劉　斌

口述易查公司董事長(zhǎng)劉斌

他們只問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題：

1、這東西有沒(méi)有用

2、這東西能不能掙錢(qián)

在日本，一家創(chuàng)新的公司冒出來(lái)，大企業(yè)看見(jiàn)首先考慮的不是自己是不是也要去做這個(gè)業(yè)務(wù)，而是如何為我所用。

日本人喜歡創(chuàng)業(yè)嗎?

要回答這個(gè)問(wèn)題，你一定要深入到日本社會(huì)去自己體會(huì)。我覺(jué)得日本人天生是有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的，怎么講?你看全世界餐館哪兒最多，日本最多，全世界的餐館密度日本是最高的。對(duì)于很多日本家庭，自己開(kāi)店的成本并不高，開(kāi)個(gè)餐廳或者小美容店，用點(diǎn)心思都會(huì)活得不錯(cuò)，你經(jīng)常能在日本看見(jiàn)延續(xù)百年的小旅店就是這個(gè)道理。所以說(shuō)日本人不喜歡創(chuàng)業(yè)一定是偽命題，他們的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)遠(yuǎn)甚中國(guó)，只是更加理性。

理性在哪?美國(guó)是當(dāng)下全球的創(chuàng)新中心，所以日本人選擇的創(chuàng)新方向一般都會(huì)盡量避開(kāi)美國(guó)人的強(qiáng)項(xiàng)，曲線(xiàn)找到自己的機(jī)會(huì)，在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，比如服務(wù)做到真正的極致。而這種現(xiàn)象的根源來(lái)自日本產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的高度細(xì)分。在日本，很少有一家通吃天下的情況。一般的情況是：每個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上都有非常詳細(xì)的分工，這樣的好處就是：一家公司只要把一件事做好就可以了。

對(duì)于這點(diǎn)，我相信國(guó)內(nèi)做互聯(lián)網(wǎng)的朋友一定都會(huì)很有感觸。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)(編者注：其實(shí)，中國(guó)大多數(shù)行業(yè)都存在同樣的問(wèn)題)賺錢(qián)太不容易，即使你每天有了1000萬(wàn)的獨(dú)立IP又能怎么樣，一樣為生存發(fā)愁，歸根結(jié)底就是產(chǎn)業(yè)鏈太不成熟了。

為什么在日本。一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)會(huì)形成如此細(xì)的分工呢?我的判斷是這跟日本的“強(qiáng)協(xié)作”體系是分不開(kāi)的。表現(xiàn)在哪兒呢?一個(gè)業(yè)務(wù)我可以自己做，也可以外包給別人。日本人一般會(huì)選擇外包出去，他會(huì)覺(jué)得你專(zhuān)門(mén)做這件事會(huì)比我自己做得好。我們做互聯(lián)網(wǎng)總喜歡做大而全，做“全民公敵”，在日本，你幾乎看不到這樣的情況。

當(dāng)然，并不是日本企業(yè)的道德水準(zhǔn)更高，它的背后有著一套完整的體系在支撐。

在日本，一家創(chuàng)新的公司冒出來(lái)。大企業(yè)看見(jiàn)首先考慮的不是自己是不是也要去做這個(gè)業(yè)務(wù)，而是如何為我所用。這與成本有關(guān)系，日本的人力成本很高，大公司自己做是會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的，所以我沒(méi)有必要自己做，我會(huì)盡量與你合作。

日本社會(huì)強(qiáng)調(diào)什么?第一，產(chǎn)業(yè)鏈分工，早期小公司是很容易生存的；第二，大公司要強(qiáng)調(diào)后發(fā)優(yōu)勢(shì)。不強(qiáng)調(diào)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。后發(fā)優(yōu)勢(shì)的前提就是你想通吃整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很難，它要會(huì)保持～種穩(wěn)定發(fā)展共贏的結(jié)構(gòu)，這是日本整個(gè)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)，我看到的都是這樣。

這樣的結(jié)構(gòu)決定了日本特別適合小公司生存，以互聯(lián)網(wǎng)為例，每年收入幾百萬(wàn)美元、上千萬(wàn)美元的公司在日本特別多，為什么?我覺(jué)得日本有電通這樣巨無(wú)霸的廣告公司至關(guān)重要，因?yàn)樗顿Y了絕大部分的互聯(lián)網(wǎng)的廣告公司。所以你的創(chuàng)新只要有真實(shí)的用戶(hù)，就能很容易地將客戶(hù)量轉(zhuǎn)化成廣告量。而獲得真金白銀。我就知道有一個(gè)公司只有三個(gè)人。做了一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的網(wǎng)站，用戶(hù)登記成會(huì)員就可以在網(wǎng)站上以比市場(chǎng)上低得多的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品?，F(xiàn)在已經(jīng)有20萬(wàn)固定會(huì)員，一年收入在2000萬(wàn)美元左右，在中國(guó)聽(tīng)起來(lái)完全像忽悠。

