng)。同時(shí)，公司還拿下了招商銀行長(zhǎng)江以北的全部業(yè)務(wù)。在這一年中，天誠(chéng)盛業(yè)與大連銀行等近20家區(qū)域銀行簽訂了獨(dú)家訂單。

在銀行系統(tǒng)之外，天誠(chéng)盛業(yè)已經(jīng)開(kāi)始和一些新的大客戶展開(kāi)獨(dú)家的合作研發(fā)?！叭ツ晡覀?0％的客戶都是自己上門(mén)來(lái)的，再不像以前那樣需要我們自己到處跑關(guān)系了?！眲?chuàng)始人周軍說(shuō)，而最近主動(dòng)開(kāi)始和天誠(chéng)盛業(yè)接觸的潛力客戶是工行和交行。

安居客：籌備納斯達(dá)克上市

2009年第一期黑馬：瑞庭網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(上海)有限公司

回訪記者：崔丹

在單價(jià)提升70％～80％的基礎(chǔ)上，我們今年仍能實(shí)現(xiàn)700％～800％的增長(zhǎng)。目前，安居客已經(jīng)有4萬(wàn)個(gè)付費(fèi)用戶。其中北京、上海各有1.5萬(wàn)左右的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成為我們的付費(fèi)用戶。

今年銷售額應(yīng)該能過(guò)億，明年估計(jì)能翻個(gè)300％左右。今年9月份經(jīng)緯創(chuàng)投追投了1000萬(wàn)美元，至此我們共引進(jìn)三輪投資22a0萬(wàn)美元，已經(jīng)開(kāi)始籌備納斯達(dá)克上市。

我們還新開(kāi)了新房業(yè)務(wù)，收費(fèi)方式、贏利模式都做了革新。從上、廣、深一線城市開(kāi)始，我們開(kāi)始進(jìn)駐了二、三線城市。

順科軟件：iPhone終于進(jìn)中國(guó)了

2009年第三期黑馬：信科國(guó)際資訊有限公司

回訪記者：趙璐璐

總的來(lái)說(shuō)，今年我們積累了客戶，公司在穩(wěn)健發(fā)展，增長(zhǎng)空間也非常大。

第一，公司名稱做了個(gè)更正，去年采訪的時(shí)候，“順科”在廣州還沒(méi)注冊(cè)好，現(xiàn)在注冊(cè)下來(lái)了，所以由原來(lái)的“廣州信科國(guó)際咨詢有限公司”更名為“廣州順科軟件服務(wù)有限公司”。

第二，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。開(kāi)始拓展很多國(guó)內(nèi)、國(guó)外業(yè)務(wù)。紐約的、日本的客戶來(lái)和我們談，國(guó)內(nèi)很多廠商找我們代工iPhone軟件，和阿里巴巴也有合作。

第三，公司也得到了不少利好的消息，一是聯(lián)通上了iPhone，和我們合作的意向也已經(jīng)確定下來(lái)；二是我們拿到了硬件的許可。未來(lái)會(huì)幫蘋(píng)果的硬件廠商做軟件。

公司從無(wú)到有，從去年8月到現(xiàn)在一年多的時(shí)間，我們有了100萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。已經(jīng)是很大的飛躍了。明年預(yù)計(jì)100％以上的增長(zhǎng)率還是會(huì)有的，軟件外包找到機(jī)會(huì)增長(zhǎng)還是很快的。

藍(lán)清興能：搞掂中石油

2009年第四期黑馬：藍(lán)清興能科技有限公司

回訪記者：杜若洋

山西的煤礦整頓打亂了趙昱原來(lái)的計(jì)劃。原本預(yù)計(jì)很快就要出第一方礦井瓦斯氣的工程被迫停了下來(lái)，等待形勢(shì)明朗化。而在北京重點(diǎn)推進(jìn)的垃圾填埋氣項(xiàng)目的進(jìn)展也不盡如人意。

但柳暗花明又一村，一個(gè)新項(xiàng)目倒讓藍(lán)清興能搞定了中石油。新機(jī)會(huì)出現(xiàn)在內(nèi)蒙古，是一個(gè)焦?fàn)t煤氣轉(zhuǎn)化成天然氣的項(xiàng)目，中石油已經(jīng)確定購(gòu)買(mǎi)最終的天然氣。這一個(gè)項(xiàng)目到現(xiàn)在為止已經(jīng)為趙昱帶來(lái)了8000萬(wàn)元的訂單。

要想馬兒跑得遠(yuǎn)，加料!

