李 克

從1949年到2009年，從開國大典到六十周年國慶大檢閱，這六十年中國走過了一條光榮的荊棘路。最近三十年的改革開放，中國“摸著石頭過河”，在探索中前進，創(chuàng)造了一個又一個的世界奇跡。今天，已全面融入現(xiàn)代國際社會的中國，以強大的國力影響著全球經(jīng)濟格局。

在這三十年里，中國企業(yè)也在飽經(jīng)風雨之后創(chuàng)造出一個個經(jīng)濟奇跡，涌現(xiàn)出一批具有世界級實力的企業(yè)集團，如紅塔集團、聯(lián)想集團、萬科集團等。它們以世界級的水準在各自所在的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里發(fā)揮著領(lǐng)先的作用。如紅塔集團，在本土做強策略的基礎(chǔ)上爆發(fā)出的驚人的發(fā)展力量，使紅塔山品牌2009年以產(chǎn)銷超200萬箱的成績成為公認的世界級品牌，為世界煙草所矚目。以紅塔為代表的中國企業(yè)，在光榮的荊棘路上，正從一個輝煌走向另一個輝煌。

中國企業(yè)六十年發(fā)展回眸

今年迎來的國慶六十周年，讓世界感受到了中國翻天覆地的社會變化和迅速崛起的綜合國力。對中國企業(yè)來說，這六十年走過的路程也是一段光榮的荊棘路，充滿磨難與艱辛，夢想與拼搏，終于在后三十年創(chuàng)造出奇跡與輝煌，讓中國揚眉吐氣。今天已成為中國煙草標志性大企業(yè)的紅塔集團，其前身玉溪卷煙廠，創(chuàng)建于1956年，讓早有“云煙之鄉(xiāng)”美譽的玉溪結(jié)束了自己無法加工煙葉的歷史。

上個世紀70年代末，改革開放拉開了序幕，涌現(xiàn)出無數(shù)新型企業(yè)，包括日后成為中國企業(yè)代表的聯(lián)想集團、萬科集團、海爾集團等。而此時的玉溪卷煙廠，更是走在了行業(yè)的前面。它率先從國外引進先進設(shè)備，一躍成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，為紅塔山品牌紅遍大江南北奠定了基礎(chǔ)。

90年代，富裕起來的中國人民購買能力逐漸增強，各產(chǎn)業(yè)一派欣欣向榮。娃哈哈創(chuàng)造出了三年就產(chǎn)值過億的奇跡，聯(lián)想歷經(jīng)十年艱苦經(jīng)營成了國產(chǎn)電腦第一品牌。紅塔集團旗下的紅塔山品牌，其銷量迅猛增長，成為當時各界熱議的“紅塔山現(xiàn)象”，這就是紅塔集團備受贊譽的第一次創(chuàng)業(yè)。

進入21世紀，“國家崛起”成為全球一體化對話體系中的主旋律，而“國際化”則成為了中國企業(yè)的使命。2001年，盛大網(wǎng)絡(luò)開創(chuàng)了中國民營企業(yè)收購海外上市公司的先河；2005年，聯(lián)想集團成功收購IBM個人電腦的全球業(yè)務(wù)。2008年，紅塔集團在中國煙草“兩個跨越”的推動下，強力推出了“努力打造世界領(lǐng)先品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略。

2009年初，金融海嘯波及全球，不少中國企業(yè)雖遭困境卻奮起抗爭，勇尋出路。在“努力打造世界領(lǐng)先品牌”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，紅塔集團的紅塔山品牌2009年上半年產(chǎn)銷已達到100萬箱，預(yù)計全年將突破200萬箱，成為中國煙草精品價位段的第一個世界級品牌。

企業(yè)發(fā)展應(yīng)當是中國發(fā)展的一道亮麗的風景線。正是因為紅塔集團、聯(lián)想集團、萬科集團這些企業(yè)的逐漸成長為世界級企業(yè)，“中國崛起”才會變得更加充實更富內(nèi)涵，中國在世界經(jīng)濟格局中的地位也因此越來越重要。

本土做強，打造中國的世界領(lǐng)先企業(yè)

中國擁有世界約1／4的人口，巨大的市場潛力吸引了眾多世界500強公司。在中國本土市場發(fā)生的競爭，在某種程度上就是一個完全的國際化的競爭。相對于成熟的世界500強，中國企業(yè)起步晚，發(fā)展晚，它所面對的是一個高度復(fù)雜、變化莫測的競爭環(huán)境。這使得中國企業(yè)的發(fā)展道路不可能是坦途，而是荊棘叢生。

聯(lián)想、海爾、華為這些經(jīng)營規(guī)模過千億的企業(yè)，構(gòu)成了中國的世界級企業(yè)種子選手?，F(xiàn)在，這樣的企業(yè)隊伍還在不斷地發(fā)展壯大，它們的探索必將成為中國企業(yè)寶貴的財富。

在邁向世界級企業(yè)的道路上，更為激烈的競爭和更為嚴峻的挑戰(zhàn)，讓一些曾經(jīng)成功的經(jīng)營法則變得不合適宜。但是，立足本土做強的原則是永遠也不會過時的。無論何時，本土市場都將是中國企業(yè)的強大后盾。