了解這樣的背景，你就能理解為什么在日本很少有人會(huì)跟你談商業(yè)模型。易查是做無(wú)線(xiàn)搜索的，剛?cè)ト毡镜臅r(shí)候，日本的合作伙伴提醒我們只要考慮兩件事：第一，這東西有沒(méi)有用；第二，這東西能不能掙錢(qián)。

日本人告訴我：創(chuàng)新想太多，你就會(huì)暈掉，就會(huì)變成管理而不是創(chuàng)新。仔細(xì)想想確實(shí)是這個(gè)道理，藝術(shù)家為什么能有創(chuàng)新?如果藝術(shù)家還要發(fā)愁生活，還要考慮怎么賣(mài)畫(huà)，能創(chuàng)什么新?為什么中世紀(jì)的羅馬能出米開(kāi)朗琪羅和拉菲爾，因?yàn)槭裁炊疾挥孟?，天天就?huà)，隨便畫(huà)。

當(dāng)然，換個(gè)角度來(lái)看這種模式可能也有問(wèn)題，中小企業(yè)會(huì)很快地撞上“天花板”，做大會(huì)比較困難。很多行業(yè)的門(mén)坎比較高，沒(méi)有大的資金投入你很難砸出一個(gè)市場(chǎng)來(lái)，而資金基本掌握在大財(cái)團(tuán)的手里。它會(huì)變成一個(gè)壁壘，而且是很難跨越的鴻溝。但是一旦跨越過(guò)去你就可能成為日本新的領(lǐng)袖級(jí)人物。這兩年冒出來(lái)的Mixi和Gree兩家算是成功的案例，但是在日本這注定只能是鳳毛麟角。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)這還是一個(gè)等級(jí)森嚴(yán)的國(guó)家(編者注：其實(shí)不管在哪個(gè)國(guó)家，什么體制，領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)總是稀有動(dòng)物很難批量生產(chǎn))。

日本創(chuàng)新的基礎(chǔ)：財(cái)團(tuán)

財(cái)團(tuán)和其所屬的企業(yè)早就成為了日本經(jīng)濟(jì)的基石，為日本的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整做出了巨大貢獻(xiàn)。是“產(chǎn)業(yè)組織者”，日本微觀經(jīng)濟(jì)的“操盤(pán)手”，也是日本產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本、金融資本的紐帶，民間與政府對(duì)接的橋梁。

三井物產(chǎn)是世界上最大的綜合商社，有350年的歷史，比美國(guó)歷史還要長(zhǎng)。1993年，三井物產(chǎn)已經(jīng)排名世界500強(qiáng)第一。像三井財(cái)團(tuán)這樣龐大的潛艇還有五艘，即三菱、住友、富士、三和、第一勸銀。2002年末，日本的海外純資產(chǎn)約合16277億美元，相當(dāng)于法國(guó)、德國(guó)、意大利對(duì)外純債權(quán)總額的6倍，與1991年的3831億美元相比，11年間增長(zhǎng)了3.25倍。

日本創(chuàng)新企業(yè)

比Facebook更牛的日本企業(yè)

日本最大的三家社交網(wǎng)站Mixi、Dena、Gree的市值分別是5億、15億和11億美元。市值已經(jīng)超過(guò)10億的Dena和Gree，都是手機(jī)用戶(hù)比PC用戶(hù)更多，并且收入重點(diǎn)在虛擬禮物和休閑游戲。Dena的人均用戶(hù)收入竟然有Facebook的10倍之多。

歐姆龍

你聽(tīng)說(shuō)過(guò)它也許只是因?yàn)槟阏谑褂盟鼈兗疑a(chǎn)的血壓計(jì)。事實(shí)上，歐姆龍株式會(huì)社在1933年就已經(jīng)成立，是全球著名的半導(dǎo)體公司。年銷(xiāo)售額突破7600億日元!勇于突破創(chuàng)新一直是其成功最大的秘訣。最經(jīng)典的當(dāng)然是MEMS傳感器技術(shù)(電子血壓計(jì)的核心技術(shù))，歐姆龍是業(yè)界唯一大量將MEMS傳感器進(jìn)行應(yīng)用的公司。

優(yōu)衣庫(kù)

在日本當(dāng)首富并非易事，尤其是一家服務(wù)企業(yè)，優(yōu)衣庫(kù)卻做到了。它提倡的簡(jiǎn)單、快速、百搭風(fēng)格讓人耳目一新。所有的店面都減去不必要的裝潢裝飾，以倉(cāng)庫(kù)型的店鋪、超市型的購(gòu)物方式、合理可信的價(jià)格提供商品。