前途已經(jīng)愈發(fā)明朗。不過(guò)，為了明天的大成功，加大研發(fā)力度，完善組織結(jié)構(gòu)仍然是當(dāng)務(wù)之急

藍(lán)潔士：平穩(wěn)度過(guò)后奧運(yùn)時(shí)間

2008年第一期黑馬：藍(lán)潔士科技

回訪記者：杜若洋

和一年前的憂心忡忡相比，電話另一端的吳昊語(yǔ)氣輕松了很多。預(yù)期中的后奧運(yùn)綜合征并沒(méi)有出現(xiàn)。在鬧金融危機(jī)的年景中，沒(méi)有了奧運(yùn)采購(gòu)的拉動(dòng)，藍(lán)潔士和去年打了個(gè)平手，同樣有3千多萬(wàn)元的銷售，這讓吳昊很滿意。

這一年中的大事是建國(guó)60周年大慶，由于不便言明的原因，這次吳昊放棄了環(huán)保廁所硬件的競(jìng)標(biāo)。但沒(méi)想到就在最后的時(shí)候，全部廁所的維護(hù)任務(wù)被派到了藍(lán)潔士一家頭上。結(jié)果賣(mài)服務(wù)倒比賣(mài)硬件多掙了不少。

去年的時(shí)候，藍(lán)潔士評(píng)上了燕郊開(kāi)發(fā)區(qū)第一批的高科技企業(yè)。今年，公司在資金和銷售上都得到了當(dāng)?shù)卣罅Φ姆鲋?。同時(shí)，奧運(yùn)之后，政府采購(gòu)市場(chǎng)并沒(méi)有按照吳吳的預(yù)期大幅萎縮。相反還有小幅增長(zhǎng)。這些是藍(lán)潔士平穩(wěn)度過(guò)后奧運(yùn)時(shí)間的主要原因。

“今年能和奧運(yùn)年打平，我相信明年市場(chǎng)會(huì)隨著金融危機(jī)的緩解有較大幅度增長(zhǎng)?！眳顷徽f(shuō)自己最擔(dān)心的是公司的商業(yè)模式，現(xiàn)在自己親力親為的直銷模式肯定越往后越應(yīng)付不了市場(chǎng)的需求了。另外，他也在致力于改變公司產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀，他的應(yīng)對(duì)策略是代理更多國(guó)外在市政環(huán)衛(wèi)方面的高端產(chǎn)品。

紅黃藍(lán)：投入基礎(chǔ)研發(fā)的一年

2008年第三期黑馬：紅黃藍(lán)兒童教育科技發(fā)展有限公司

回訪記者：趙璐璐

我們?nèi)ツ耆谫Y以來(lái)，累計(jì)投入近千萬(wàn)元加大教育教研的投入力度，做了很多的基礎(chǔ)工作，研發(fā)了適合0-6歲兒童的課程材料300萬(wàn)字，符合嬰幼兒發(fā)育敏感期的教育活動(dòng)1500個(gè)，光盤(pán)、圖書(shū)等配套家庭教育指導(dǎo)材料150冊(cè)，鍛造了我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。今年我們開(kāi)發(fā)了多媒體教學(xué)，將兒童動(dòng)畫(huà)引到了親子環(huán)境中，效果特別好。低齡寶寶聽(tīng)的音樂(lè)，以前大多是流行音樂(lè)，現(xiàn)在我們?cè)瓌?chuàng)了很多歌曲，這在國(guó)內(nèi)是首創(chuàng)。