在金融海嘯的沖擊下，聯(lián)想在2009年初將市場重心轉(zhuǎn)回中國本土。目前，本土市場的銷量較之去年同期上升了15％，高于行業(yè)整體增幅，鞏固了在本土市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。經(jīng)過這場風暴，中國企業(yè)已經(jīng)感受到中國本土就是個最大的國際市場，做好國內(nèi)市場，就是國際化。

一個企業(yè)是無法脫離產(chǎn)業(yè)背景的支持而獨立存在的。聯(lián)想、海爾等企業(yè)的迅速成長，就與電腦產(chǎn)業(yè)和家電產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展密不可分。而紅塔集團這五年立足本土做強的策略也與煙草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。

首先，中國煙草行業(yè)作為國家重要的利稅來源，從2004年的2100億元增至2008年的4500億元，高速增長證明了煙草行業(yè)在近幾年發(fā)展中的勃勃生機。其次，從2004年就開始的“洗牌式”整合和以大企業(yè)為核心的跨省聯(lián)合重組，以及“兩個跨越”的實施，使整個行業(yè)的品牌格局發(fā)生了深刻的變化，大品牌得以迅速崛起，并極大地提升了中國煙草的國際競爭力。

2009年，煙草行業(yè)實施了新的統(tǒng)價政策和稅制政策。在新的產(chǎn)業(yè)形勢下，紅塔山即將實現(xiàn)產(chǎn)銷超200萬箱，這無疑是加大貢獻、回報社會的重大成就。紅塔山以巨大的品牌感召力和產(chǎn)品流通力成為全國廣受歡迎的品牌，它的整個發(fā)展歷程也印證了中國煙草的發(fā)展。

1959年，紅塔山品牌在云南玉溪問世。之后，由于受計劃經(jīng)濟體制制約，產(chǎn)銷增長緩慢。改革開放后，隨著市場需求大增，紅塔集團以設(shè)備領(lǐng)先和原料領(lǐng)先為兩大優(yōu)勢，進一步促進了紅塔山的發(fā)展。紅塔山的市場價格也隨其知名度、美譽度的迅速提升而不斷攀升，成為中國最有價值品牌。

1994年，一輪稅制改革使市場格局發(fā)生改變，賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，紅塔山的經(jīng)營受到了極大挑戰(zhàn)。在紅塔山陷入困境的時候，中國煙草行業(yè)也正醞釀著新的變革。從2003年開始，中國煙草在“大企業(yè)、大市場、大品牌”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，將發(fā)展的重心轉(zhuǎn)移到以品牌為中心上來，通過一系列改革舉措為品牌做大做強提供足夠的資源計劃和市場空間。

2005年起，紅塔山進入了“恢復(fù)性增長”時期。隨后，2006年銷量出現(xiàn)大幅增長，2007年實現(xiàn)了產(chǎn)銷過100萬箱，2008年提出“努力打造世界領(lǐng)先品牌”的新戰(zhàn)略。2009年，紅塔山品牌將以產(chǎn)銷超200萬箱的業(yè)績獲得與國際知名煙草品牌等量齊觀的銷量規(guī)模，進入全球煙草排名前列。

紅塔山近五年的發(fā)展，呈現(xiàn)出一條美麗的曲線，從“恢復(fù)性增長”到“突破100萬箱”再到“世界領(lǐng)先”，這不僅印證中國煙草產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，也體現(xiàn)了中國企業(yè)向世界級企業(yè)邁進的信心和決心。事實上，紅塔集團已經(jīng)到達了中國企業(yè)發(fā)展史上一個前所未有的境界。

展望未來，紅塔集團從中國經(jīng)典到世界領(lǐng)先

今天來看，紅塔集團的核心競爭力，就是四個字——“中國經(jīng)典”。中國經(jīng)典給予了紅塔集團巨大的發(fā)展力

量，旗下的兩大品牌分別從不同的消費層次詮釋了中國經(jīng)典的蘊涵。

紅塔山代表了中國“真正的好煙”，它不僅是中國煙民理解醇香的一種標準，更是中國消費文化的精神象征。玉溪作為高端卷煙的經(jīng)典品牌，濃縮了“上善若水·德行天下”的中華文化，表現(xiàn)了溫潤如玉的君子之風。對紅塔集團來說，中國經(jīng)典是一個建立在傳統(tǒng)文化、產(chǎn)業(yè)資源和消費信賴上面的不爭的事實。

自上個世紀80年代開始，紅塔就堅持“立足原料，扎根清香”的發(fā)展策略，建立了60萬畝的優(yōu)質(zhì)原料基地，為清香型卷煙發(fā)展成為中式卷煙的最大品類奠定了堅實基礎(chǔ)。

而玉溪卷煙采用的核心原料為鑒賞級的清香型烤煙品種“紅花大金元”，并嚴格控制在原料產(chǎn)地生產(chǎn)制造，最終成就了它無可挑剔的王者風范，被人譽為“清香之宗”。