我們今年還承辦了國(guó)家人力資源與社會(huì)保障部的“親子咨詢師”崗位培訓(xùn)項(xiàng)目，為教育行業(yè)及嬰童行業(yè)的老師提供了一個(gè)新的職業(yè)通道。目前國(guó)內(nèi)只有我們一家承辦這個(gè)項(xiàng)目。

職脈網(wǎng)：修煉內(nèi)功

2009年第三期黑馬：職脈互聯(lián)技術(shù)(北京)有限公司

回訪記者：趙璐璐

總體來(lái)說(shuō)，今年公司發(fā)展得不錯(cuò)。雖然我們第一、第二季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)一般，但是我們利用這段時(shí)間修煉好了內(nèi)功，剛剛過(guò)去的第三季度利潤(rùn)率有30％。在國(guó)內(nèi)很多獵頭公司都受金融危機(jī)的影響而倒閉的情況下，職脈網(wǎng)依然保持了50％增長(zhǎng)率，這樣的發(fā)展形勢(shì)也就證明了我們最初“以求職者為中心。做一個(gè)溝通和交流的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)”的模式是正確的。

短期內(nèi)我們不想融資，現(xiàn)有的資金滾動(dòng)即可。我們今年很保守，沒(méi)有擴(kuò)大規(guī)模，沒(méi)有增加員工人數(shù)，沒(méi)有增加分公司。因?yàn)樯a(chǎn)線有限，所以我們也拒絕了很多單子，這在業(yè)內(nèi)都是不可思議的。

宜信：從教育信貸到“三農(nóng)”信貸

2009年第四期黑馬：宜信匯才商務(wù)顧問(wèn)(北京)有限公司

回訪記者：白明婷

今年開(kāi)始走出教育借貸，上山下鄉(xiāng)，將小額信貸業(yè)務(wù)拓展到“三農(nóng)”，每個(gè)月與一個(gè)村子建立聯(lián)系。先后走訪了陜西、河北、河南等地的農(nóng)村。具體形式是與當(dāng)?shù)匦☆~信貸機(jī)構(gòu)合作，由對(duì)方調(diào)查當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的信用情況，宜信負(fù)責(zé)聯(lián)系出借人。同時(shí)，網(wǎng)上借貸系統(tǒng)正式上線，出借人和借款人可直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提出需求和提供個(gè)人資料以供審核。

頤年康盛：年底市場(chǎng)會(huì)有大的突破

2009年第六期黑馬：頤年康盛健康科技有限公司

回訪記者：崔丹

代理商和戰(zhàn)略合作投資人都很看好我們這個(gè)項(xiàng)目。目前是最關(guān)鍵的時(shí)候，在年底雙節(jié)前，市場(chǎng)將會(huì)有大的突破。

第一，我包了從8月12日全國(guó)4-5星級(jí)酒店的高端雜志廣告。

第二，進(jìn)入17家機(jī)場(chǎng)貴賓廳做品牌和直銷，接下來(lái)將是23家機(jī)場(chǎng)。

第三，達(dá)成律師事務(wù)所(亞洲最大的律師事務(wù)所)是我們的戰(zhàn)略合作伙伴，后期融資和法律事務(wù)都是由他們負(fù)責(zé)。另外有7家投資基金在和我們溝通。但是，在股份和資金的需求上，雙方的分歧比較大，我有正常的現(xiàn)金流，所以。對(duì)于風(fēng)投，我們還在選擇。

第四，散客和集團(tuán)客戶的銷售速度增長(zhǎng)迅猛，基本上每月有80％以上的增長(zhǎng)，代理商渠道的合作發(fā)展也非常快。

前路不通?換路試試

試驗(yàn)了一年，理想和現(xiàn)實(shí)好像差異越來(lái)越大。不急，換個(gè)思路做點(diǎn)調(diào)整，現(xiàn)在似'7還不晚1

云端軟件：回歸產(chǎn)品

2009年第二期黑馬：成都朗弘科技有限公司

回訪記者：崔丹

云端軟件是去年金山軟件創(chuàng)新大賽的冠軍，本可以獲得500萬(wàn)元的天使投資，但是在我們跟對(duì)方談的過(guò)程中，有幾個(gè)重要的條件不想妥協(xié)。這事就擱淺了。

不過(guò)，我們又引進(jìn)了其他的投資人，也是百萬(wàn)量級(jí)的投資?，F(xiàn)在云端軟件用戶數(shù)量在穩(wěn)步上升，此前，我們把很多精力都放在了談投資上，現(xiàn)在會(huì)把主要精力放在完善產(chǎn)品上，可能還會(huì)做些市場(chǎng)推廣。

一致人和：命系哥本哈根

2009年第六期黑馬：一致人和國(guó)際環(huán)境科技有限責(zé)任公司

回訪記者：杜若洋

此前沒(méi)有人相信基于《京都議定書(shū)》的CDM機(jī)制會(huì)有死亡的風(fēng)險(xiǎn)，但楊智良現(xiàn)在真切感受到了它對(duì)自己公司的生死威脅。從哥本哈根會(huì)議前的最后一次協(xié)調(diào)會(huì)上傳來(lái)的消息讓楊憂心忡忡。因?yàn)樵?jīng)堅(jiān)定維護(hù)CDM機(jī)制的歐盟也出現(xiàn)了動(dòng)搖，開(kāi)始傾向于支持美國(guó)再搞一套全新的碳減排機(jī)制?！皫缀跛袊?guó)際買(mǎi)家都停止了購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)?！睏钫f(shuō)，“最近日本人都不來(lái)中國(guó)了?！睂?duì)一致人和來(lái)說(shuō)，不管哥本哈根會(huì)議最后達(dá)成一個(gè)怎樣的結(jié)果，業(yè)務(wù)的多元化都已經(jīng)顯得很重要了。

在最近半年的時(shí)間中，一致人和最大的業(yè)績(jī)有兩個(gè)。一個(gè)是中原燃?xì)怆姀S的85萬(wàn)噸天然氣發(fā)電項(xiàng)目通過(guò)了聯(lián)合國(guó)認(rèn)證，這意味著最終拿到現(xiàn)金已經(jīng)板上釘釘。第二個(gè)是由它開(kāi)發(fā)的世界第二大的煤層氣CDM項(xiàng)目已經(jīng)通過(guò)了發(fā)改委的審核。

恩信軟件：開(kāi)發(fā)云計(jì)算ERP軟件

2008年第一期黑馬：恩信軟件

回訪記者：趙璐璐

今年，我們加大了開(kāi)發(fā)云計(jì)算ERP軟件的力度，雖然目前云計(jì)算軟件剛剛起來(lái)，但是它對(duì)客戶黏度較大，會(huì)帶來(lái)IT的變革，我們很看好其前景。我們公司是以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)，現(xiàn)在有一萬(wàn)三千家客戶，雖然目前收費(fèi)情況不太樂(lè)觀，還是試用居多，但是從市場(chǎng)影響力方面來(lái)看我們還是很有自信的。我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率是第一的，開(kāi)源版本有兩百萬(wàn)人次的下載，客戶都認(rèn)可我們的軟件。目前面臨的問(wèn)題是做軟件收費(fèi)太費(fèi)勁了，客戶都持觀望態(tài)度，過(guò)兩年應(yīng)該會(huì)有起色。

媽媽說(shuō)：網(wǎng)是商城計(jì)劃推后

2009年第八期黑馬：媽媽說(shuō)有限公司

回訪記者，白明婷

計(jì)劃趕不上變化。原定于8月底上線的母嬰網(wǎng)上商城由于一些復(fù)雜的互動(dòng)細(xì)節(jié)(如用戶的積分如何對(duì)應(yīng)不同優(yōu)惠措施)的考慮，被延遲至11月底，目前進(jìn)入了最后的測(cè)試階段。但副總裁馬大薇認(rèn)為商城即使上線，暫時(shí)也不會(huì)成為贏利的重要來(lái)源，主要目的是希望通過(guò)這個(gè)專門(mén)針對(duì)母嬰的商城拉近與用戶的距離，增加交流和用戶黏性。并吸引更多的新用戶。但未來(lái)網(wǎng)上商城一定會(huì)是網(wǎng)站的重要收入來(lái)源。