2009年紅塔山銷量超200萬箱的業(yè)績，體現(xiàn)了其“經(jīng)典系列”產(chǎn)品不斷增強的市場流行能力，標志著紅塔集團從“中國經(jīng)典”走向“世界領(lǐng)先”，同時也標志著“努力打造世界領(lǐng)先品牌”的企業(yè)戰(zhàn)略已進入到新的階段。

站在200萬箱的新起點上，紅塔集團以中國經(jīng)典作為品牌堅定不移的發(fā)展方向，深化本土市場，以國際化視野推進“努力打造世界領(lǐng)先品牌”的企業(yè)戰(zhàn)略。

首先，紅塔集團以本土做強來支撐“世界領(lǐng)先”。

以“卷煙上水平”為中心進一步完善市場，增強國內(nèi)市場的營銷力度，擴大國內(nèi)市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，在國內(nèi)市場上取得與國際品牌對等的競爭能力，支撐紅塔山的世界領(lǐng)先戰(zhàn)略，并向國際市場延伸。

第二，升級產(chǎn)品品質(zhì)，提供高品質(zhì)的大眾產(chǎn)品。

作為中國經(jīng)典的代表，紅塔山堅持以優(yōu)秀品質(zhì)回報社會，其經(jīng)典品質(zhì)早已獲得大眾的認同。比如紅塔山經(jīng)典1956，上市后很快就成為整個市場的標桿。

在產(chǎn)品品質(zhì)上，紅塔山進一步提升品牌內(nèi)涵，升級產(chǎn)品品質(zhì)，力爭效益與貢獻都位居前列。同時加強了高端產(chǎn)品研發(fā)和維護的力度，實現(xiàn)在戰(zhàn)略性關(guān)鍵技術(shù)上的創(chuàng)新突破，建立和強化產(chǎn)品比較優(yōu)勢。在“經(jīng)典1956”和“經(jīng)典100”大受歡迎的基礎(chǔ)上，紅塔集團于2008年推出了“大經(jīng)典”，就是紅塔山高端運作的代表，進一步升級了中國經(jīng)典的品質(zhì)。

第三，從原料到生產(chǎn)配方，紅塔集團打牢科技支撐，提升自主創(chuàng)新能力。

紅塔集團立足企業(yè)戰(zhàn)略，全力推進原料基地建設(shè)，確保優(yōu)質(zhì)原料對品牌的支撐。在生產(chǎn)配方上，紅塔山堅持以中國經(jīng)典為基礎(chǔ)，致力于降焦減害和技術(shù)創(chuàng)新的研究，恪守清香型卷煙的標準。擬于2009年底推出的低焦特色的“國際系列”新品，就是紅塔山在銷量突破200萬箱、品牌規(guī)模躋身于國際領(lǐng)先行列之后推出的第一款產(chǎn)品，也是中式卷煙自有風格和國際降焦趨勢大結(jié)合的一個戰(zhàn)略性嘗試，屬于“紅塔國際化”的一大成果。

第四，加強品牌推廣，鞏固經(jīng)典口碑和行業(yè)領(lǐng)袖地位。

在品牌推廣上，通過持續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)建立符合社會主流的價值觀，并夯實為中國消費者和國際市場所能認同的品牌文化，為消費者提供產(chǎn)品附加的精神價值。同時，持續(xù)開展遞進式的主題推廣活動，鞏固產(chǎn)品的經(jīng)典口碑和品牌的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

第五，加強國際合作，參與國際競爭。

加大實施“走出去”戰(zhàn)略的力度，積極參與國際競爭，通過品牌合作、境外投資建廠、出口貿(mào)易、跨國并購等多種方式逐步拓展海外市場。

在通向世界領(lǐng)先的道路上，難免還會遭遇不少的荊棘和磨難。但是，人們有理由相信，紅塔集團堅持本土做強，堅持以中國經(jīng)典為品質(zhì)內(nèi)涵，堅持自主創(chuàng)新，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提升品牌價值，在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，必將成為世界煙草格局中更加重要的組成部分。

李克為上海沐邦營銷咨詢有限公司執(zhí)行顧問編后語

或如安徒生所說“光榮的荊棘路看起來像環(huán)繞地球的一條燦爛的光帶。只有幸運的人才被送到這條光帶上行走，才被指定為建筑那座聯(lián)接上帝與人間的橋梁的無薪酬的總工程師。歷史拍打著它強大的翅膀飛過許多世紀，同時在光榮的荊棘路這個黑暗背景上投映出許多明朗的圖畫，來鼓起我們的勇氣，給予我們安慰，促進我們內(nèi)心的平安。這條光榮的荊棘路，跟童話不同，并不會在這個人世間走到一個輝煌和快樂的終點，但它卻可以超越時代，走向永恒。”

在中國這個人口眾多“荊棘”也多的國度，中國企業(yè)在過去這些年的發(fā)展路上克服了無數(shù)困難，擺脫了無數(shù)困境，方才取得今日這般令世界矚目的輝煌，誕生了一批像紅塔集團這樣的世界級企業(yè)。

我們有理由相信，在不遠的將來，中國優(yōu)秀企業(yè)所代表的“中國力量”，定會更加鼓舞人心，讓人矚目!